Dischi vendita x creare il myShop

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1. e le Aziende Associate PREMIANO i loro Shoppers con Maggior Potere dAcquisto con un App... 2. SULLA BASE DI QUESTO CON MYSHOP NATA UNA SECONDA OPPORTUNIT DI SHARING CHE CONSISTE NEL: 1) POTER SEGNALARE ATTIVIT COMMERCIALI 2) POTER AFFILIARE ATTIVIT COMMERCIALI 3) POTER FAR CRESCERE IN MODO ESPONENZIALE LA PROPRIA COMMUNITY CON I CLIENTI DELLE ATTIVIT - CON ATTIVIT DI MARKETING E - CON STRUMENTI TECNOLOGICI DI MARKETING 4) POTER DIVENTARE UN MASTER 3. QUALI POSSONO ESSERE I DISCO VENDITA PER CREARE IL MIO MYSHOP 4. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 1: attirare Attenzione chiedendo il contatto e lasciandolo INCURIOSITO Buongiorno Sono PASQUALE di myG21 non so se negli ultimi mesi ha gi sentito parlare di NOI? Probabilmente No!! ;-) ;-) cmq non un problema. Senta, io Vorrei fissare un appuntamento di 30 min. in questi giorni perch sarei interessato ai suoi prodotti/ servizi.. quando disponibile? Lei sarebbe disponibile domani alle ore Nb: fate in modo di decidere sempre voi il GG e lOra 5. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: TRattativa Iniziare non andando subito al sodo ma cercando di capire la psicologia e lidea imprenditoriale del ns Negoziante. Facendo delle domande sullattivit facendolo sentire importante, come: da quanto tempo aperto? Complimenti per il locale vedo che l ha stravolto perch casomai aveva unaltra gestione precedentemente sempre pieno cos il suo locale (o come il giorno che avete preso contatto)? Organizza delle serate particolari? ecc date sfogo allimmaginazione Dopo aver preso confidenza in modo da abbassare le BARRIERE del negoziante inizia ad entrare nel merito della visita. Come? a) Presentandoti parlando di chi sei, chi rappresenti, la mission Il motivo per il quale l ho contattata perch come le dissi laltro giorno rappresento una Sharing Community sul territotio e per questo a nome della stessa saremmo interessati ad aziende come la sua, ai suoi prodotti e vorremmo capire se ci sono i presupposti per una partnership di semi esclusivit locale. In Breve noi siamo una COMMUNITY DI CONSUMATORI off line ed on line, dove attualmente siamo oltre i 300.000 e l ho contattata perch fra le ristrette attivit merceologiche (SENSO DI SCARSIT) che stiamo selezionando nel suo comune ho individuato anche la sua per inserirla sulla ns piattaforma di social commerce affinch lei possa offrire a tutti i ns iscritti i suo prodottiqui potete fare anche una battuta per fare PAUSA, del tipo: .se le interessa ovviamente avere new clienti, nonostante lei ne abbia gi molti (importante: mai far sembrare che vogliamo insegnare loro come fare clienti) 6. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Trattativa A questo punto, la risposta sar scontata da parte del tuo negoziante, del tipo: Certo che si!! I clienti mi interessano (qui sicuramente inizier a fare delle domande sui costi, sulle condizioni ecc perch vuole andare subito al sodo) Tu qui dovrai essere bravo a non rispondere ma andare avanti per la tua strada e presentazione. (mai rispondere alle domande subito, se non dopo aver illustrato tutti i vantaggi. qui parlerai della mission dicendo:G myG21 la prima Social Sharing Community basata sulla condivisione ATTIVA. Si propone come piattaforma di aggregazione tra utenti. Una piattaforma attraverso la quale: -le aziende (anche quelle che non sono attrezzate per il web) possono aumentare i proprio clienti tramite il Web e le APP nellera della digitalizzazione in cui il nuovo mercato appunto, la CONDIVISIONE ma soprattutto diversificare i loro rischi grazie ai loro clienti ed - i consumatori che si iscrivono GRATUITAMENTE a myG21 possono RISPARMIARE su beni e servizi di largo consumo con un obiettivo: RE-DISTRIBUIRE una parte del risparmio ottenuto, a TUTTI gli utenti della Community 7. