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INTIMO E MAREUOMO LA PAROLA AI MARCHII risultati della stagione A/I 2010/11 e i primisegnali dalla P/E 2011; i best seller dell’invernoormai alle spalle e i prodotti di punta dell’estatealle porte; i trend prodotto e i fenomeni chiavedelle prossime stagioni A/I 2011/12 e P/E 2012in linea con l’evoluzione del mercato e lenuove attitudini d’acquisto: questi i temi della“tavola rotonda” di Linea Intima che hacoinvolto prestigiosi marchi del compartointimo e mare uomo in Italia. Dal continuativoalla moda, dall’underwear al beachwearpassando per la notte/casa in nuovedeclinazioni lounge ed esternabili: ecco cosaaccade

Emporio Armani Underwear

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A/I 2010/11SEGNALI DI RIPRESASe il comparto intimo uomo nella sua totalità ancorarisente di una congiuntura non favorevole, regi-strando a dicembre 2010 un lieve calo sia a volumiche a valore su dicembre 2009 (dati Sita Ricerca),i sell out della stagione A/I 2010/11 indicati daimarchi intervistati lanciano però segnali incorag-gianti: nessuno indica flessioni nelle vendite e,anzi, in molti dichiarano incrementi a due cifre ri-spetto al corrispondente periodo2009/2010. Segno che, in un con-testo non facile per tutti i canaliin cui anche molti negozi indi-pendenti, soprattutto se pe-riferici e non specializzati,soffrono, il prodottomedio/alto e alto tie-ne, con ottimechance presso ildettaglio qualificatoe specialistico. Unquadro ben sintetiz-zato da Monica Mosche-ni di Perofil, che chiudel’A/I 2010/11 con un sellout più che positivo: “In unmercato ancora contratto, re-gistriamo ottime performance neldettaglio specializzato con un buonknow-how nell’intimo maschile enei grandi magazzini”. Anche se,sottolinea Paola Pettazzoni, animastilistica del nuovo marchio Blueit, laprogressiva diminuzione, in Italia, didettaglianti 100% uomo sta aprendospazi per altri canali: “Per molti intimistil’offerta è 80% donna e 20% uomo, ilche comporta meno expertisespecifico e meno possibilità di vetrine‘al maschile’. Nell’uomo le cateneinfluiscono meno che nella donna,ma hanno iniziato a lavorare sulsegmento con un’offerta dedi-cata: un aspetto da non sottova-lutare”.

I best seller della stagioneMa quali sono i fattori chiave e iprodotti alla base di una chiusuradi stagione improntata all’ottimi-smo? “In un mercato uomo stabilema selettivo, in cui il paniere dispesa per l’intimo è ridimensionato,consolidano le proprie posizioni i

marchi che, come il nostro, propongono un’offertasnella, chiaramente strutturata, ben caratterizzatain linea con lo stile riconoscibile del brand in unafascia prezzi adeguata e coerente” dice Aldo Martinidi Albisetti, licenziatario Bikkembergs Underwear.Nel segmento underwear il continuativo si confermaun “acquisto sicuro” per un consumatore piùcauto, ma esigente. Vince il prodotto basic più ri-cercato ed evoluto, dove costruzioni brevettate, fi-nissaggi e tecnologie innovative fanno la differenza:“Nel continuativo dal 1997 il best seller è il modelloH01 con apertura orizzontale brevettata, propostoin unito, rigato o jacquard spina di pesce” confermaAntonio Lilliu, Hom.“Punto di forza dei nostri con-tinuativi è la doppia maglia finissaggio seta: unospeciale trattamento antipilling che conferisce mor-bidezza e brillantezza simili a quelle dei tessuti

serici” spiega Salvatore Limblici, Julipet. Gli faeco Gianluca Piazzalunga, Parah: “Con

