1.  DESCRIVERE  I  FATTORI  DI  FONDO  E  DI  FLUSSO  DELLA  FUNZIONE  DI  PRODUZIONE  I  fattori  produttivi  si  distinguono  in  FATTORI  DI  FLUSSO  della  produzione  (lavoro  e  capitale  necessario  per  le  spese  correnti  dell’impresa)  e  in  FATTORI  DI  FONDO  (capitale  utilizzato  per  acquisire  le  immobilizzazioni  tecniche  ovvero  strutture  ed  infrastrutture  ed  altro  aventi  durata  pluriennale  come  capannoni,  impianti,  macchine.).  Il  lavoro  si  distingue  in  lavoro  salariato  svolto  da  tutti  coloro  che  partecipano  al  processo  produttivo  dell’impresa,  direttamente  o  indirettamente,  in  relazione  al  raggiungimento  degli  obiettivi  dell’impresa;  e  in  lavoro  imprenditoriale  che  si  distingue  da  quello  salariato  per  le  modalità  di  remunerazione.  Il  lavoratore  salariato,  infatti,  percepisce  uno  stipendio  o,  se  è  un  professionista,    il  corrispettivo  di  una  parcella  per  prestazioni  professionali;  l’imprenditore  invece,  viene  remunerato  dall’attività  dell’impresa  solo  se  questa  produce  un  utile.  In  caso  di  perdita  (riferita  al  periodo  di  riferimento,  ovvero  l’esercizio)  l’imprenditore  subirà  direttamente  la  perdita  stessa.    Il  capitale  si  distingue  nella  parte  necessaria  per  coprire  tutti  i  costi  che  l’impresa  sostiene  per  l’acquisizione  di  materie  prime,  semi  lavorati  e  componenti  (fattori  della  produzione  che  “si  consumano”  durante  l’esercizio)  ed  in  una  parte  necessaria  per  realizzare  le  immobilizzazioni  tecniche  (fattori  della  produzione  che  “non  si  consumano”  durante  l’esercizio).    2.  SIGNIFICATO  ED  UTILIZZO  DELLE  QUOTE  DI  AMMORTAMENTO    Posto:  -­‐“CCF”  =  capitale  necessario  per  l’acquisizione  dei  fattori  di  fondo;  -­‐“CCC”  =  capitale  necessario  per  l’acquisizione  dei  fattori  di  flusso;  Il  valore  del  capitale  fisso  CCF  (espresso  in  $)  e  i  CCC  (espressi  in  $/anno)  rappresentando,  rispettivamente,  un  fattore  fondo  e  un  fattore  flusso,  non  risultano  sommabili  tra  loro.  Per  superare  tale  difficoltà  si  ricorre  all'ammortamento,  che  costituisce  un  procedimento  contabile  finalizzato  a  trasformare  una  grandezza  di  fondo  in  una  grandezza  di  flusso.  Si  consideri,  ad  esempio,  un'impresa  che  dispone  di  capitale  fisso  per  un  importo  pari  a  100  milioni  di  lire  utilizzati  nel  2000  per  acquisire  la  capacità  produttiva  consistente  in  un  impianto  la  cui  durata  di  utilizzo  è  prevista  essere  pari  a  10  anni;  mediante  il  procedimento  dell’ammortamento  il  fattore  di  fondo  (100  milioni  di  lire)  può  essere  trasformato  in  fattore  di  flusso:  QA  (quota  di  ammortamento)  =  mil  /  anno  [=]  100  mil  /  10  anni  =  10.  

3.  CRITERI  DI  EFFICIENZA  TECNICA  ED  ECONOMICA  L’Efficienza  Tecnica  Globale  (ETG)  è  calcolabile  così:  Q  output  /  Q  input  =  ETG  Tale  rapporto  è  riferito  alle  quantità  fisiche  QL  (quantità  di  lavoro)  e  QC  (quantità  di  capitale)  ovvero  a  grandezze  non  omogenee;  pertanto  la  difficoltà  di  

giungere  a  una  misurazione  globale  dell'ETG  induce  a  considerare  singolarmente  i  vari  fattori  produttivi  e,  di  conseguenza,  a  misurare  l’Efficienza  Tecnica  Specifica  dei  fattori  Capitale  e  Lavoro.  Per  esempio,  per  quanto  riguarda  l’efficienza  tecnica  specifica  del  fattore  lavoro  (salariato)  si  ha:  ETSL  =  Q  output  /  L  input  =  [  =  ]  N  unita  di  prodotto  /  Ore  di  lavoro  impiegate  per  la  produzione  Allo  scopo  di  rendere  omogenei  i  termini  del  rapporto,  occorre  trasformare  le  misure  di  performance  produttiva  in  una  misura  di  economicità.  All'uopo  è  opportuno  fare  riferimento  non  più  a  quantità  fisiche  ma  al  valore  economico  che  deve  essere  attribuito  ai  singoli  termini  del  rapporto.  Pertanto,  il  rapporto  ETG  si  trasforma  in  Efficienza  Economica  Globale  (EEG):  EEG  =  V  output  /  V  input  =  V  output/  (VL  +  V  capitale)  Ove:  “V  output”  =  valore  degli  Output;  “V  input”  =  valore  degli  Input;  “VL”  =  salari  (espressi  in  $);  “V  capitale”  =  capitale  immesso  (espresso  in  $).  

4.  ILLUSTRARE  I  CONCETTI  DI  CAPACITA’  PRODUTTIVA,  PRODUTTIVITA’  E  GRADO  DI  UTILIZZO  DEGLI  IMPIANTI  Durante  lo  svolgimento  della  propria  attività,  l’impresa  industriale  è  condizionata,  nel  breve  periodo,  dalla  struttura  esistente.  La  determinazione  della  struttura  e  dunque  della  capacità  produttiva  rappresenta  perciò  una  delle  decisioni  più  importanti.  La  capacità  produttiva,  nel  breve  periodo,  è  un  dato  strutturale  e  corrisponde  alla  massima  quantità  teorica  di  beni  o  servizi  che  può  essere  ottenuta,  nelle  normali  condizioni  di  progetto  e  di  ambiente,  da  una  macchina,  un  singolo  impianto  o  da  aggregati  di  impianti  (fabbrica)  in  un  intervallo  di  tempo.  I  significati  assunti  dal  concetto  di  capacità  produttiva,  in  relazione  alla  quantità  o  agli  scopi  per  i  quali  tale  grandezza  viene  utilizzata,  sono  diversi.  Perciò  esistono  varie  importanti  definizioni:  Capacità  teorico-­‐nominale:  massimo  flusso  fisico  di  beni  o  servizi  ottenibile  in  un  determinato  intervallo  di  tempo  dichiarato  dal  produttore  dell’apparecchiatura  a  fini  fiscali,  di  mercato.  Capacità  teorico-­‐effettiva  (ex-­‐ante):  massimo  flusso  fisico  di  beni  o  servizi  ottenibile  in  un  determinato  intervallo  di  tempo  in  condizioni  di  utilizzo  in  cui  non  si  verifichino  interruzioni  o  rallentamenti  nello  svolgimento  del  processo  produttivo  e  l’impianto  venga  spinto  al  massimo.  Capacità  ottimale  o  economica:  flusso  fisico  di  beni  o  servizi  ottenibile  in  un  determinato  intervallo  di  tempo  al  costo  unitario  più  basso  possibile  (minimo).  Strettamente  legato  al  concetto  di  capacità  produttiva  vi  è  quello  di  produttività,  definita  come  il  flusso  fisico  di  beni  che  s’intende  raggiungere  (ex-­‐

