E se il marketing non funziona?

Come abbandonare vecchie abitudini e trovare nuovi clienti

Barbara Bonaventura

Cenni storici

2001

Internet

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Internet Social

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Internet Social Facebook !in Borsa

Marketing Strategico1. Creare prodotti che si vendono bene!

!

Cause fallimento:

• Mancato contatto col mercato

• Nessuna differenziazione reale

• Incapacità di comunicare la differenziazione

• Management inadatto

• Mancanza di redditività

Marketing StrategicoModello delle Start-Up

Tradizionale

IDEA

TEST UPGRADE

Modello delle Start-Up 2.0

IDEA

TEST UPGRADE

Marketing Strategico2. Supportare i prodotti esistenti!

Non garantiscono più la redditività

!

!

!

!

Business Growth Rate

Market Share

?High

High

Low

Low

Marketing Strategico

2. Supportare i prodotti esistenti!

Rischi:

• Voler far tutto per tutti

• Dipendere da pochi clienti così come avere una crescita incontrollata

• Voler far tutto da soli o con la compagnia sbagliata

• Mantenere il prezzo fisso per sempre

Marketing Strategico3. Creazione del Brand!

• Il Brand non fa vendere (porta risultati nel medio termine)

• Se le attività legate al Brand non vengono svolte dall’azienda verranno svolte da altri (clienti, concorrenti, ecc.)

• Si tende a sottovalutare il potere del Brand (sopratutto nel B2B)

• Non si vive di solo Brand resta fondamentale la qualità e validità dell’offerta

• Al giorno d’oggi vince la presenza costante al parità di qualità