lavorazioni anti torsione e finissaggioenzimatico, i capi in co-

tone Parah ItalianStyle hannoavuto grandesuccesso”. Ri-

cerca e innova-zione si

concentrano semprepiù anche su elastici e fi-

niture per un intimoinvisibile, dal fitting impeccabilee piacevole all’indosso: di quigli ottimi riscontri del PF100 diPerofil, che in anteprima asso-luta nell’underwear maschile uti-lizza la tecnologia della termo-saldatura con Lycra 2.0 tape. Manon è solo la tecnicità a decretareil successo dei nuovi continuativi:ci vuole anche un tocco di stile…Già, perché l’intimo quotidiano ogginon è più necessariamente sinonimodi “bianco” e “nero”. Lo confermaMonica Moscheni di Perofil: “La mossavincente è stata variantare le serie con-tinuative nei colori stagionali di punta.Il risultato? Tutta la qualità e l’innova-zione Perofil con contenuti modasempre nuovi”. Sul fronte modelli-stiche le parti basse, in cui si con-ferma lo slip accanto al parigamba,hanno funzionato bene in un’otticadi acquisto d’impulso con i bipack.“Con stampe molto ricercate in li-nea con le attese dei nostri clienti,questo item è per noi un mustche prosegue anche per la P/E”dicono Pierfrancesco Gigliotti e

Monica Moscheni,Perofil ed ErmenegildoZegna Underwear

Paola Pettazzoni,Blueit

Aldo Martini,Bikkembergs Underwear

Antonio Lilliu,Hom

Salvatore Limblici,Julipet

Gianluca Piazzalunga,Parah

Pierfrancesco Gigliotti,Frankie Morello Sexywear

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Hom

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Maurizio Modica, anima di Frankie MorelloSexywear. “Best seller per il continuativo Fila Un-derwear, il bipack è il cavallo di battaglia di Dim,che con una proposta giovane e fresca gioca sul-l’interpretazione trendy delle parti basse per unoshopping facile e veloce” spiega Laura Salvi. E lamoda? “Il prodotto stagionale colorato e stampatoha rilevato una leggera flessione, di cui il basicinvece non ha risentito” osserva Claudia Neuen-schwander, Calvin Klein Underwear Italy. Gli spe-cialisti del fashion underwear sottolineano però unatenuta per un cliente giovane e dinamico.

Ritorno alla naturaLe fibre naturali fanno la parte del leone perl’intimo A/I 2010/11. Mattatore della sta-gione il cotone stretch, tra i best sellerper la maggioranza degli intervistati. Ilfocus è sui filati più pregiati: “Per Hanro,il cotone egiziano Giza a filo lungo, il topin termini di confort e resistenza” diceEnzo Tatti. Conferma Paolo Gallitto,Calida: “Ottime performance delcotone Pima, una top qualityper noi garantita e av-valorata dal marchioSwiss Cotton: chicompra Calidavuole la qualità edè disposto a spen-dere anche un po’di più se il pro-dotto lo vale”. Glifa eco Limblicidi Julipet: “Ilsuccesso dellelinee Light Cot-ton, Stretch Cot-ton e Filo di Scoziaè indice che il clientecontinua a premiare qua-lità e innovazione”. Accantoal cotone, iniziano però a farsistrada anche le microfibre naturali:“Le linee basiche in tessuto strut-turato a scarto d’ago in cotonestretch o nel nuovo tessuto in mi-

cromodal Airjet elasticizzato sono state molto ap-prezzate dai consumatori più moderni, in alternativaal solito tessuto liscio in cotone stretch” affermaOlga Iarussi, sloggi men. Concorda Enrico Masciadi Lisanza, che dall’A/I 2010 ha affiancato alla pro-posta classica in filati pregiati una nuova collezioneuomo focalizzata su cotoni stretch e microfibre:“Lisanza Uomo Active ha già ottenuto buoni risultatisu un target più ampio, che appella anche consu-matori giovani e dinamici. Molto apprezzato l’intimoin micromodal”.

Tenera è la notte…Per l’A/I 2010/11 il prodotto notte/casa ha regalatosoddisfazioni. “Molto buona la performance dellapigiameria, segmento storicamente chiave per Juli-pet, in cui uno stile chic e ricercato si fonde conuno più sportivo e casual per modelli dalle lineeraffinate e dal fit impeccabile” dichiara SalvatoreLimblici. “Sell out A/I positivo per Fila, che si con-ferma il primo marchio per le vendite di pigiameriain Italia” sottolinea Laura Salvi. Anche Claudia Ne-uenschwander, Calvin Klein Underwear Italy, con-ferma: “Nella pigiameria, in particolare classica, ilsell out è sempre buono”. Per molti marchi il dina-

mismo del segmento è legato ai buoni risultatidell’area casa: “Best performer con unbuon sell-out è stato per noi il repartohomewear, in continuo aumento. Bestseller la felpa aperta con cappuccio con

pantalone chiuso con polsini” dicono Gi-gliotti e Modica di Frankie Morello Sexywear.“In parallelo con l’intimo, a trainare l’incre-

mento di vendite per noi è stato l’homewear”conferma Monica Moscheni “Per Perofil bene i

capi in interlock e popeline dalla manosoffice e calda. Per Ermenegildo Zegnasi segnalano le giacche da casa, cheinterpretano con gusto moderno laclassica giacca da camera”.