ante)  o  quello  effettivamente  raggiunto  (ex-­‐post)  in  un  determinato  intervallo  di  tempo.  Mentre  la  capacità  produttiva  è  un  valore  che  rende  conto  della  dimensione  dell’impianto,  la  produttività  dipende  dal  grado  di  utilizzo  dell’impianto  stesso  (Il  grado  di  utilizzo  di  un  impianto  è  espresso  dal  rapporto  quantità  di  prodotti  ottenuti/  quantità  di  prodotti  ottenibili  nel  periodo  di  tempo  di  riferimento).  I  concetti  di  “breve,  medio  e  lungo  periodo”  sono  legati  alle  ipotesi  che  possono  essere  formulate  sulla  possibilità  dell’impresa  di  modificare  la  dimensione  dell’impianto.  Nel  breve  periodo  si  ritiene  essa  possa  variare  la  quantità  prodotta  soltanto  modificando  le  quantità  di  input  e  di  fattori  variabili.  Nel  lungo  periodo,  invece,  l’impresa  può  modificare  la  capacità  produttiva  effettuando  investimenti  su  nuovi  impianto.    

5.  CAPACITA’  PRODUTTIVA  OTTIMALE  (ECONOMICA)  Corrisponde  alla  massima  quantità  teorica  di  beni  e  di  servizi  ottenibile  da  una  macchina,  un  singolo  impianto  o  da  aggregati  di  impianti  (fabbrica)  in  un  determinato  intervallo  di  tempo  al  costo  unitario  più  basso  possibile  (minimo).  Tuttavia  è  necessario  fare  alcune  considerazioni  sui  costi  della  produzione  industriali.  Alla  capacità  produttiva  condotta  apprestata  per  lo  svolgimento  di  un  determinato  processo  produttivo  è  legata  la  parte  preponderante  dei  costi  fissi.  I  costi  fissi  sono  costituiti  principalmente  da  quote  di  ammortamento  (Qa)  di  terreni,  fabbricati  e  macchinari  utilizzati  per  la  produzione  e  dagli  interessi  passivi  sui  mutui  (iD)  contratti  per  sostenere  le  ingenti  spese  di  investimento  necessarie  per  la  realizzazione  degli  impianti.  I  costi  variabili  sono  quelli  derivanti  dall’utilizzo  dei  fattori  di  flusso  della  produzione  e  variano  al  variare  del  grado  di  utilizzo  dell’impianto  mentre  risultano  pari  a  0  in  assenza  di  produzione.  I  costi  totali  sono  dati  dalla  somma  dei  costi  fissi  e  dei  costi  variabili.  

6.  FLESSIBILITA’  ED  ELASTICITA’  DEGLI  IMPIANTI  Il  concetto  di  elasticità  consiste  nella  capacità  dell'impresa  di  modificare  il  volume  di  produzione  senza  incorrere  in  costi  tali  da  modificare  significativamente  la  posizione  competitiva  dell’impresa.  L’impresa,  tra  l’altro,  può  reagire  ad  impreviste  oscillazioni  della  domanda  di  mercato  discostandosi,  con  aggravi  di  costo  variabili  in  funzione  della  sua  elasticità,  dalle  condizioni  di  normale  sfruttamento  della  capacità  produttiva.  Per  flessibilità  tecnica  s’intende  la  capacità  dell’impianto  di  adattarsi  a  produrre  beni  differenti  in  tempi  e  costi  competitivi.  

7.  DEFINIZIONE  DI  ROI  E  ROE  E  LEVA  FINANZIARIA Il  ROI  (Return  on  investment)  esprime  il  rendimento  del  capitale  complessivamente  impiegato  (cioè  del  capitale  proprio  e  del  capitale  di  terzi)  e  rappresenta  una  prima  fondamentale  espressione  di  redditività.  Laformula  è:  

ROI  =  (UL  +  iD)  /  (CP  +  D)  Dove  :  -­‐“UL”:  utile  lordo  dell’impresa  (espresso  in  $/anno)  -­‐“iD”:  interessi  passivi  (espresso  in  $/anno)  -­‐“CP”:  capitale  proprio  (espresso  in  $)  -­‐“D”:  capitale  di  terzi  (espresso  in  $/anno)    Altrettanto  importante  è  il  rapporto  ROE  (Return  on  equity)  

ROE  =  UL/CP  Tale  indice  si  riferisce  al  capitale  proprio  investito  nell'impresa.  Si  noti  che  il  ROE  non  risulta  necessariamente  uguale  al  ROI,  cioè  il  rendimento  del  capitale  proprio  non  coincide  con  il  rendimento  del  capitale  complessivamente  investito  (capitale  proprio  e  capitale  di  terzi).  La  relazione  tra  ROE  e  ROI  è  la  seguente:  

ROE  =  ROI  +  (ROI  -­‐  i)  *  D/CP  

-­‐“i”:  tasso  d’interesse  bancario    Il  ricorso  all’indebitamento  (in  date  condizioni  di  domanda  e  offerta  di  fondi  e  di  risultati  di  esercizio)  permette  di  aumentare  la  redditività  del  capitale  proprio  grazie  ad  un  effetto  denominato  leva  finanziaria.    La  leva  finanziaria  opera  quando  gli  investimenti  vengono  finanziati  con  mezzi  di  terzi  dando  luogo  alla  conseguente  variazione  della  redditività  dei  mezzi  propri  espressa  dall’indice  ROE:  è  dunque  l’onere  finanziario  che  variando  agisce  sul  ROE  esaltandolo  rispetto  al  ROI.  Tale  effetto  leva  è  proporzionale  all’intensità  del  grado  di  indebitamento  cioè  al  rapporto  tra  capitale  proprio  e  capitale  di  terzi.  

8.  DIVERSE  FORME  DI  INVESTIMENTO  (PICO,  CICO)  ED  ESEMPI  Gli  investimenti,  indipendentemente  dalla  loro  natura,  possono  definirsi  come  una  successione  di  esborsi  e  incassi.  Esistono  4  categorie:  P.I.C.O.  (  point  input  –  continuos  outptut)  hanno  unico  esborso  di  capitale  iniziale  ed  un  ritorno,  in  forma  continua  negli  anni,  dei  MLC  generati  dall’utilizzo  dell’impianto.  Questa  tipologia  è  tipica  degli  investimenti  industriali.  C.I.C.O.  (  continuos  input  –  continuos  output)  sono  caratterizzati  da  continui  esborsi  di  capitale  ripartiti  progressivamente  nel  tempo,  ai  quali  danno  seguito  serie  continue  di  MLC.  Esempi  di  tale  tipologia  risiedono  in  alcune  assicurazioni  sulla  vita,  che  prevedono  continui  esborsi  di  capitale  ai  quali  fanno  seguito  incassi  finali  continui  (pensioni  integrative  P.I.P.O.  (  point  input  -­‐  point  output  )  comportano  un  unico  esborso  iniziale  di  capitale  al  quale  fa  seguito,  un  unico  incasso  finale.  Un  esempio  si  ha  in  caso  di  

acquisto  in  contanti  di  un  immobile  a  fini  speculativi  anche  se,  lo  stesso  investimento,  sarà  di  tipo  C.I.P.O  nel  caso  di  acquisto  con  ricorso  all’  indebitamento.  C.I.P.O  (  continuos  imput  –  point  outptu)  sono  caratterizzati  da  continui  esborsi  di  capitale  nel  tempo  ed  un  unico  incasso  finale.  Un  esempio  è  dato  da  alcuni  contratti  assicurativi  sulla  vita  che  comportano  esborsi  continui  di  capitali,  sotto  forma  di  premi  periodici,  ai  quali  si  fa  corrispondere  il  diritto  all’incasso,  alla  scadenza  del  contratto,  di  un  prestabilito  capitale  finale.  Gli  investimenti  industriali  sono  considerati  di  tipo  P.I.C.O.  

