Dobbiamo

cambiare per

avere successo in

futuro!

Chi è il nostro

cliente?

Cosa avete visto?

Cosa hanno visto le donne? (cose che non hanno visito gli uomini)

27%

8%

6% 8%

8%

43%

Consumo piante

Frauen

Männer

Donne

Uomini

Decisioni presi da:

Frauen

Männer

Donne

Uomini

Chi spende?Anche se gli acquisti tecnici o costosi

(p.es. casa e macchina) vengono fatti

soprattutto dall'uomo, oltre l'80% di tutte le

decisioni d'acquisto vengono prese dalla

donna!

I timori durante lo shopping nel settore del verde

• Paura di uccidere la pianta

• Paura di fare una domanda stupida

• Paura di lasciare un’idea stupida

• Vicini e amici vedono i loro errori

Abitudini d’acquisto

Donne Uomini

Richiedono orientamento Puntano l’obiettivo

Vogliono consulenzaCercano le vie piùsemplici

Fanno esperimenti Pensano con sistema

Apprezzano il contattopersonale

Vogliono sapere i fatti

Amano il verde e la naturaSono interessati nella

tecnica e macchine

Aspettative• ispiratione / consulenza

• emozioni

• novità

• passione e colori

• rapporti sociali

Conclusione• Abbiamo bisogno di capire il

cliente

• Possiamo influenzare il cliente

• Novità sono emozioni

• Prodotti ben presentati vengono

venduti più facilmente!

Da dove arrivano

le novità?

Cos’è Proven

Winners?

• Oltre 200 milioni di piante vendute

• Il marchio di piante no. 1

Cos’è

Proven Winners?• Una rete mondiale

Cos’è

Proven Winners?• ibridatori

Gli obiettivi

• Aumentare la domanda del consumatore

• Valorizzare la pianta e aumentare il valore

• Creare riconoscimento del marchio

• Creare fedeltà del consumatore

Proven Winners?• 7 campi prova in tutto il mondo

39100 Bolzano – T 0471 918 489 – F 0471 935 111 – www.psenner.it

Ibridazione in Italia

• 7 campi prova in tutto il mondo

Cos’è l’ ibridazione

Pelargonium

zonale X peltatum

Laboratorio

• Laboratorio elite e piante 100% sane

Laboratorio

Piante madri elite

Piante madri

Piante madri

Coltura delle piante giovani

La base è ottima qualità della

pianta giovane

Coltivazione dal floricultore

Una pianta ha valore!

Consigli tecnici:

Problematiche nella

coltura: - terriccio

Causa principale di una scarsa crescita della pianta è la scelta del

terriccio sbagliato!

- Tante volte il consumatore compra il terriccio più economico

- Substrati che costano poco hanno una grande percentuale di torba

nera o composta

- La struttura di tali substrati è scarsa e si decompongono rapidamente

– la radice riceve poco ossigeno e spesso ci sono ristagni d`acqua

- Terricci con tanta composta cedono rapidamente molti sali, questo

brucia la radice e può danneggiare la pianta.

- Spesso viene usato il terriccio dell`anno precedente (consumato,

senza struttura, senza concimi, malattie ed insetti...)

- Spesso vengono usati terricci molto fini senza struttura

Scelta giusta del substrato• Per balconette si consiglia un terriccio di alta qualità,

con alto grado di torba bianca

• Il substrato deve essere arricchito con un fertilizzante minerale

• Si consiglia di fare una miscela con fertilizzante a lunga cessione (6 mesi)

• Un terriccio di coltura con perlite o argilla aumenta il contenuto di ossigeno e allenta il terriccio.

• L‘argilla del terriccio funziona come regolatore di concimi e dell`acqua.

• Vasi grandi richiedono argilla grossolana

• Si consiglia assolutamente di usare terriccio di alta qualità che viene prodotto con metodi certificati.

Dove piantare la pianta?

La posizione ideale dipende dalla specie!

Si distingue tra piante per pieno sole, mezz`ombra ed ombra.

Attenzione:

Ci sono anche differenze nelle varietà, come begonie sono in realtà

piante per l`ombra parziale, ma le varietà della serie Summer Wings di

PW possono essere piantate anche nel sole.

Esempio:

Per pieno sole: Geranio, Calibrachoa, Petunia, Mecardonia, Gazania,

Per mezz`ombra: Fuchsia, Ipomea, Dahlia, Begonia Summerwings

Per l`ombra: Begonia Bellenconia, Impatiens, Primula, Fuchsia

(vedi www.psenner.it)

In che vaso piantare la pianta?

� abbastanza grande per il tipo di pianta ed il periodo di coltura

� sistema tipo „buffer“ per l`acqua di irrigazione

� ben fissato, abbastanza pesante in modo da evitare che il vento lo

rovescia

� buon drenaggio per evitare ristagni d`acqua

� sottovaso o piatto per evitare problemi con i vicini

Concimare!

Concime a lenta cessione o concime liquido

� concimi a lenta cessione sono per vasi grandi, basket e balconette.

� concime a lenta cessione ha una forma granulata e può essere

miscelato facilmente nel terriccio. Durata 3 – 6 mesi.

� concime a lenta cessione si scioglie in base al tipo, temperatura,

irrigazione.