P/E 2011PARTENZA CON SPRINTI risultati incoraggianti della sta-gione A/I appena conclusa e labuona tenuta del beachwearnel 2010 hanno influito po-sitivamente sulla politica diacquisto dei retailer, cheper la P/E hanno datofiducia all’intimo/mareuomo. Lo conferma-no Martini per Bik-kembergs Under-wear: “Per la P/E2011 abbiamo

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Laura Salvi,Fila Underwear e Dim Homme

Maurizio Modica,Frankie Morello Sexywear

Claudia Neuenschwander,Calvin Klein Underwear Italy

Enzo Tatti,Hanro

Paolo Gallitto, Calida

Olga Iarussi, sloggi men

Enrico Mascia,Lisanza

NELL’ATTUALE CONGIUNTURA DI MERCATO, REGISTRIAMO OTTIMEPERFORMANCE SIA NEL DETTAGLIO

SPECIALIZZATO NELL’INTIMOMASCHILE CHE NEI GRANDI MAGAZZINI

MONICA MOSCHENI, PEROFIL ED ERMENEGILDO ZEGNA UNDERWEAR

Master

schwander, Calvin Klein Italy. Anche marchi stori-camente “moda” segnalano un nuovo swing: “Perl’A/I 2011 per Hom acquista importanza il segmentoChic: un ritorno allo spirito sartoriale con valori diunderstatement nel gusto e tessuti ispirati al Pàp,dagli effetti tweed ai regimental a righe” dice Lilliu.

Bello e ben fatto: un nuovo “cult”Uno stile pulito ed elegante non è dunque più pre-rogativa di un consumatore maturo o classico: ri-cercatissimo nei materiali e dettagli, con tagli ecolori moderni questo gusto diventa oggi un “must”per il giovane uomo di 30-40 anni, cliente esigente,attento e informato sul prodotto. Ed è a lui che si ri-volgono anche i nuovi attori del comparto intimomaschile, alcuni dei quali si lanciano sul mercatoproprio per l’A/I 2011/12. Come Blueit, nuovo mar-chio creato da un pool di professionisti del settorecon un expertise di spicco nell’intimo/mare uomo:“Sempre più attivo e coinvolto nei propri acquisti, ilconsumatore si approccia al prodotto underwear inprima persona” afferma Paola Pettazzoni “Qualitàgarantita, comfort, vestibilitàe durata diventano driverd’acquisto imprescindibiliche fidelizzano al marchio.Le mode del momento pas-sano così in secondo piano”.“Il consumatore, abitudinarionegli acquisti ma più ricettivoalle novità, si orienta su capiraffinati, con una fortericerca sia nell’ambito delmerceologico che del parti-colare” conferma DavideMocca di H.J.T Underwear,che per l’A/I 2011 debuttacon la prima collezione uo-mo. Per il futuro, il prodottotorna quindi ad avere unruolo focale: “A fronte diun’offerta vasta e pletorica,il target si è diversificato, maè finita l’era in cui bastava ilmarchio per vendere: oggibisogna puntare sul prodot-

to” commenta Limblici, Julipet. “Il consumatore èsempre più accorto e la sua sensibilità al ‘bello eben fatto’ è altissima” concorda Monica Moscheni,Perofil “Per questo, tutti i tessuti che utilizziamosono made in Italy e ‘fatti da noi’, a partire dal filo: lifacciamo tessere, tagliare e finirei, con controllo diqualità interno”. Dice anche Tatti: “Dallo sviluppoal tessuto alla confezione, un prodotto Hanro èHanro al 100%, rigorosamente prodotto in Europa”.