9.  Flusso  dei  fondi  e  calcolo  del  ROI  

Flusso  dei  fondi:  insieme  dei  movimenti  monetari  e  finanziari  che  si  articolano  lungo  un  anno  di  gestione  e  sono  esposti  in  apposito  prospetto  riepilogativo  di  fine  anno,  accanto  ai  tradizionali  Stato  Patrimoniale  e  Profitti  e  Perdite  per  illustrare  la  dinamica  avvenuta  nelle  voci  patrimoniali  e  finanziarie.  Nella  prassi  di  bilancio  italiana  è  un  prospetto  facoltativo  che  l’impresa  presenta  nel  bilancio  pubblicato  con  il  nome  di  Rendiconto  Finanziario.    

Calcolo  del  Roi    

ROI  =  (  UL  +  iD)  /  (  CP+  D)  

La  relazione  tra  ROE  e  ROI  è  la  seguente:  

ROE  =  ROI  +  (ROI  -­‐  i)  *  D/CP    [equazione  n.  1]  Tale  relazione  si  ottiene  mediante  i  seguenti  semplici  passaggi:  ROE  =  UL  /  CP,  quindi  UL  =  CP  *  ROE  Sostituendo  UL  nella  formula  del  ROI  si  ha:  ROI  =  (ROE  *  CP  +  iD)  /  (CP  +  D)  Moltiplicando  ambo  i  membri  per  (CP  +  D):  ROI  *  CP  +  ROI  *  D  =  ROE  *  CP  +  iD  Dividendo  per  CP  e  semplificando  si  ha:  ROI  *  CP/CP  +  ROI  *  D/CP  =  ROE  *  CP/CP  +  iD/CP  ROE  =  ROI  +  ROI  *  D/CP  –  i  *  D/CP  ROE  =  ROI  +  (ROI  –  i)  *  D/CP    10.  Definire  il  valore  aggiunto  ed  un  suo  possibile  schema  di  calcolo  a  partire  dal  flusso  dei  fondi  II  valore  aggiunto  è  dato  dalla  differenza  tra  i  ricavi  delle  vendite  (RV)  e  i  costi  delle  materie  prime  (  CMP),  ovvero  esso  esprime  il  valore  che  l’impresa  aggiunge  alle  materie  prime,  ai  semilavorati,  ai  componenti  per  effetto  dell’utilizzo  degli  impianti  e  della  forza  lavoro.  RV  -­‐  CMP  =  VA    (Il  valore  aggiunto  è  dato  dal  valore  della  produzione  “meno”  il  valore    di  materie  prime,  semilavorati  e  componenti)      Dal  flusso  dei  fondi  si  ottiene  una  seconda  formulazione  del  valore  aggiunto:  VA  =  RV  –  CMP  =  CLs  +  UL  +  iD  +  QA  Da  cui:  RV  =  CMP  +  CLS  +  UL  +  iD  +  QA    Dove:  -­‐“CLs”:  costo  del  lavoro  salariato  -­‐“UL”:  utile  lordo    

-­‐“id”:  interessi  sui  debiti  -­‐“QA”:  quota  di  ammortamento    11.  Formazione  delle  disponibilità  ai  fini  degli  investimenti  Per  definizione  l'investimento  è  l'impiego  di  un  fondo  per  l’acquisizione  di  immobilizzazioni  tecniche(materiali  o  immateriali)  finalizzate  all’accrescimento  del  volume  d’affari  dell’impresa.  L’impianto  L’impresa  acquisisce  un  nuovo  impianto  per  aumentare  la  capacità  produttiva,  oppure  per  sostituire  o  aggiornare  tecnologicamente  gli  impianti  preesistenti  Immobilizzazioni  immateriali  Un’  ulteriore  forma  di  investimento  è  costituita  dalle  licenze  di  produzione  e  dai  brevetti.  Promozione  II  concetto  di  promozione  contiene  il  concetto  di  pubblicità  ma  anche  altre  azioni  (di  promozione,  appunto):  concorsi  a  punti,  scarti  sulle  vendite,  partecipazione  a  fiere,  mostre,  convegni,  e  cosi  via.    Ricerca  e  sviluppo  La  ricerca  riguarda  l’  individuazione  di  nuovi  processi  o  di  nuovi  prodotti  a  livello  tecnologico  (può  anche  avere  esiti  negativi);  lo  sviluppo,  invece,  riguarda  le  implementazioni  successive  alla  scoperta  necessarie  per  la  commercializzazione  della  soluzione  trovata.    Formazione  Aggiornamento  dei  propri  dipendenti  in  vista  di  risultati  negli  anni  futuri.    12.  Definire  i  costi  fissi  e  variabili  di  un’impresa  industriale  e  indicare  i  costi  ricadenti  nelle  rispettive  categorie  I  costi  fissi  sono  costituiti  principalmente  dalle  quote  di  ammortamento  (Qa)  di  terreni,  fabbricati,  macchinari,  ecc.  utilizzati  per  la  produzione  e  dagli  interessi  passivi  sui  mutui  (iD)  contratti  per  sostenere  le  ingenti  spese  di  investimento  necessarie  per  la  realizzazione  degli  impianti.      I  costi  variabili  sono  quelli  derivanti  dall’utilizzo  dei  fattori  di  flusso  della  produzione  (materie  prime,  semilavorati,  lavoro  diretto,  ecc.)  e  variano  al  variare  del  grado  di  utilizzo  dell’impianto  mentre  risultano  pari  a  zero  in  assenza  di  produzione.    I  costi  totali  sono  dati  dalla  somma  dei  costi  fissi  e  dei  costi  variabili.  13.  Break-­‐Even-­‐Point  (determinazione  grafica  ed  analitica)  Consente  di  identificare  –  analiticamente  e  graficamente-­‐  il  volume  di  produzione  o  di  vendita  Q*  affinché  i  costi  sostenuti  siano  coperti  dai  ricavi  conseguiti  dall’impresa.  (In  corrispondenza  di  Q*,  l’utile  realizzato  sarà  pari  a  zero).  

Il  B.E.P.  è  espressione  delle  potenzialità  economico-­‐strutturali  dell’impresa,  in  quanto  delimita  l’ampiezza  dimensionale  dell’area  delle  perdite  e  dei  profitti.    