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Trattativa Qui sicuro arriva unaltra domanda e cercate di capire se rispondere o meno..se invece torna sui costi, sulle condizioni ecc perch vuole andare subito al sodo NON RISPONDETE oppure fate voi una domanda del tipo: Se le dicessi meno di quanto pensa? Arrivato qui, arrivato il momento di INCURIOSIRLO..come? Portando avanti sempre delle domande del tipo: oVisto che ha tanti clienti ha mai pensato a come poter guadagnare anche quando escono dal suo locale? (facciamo nascere un bisogno e non facciamo capire che vogliamo portargli clienti) o le piacerebbe avere dei new clienti interessati alla sua attivit e che siano gi fidelizzati senza che lei lo faccia? (mai cercare di insegnare loro come avere clienti) oVorrei diventare il suo cliente per i prossimi 5 anni dove ogni mese, trimestre vengo a spendere i miei soldi, mi vorrebbe come cliente ed al tempo stesso le facessi pubblicit gratis? QUESTULTIMA DOMANDA STANNE CERTO CHE LO SPIAZZI AL 100% perche un imprenditore non si mai visto recapitare una domanda del genere 8. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Trattativa qui fai Pausa attendi una sua risposta per poi proseguire e passare a fargli DESIDERARE di entrare nel ns progetto.. Come alimentare il suo DESIDERIO? Inizia ad entrare nel merito a questo punto facendogli capire i VANTAGGI di essere in myG21 ma nn parlado di myG21 ma dei suoi benefici, come: Visto che il ns obiettivo un obiettivo sociale per aiutare da una parte i consumatori e dallaltr parte le attivit, diventare un ns partner per lei vorrebbe dire: 1. Aumentare i propri Guadagni (non mi chieda di quanto perch qualsiasi cifra sarebbe sbagliata) 2. Guadagnare dagli acquisti dei propri clienti sul circuito internazionale (Inclusi acquisti dai concorrenti) 3. Avere Nuovi clienti guidati dal PASSAPAROLA della community e dagli incentivi 4. Avere Nuovi Guadagni da Shopper che non conosceranno mai che faranno parte della propria community perch inseriti dal passaparola dei propri clienti in ogni angolo del mondo 5. Entrare nella Social Shoppers Community n.1 in Europa. 6. Assicurarsi nuovi clienti Acquisendoli grazie alla Banca Dati della Community myG21 7. Aumentare le vendite per la propria attivit. 8. Comunicazione Veloce, Semplice e mirata verso I clienti vecchi e Nuovi con mail e Video Mail-system 9. Fidelizzare i propri clienti con la myShopp APP 10. Presenza in tutto il mondo con la myShop App 11. Contrastare la Grande Distribuzione 12. Contribuire a Promuovere lEconomia Locale Intensificando Gli Scambi con colleghi e fornitori sul territorio 13. Disporre di una VETRINA web personalizzata accessibile 24 ore su 24 e 7 GG su 7 14.Comunicare con i Members myG21 e CRM per monitorare gli acquisti. 15. Godere di una promozione costante sul territorio. 16. Partecipare a campagne pubblicitarie sui media nazionali a carico aziendale. 17. Ottenere la formazione costante e lassistenza gratuitamente ed Avere un customer care dedicato 9. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Trattativa A questo punto una volta elencati TUTTI i vantaggi fai pausa ed aspetta una sua reazione Qui capirai la sua reale intenzione perch se ti porr delle domande, il gioco fatto. Quando ti pone delle domande o delle obiezioni vuol dire che interessato ma gli manca qualcosa per prendere la decisione definitiva. Quindi sta a te andare a riempire quel vuoto o tassello mancante e prima di andare in chiusura riponi di nuovo tutte/alcune di queste domande fatte prima oVisto che ha tanti clienti ha mai pensato a come poter guadagnare anche quando escono dal suo locale? (facciamo nascere un bisogno e non facciamo capire che vogliamo portargli clienti) o le piacerebbe avere dei new clienti interessati alla sua attivit e che siano gi fidelizzati senza che lei lo faccia? oVorrei diventare il suo cliente per i prossimi 5 anni dove ogni mese, trimestre vengo a spendere i miei soldi, mi vorrebbe come cliente ed al tempo stesso le facessi pubblicit gratis? 10. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 3: Chiusura A questo punto una dopo aver rafforzato ancor di pi la ns IDEA ed aumentato ancor di pi il suo DESIDERIO di farne parte, puoi lasciare andare la tua voglia di chiedergli il piccolo Investimento senza mai pronunciare la parola COSTO. In questa fase stai attendo agli errori che non devi fare, come: Invece di "comprare"Usare "investire" Invece di "Condizioni di pagamento"Usare "Facilitazioni di pagamento" Invece di "Acquirenti" Usare "I nostri sharers" Invece di "Costo" Usare "Investimento" Invece di "Nostro interesse" Usare "Le conviene" Invece di "NO" Usare "Vedr cosa posso fare" Invece di "Non si pu fare" Usare "Sono in grado di offrirle una soluzione migliore" Invece di Proviamo"Usare "Siamo sicuri Quindi potrai esordire dicendo: LEI POTRA FAR PARTE DEL NS CIRCUITO MYSHOP (IN RELAZIONE AL PACCHETTO CHE TU HAI SCELTO) SOLO ED ESCLUISIVAMENTE ALLA MODICA CIFRA DI: 249 BASIC 599 ADVANCE 1.799 EXCELLENTE DA QUI PASSI ALLA CHIUSURA E QUINDI ALLA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO 11. ALTERNATIVA NR 2 12. DISCO VENDITA CON PREAVVISO a QUESTO INCONTRO CI ARRIVI perch HAI Gi PRESO UN APPUNTAMENTO TELEFONICO Salve, Sono .. di myG21 non so se negli ultimi mesi ha gi sentito parlare di NOI? ..Pausa attendiamo una sua risposta che ovviamente sar un NO Non si preoccupi non un problema Bene siamo una COMMUNITY DI CONSUMATORI di oltre 300.000 Members e la stiamo contattando perch fra le ristrette attivit merceologiche che stiamo selezionando nel suo comune abbiamo individuato anche la sua per inserirla se ci saranno i presupposti sulla ns piattaforma di social commerce affinch lei possa offrire a tutti i ns iscritti i suo prodotti. un ns consulente in ZONA in questi GIORNI e verr proprio per LEI domani o dopo domani per spiegarle da vicino come entrare allinterno del ns Social commerce e quali ulteriori vantaggi potr avere Non solo economici (pagando una % di commissione che decider lei) Non solo perch avr nuovi clienti attraverso la ns piattaforma Anche perch potr avere ulteriori vantaggi anche quando i suoi clienti usciranno dalla sua attivit A questo punto volevamo sapere a che ora disponibile? Per lei andrebbe bene vs le ore .? Sig. .. il consulente che verr da lei si chiama: Nb: fate in modo di decidere sempre voi il GG e lOra 13. DISCO VENDITA CON PREAVVISO Fase 1: incontro + attirare Attenzione Una volta arrivati allincontro parti dal presentarti. Salve, Sono di myG21 avevamo un appuntamento per una consulenza. In questi giorni Lei ha parlato con un mio collega (ma eravate voi al tel.) che le ha brevemente spiegato credo, il ns progetto per una potenziale partnership, visto che stiamo cercando un nr ristretto di aziende nel suo comune - citt Pausa attendiamo una sua risposta (che dir sicuramente: veramente non m ha spiegato nulla per tel. Ma limportante che non si paghi nulla) Beh.!! Come le ha detto il mio collega al tel. Il ns incontro senza impegno poi valuteremo insieme se farne parte o meno perch come le dicevo NOI cerchiamo un nr ristretto di aziende del suo tipo. Facciamo capire che noi non abbiamo bisogno eccessivamente di LUI e che siamo NOI a dare unopportunit a LUI e non viceversa 14. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2:Trattativa .Qui prima di entrare nel merito cerchi di rompere il ghiaccio in modo da fargli abbassare le BARRIERE, quindi Inizierai cercando di capire la psicologia e lidea imprenditoriale del ns Negoziante, Facendo delle domande sullattivit facendolo sentire importante, come: da quanto tempo aperto? Complimenti per il locale vedo che l ha stravolto perch casomai aveva unaltra gestione precedentemente sempre pieno cos il suo locale (o come il giorno che avete preso contatto)? Organizza delle serate particolari? ecc date sfogo allimmaginazione Dopo aver preso confidenza inizia ad entrare nel merito della visita. Come? a) Presentandoti parlando di chi sei, chi rappresenti, la mission Il motivo per il quale labbiamo contattata perch NOI siamo una Sharing Community sul territotio e per questo a nome della stessa saremmo interessati ad aziende come la sua, ai suoi prodotti e vorremmo capire se ci sono i presupposti per una partnership di semi esclusivit locale. In Breve noi siamo una COMMUNITY DI CONSUMATORI off line ed on line, dove attualmente siamo oltre i 300.000. Consumatori che hanno bisogno di attivit nelle quali indirizzare i loro soldi e risparmi. Quindi labbiamo contattata perch fra le ristrette attivit merceologiche (SENSO DI SCARSIT) che stiamo selezionando nel suo comune/citt abbiamo individuato anche la sua, affinch lei possa offrire a tutti i ns iscritti i suo prodottiqui potete fare anche una battuta per fare PAUSA, del tipo: .se le interessa ovviamente avere new clienti, nonostante lei ne abbia gi molti (importante: mai far sembrare che vogliamo insegnare loro come fare clienti) 15. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Incontro A questo punto, la risposta sar scontata da parte del tuo negoziante, del tipo: Certo che si!! I clienti mi interessano (qui sicuramente inizier a fare delle domande sui costi, sulle condizioni ecc perch vuole andare subito al sodo) Tu qui dovrai essere bravo a non rispondere ma andare avanti per la tua strada e presentazione. (mai rispondere alle domande subito, se non dopo aver illustrato tutti i vantaggi. qui parlerai della mission dicendo:G myG21 la prima Social Sharing Community basata sulla condivisione ATTIVA. Si propone come piattaforma di aggregazione tra utenti. Una piattaforma attraverso la quale: -le aziende (anche quelle che non sono attrezzate per il web) possono aumentare i proprio clienti tramite il Web e le APP nellera della digitalizzazione in cui il nuovo mercato appunto, la CONDIVISIONE ma soprattutto diversificare i loro rischi grazie ai loro clienti ed - i consumatori che si iscrivono GRATUITAMENTE a myG21 possono RISPARMIARE su beni e servizi di largo consumo con un obiettivo: RE-DISTRIBUIRE una parte del risparmio ottenuto, a TUTTI gli utenti della Community 16. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Incontro Qui sicuro arriva unaltra domanda e cercate di capire se rispondere o meno..se invece torna sui costi, sulle condizioni ecc perch vuole andare subito al sodo NON RISPONDETE oppure fate voi una domanda del tipo: Se le dicessi meno di quanto pensa? Arrivato qui, arrivato il momento di INCURIOSIRLO..come? Portando avanti sempre delle domande del tipo: oVisto che ha tanti clienti ha mai pensato a come poter guadagnare anche quando escono dal suo locale? (facciamo nascere un bisogno e non facciamo capire che vogliamo portargli clienti) o le piacerebbe avere dei new clienti interessati alla sua attivit e che siano gi fidelizzati senza che lei lo faccia? oVorrei diventare il suo cliente per i prossimi 5 anni dove ogni mese, trimestre vengo a spendere i miei soldi, mi vorrebbe come cliente ed al tempo stesso le facessi pubblicit gratis? QUESTULTIMA DOMANDA STANNE CERTO CHE LO SPIAZZI AL 100% perche un imprenditore non si mai visto recapitare una domanda del genere 17. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Incontro qui fai Pausa attendi una sua risposta per poi proseguire e passare a fargli DESIDERARE di entrare nel ns progetto.. Come alimentare il suo DESIDERIO? Inizia ad entrare nel merito a questo punto facendogli capire i VANTAGGI di essere in myG21 ma nn parlado di myG21 ma dei suoi benefici, come: Visto che il ns obiettivo un obiettivo sociale per aiutare da una parte i consumatori e dallaltr parte le attivit, diventare un ns partner per lei vorrebbe dire: 1. Aumentare i propri Guadagni (non mi chieda di quanto perch qualsiasi cifra sarebbe sbagliata) 2. Guadagnare dagli acquisti dei propri clienti sul circuito internazionale (Inclusi acquisti dai concorrenti) 3. Avere Nuovi clienti guidati dal PASSAPAROLA della community e dagli incentivi 4. Avere Nuovi Guadagni da Shopper che non conosceranno mai che faranno parte della propria community perch inseriti dal passaparola dei propri clienti in ogni angolo del mondo 5. Entrare nella Social Shoppers Community n.1 in Europa. 6. Assicurarsi nuovi clienti Acquisendoli grazie alla Banca Dati della Community myG21 7. Aumentare le vendite per la propria attivit. 8. Comunicazione Veloce, Semplice e mirata verso I clienti vecchi e Nuovi con mail e Video Mail-system 9. Fidelizzare i propri clienti con la myShopp APP 10. Presenza in tutto il mondo con la myShop App 11. Contrastare la Grande Distribuzione 12. Contribuire a Promuovere lEconomia Locale Intensificando Gli Scambi con colleghi e fornitori sul territorio 13. Disporre di una VETRINA web personalizzata accessibile 24 ore su 24 e 7 GG su 7 14.Comunicare con i Members myG21 e CRM per monitorare gli acquisti. 15. Godere di una promozione costante sul territorio. 16. Partecipare a campagne pubblicitarie sui media nazionali a carico aziendale. 