Materie tra innovazione e benessereFilati e trattamenti innovativi per tessuti di qualitàsuperiore per mano e aspetto: è questa la nuovafrontiera per intimo e pigiameria. “Per l’A/I 2011/12puntiamo su materiali ultra soffici al tatto e per laP/E 2012 svilupperemo nuove mischie: cotoni, lini,filati innovativi per effetti inediti, che durano neltempo, oltre i risultati del semplice finissaggio” cianticipa Monica Moscheni, Perofil. Obiettivo be-nessere per Calida: “Per il futuro la parola d’ordinesarà ‘cocooning’, con finiture all’insegna del comforte focus su filati biologici come l’Organic SwissCotton” conferma Gallitto e, per Hanro Tattiaggiunge: “Per l’intimo la nuova serie Authentic(96% CO, 4% EA) è realizzata con un nuovo mac-chinario che ‘mercerizza’ il tessuto con un finissaggiounico, più morbido e confortevole. Per la notte, conun nuovo tessuto in viscosa, angora e poliammideCottage è il nuovo traguardo in termini di confort edesclusività”. E, per la P/E 2012, leggerezza primadi tutto: “Per la pigiameria e ancor più per l’intimo,utilizzeremo pesi super light: finezze leggerissime efilati di pregio per un prodotto raffinato, modernoed elegante” dichiara Salvatore Limblici, Julipet.

Total look multitaskingPer il futuro la chiave delsuccesso saranno collezionisempre più ampie e artico-late, con prodotti e stili di-versi che interpretano il life-style multisfaccettato delmoderno consumatore. FilaUnderwear ha già risegmen-tato la collezione in 4 areedenominate Shades (Sen-sual, con vestibilità più ade-renti; Classic, per un gustopiù maturo; Trendy, con lestampe e le modellistichepiù attuali; Sporty per unostile sportivo e dinamico).Dall’A/I 2011/12 anche altribrand riorganizzeranno inmodo importante l’offerta:“Collezioni più profonde estrutturate per la moda e un

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registrato un aumento delle medie d’ordine su molticlienti che a fronte degli ottimi score pre-saldi delmare 2010 hanno puntato in modo più importantesul marchio” e Monica Moscheni di Perofil: “Il sellin P/E è andato benissimo, a conferma della fedeltàdei dettaglianti al nostro prodotto, che appella untarget sempre più ampio con uno stile accattivante,ma mai sopra le righe”. Concorda Salvatore Limblici:“Buona l’accoglienza dei retailer per la P/E 2011:la fedeltà dimostrata dai clienti Julipet è motivo digrande soddisfazione e premia un lavoro di anni incui la ricerca di materiali innovativi e la cifra stilisticasono sempre stati centrali”.

Beachwear in pole positionPer molti brand è ancora il mare il cavallo dibattaglia della P/E 2011: un segmento di punta chespesso copre gran parte dell’offerta estiva con fortispunti creativi e che, in quanto esternabile, prometteanche quest’anno buone performance in negozio.“Il dna di Parah si fonda sul beachwear, che perl’estate ha dunque un ruolo preponderante rispettoall’intimo” dice Piazzalunga “Per il 2011 abbiamorivisitato il 5 tasche con pantaloncini da bagno dallook jeans in tessuti in nylon ad alta resistenza, conelastici in vita e tutti gli accorgimenti tecnici necessariper l’utilizzo al mare”. Salvatore Limblici di Julipetevoca l’importanza di colore e stile: “Puntiamo suuna raffinata serie di costumi in lycra unita con im-punture a contrasto, personalizzati da placchetta inmetallo e proposti anche nei toni moda viola efuxia”. La personalizzazione è d’obbligo per il maregriffato, come sottolinea per Bikkembergs Aldo Mar-tini: “Il costume è sempre più vissuto come capoesterno da esibire in spiaggia: quest’estate la per-sonalizzazione del logo sarà dunque un ‘must’ pergli appassionati della griffe”.