 Determinazione  analitica  Definiti  -­‐“QA”  =  quota  di  ammortamento  -­‐“iD”=  interessi  sui  debiti      -­‐“CCP”=  costi  correnti  della  produzione  -­‐“RV”=  ricavi  di  vendita  -­‐“CF”=  costi  fissi  -­‐“CV”=  costi  variabili  -­‐“Qe”=  quantità  di  equilibrio    Se  il  punto  di  equilibrio  è  quel  punto  in  cui  i  ricavi  delle  vendite  sono  uguali  a    QA  +  iD+  CCP  abbiamo:      RV=  QA  +  iD  +  CCP  Poi:  -­‐“RV”  =  p  .  Q  -­‐“QA+  iD”=  CF    -­‐“CCP”=  CV    Allora:  pQe  =  CF  +  cvQe    à  Qe  =  CF/  (p  –  cv)    

Dt = Dt = esercizioesercizio

CPe

C,R

iD

QA

CT

CF

Q

B.E.P.

p

Q*

AREA PERDITE

AREA PROFITTI

P

-­‐“(p  –  cv)”=  margine  di  contribuzione  unitario.    Se  invece  di  calcolare  il  punto  di  equilibrio,  si  vuole  individuare  la  quantita  Q*  con  la  quale  si  ottiene  un  livello  determinato  di  utile  lordo  (UL*),  bisogna  aggiungere  UL*  alla  precedente  equazione:  pQ*  =  CF  +  cvQ*  +  UL*  Q*  =  CF  +  UL*/  (p  –  cv)    -­‐Per  Q<Q:  L’impresa  realizza  un  volume  insufficiente  a  coprire  i  costi  sostenuti:  è  in  perdita.  -­‐Per  Q=Q*:  Si  eguagliano  costi  e  ricavi:  si  raggiunge  il  Break-­‐even  point  o  punto  di  pareggio.    -­‐Per  Q>Q*:  Area  dei  profitti:  l’impresa  realizza  ricavi  tali  da  coprire  i  costi  sostenuti    ed  assicurarsi  un  margine  di  guadagno.    14.  Curva  dei  costi  di  lungo  periodo  e  dimensione  ottima  degli  impianti  Nel  lungo  periodo  l’impresa  può  modificare  la  struttura  dei  costi  fissi  aumentando  le  dimensioni  dei  propri  impianti  mediante  nuovi  investimenti.  La  realizzazione  di  nuovi  impianti  ed  il  correlato  aumento  della  capacita  produttiva  puo  essere  rappresentata  graficamente    

 In  particolare,  si  supponga  che  un'impresa  raddoppi  le  dimensioni  dei  propri  impianti  sostituendo  l'impianto  A  con  l'impianto  B  avente  capacità  produttiva  doppia  rispetto  ad  A  (CTEB  =  2  CTEA).  Come  si  evince  dal  grafico  i  costi  fissi  assumono  un  andamento  a  scalino.  Nel  passaggio  dall’  A  all’impianto  B  di  dimensioni  doppie,  tali  costi  risulteranno  naturalmente  più  alti  ma,  per  l’insorgere  delle  economie  di  scala,  essi  non  saranno,  nella  generalità  dei  casi,  pari  al  doppio  di  quelli  corrispondenti  all’impianto  A;  lo  stesso  dicasi  per  impianti  di  dimensioni  triple,  ecc.    

CTEA CTEB CTEC CTED q

A B

C D

c

DOM  =  capacità  produttiva  “ottima”  dell’impianto  industriale.    Tale  dimensione  permette  di  produrre,  in  una  prospettiva  di  lungo  periodo,    al  minimo  costo  unitario.      15.  Economie  di  scala  e  “da  apprendimento”  Le  economie  di  scala  possono  essere  definite  come  una  riduzione  del  costo  medio  unitario  del  prodotto  o  servizio  derivante  dall’aumento  della  dimensione  dell'impianto.  L’ottenimento  di  economie  di  scala  deriva  da  un  risparmio  di  risorse  che  si  realizza  per  effetto  dell’aumento  della  capacità  produttiva.  Le  economia  di  scala  possono  essere:  -­‐economie  di  scala  di  natura  geometrica  (soprattutto  per  le  produzioni  continue  e  di  massa,  tipiche  dei  settori  chimico,  petrolifero,  ecc.  )    -­‐economie  legate  alle  dotazioni  tecnologiche  (di  governo,  guida,  controllo,  ecc.)      Le  economie  di  apprendimento  (o  di  esperienza)  sono  le  riduzioni  di  costo  unitario  dell’output  prodotto  che  conseguono  all’incremento  della  produzione  cumulata.  Con  esperienza  si  intende  il  numero  cumulato  di  output  prodotto  fino  alla  data  considerata.  Si  ha:  

• Crescente  abilità  nello  svolgimento  delle  attività  • Migliore  selezione  delle  risorse  produttive  • Coordinamento  più  efficiente  fra  le  risorse  produttive  • Più  elevata  programmabilità  dell’attività  • Semplificazioni  dei  prodotti  e  dei  processi  

 16.  Indicare  le  condizioni  tecnologiche  e  del  microambiente    che  consentono  alle  imprese  il  perseguimento  di  economie  di  scala.  L’impresa,  anche  in  condizioni  di  mercato  favorevoli,  può  incontrare  ostacoli  di  natura  tecnologica  che  scoraggiano  un’eccessiva  crescita  dimensionale.  Ad  esempio  componenti  e  semilavorati  necessari  per  la  costruzione  di  impianti  industriali  o  di  parti  di  essi  sono  generalmente  disponibili  sul  mercato  in  dimensioni  standardizzate.  Oppure  esistono  limitazioni  oggettive  alla  dimensione  di  alcuni  processi  industriali.  E’  stato  osservato,  per  esempio,  che  gli  altoforni  per  la  produzione  del  ferro  diventano  altamente  instabili  oltre  determinate  dimensioni.  La  tendenza  dell'impresa  a  non  oltrepassare  una  determinata  dimensione  deriva  dunque  da  due  cause  fondamentali:  -­‐il  vincolo  imposto  dal  mercato:  l’impresa  deve  valutare  il  tasso  di  crescita  della  domanda;  -­‐il  vincolo  tecnico-­‐economico  che  impone  di  non  superare  una  determinata  soglia  dimensionale  

