Quello che l'assistito deve sapere in una assistenza farmaceutica che cambia
Editoria che cambia
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Transcript of Editoria che cambia
L’INFORMAZIONE CHE CAMBIA
Perché ci troviamo oggi l’importanza di ritrovarsi
con il gruppo
creare master mind
(gruppo che la lavora per un
obiettivo comune)
punto nave
(dove siamo e dove vogliamo
andare)
I 4 incontri fondamentalipersonalità, preparazione e organizzazione
Contatto
(apertura rapporto)
mantenimento contatto
(mantenere relazione)
confronto a tutto campo
Personalità - essere un giornalista (iN) caratteristiche e qualità
passione
- vivete ciò che fate
- vendete la vostra
competenza
- amate il vostro lavoro
creatività
- rinnovarsi quotidianamente
- crescere
- solo le razze più evolute
sopravvivono
- entusiasmo
- essere giornalisti "curiosi"
Personalità - essere un giornalista (iN) caratteristiche e qualità
persone di successo
- immedesimiamoci in ciò che
vogliamo essere
- positività (vantaggi e come
mantenerla)
- stress (come evitarlo)
Personalità - essere un giornalista (iN) caratteristiche e qualità
predisposti a comunicare
- informare significa dire
- comunicare significa capire e
condividere un messaggio
- abbigliamento (biglietto da
visita)
- per una buona comunicazione
(linguaggio del corpo - tono voce -
le parole)
Personalità - essere un giornalista (iN) caratteristiche e qualità
Le parole 7%
Tono di voce 38%
Linguaggio del corpo 55%
Comunicazione
atteggiamento personale
- componente razionale
(preparazione tecnico
specialistica)
- componente emozionale
(simpatia-empatia)
- saper ascoltare
Personalità - essere un giornalista (iN) caratteristiche e qualità
lavorare in gruppo
- assumere un comportamento che
favorisca lo sviluppo di rapporti
interpersonali costruttivi
- rapportarsi in modo coerente, costruttivo e
collaborativo
- conquistare la stima di tutti i
componenti del team
- conflitti interpersonali
(visione della realtà e requisiti per evitarli)
Personalità - essere un giornalista (iN) caratteristiche e qualità
Preparazione alla professione - le conoscenze fondamentali
conoscenza della nostra azienda
- condividere una strategia
comune
- chi siamo? Dove stiamo
andando?
- organizzazione aziendale
(piramide)
Preparazione alla professione le conoscenze fondamentali
conoscenza del prodotto
- mezzo = giornale
- servizio = informazione
- caratteristiche
conoscenza del
territorio
- condizioni attuali
- sviluppo (anticipare e
non subire)
- nostri concorrenti
Preparazione alla professione le conoscenze fondamentali
conoscenza della zona
- territorio
- presidiare
costantemente
- personaggi chiave
Preparazione alla professione le conoscenze fondamentali
equipaggiamento
- cosa dobbiamo avere
SEMPRE con noi
- macchina fotografica
Preparazione alla professione le conoscenze fondamentali
esercitarsi
- confrontiamoci sempre
con noi stessi
- un buon atleta si
allena continuamente
- preparare argomenti
per il dialogo
Preparazione alla professione le conoscenze fondamentali
OrganizzazioneIl tempo è denaroqualità e quantità della comunicazione
agenda
- appuntamenti o impegni importanti alla mattina perché si è
più carichi
- come impiegare e organizzare la settimana-giornata (farlo il
venerdì sera o sabato in assoluta tranquillità)
- tempo dedicato alle visite (cortesia - periodicità delle visite)
- tempo dedicato alle telefonate
- tempo dedicato alla ricerca
- tempo dedicato alle riunioni
- tempo dedicato alla preparazione ( personale e riunioni)
- studio attento del tempo impiegato
- obiettivi precisi
Organizzazione Il tempo è denaro
Schedario
Organizzazione Il tempo è denaro
Controllare - analisi del lavoro sviluppato- migliorie- confronto con colleghi
Organizzazione Il tempo è denaro
Alla prossima
Note .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
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INFORMAZIONEINDIPENDENTE