Nuovi traguardi per intimo e casaSe, per il mare, a marzo (quando sono staterealizzate le interviste, ndr) i tempi erano ancoraprematuri per prevedere gli sviluppi del mercato,per l’intimo i primi dati di sell out P/E 2011 già indi-cano alcuni trend e fenomeni chiave. In un quadrodi sostanziale fedeltà al cotone stretch e al micro-modal, la predilezione è per tessuti freschi e leggeri:“L’intimo in filoscozia promette molto bene per ilsuo tocco prettamente estivo” dice Mascia, Lisanza.E Monica Moscheni: “Dai primi sell out, moltopositivi, il filoscozia si conferma un’icona del mondoPerofil, ma piace anche il jersey extralight extrafresco variantato in 6 colori”. Sul fronte stile èpresto per focalizzare i trend vincenti: per orasembra funzionare di tutto un po’, a seconda deltarget di riferimento del brand. Nuovi spunti, inveceper il segmento notte/casa che per la P/E 2011promette bene: dalla pigiameria, che forte di unbuon sell in secondo i marchi performerà bene se

interpretata in chiave casa con jersey leggeri,all’homewear vero e proprio, in versioni più“estive” e trasversali per uscire. “L’homewear è incontinua tendenza, con la ricerca di un fit miratocon modelli più asciutti e aderenti” dicono Gigliottie Modica di Frankie Morello Sexywear. “PerHom il pigiama funziona in versione ‘cros-sover’ per la vacanza: pantaloni in linocon coulisse e tasche, pratici e freschi,ideali anche per andare in spiaggia”aggiunge Lilliu. Monica Moscheni diPerofil indica scenari interessanti nellusso: “Per Ermenegildo Zegna benei mix di jersey e popeline, nuova fron-tiera dell’homewear estivo con ottimeprospettive per il prodotto spa ma-schile: apprezzati dal businessmansempre in viaggio, confortevoli mixmaglia/tela nei colori del weelbeing(bianco ed ecru) s’indossano inhotel e resort in alternativa al clas-sico accappatoio”.

2011/2012SOBRIETÀ CON STILEDal quadro fin qui delineato emer-gono dunque nuovi trend per leprossime stagioni A/I 2011/12 eP/E 2012. L’attenzione sembraspostarsi su un gusto più sobrioe raffinato, anche per i consu-matori fashion oriented, come ciconfermano molte griffe. Dedicataa uomini che sempre di più acqui-stano autonomamente il loro intimo eper questo più attenti ed entusiasti, lacollezione Emporio Armani Underwearoffre un prodotto sempre più ricercato: ilfocus è sul colore e l’originalità dei capiche, senza mai scivolare negli eccessi,vengono rinnovati di stagione in stagionee arricchiti nello stile e nellemodellistiche. Aggiunge Martini perBikkembergs Underwear: “Per l’A/I2011/12, meno eccessi e contrasti‘shock’: uno stile più essenziale masenza rinunciare al colore, anche forte,sviluppato tono su tono”. “Il trend perl’AI 11/12 è una collezione più sobriacon attenzione alle personalizzazioni eai dettagli” confermano Gigliotti e Mo-dica, Frankie Morello Sexywear. “I clientitendono a non esporsi troppo al rischiodel ‘pure fashion’ e, di conseguenza,punteranno su collezioni lineari concolori sobri” aggiunge Claudia Neuen-

Davide Mocca,H.J.T Underwear

A FRONTE DI UN’OFFERTA VASTA E PLETORICA, IL TARGET

SI È DIVERSIFICATO, MA È FINITA L’ERA IN CUI BASTAVA IL MARCHIO

PER VENDERE: OGGI BISOGNA PUNTARESUL PRODOTTO SALVATORE LIMBLICI, JULIPET

Lisanza UomoFila Underwear

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nuovo continuativo giovane e sportivo, con un nuovonome e un nuovo pack, dedicato a un consumatoreattento, dinamico e alla moda” conferma Limblici,Julipet. Gli fa eco Mascia, Lisanza: “Per LisanzaUomo Active l’obiettivo è arricchire costante-mente la proposta, con uno ‘zoccolo duro’ dicontinuativi e un’offerta stagionale sviluppatasui temi più attuali in base alle conferme delmercato. Per l’A/I 2011/12 abbiamo aggiuntola pigiameria e i boxer in tela con pack co-ordinato”. “Un total look che all’internodello stesso tema comprenda inti-mo, homewear e accessori è vin-cente per un mercato attento ericercato” affermano Gigliottie Modica, Frankie MorelloSexywear. Anche per Empo-rio Armani Underwear, ac-canto all’intimo sarà imman-cabile la parte homewear,per soddisfare la crescenterichiesta di capi che devonoessere confortevoli ma sofi-sticati, e possibilmente grif-fati. In una nuova accezio-ne, l’homewear sarà impor-tante anche per Blueit: “Latendenza è un fuoriletto piùoriginale, declinato in chiavelounge: per l’A/I 2011/12 menofelpa e focus su jersey carbon finishe microjacquard in filoscozia, pervivere la casa in totale relax” spiegaPaola Pettazzoni.