 17.  Macroambiente  e  microambiente  Il  macro-­‐ambiente  (o  ambiente  generale)  è  definito  dall’insieme  delle  forze,  dei  fenomeni  e  dei  trend  di  carattere  generale  che  condizionano  ed  orientano  le  scelte  ed  i  comportamenti  dell’impresa  e  di  tutti  gli  attori  del  sistema  dove  opera  l’impresa.  Le  variabili  che  costituiscono  il  macroambiente  non  sono  direttamente  controllabili  dall’impresa,  anche  se,  quest’ultima,  può  in  alcuni  casi  influenzare  l’intensità  e  la  con  cui  si  manifestano.    Il  micro-­‐ambiente  (o  ambiente  competitivo)  appare,  invece,  costituito  da  tutte  quelle  forze,  fenomeni  ed  attori  presenti  nello  specifico  campo  di  attività  in  cui  l’impresa  opera  e  che  hanno  implicazioni  più  dirette  sia  sulle  sue  scelte  strategiche,  sia  sulle  sue  performance.  Le  forze  del  micro-­‐ambiente  determinano,  infatti,  l’intensità  della  concorrenza  e  influenzano  le  prospettive  di  redditività  dell’area  competitiva  dove  è  presente  l’impresa.    18.  Varietà  e  variabilità  dei  microambienti  Varietà:  numero  di  situazioni  differenti  con  le  quali  l’impresa  si  rapporta  in  un  determinato  periodo  di  tempo.  Allargamento  del  raggio  di  azione  delle  imprese  che  si  estende  a  mercati  di  approvvigionamento  e  di  sbocco  più  numerosi  e  sempre  più  spesso  internazionali  e  si  trova  a  fronteggiare  una     concorrenza  internazionale  sempre  più  intensa.      Variabilità:  dovuta  ai  mutamenti  che  interessano  le  condizioni  di  acquisizione  e  di  vendita  dei  fattori  e  dei  prodotti,  la  situazione  congiunturale  della  domanda,  gli  atteggiamenti  dei  consumatori  e  degli  acquirenti.  E’  un  concetto  relativo  al  tempo.    19.  Barriere  all’entrata  di  scala,  di  costo  assoluto  e  di  differenziazione  Barriere  di  entrata:  Il  fattore  che  contribuisce  maggiormente  alla  formazione  delle  barriere  all’entrata  è  rappresentato  dalle  economie  di  scala:  quanto  maggiori  sono  le  economia  di  scala,  tanto  più  alta  è  la  barriera  all’entrata.  Le  economie  di  scala  rappresentano  una  diminuzione  del  costo  medio  unitario  del  prodotto  o  servizio  venduto,  attribuibile  all’aumento  del  volume  cumulato  di  produzione.  Il  raggiungimento  di  economie  di  scala  deriva  dal  fatto  che  all’aumentare  della  produzione  si  riduce  l’incidenza  dei  costi  fissi  sui  costi  totali  e  cio  determina  una  riduzione  dei  costi  unitari  del  prodotto.  Queste  costituiscono  una  barriera  importante  in  quanto  i  nuovi  competitor,  per  competere  sul  prezzo,  sono  obbligati  a  produrre  sulla  stessa  scala,  ma  ciò  li  espone  al  rischio  di  una  sottoutilizzazione  degli  impianti;  non  è  detto  infatti  che  i  nuovi  entranti  riescano  a  realizzare  subito  grossi  volumi  di  vendita.    

B.  di  costo  assoluto:  Sorgono  quando  le  imprese  che  già  operano  da  tempo  nel  settore,  per  effetto  di  rapporti  privilegiati  con  i  loro  fornitori,  possono  accedere  a  fattori  produttivi  di  qualità  migliore  a  parità  di  prezzo  o  di  prezzo  inferiore  a  parità  di  qualità;  quindi,  per  qualsiasi  livello  di  scala,  possono  produrre  a  costi  minori  di  quelli  dei  potenziali  nuovi  entranti.    B.  di  differenziazione:  La  capacità  delle  imprese  del  settore  di  differenziare  i  propri  prodotti  rispetto  a  quelli  dei  concorrenti  e,  quindi,  di  renderli  migliori  nelle  percezioni  del  consumatore  e  più  rispondenti  alle  sue  esigenze,  costituisce  un’importante  barriera  all’entrata  in  quanto  costringe  i  nuovi  entranti  ad  effettuare  ingenti  investimenti  in  pubblicità  per  cercare  di  affermare  il  nuovo  marchio.    20.  Forze  competitive  e  potere  contrattuale  nel  modello  della  concorrenza  allargata  di  Porter  Attraverso  il  modello  di  Porter  si  è  in  grado  di  identificare  quei  soggetti  (forze  competitive)  che  influenzano  la  redditività  e  l’attrattività  di  un  business.  La  redditività  (data  dal  rapporto  fra  rendimento  e  costo  del  capitale)  dipende  dall’intensità  della  concorrenza  all’interno  dell’ambito  competitivo,  quindi,  dall’  interazione  di  cinque  forze:  i  concorrenti  diretti,  i  concorrenti  indiretti,  i  concorrenti  potenziali,  i  fornitori  e  i  clienti.  L’effetto  congiunto  di  queste  forze  determina  il  profitto  potenziale  finale  ossia  la  possibile  remunerazione  a  lungo  termine  del  capitale  investito.  L’influenza  esercitata  dalle  singole  forze  non  è  la  stessa  in  tutti  i  settori,  al  contrario  il  tipo  di  attività  svolta  dalle  imprese,  la  loro  dimensione  media  dell’azienda,  la  numerosità  dei  clienti  e/o  dei  fornitori  e  la  loro  forza  contrattuale  determinano  la  maggiore  o  minore  rilevanza  di  una  forza  rispetto  alle  altre.      21.  Definire  i  concetti  di  settore  industriale  e  di  Area  strategica  d’affari  (ASA)  Il  settore  è  il  luogo  economico  in  cui  operano  le  imprese  che  esercitano  reciprocamente  un  gioco  di  concorrenza  effettiva  o  almeno  potenziale.  Si  tratta  di  enucleare  le  imprese  che  presentano  caratteristiche  comuni  mediante  un  criterio  di  omogeneità    Il  modello  tridimensionale  di  Abell  consente  di  rappresentare  il  particolare  ambito  competitivo  (ASA)  in  cui  l’impresa  ha  deciso  deliberatamente  di  operare  (scelta  soggettiva).  Tre  sono  le  dimensioni  adoperate  per  rappresentare  l’ASA:  

1.  i  gruppi  di  clienti,  che  identificano  chi  viene  servito  dall’impresa,  sono  identificati  in  base  a  differenti  criteri  quali  le  aree  geografiche,  le  caratteristiche  demografiche,  gli  stili  di  vita,  i  comportamento  d’acquisto,  ecc.;  2.  le  funzioni  svolte  per  i  clienti  identificano  le  categorie  di  bisogni  che  possono  essere  soddisfatti  da  un  dato  bene;  3.  le  tecnologie  che  esprimono  le  modalità  per  la  soddisfazione  di  determinati  bisogni  di  segmenti  di  clienti.  Per  ciascuna  dimensione  occorre,  quindi,  individuare  e  descrivere  gli  elementi  che  consentono  di  derivare  l’ambito  competitivo  dell’impresa  e  dei  concorrenti.  Tale  procedimento  consente  di  individuare  tutti  i  diversi  possibili  business  (ASA),  correlati  ai  bisogni,  ai  tipi  di  clientela  e  alle  tecnologie  nell’ambito  dei  quali  l’impresa  può  operare.  L’ASA  viene  identificata  mediante  la  selezione  di  una  funzione  d’uso,  di  un  gruppo  di  clienti  e  di  una  tecnologia.  Nel  caso  di  imprese  multibusiness  possono  essere  identificate  più  ASA  e,  di  conseguenza,  più  contesti  competitivi.    22.  Ciclo  di  vita  del  prodotto  Descrive  quantitativamente  la  dinamiche  delle  vendite  di  un  prodotto  (o  di  una  categoria  di  prodotti)  rispetto  al  tempo.    