�Concime a lenta cessione non dovrebbe essere usata dopo il mese

di luglio, in quanto con le alte temperature estive si potrebbe

sciogliere troppo velocemente e danneggiare la pianta.

� Concime liquido è semplice e facile da usare.

� deve essere usato ogni 14 giorni

Concimare!

� evitare di concimare su terriccio troppo secco (pericolo di

pruciature radicale)

� meglio usare un concime liquido (contiene più potassio + fosforo)

favorisce la fioritura (20ml/10 litri acqua)

�Concimi organici e minerali si diversificano principalmente che

organici sono a lenta durata.

Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime

mancanza di azoto

� foglia verde chiara

� foglie vecchie ingialliscono sui bordi

� crescono male e fioriscono

Mancanza di fosforo

� possibili danni sulle radici

� foglie vecchie possono acere delle bordature rosse

� pianta cresce male

Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime

Mancanza di potassio

� bordature delle foglie verde/gialle, marroni

� foglie estinguono iniziando dai lati

� possibili danni sulle radici

Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime

Carenza di ferro

� foglie verde chiari con venature verde scure

� inizia sulle foglie nuove

� sopratutto con pH alto

Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime

Si distingue: funghi, insetti, batteriosi o virosi

- Botrite (marciume)

Causa:

� Troppa umiditá

Rimedi:

� bagnare meno

� proteggere dalla pioggia

� bagnare la mattina

� antibotritico (Teldor)

Oidio, Malbianco

Causa:

� Umiditá alta / temperature alte

� piante/varietá sensibili

� vecchie piante infette

Rimedi:

�Tenere piante asciutte e ventilate

� togliere piante/rami infette

� trattamento funghicida (Flint, Folicur)

Parassiti tipici di piante annuali

- Ragno rosso/acaro

� con temperature alte

� piante sensibili

� condizioni asciutte

Rimedi

� bagnare da sopra

� lavare le foglie con sapone

� Acaricida (Borneo, Tau)

Parassiti tipici di piante annuali

- Mosca bianca

� arriva dai campi

� lavare piante con acqua tiepida/sapone

� togliere foglie con uova

� insetticida (Confidor, Calypso)

� preventivo: Provado

Parassiti tipici di piante annuali

- Tripidi

� piante vecchie/ vicinanze

� togliere fiori

� cartellini blú

� insetticidi: Laser, Success

- Cacyreus marshalli pelargonium - Lepidottero

� arriva dall‘ Africa

� moltiplica con temperature alte

� puó sopravivere inverni miti

Rimedi:

� togliere rami/piante colpite

� trattamento chimico preventivo

� (Suscon, Provado)

Parassiti tipici di piante annuali

Afidi - pidocchi

� Lavare parti colpite con sapone

� Insetticidi preventivi: Suscon, Provado

� Insetticidi curativi: Kohinor, Confidor, Plenum, Calypso

Parassiti tipici di piante annuali

� Mosca bianca: - Swirskii (acaro predatore), trappole gialle

�Tripidi - Tripex (acaro predatore), trappole blu

�Afidi - predatori specifici per afidi diversi

� Lepidotteri - Bacillus thuringensis (primo stadio)

�Problema: insetti utili non possono essere conservati

Lotta biologica – cosa funziona (privato)

Presentazione piante

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust

Pianta dell´anno 2013

Associazione dei Floricoltori dell`Alto

Adige:

- Comitato seleziona la pianta un`anno prima

Caratteristiche devono essere:

�Vendibile in grandi quantitativi

�Specie della quale si hanno esperienza nella coltura

�Deve essere in fiore nel momento giusto

�Deve essere evitato che viene venduto dai supercati ...

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust

Caratteristiche:

�Bella

�Nuova

�Coltura facile(semplice cura)

�Qualità(pianta in fiore

nel periodo

giusto)

�QuantitàUtilizzo: aiuola

e vaschette�Facilmentericonoscibile

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust

Caratteristiche:

�Specie: Mecardonia

�I floricoltori dell`AA l`hanno testata un`anno prima

�Annuale a talea con etichetta a punta

�Ricadente – crescita a cuscino

�Ama il sole ed il caldo

�Fiorisce presto ed è pronta nel momento giusto

�Molto unifore

�Semplice nella cura

�Ideale per aiuole, cimiteri, vaschette e ciottole

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust Giallo intenso

PW Gold Dust Crescita a cuscino

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust Resistente al caldo

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust Cassette di balcone

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust Vaschette in combinazione

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust Ciottole miste, con varietà compatte o erette

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust Aiuole e cimiteri

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust

Azioni pubblicitarie avvenute:

�17 aprile presentazione nel giardino botanico „I giardini

del Castel Trauttmansdorff“

� 22 aprile conferenza stampa „Primavera a Bolzano“

�25 - 28 aprile mostra dei fiori e „Fiera del tempo libero“

� 25 aprile - 01 maggio „Mercato dei fiori a Bolzano“

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust

Spot RADIO:

� Pubblicità nella radio è partita il 16 aprile sulle reti:

Pianta dell´anno 2013

PW Gold Dust

Poster:

� Striscioni da appendere

� Poster

Pianta dell´anno 2013