A tutto beachwearPer l’estate 2012, gli ampliamenti digamma investono soprattutto il mare,che ormai anche per ‘lui’ compie ilgrande salto verso il total look vacanza.“Per l’estate compatteremo sempre piùl’offerta di intimo a favore del beachwear”spiega Martini, Bikkembergs Underwear“Il nostro intimo oggi è infatti distribuitopiù presso gli specialisti – che per l’A/Iabbiamo supportato potenziando l’area

notte in un’ottica di diversificazione del prodotto – emeno nell’abbigliamentista, mentre il mare èpresente con successo nei due canali. Per incontrarele esigenze di total look vetrina dei clienti di Pàp,per il 2012 completeremo l’offerta beachwear conmaglieria mare, ciabattine, teli spiaggia”. Anchel’offerta intimo/notte di Blueit sarà più snella per la-sciare spazio al lancio del mare: “Sarà una collezionecompleta, con tanti short, t-shirt e polo in tintaunita e fantasia, in linea con lo stile del brand” dicePaola Pettazzoni. Il beachwear ha un ruolo chiaveanche nella ristrutturazione del marchio Master,che con il passaggio societario da Lialsport a Sport& Tex Lab per il 2012 non solo implementerà

l’offerta di intimo – finora solo basic –introducendo una parte moda e un’areanotte/casa, ma potenzierà significativamentela collezione mare in chiave fashion, svilup-pando Pàp e accessori spiaggia: “L’obiettivoè una gamma che copra in modo completoil mondo più ‘intimo’ dell’uomo,dall’underwear tradizionale fino all’accessorio”

spiega Andrea Eoli “Nasce così un nuovototal look ‘casa e vacanza’ tutto almaschile, con un livello di qualità eimmagine molto alto a fronte delprezzo proposto”.

Shapewear: il futuro dell’intimo maschile?Ma il fenomeno più interessantedestinato, secondo molti intervi-stati, a cambiare la prospettivadell’intimo uomo è la rinnovataattenzione alla fisicità:“Nell’intimo come nellacosmetica e nel fitness, gli at-teggiamenti maschili evolvonoverso la cura del corpo e un ap-proccio più ‘femminile’, che si

esprime nella ricerca di tessuti eforme che aiutino a migliorare il fisico

senza ricorrere a metodi invasivi” os-serva Olga Iarussi, sloggi men. Per l’uomogiovane e sportivo un fisico tonico escattante sarà ancora valorizzato da unintimo con forme asciutte e donanti.Sono però numerosi i brand cheindicano ormai nello shapewear un nuo-vo trend anche maschile: un efficacealleato per nascondere la pancetta evalorizzare un torace non proprio scolpitoper un consumatore più adulto, menodinamico o semplicemente più pigro.E, per alcuni marchi, è già una realtà,da SMan di Gea a La Perla, come con-ferma Alain Prost: “Per l’A/I 2011/12,Sculpt Men è la punta di diamante di

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Andrea Eoli,Master

Alain Prost,Nero Perla

UN TOTAL LOOK CHE ALL’INTERNO DELLO STESSO TEMACOMPRENDA INTIMO, HOMEWEAR

E ACCESSORI È VINCENTE PER UN MERCATO ATTENTO E RICERCATO

PIERFRANCESCO GIGLIOTTI E MAURIZIO MODICA, FRANKIE MORELLO SEXYWEAR

Ermenegildo Zegna

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Nero Perla: una capsule collection che evidenzia lamuscolatura maschile attraverso speciali calatureeffettuate sul singolo capo”. Dall’ostentazione del‘metrosexual’, fino a qualche anno fa icona del-l’estetica maschile, si passa dunque a un desideriopiù naturale di sentirsi bene nella propria pelle e aproprio agio con il proprio corpo? Sembrerebbe disì… Molti, infatti, gli sviluppi per la P/E 2012:“L’area shaping evidenzia un avvicinamento fra leesigenze maschili e femminili: per questo stiamostudiando delle soluzioni ‘ad hoc’ per le prossimestagioni” dice Laura Salvi, Fila Underwear e DimHomme. “Nella gamma Sport svilupperemo unoshapewear che in linea con lo stile Hom si declineràin colori e modellistiche seducenti” svela Lilliu “Ilplus saranno materiali particolari, finissaggi alsilicone ed elastici parlati, che vestiranno l’effetto‘sculpting’ con un insospettabile look sport-chic”.