   Fase  di  introduzione  Tale  fase  è  preceduta  da  una  fase  preparatoria  corrispondente  al  periodo  durante  il  quale  l’impresa  identifica  le  opportunità  di  mercato  e  delinea  un  mercato  bersaglio  (target  market)  cercando  di  confezionare  un  prodotto  o  un  

Pietrificazione

Declino

Rivitalizzazione

introduzione maturità

Pieno sviluppo

Primo sviluppo

t

servizio  adatto  al    soddisfacimento  dei  bisogni  di  un  gruppo  ben  identificato  di  potenziali  acquirenti.  Fase  di  sviluppo  Tale  fase  può  essere  ulteriormente  distinta  in:  -­‐Fase  di  primo  sviluppo  -­‐Fase  di  pieno  sviluppo  Fase  di  maturità  -­‐La  domanda  non  è  espandibile  -­‐Il  mercato  è  molto  segmentato  -­‐Potenti  concorrenti  dominano  il  mercato    -­‐Tecnologia  è  stabile    Le  imprese  tendono  a  differenziare  l’offerta  introducendo  nuove  caratteristiche,  nuovi  modelli  e  anche  nuove  marche  per  sottolineare  le  differenze  rispetto  ai  concorrenti    Fase  di  declino  Persistente  processo  di  riduzione  delle  vendite  fino  ad  azzerarsi  a  causa  di:  -­‐Mutamento  dei  gusti  dei  consumatori  -­‐Sviluppi  tecnologici      23.  Classificazione  dei  prodotti  Il  prodotto  può  classificarsi  in  base  alla  destinazione  d’uso  o  in  base  al  grado  di  novità  che  esso  contiene.  In  base  alla  destinazione  d’uso  si  distinguono:  a)  beni  di  consumo  (  immediato  come  i  gelati,  durevole  come  un  martello);  b)  beni  industriali  o  strumentali.  In  relazione  alla  novità  si  riconoscono:  a)  prodotti  innovativi  [nuovi]    b)  migliorati  [innovati]  (prodotti  aventi  alcune  caratteristiche  di  novità)  a)  Un  prodotto  si  definisce  innovativo  quando:  −  è  intrinsecamente  nuovo  (un  bene  che  prima  non  c’era);  −  viene  utilizzato  in  modo  nuovo  rispetto  a  quello  tradizionale.  Cinque  importanti  caratteristiche  consentono  al  consumatore  di  confrontare  diversi  prodotti  (nuovi  o  innovati)  presenti  sul  mercato  stabilendo,  di  conseguenza,  quale  è  il  migliore.  Queste  caratteristiche  sono:  I.  superiorità  II.  compatibilità  del  prodotto  con  determinati  usi  a  cui  è  destinato;  III.  semplicità  di  utilizzazione  (un  esempio  la  “Apple”  che  ha  fatto  da  sempre  leva  sulle  facilita  d’uso)  IV.  osservabilità  delle  caratteristiche;  sono  osservabili  le  caratteristiche  possedute  dal  prodotto;  V.  provabilità  (la  superiorità  deve  essere  tangibile  prima  dell’acquisto),  è  possibile  testare  i  prodotti.    

24.  Discutere  i  riflessi  delle  caratteristiche  ambientali  e  tecnologiche  sulla  struttura  organizzativa  Le  condizioni  ambientali  e  tecnologiche  sono:  -­‐domanda  stabile  ed  omogenea  (mercati  guidati  dall’offerta)  -­‐ostacoli  di  natura  tecnologica    La  soglia  dimensionale  dunque  dipende  da  due  cause  fondamentali  :  -­‐il  vincolo  imposto  dal  mercato:  l’impresa  deve  valutare  il  tasso  di  crescita  della  domanda;  il  vincolo  tecnico-­‐economico  che  impone  di  non  superare  una  determinata  soglia  dimensionale.    25.  Illustrare  le  caratteristiche  della  struttura  organizzativa  funzionale  in  termini  di  risorse  umane  e  di  specializzazione  delle  Unità  Organizzative  e  disegnarne  l’organigramma  La  struttura  organizzativa  gerarchico-­‐funzionale  si  distingue  da  quella  semplice  per  il  fatto  che  essa  è  rappresentativa  di  imprese  di  dimensioni  maggiori  rispetto  a  quelle  rappresentate  dalla  struttura  semplice.  In  particolare,  le  strutture  organizzative  gerarchico-­‐funzionali  possono  rappresentare  anche  imprese  di  grandi  e  grandissime  dimensioni.  I  meccanismi  di  coordinamento  sono  rappresentati  dalla  standardizzazione  (dei  prodotti,  dei  processi  e  delle  capacità)  e  dalla  supervisione  diretta.  Questa  si  esplica  in  unità  organizzative  di  dimensioni  anche  molto  elevate  per  effetto  della  standardizzazione  (grazie  alla  standardizzazione  è  maggiore  il  numero  di  persone  controllabili  da  un  solo  manager).  La  struttura  organizzativa  gerarchico-­‐funzionale  tende  a  dividere  il  lavoro  in  modo  tale  che  le  singole  funzioni  siano  più  specializzate  possibili;  infatti  la  specializzazione  e  l’apprendimento  sono  una  condizione  per  il  raggiungimento  delle  economie  di  scala  e  dei  punti  di  minimo  dei  costi  unitari  di  produzione.  Una  importante  caratteristica  delle  strutture  organizzative  gerarchico-­‐funzionali  è  rappresentata  dai  conflitti  interfunzionali  cioè  dai  conflitti  che  insorgono  tra  le  diverse  funzioni  aziendali.  Tali  conflitti  sono  dovuti  ai  diversi  obiettivi  ed  interessi.                        

 Organigramma  della  struttura  funzionale:                                                        26.  Illustrare  le  caratteristiche  salienti  delle  organizzazioni  funzionali  e  divisionali  Struttura  gerarchico-­‐  funzionale:  -­‐Divisione  del  lavoro  molto  spinta.  -­‐Meccanismi  di  coordinamento:  standardizzazione  (prodotti,  processi  e  capacità),  supervisione  diretta.    Struttura  divisionale:  -­‐Attività  dell’impresa  diventa  molto  complessa;  -­‐Possibilità  di  riconoscere  aree  strategiche  di  affari  (ASA)  quali  centri  autonomi  di  imputazione  di  costi  e  ricavi  governate  da  Strategic  Business  Unit  (SBU).  Tra  i  motivi  sottostanti  l’adozione  di  una  struttura  divisionale  abbiamo:  -­‐Crescita  dimensionale  -­‐Internazionalizzazione  dell’impresa  -­‐Diversificazione  

. Presidente

Amministratore delegato

Funzione amministrazione

Funzione produzione

Funzione marketing

officina assemblaggio personale acquisti contabilità vendite

Vertice strategico

consulenza

     27.  Macrostrutture  organizzative  di  base  La  macrostruttura  organizzativa  rappresenta  il  modo  in  cui  le  persone  vengono  messe  insieme  (raggruppate),  ovvero  attiene  alla  modalità  attraverso  la  quale  le  persone  vengono  raggruppate  in  unità  organizzative  di  più  elevato  livello.    La  rappresentazione  della  macrostruttura  organizzativa  di  un’impresa  avviene    grazie  all’ausilio  dell’organigramma.    L’organigramma  fornisce  una  rappresentazione  grafica  e  statica  delle  parti  che    compongono  l’organizzazione  e  delle  relazioni  che  intercorrono  tra  esse.      Le  macrostrutture  organizzative  sono  così  divise:  -­‐  semplice  -­‐gerarchico-­‐funzionale  -­‐a  matrice    -­‐per  progetti.    28.  Le  cinque  parti  dell’organizzazione  Nucleo  operativo    Comprende  tutti  gli  operatori  coinvolti  nel  processo  di  trasformazione  (operai,  saldatori,  docenti  ecc.).  Si  occupano  dell’approvigionamento  degli  input  e  successiva  trasformazione  in  output.    Vertice  strategico    Stabilisce  le  strategie  da  seguire  per  il  raggiungimento  degli  obiettivi  dell’impresa    E’  caratterizzato  da  un  minimo  di  ripetitività  e  standardizzazione  ,  da  lunghi  cicli  decisionali,  da  una  notevole  discrezionalità.    Linea  intermedia    Parte  dell’organizzazione  che  trasmette  al  nucleo  operativo  le  decisioni  prese  dal  vertice  strategico.  Svolge  numerosi  compiti:  1. Raccoglie  informazioni  sulla  performance  della  propria  unità  e  le  trasmette  ai  manager  di  livello  superiore;  