17. Ottenere la formazione costante e lassistenza gratuitamente ed Avere un customer care dedicato 18. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Incontro A questo punto una volta elencati TUTTI i vantaggi fai pausa ed aspetta una sua reazione Qui capirai la sua reale intenzione perch se ti porr delle domande, il gioco fatto. Quando ti pone delle domande o delle obiezioni vuol dire che interessato ma gli manca qualcosa per prendere la decisione definitiva. Quindi sta a te andare a riempire quel vuoto o tassello mancante e prima di andare in chiusura riponi di nuovo tutte/alcune di queste domande fatte prima oVisto che ha tanti clienti ha mai pensato a come poter guadagnare anche quando escono dal suo locale? (facciamo nascere un bisogno e non facciamo capire che vogliamo portargli clienti) o le piacerebbe avere dei new clienti interessati alla sua attivit e che siano gi fidelizzati senza che lei lo faccia? oVorrei diventare il suo cliente per i prossimi 5 anni dove ogni mese, trimestre vengo a spendere i miei soldi, mi vorrebbe come cliente ed al tempo stesso le facessi pubblicit gratis? 19. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Incontro Oppure puoi approfondire con delle differenziazioni tra il marketing tradizionale e NOI di myG21. Come? Sig. . Le faccio una domanda: oggi oppure in passato nel momento in cui vuole/voleva promuovere una serata, un evento o qualsiasi altra cosa, come fa/come faceva per arrivare ai suoi clienti o potenziali clienti? Suppongo della pubblicit ovviamente da buon imprenditore il quale sicuramente , guardando la sua storia, il locale ecc.. Infatti sicuramente lei sa (qui lo facciamo sentire importante e preparato il cliente ), gi meglio di me che oggi giorno lei per pubblicizzare la sua attivit lo fa attraverso strumenti pubblicitari come: volantino, manifesti ecc...... strumenti che al tempo stesso hanno un costo. un costo dal quale lei non potr mai sapere il margine di contribuzione che riuscir a ricavarne a meno che non chieda a tutti i new clienti come siano venuti a conoscenza del vs locale/attivit, giusto oppure no??????. (chi domanda comanda, quindi interroghiamo sempre il cliente) segue 20. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Incontro segue Cosa ne direbbe se io attraverso myG21 pubblicizzassi la sua attivit non solo a livello locale, nazionale ma anche mondiale con un Rischio vicino allo ZERO ....pausa..... Qui sicuramente arriver una domanda del tipo: quanto mi costa per? come vedete allinizio diceva che non voleva spendere nulla, adesso alimentando la sua curiosit ed il Desiderio di capire cosa possiamo offrirgli, gi predisposto ad investire qualcosina almeno forse ;-). Allora Qui, invece di rispondere alla domanda rispondiamo in modo da alimentare ancor di pi il suo DESIDERiO dicendo: e le dir di pi che le faccio raggiungere clienti che lei da solo non potrebbe mai accaparrarsi e SUPER INTERESSATI a venire da LEI a spendere i loro soldi!! 21. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Incontro segue Continui con unaltra serie di domande del tipo: Cosa ne pensa? Le piacerebbe l'idea? Il bello sapete qual ? E' che Non siamo NOI Azienda a promuovere la sua attivit ma sono i NS SHARERS/UTENTI/CONSUMATORI a farlo e lo fanno in maniera gratuita, perch hanno un loro vantaggio nel promuovere la sua attivit. Morale: come se lei avesse consumatori rappresentanti senza problemi burocratici, di assunzioni, tasse eccc.. Ha capito bene GRATISS In pratica, come funziona? E' molto semplice: 22. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Trattativa qui fai Pausa attendi una sua risposta per poi proseguire e passare a fargli DESIDERARE di entrare nel ns progetto.. Come alimentare il suo DESIDERIO? Inizia ad entrare nel merito a questo punto facendogli capire i VANTAGGI di essere in myG21 ma nn parlado di myG21 ma dei suoi benefici, come: Visto che il ns obiettivo un obiettivo sociale per aiutare da una parte i consumatori e dallaltr parte le attivit, diventare un ns partner per lei vorrebbe dire: 1. Aumentare i propri Guadagni (non mi chieda di quanto perch qualsiasi cifra sarebbe sbagliata) 2. Guadagnare dagli acquisti dei propri clienti sul circuito internazionale (Inclusi acquisti dai concorrenti) 3. Avere Nuovi clienti guidati dal PASSAPAROLA della community e dagli incentivi 4. Avere Nuovi Guadagni da Shopper che non conosceranno mai che faranno parte della propria community perch inseriti dal passaparola dei propri clienti in ogni angolo del mondo 5. Entrare nella Social Shoppers Community n.1 in Europa. 