OLTRE IL PRODOTTOI TEMI CHIAVE DELL’UOMO DI DOMANIMa basterà il prodotto per competere in un mercatocomplesso e ricco di attori, ognuno con le sue spe-cificità ed eccellenze? Quali altri aspetti faranno ladifferenza per il successo di un brand? “La specia-lizzazione è la chiave di volta a tutti i livelli e ilpresidio della distribuzione sarà una leva crucialeper chi, come noi fa di questo valore un punto diforza” osserva Monica Moscheni, Perofil “Il segretoè comunicarlo in modo efficace. Di qui ilsuccesso del nostro payoff ‘Cose da uomini’,che diventa claim di campagna per dare unmessaggio chiaro al consumatore: siamoveri, assoluti specialisti dell’intimo maschile”.Con campagne mirate e innovative e soluzioniPOP, la comunicazione è una carta vincentesoprattutto per le griffe. Per Emporio ArmaniUnderwear, la presentazione del prodottodiventa fondamentale per comuni-carne in modo efficace i “plus”.Il packaging, oggi sempre piùimportante, propone già daquesta stagione finestre tra-sparenti che mettono in evi-denza il colore e la textu-re, riproducendo al-l’esterno le caratteristi-che del capo: come nelcaso del nuovo prodotto“eagle”, nei negozi damaggio, in cui una grandeaquila, icona del marchio,è stampata sia sul capo chesulla scatola. In un mercatoorientato alla qualità, ma in cuil’aumento dei prezzi delle materie pri-

me ha ovvie ripercussioni sul prezzo del prodotto fi-nito – come sottolinea Gallitto di Calida – il “valuefor money” percepito dal consumatore diventa unfattore cruciale. Osserva Claudia Neuenschwander,Calvin Klein Italy: “Il nostro must have si starivelando la nuova gamma ck one, risultato di unasinergia tra le linee ck jeans e ck fragrances per untarget giovane: già per la P/E 2011 i primi risultatisono molto positivi anche in virtù dell’ottimo rapportoqualità/prezzo. E, per il futuro, la ricerca di nuovemodellistiche con tessuti all’avanguardia andrà dipari passo con uno sforzo costante a contenere ilpiù possibile i prezzi”. In questo contesto Limblicisottolinea il successo del rilancio di Arcte: “Unmarchio di intimo/notte basic che al dettaglio si po-siziona nella fascia media con un ottimo rapportoqualità/prezzo, ampiezza di gamma e contenuti distile e che promette di trainare la crescita ancheper il futuro”. Ma anche il migliore mix prodotto/prez-

zo non potrà più prescindere dall’eccellenza delservizio: “I negozi cercano con le aziende unlegame di fiducia, basato su sicurezza e af-fidabilità” afferma Paola Pettazzoni di Blueit“Obiettivo primario è assicurare al clienteun supporto costante ed efficace, con rias-

sortimenti tempestivi sul continuativo e, perla moda, la puntualità della consegna a

inizio stagione, che consente al ne-gozio di lavorare con un assor-

timento completo, vasto eprofondo, in linea con itempi chiave delle ven-

dite al consumo”. InItalia anche Calidapunta su un rap-porto molto strettocon i dettaglianti:“L’obiettivo è gua-dagnare ‘insieme’

con il cliente” spiegaGallitto “Per questo

garantiamo riassortimentirapidi e un buon ricarico

sul prodotto”.

NELL’INTIMO COME NELLA COSMETICA E NEL FITNESS, GLI ATTEGGIAMENTI MASCHILIEVOLVONO VERSO LA CURA DEL CORPO E UN APPROCCIO PIÙ ‘FEMMINILE’, CHE SIESPRIME NELLA RICERCA DI TESSUTI E FORMECHE AIUTINO A MIGLIORARE IL FISICO SENZARICORRERE A METODI INVASIVI OLGA IARUSSI, SLOGGI MAN

Bikkembergs Underwear