2. Assume  una  serie  di  decisioni  relative  alla  propria  unità  (allocazione  risorse;  elaborazione  regole,  piani,  progetti  ecc.);    

3. Mantiene  contatti  con  altri  manager,  analisti,  staff  di  supporto  e    soggetti  esterni;  

4. Formula  la  strategia  della  propria  unità    

Staff  di  supporto  

Sono  unità  specializzate  che,  pur  non  partecipando  direttamente  al  processo  di  trasformazione,  ne  consentono  indirettamente  la  realizzazione  (es.  segreteria  studenti  nelle  Università)        Tecnostruttura  1. Costituita  dagli  analisti  che  si  occupano  di  governare  il  processo  produttivo  attraverso  la  definizione  degli  standard,  l’analisi  del  processo  produttivo,  il  controllo..  

   29.  Illustrare  le  caratteristiche  della  struttura  organizzativa  a  matrice  in  termini  di  risorse  umane  e  di  specializzazione  delle  Unità  Organizzative  e  disegnarne  l’organigramma  Struttura  organizzativa  a  matrice:    -­‐Adatta  ad  ambiente  turbolenti:  alta  varietà  ed  alta  variabilità,  bassa  varietà  ed  alta  variabilità;  -­‐Doppia  autorità  gerarchica  -­‐Duplice  base  di  raggruppamento:  funzioni  e  prodotti  (o  progetti);  -­‐Risorse  umane  non  strettamente  specializzate  nelle  attività  che  svolgono.  Possibilità  di  trasferimento  delle  RU  in  caso  di  necessità.    Organigramma  della  struttura  a  matrice:  

   30.  Meccanismi  di  coordinamento  organizzativo  

Vertice strategico

Produzione finanza marketing ……

Prodotto A

Prodotto B

Prodotto C

Adattamento  reciproco:  coordinamento  attraverso  la  comunicazione  informale  Supervisione  diretta:  una  persona  assume  la  responsabilità  del  lavoro  di  altri,  dà  ordini,  controlla  le  loro  azioni.  Standardizzazione  dei  processi:  si  programmano  i  contenuti,  le  attività  da  eseguire    Standardizzazione  dei  prodotti:  si  specificano  le  caratteristiche  dell’output  Standardizzazione  delle  capacità:  viene  specificato  il  tipo  di  formazione  (capacità  standard  )  richiesto  per  eseguire  il  lavoro.    31.  Dopo  aver  illustrato  le  caratteristiche  salienti  dell’organizzazione  a  matrice  e  di  quella  per  progetto,  evidenziare  le  principali  differenze  tra  le  due  strutture  -­‐Adatta  ad  ambiente  turbolenti:  alta  varietà  ed  alta  variabilità,  bassa  varietà  ed  alta  variabilità;  -­‐Doppia  autorità  gerarchica  -­‐Duplice  base  di  raggruppamento:  funzioni  e  prodotti  (o  progetti);  -­‐Risorse  umane  non  strettamente  specializzate  nelle  attività  che  svolgono.  Possibilità  di  trasferimento  delle  RU  in  caso  di  necessità.    Differenze:  Temporaneità  della  struttura  organizzativa  per  progetti;  Le  funzioni  accentrate  al  primo  livello  rappresentano  dei  serbatoi  di  risorse.    32.  Parametri  di  progettazione  organizzativa:  le  risorse  umane  Le  risorse  umane  vengono  analizzate  rispetto  a  tre  caratteristiche:  La  formazione  e  l’indottrinamento:  rappresentata  dal  titolo  di  studio  posseduto  dai  soggetti;  dal  livello  di  formazione  si  fa  dipendere,  generalmente,  il  ruolo  all’interno  della  struttura  organizzativa.  La  formazione  “interna”,  ovvero  quella  impartita  alla  posizione  individuale  all’interno  dell’azienda  in  cui  opera,  viene  identificata  con  il  termine  “indottrinamento”.  Valgono  come  esempi,  al  riguardo,  i  corsi  tenuti  presso  le  Accademie  Militari.  La  formalizzazione  del  comportamento:  attiene  soprattutto  all’esperienza  acquisita  dal  lavoratore  nell’azienda;  questo,  superati  i  momenti  di  impaccio  iniziale  del  periodo  di  neoassunzione,  e  migliorato  il  livello  di  formazione  in  seguito  all’indottrinamento,  acquista  consapevolezza  delle  “routine”  e  delle  modalità  con  cui  si  sviluppa  il  lavoro.  La  specializzazione  delle  mansioni:  è  un  concetto  riferito  alla  mansione  della  risorsa  umana  considerata  (unità  organizzativa  elementare,  posizione  individuale)  e  si  lega,  in  primo  luogo,  al  numero  dei  compiti  contenuti  dalla  mansione  stessa.    

33.  Descrivere  i  limiti  del  payback  period  nella  valutazione  degli  investimenti    Con  tale  tecnica  si  vuole  determinare  in  quanto  tempo  (anni,  mesi)  i  flussi  di  cassa  generati  dall’investimento  riescono  a  recuperare  l’esborso  inizialmente  sostenuto  per  realizzare  il  progetto.  Posto  un  capitale  K  corrispondente  al  valore  dell’investimento,  D  la  disponibilità  media  annua  o  entrata  netta  e  n’  il  tempo  di  recupero,  il  calcolo  del  payback  period  si  determina  come  segue:  n’  =    k/D  Il  payback  period  non  è  un  indice  di  redditività  ma  di  liquidità.Pertanto  tale  criterio  è  utilizzato  per  valutare  progetti  di  investimento  di  durata  molto  breve.    34.  Illustrare  criterio  del  Van  nella  valutazione  degli  investimenti  Obiettivo  di  tale  criterio  è  la  trasformazione  del  valore  dei  flussi  di  cassa  generati  dall’investimento  in  grandezze  omogenee  e  quindi  confrontabili.  La  determinazione  del  Van  si  ottiene:  Posto:  -­‐“Co”:  capitali  investiti  oggi  -­‐“k”:  scadenze  temporali  -­‐“Ck”:  flusso  finanziario  (positivo  o  negativo)  al  tempo    -­‐“c”:  costo  medio  ponderato  del  capitale  Si  ha:  VAN  =  -­‐  Co  +  Σ  FCK/(1  +  i)k    35.  Criterio  del  TIR  Il  TIR  si  basa  sulla  nozione  di  redditività  interna  dell’investimento.  Per  determinare  il  Tasso  Interno  di  Rendimento  si  fa  riferimento  alla  formula  del  VAN;  infatti,  il  TIR  non  è  altro  che  quel  tasso  di  attualizzazione  che  azzera  il  VAN  Formula  del  TIR:  TIR  =  -­‐  Co  +  Σ  (n,  con  k=0)    FCK  /(1  +  i)k  =  0    36.  Concetti  differenzazione  e  diversificazione  La  differenzazione  si  basa  sull’offerta  di  prodotti  aventi  diverse  caratteristiche  a  gruppi  di  consumatori  che  hanno  criteri  soggettivi  di  apprezzamento  dei  prodotti.    Attraverso  la  differenziazione,  ai  propri  prodotti  vengono  apportate  delle  modifiche  (reali  o  fittizie)  che  inducono  i  propri  clienti  che  quel  determinato  prodotto  sia  migliore  rispetto  agli  altri.  Tra  i  vantaggi  abbiamo:  -­‐Riduce  la  competizione  tra  i  produttori;  -­‐Abbassa  il  livello  ottimale  di  produzione:  -­‐Elimina  le  eccedenze  di  capacità  produttiva.    