6. Assicurarsi nuovi clienti Acquisendoli grazie alla Banca Dati della Community myG21 7. Aumentare le vendite per la propria attivit. 8. Comunicazione Veloce, Semplice e mirata verso I clienti vecchi e Nuovi con mail e Video Mail-system 9. Fidelizzare i propri clienti con la myShopp APP 10. Presenza in tutto il mondo con la myShop App 11. Contrastare la Grande Distribuzione 12. Contribuire a Promuovere lEconomia Locale Intensificando Gli Scambi con colleghi e fornitori sul territorio 13. Disporre di una VETRINA web personalizzata accessibile 24 ore su 24 e 7 GG su 7 14.Comunicare con i Members myG21 e CRM per monitorare gli acquisti. 15. Godere di una promozione costante sul territorio. 16. Partecipare a campagne pubblicitarie sui media nazionali a carico aziendale. 17. Ottenere la formazione costante e lassistenza gratuitamente ed Avere un customer care dedicato 23. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 2: Trattativa A questo punto una volta elencati TUTTI i vantaggi fai pausa ed aspetta una sua reazione Qui capirai la sua reale intenzione perch se ti porr delle domande, il gioco fatto. Quando ti pone delle domande o delle obiezioni vuol dire che interessato ma gli manca qualcosa per prendere la decisione definitiva. Quindi sta a te andare a riempire quel vuoto o tassello mancante e prima di andare in chiusura riponi di nuovo tutte/alcune di queste domande fatte prima oVisto che ha tanti clienti ha mai pensato a come poter guadagnare anche quando escono dal suo locale? (facciamo nascere un bisogno e non facciamo capire che vogliamo portargli clienti) o le piacerebbe avere dei new clienti interessati alla sua attivit e che siano gi fidelizzati senza che lei lo faccia? oVorrei diventare il suo cliente per i prossimi 5 anni dove ogni mese, trimestre vengo a spendere i miei soldi, mi vorrebbe come cliente ed al tempo stesso le facessi pubblicit gratis? 24. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 3: Chiusura A questo punto una dopo aver rafforzato ancor di pi la ns IDEA ed aumentato ancor di pi il suo DESIDERIO di farne parte, puoi lasciare andare la tua voglia di chiedergli il piccolo Investimento senza mai pronunciare la parola COSTO. In questa fase stai attendo agli errori che non devi fare, come: Invece di "comprare"Usare "investire" Invece di "Condizioni di pagamento"Usare "Facilitazioni di pagamento" Invece di "Acquirenti" Usare "I nostri sharers" Invece di "Costo" Usare "Investimento" Invece di "Nostro interesse" Usare "Le conviene" Invece di "NO" Usare "Vedr cosa posso fare" Invece di "Non si pu fare" Usare "Sono in grado di offrirle una soluzione migliore" Invece di Proviamo"Usare "Siamo sicuri Quindi potrai esordire dicendo: LEI POTRA FAR PARTE DEL NS CIRCUITO MYSHOP (IN RELAZIONE AL PACCHETTO CHE TU HAI SCELTO) SOLO ED ESCLUISIVAMENTE ALLA MODICA CIFRA DI: 249 BASIC 599 ADVANCE 1.799 EXCELLENTE DA QUI PASSI ALLA CHIUSURA E QUINDI ALLA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO 25. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 3: Chiusura nella CHIUSURA, per poter far DESIDERARE ancor di pi la voglia di poterci essere nel tuo circuito potrai incidere molto con delle proiezioni di guadagno che potr avere dai suoi clienti quando sbarcano la soglia della porta del suo locale Es: Se 100 dei suoi clienti entrano in myG21 capendo lopportunit di fare le stesse cose che fanno OGGI ricevendo parte del denaro che sono costretti a spendere tra i 100 ed i 200 andrebbero a generare una: -ricchezza in community di almeno 10 cadauno quindi 1.000 di cui - 500 vanno a loro e - della restante parte a lei spetter dal 5% al 50% quindi dai 25 ai 250 senza che lei abbia mai fatto nulla ma continuando a fare il suo Business e senza considerare che questi 100 suoi clienti facciano a loro volta, capendo la mission, il passaparola Fai delle proiezioni sempre abbastanza reali e non troppo fantasiose 26. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 3: Chiusura Nel caso ti dovessero arrivare affermazioni del tipo: 1) CI DEVO PENSARE!! Qui devi capire se unaffermazione sincera oppure nasconde un disinteresse come puoi farlo? Semplice con una domanda del tipo: SCUSI VISTO CHE CI DEVE PENSARE, IN COSA SONO STATO POCO CHIARO? MI DICA E LE CHIEDO SCUSA SE NON LO SONO STATO. MI DICA SONO TRANQUILLAMENTE DISPOSTO A CHIARIRLE TUTTO. POI POTRESTI AGGIUNGERE ANCHE: SE NON LE INTERESSA IL NS CIRCUITO; AVERE NEW CLIENTI INTERESSATI O GUADAGNARE DAI SUOI CLIENTI QUANDO SBARCANO LA SOGLIA DELLA PORTA DEL VS LOCALE ME LO DICA SENZA PROBLEMI, SI FIGURI NON CI SONO PROBLEMI. (rafforziamo anche qui il fatto che TU non hai bisogno di LUI per forza o della sua attivit, perche se non ci sar lui ci sar un altro concorrente locale) 27. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 3: Chiusura Volendo potresti anche rincarare la dose facendo unaffermazione del genere: ME LO DICA SUBITO SENZA PROBLEMI PERCH IO DEVO INDIVIDUARE X ATTIVIT SE NON ENTRA LEI ENTRER UN ALTRO POI SE I SUOI ATTUALI CLIENTI PASSERANNO DA LEI AD UN SUO CONCORRENTE NON POTR DIRE CHE NON LABBIAMO CONTATTATA PER OFFRIRLE UNA NS PARTNERSHIP 28. DISCO VENDITA SENZA PREAVVISO Fase 3: Chiusura Visto che nella CHIUSURA, non dovrai avere nessun tipo di EMOZIONE ma avere sangue Freddo alimenta il tuo pensiero con questa frase: Frase automotivazionale: io sto dando unopportunit a te imprenditore e non puoi dirmi di no. Se me lo dici il problema il tuo perch io non ho bisogno di te Nella chiusura non dovrai mai far passare nella tua mente frasi del genere: Speriamo che mi firmi il contratto Speriamo che entri in myShop Speriamo che non mi faccia domande complicate ecc. 29. ALTERNATIVA NR 3 30. DISCO VENDITA DIRETTO Questo un tipo di approccio che si pu utilizzare quando siamo in unattivit come cliente e vogliamo attaccare bottone per prendere un appuntamento successivo e chiudere al 99,99% il myShop In sostanza dopo aver consumato/comprato cercate di attaccare bottone ma solo dopo aver: - Fatto i complimenti alla struttura - fatto i complimenti ai prodotti o - fatto i complimenti a qualisiasi altra cosa, decidete voi a secondo dellattivit Con un affermazione del genere: Visto che mi sono trovato bene, Vorrei diventare suo cliente per i prossimi 5 anni (dove ogni mese, trimestre vengo a spendere i miei soldi) mi vorrebbe come cliente ed al tempo stesso le facessi pubblicit gratis? Qui ovviamente parte qualche domanda a cui tu non dovrai rispondere ma dovrai semplicemente far percepire il TUO VALORE da consumatore perche puoi star ben certo che ogni Imprenditore non lo fa, allora errivato il momento di far capire il VALORE che ogni cliente pu avere per lui .SEGUE 31. DISCO VENDITA DIRETTO .SEGUE Cosa farai allora? Semplicemente spiegherai come vorrai essere suo cliente, definendo anche il fattore temporale se: - giornaliero - Mensile - bimestrale - trimestrale - annuale o altro A questo punto una volta definito il tempo e POTENZIANDO il fatturato che gli hai fatto generare in quel giorno gli fai una somma complessiva su 12 Mesi che poi attualizzata per i prossimi 5 Anni gli fai CAPIRE QUANTO VALI da SINGOLO per poi rincarare la dose dicendogli che sei PRONTO a CONDIVIDERE la tua esperienza del suo locale con 10 amici come lui. A questo punto MOLTIPLICANDO il TUO VALORE per 11 (tu+10) gli farai capire invece quanto puoi VALERE in GRUPPO. 32. DISCO VENDITA DIRETTO .SEGUE Una volta arrivato al VALORE COMPLESSIVO su 5 ANNI parti con la fatidica domanda: Allora ti interessa averci come clienti per i prossimi 5 anni oppure no? Per quanto riguarda la SICUREZZA di esserlo per questi 5 Anni, te lo dico dopo il perch sarai certo che io insieme ai miei 10 amici verremo SICURAMENTE o meglio perch SIAMO MOTIVATI a venire. Quindi ti interessa averci come clienti oppure no? - Se furbo dir di si -Se c.. Dir di NO! In questo caso dirai: vorr dire che andr dal TUO principale concorrente con i miei 10 amici. 