La  differenziazione,  concetto  legato  al  prodotto,  non  va  confusa  con  la  diversificazione  che  è  un  concetto  riguardante  il  portafoglio  prodotti.  L’impresa,infatti,  può  essere  presente  sul  mercato  con  più  tipi  di  prodotti,  il  cui  complesso  costituisce  il  portafoglio  prodotti  dell’impresa.  Nell’ambito  del  portafoglio  prodotti  si  parla  genericamente  di  catalogo  oppure  di  assortimento  nel  caso  di  imprese  commerciali  o  di  distribuzione.    37.  Strategie  di  sviluppo  dimensionale  Le  strategie  di  sviluppo  dimensionale  possono  schematicamente  ricondursi  a:  Sviluppo  monosettoriale  -­‐  integrazione  orizzontale  -­‐  integrazione  verticale  Attraverso  strategie  di  sviluppo  monosettoriale,  il  management  si  propone  di  rafforzare  la  posizione  dell’impresa  nel  mercato  in  cui  opera.  Sviluppo  polisettoriale  -­‐  diversificazione  laterale  -­‐  diversificazione  conglomerale  Attraverso  le  strategie  di  diversificazione  l’impresa  non  punta  a  rafforzare  la  sua  posizione  nello  stesso  settore  di  attività  (integrazione  orizzontale)  o  in  stadi  collegati  (integrazione  verticale)  ma  mira  ad  allontanarsi  simultaneamente  da  che  le  sono  familiari.  L’impresa  intende  dunque  occupare  posizioni  in  mercati  nuovi  Sviluppo  internazionale  -­‐  espansione  internazionale  del  mercato  -­‐  espansione  multinazionale  della  gestione  Tali  strategie  attengono  alla  decisione  di  ampliare  i  mercati  di  sbocco  collocando  la  propria  produzione  su  mercati.    38.  Integrazione  orizzontale  e  verticale  Lo  sviluppo  orizzontale  si  attua  attraverso  la  creazione  di  unità  produttive  o  ampliando  la  potenzialità  degli  impianti  esistenti  oppure  può  realizzarsi  mediante  l’acquisizione  di  imprese  similari  cioè  caratterizzate  da  produzioni  aventi  stretti  vincoli  di  domanda  ed  offerta.  In  questo  secondo  caso  si  parla  propriamente  di  strategie  di  integrazione  orizzontale  in  quanto  l’impresa  rileva  altre  imprese  operanti  nel  medesimo  mercato  al  fine  di  incrementare  la  propria  quota  di  mercato.    L’obiettivo  risulta  essere  quello  dell’incremento  della  quota  di  mercato  posseduta  mediante  il  completamento  della  gamma  produttiva  offerta,  l’ampliamento  del  numero  di  segmenti  di  mercato  serviti  oppure  l’allargamento  dell’area  geografica  di  vendita.      Lo  sviluppo  verticale  si  ha  quando  un’impresa  internalizza  una  o  più  fasi  immediatamente  collegate  a  quelle  in  cui  l’impresa  già  opera;  può  dunque  

riguardare  fasi/stadi  posti“a  monte”  dello  stadio  occupato  (integrazione  ascendente)  ovvero  “a  valle”dello  stadio  occupato  (integrazione  discendente).  L’obiettivo  generalmente  perseguito  attraverso  le  strategie  di  integrazione  verticale  risulta  quello  dell’aumento  del  Valore  aggiunto  inteso  quale  differenza  tra  Ricavi  delle  vendite  e  Costi  Materie  Prime  (RV  –  Cmp).  Ulteriori  obiettivi  perseguiti  attraverso  tale  strategia  risultano  essere:  -­‐continuità  dell’approvvigionamento  e  garantisce  l’ininterrotta  alimentazione  dei  cicli  di  produzione;  -­‐un  maggior  controllo  del  mercato  di  sbocco  con  riduzione  dei  rischi  di  vendita      39.  Classificazione  dei  processi  produttivi  Le  produzioni  continue  vengono  generalmente  realizzate  in  impianti  molto  complessi  e  di  grandi  dimensioni,  il  cui  esercizio  deve  essere  svolto  in  continuo  possibilmente  senza  interruzioni.  La  principale  caratteristica  delle  produzioni  continue  consiste  nella  standardizzazione  degli  output,  degli  input  e  delle  condizioni  di  funzionamento  degli  impianti.  Il  processo  continuo  è  elaborato  per  uno  specifico  prodotto  (o  famiglia  di  prodotti)  secondo  precisi  standard.    I  processi  discontinui  o  discreti,  tipici  dell’industria  manifatturiera,  si  svolgono  in  impianti  in  cui  le  operazioni  non  devono  essere  compiute  necessariamente  in  sequenza,  ma  alcune  operazioni  possono  essere  compiute  in  serie  mentre  altre  in  parallelo.  Nel  dettaglio  si  riconoscono:  -­‐produzioni  in  serie  di  diversa  grandezza  quali  grande-­‐  media-­‐piccola;  -­‐produzioni  per  unità  distinte:  artigianali  o  su  commessa.  La  produzione  in  grande  serie  sono  caratterizzate  da  elevati  livelli  di  produttività  e  bassa  varietà  (esempio:  pneumatici).  Le  produzioni  in  media  e  piccola  serie  si  caratterizzano  per  volumi  inferiori  rispetto  alle  precedenti  tipologie  delineate  e  numero  maggiore  di  famiglie  di  prodotti  Esempi  di  media  e  piccola  serie  sono  dati  dal  settore  automobilistico:  automobili  Fiat  nel  primo  caso  e  Ferrari  nel  secondo.  Le  produzioni  artigianali  o  su  commessa  (o  per  unita  distinte)  attengono  alla  realizzazione  di  prodotti  complessi  ed  “unici”.    40.  Migliore  configurazione  produttiva  di  un’  impresa  che  adatta  processi  produttivi  per  unità  distinte:  la  risposta  è  struttura  a  matrice,  bisogna  illustrarne  le  caratteristiche.  Struttura  organizzativa  a  matrice:    -­‐Adatta  ad  ambiente  turbolenti:  alta  varietà  ed  alta  variabilità,  bassa  varietà  ed  alta  variabilità;  

-­‐Doppia  autorità  gerarchica  -­‐Duplice  base  di  raggruppamento:  funzioni  e  prodotti  (o  progetti);  -­‐Risorse  umane  non  strettamente  specializzate  nelle  attività  che  svolgono.  Possibilità  di  trasferimento  delle  RU  in  caso  di  necessità.