33. DISCO VENDITA DIRETTO .SEGUE Se la risposta alla domanda ti interessa averci come clienti oppure no? - si!!............In questo caso andrai subito al dunque chiedendo lui: Io sono super interessato a venire da te oltre che per la tua disponibilit, qualit del prodotto e del servizio anche perch HO della RICCHEZZA che devo spendere ASSOLUTAMENTE, poi capirai ancor di pi il perch. Ma devo farti una domanda: Visto che io posso valere X per la tua attivit, mi sapresti dire approssimativamente su quella X quanto saresti disposto a cedere (facciamo dire lui la cifra in modo da metterlo sempre su un piedistallo e facendolo sentire importante creder che alla fine sta decidendo sempre tutto LUI senza sapere che sei TU ad indirizzare ed a condurre la trattativa dove vuoi TU).. Ma la cosa pi importante lo stupore che avr quando gli farai la tua richiesta economica che non potr trovarti o farti nessun tipo di obiezione perch avrai DISINTEGRATO tutte le sue BARRIERE. 34. DISCO VENDITA DIRETTO .SEGUE Infatti quando tu gli dirai dopo che LUI ti avr comunicato la % che disposta a retrocederti/o scontarti (nella sua mente sconto=costo) lINVESTIMENTO che dovr sostenere per avere LA CERTEZZA di averti fidelizzato per 5 ANNI rimarr a bocca aperta difronte a tale domanda: -E se le dicessi che mi bastano solo: 249 - 599 - 1.799 per avere tutto questo? Attenderai risposta affermativa sicuramente se sei stato bravo nei vari percorsi Qui puoi fare 2 cose: 1) Posticipare al giorno dopo in modo da lasciare il mistero (consigliato) 2) Andare in chiusura subito se non ha da fare seguendo sempre lAIDA completando il DESIDERIO di farne parte per poi portare allAZIONE il tuo negoziante. 35. DISCO VENDITA DIRETTO RISTORANTE Es. Ristorante/parrucchiere/estetista/panificio/benzinaioeccc ma adattabile a qualsiasi attivit. La cosa che pu cambiare il fattore tempo -Salve. Vi faccio -i complimenti per il locale, molto bello - i complimenti per la gestione della clientela che stata molta. Mi permetto anche perch io Sto cercando un locale come il suo e Vorrei diventare suo cliente per i prossimi 5 anni dove ogni mese vengo insieme alla mia/o compagna/o a spendere i miei 60 a cena. mi vorrebbe come cliente ed al tempo stesso le facessi pubblicit gratis? Lui: Ovviamente sar incredulo ed insieme ad un sorriso partir qualche domanda a cui dovrete essere bravi a filtrare o meno una possibile risposta A questo punto vorre proseguirete sul VALORE ECONOMICO che rappresentate facendo delle domande del tipo: Visto che spendo mediamente 60 al mese perch voglio venire nel suo locale ogni mese, vorr dire che solo io per lei valgo 720non male direi!! 36. DISCO VENDITA DIRETTO RISTORANTE quindi in 5 anni potenzialmente valgo3.600 di fatturato per Lei. Interessantenon ci avevo mai fatto caso a quanto potessi valore per unattivit commerciale, lo sa? (stanne ben certo che nemmeno il negoziante). Ma a pensarci bene le devo dire anche altro, perch visto che noi siamo una bella comitiva, insieme a me potrei condividere ogni mese il suo locale con 10 Amici, quindi vuol dire che per lei a parte gli scherzi potremmo valere 39.600 per i prossimi 5 anni. Che non male a pensarci, Bene!! Le interessa averci come clienti per i prossimi 5 anni oppure no? Se risponde SI Gli farai questa domanda Visto che io posso valere 39.600 per la tua attivit, mi sapresti dire approssimativamente su questa cifra quanto saresti disposto a cedere? segue 37. DISCO VENDITA DIRETTO RISTORANTE segue Qui il ristoratore potr dare una % del: -10% : 3.960 -20% : 7.920 - ecc. in modo che lasciamo lIDEA di far decidere a lui e vedere quanto disposto a cedere, x giocarci tale % poi dopo a beneficio della community. Una volta che lui da tale cifra esordirai con la domanda: -E se le dicessi che mi bastano solo: 249 - 599 - 1.799 per avere tutto questo? Cosa mi direbbe? Attenderai risposta affermativa per puoi fare 2 cose: 1) Posticipare al giorno dopo in modo da lasciare il mistero (consigliato) 2) Andare in chiusura subito se non ha da fare seguendo sempre lAIDA completando il DESIDERIO di farne parte per poi portare allAZIONE il tuo negoziante. 38. IL TEAM MY LIBERTY SULLA VETTA DEL NEW MONDO MYG21 Il vendere il lavoro pi facile del mondo se vi impegnate con entusiasmo. ma diventa il pi difficile se ve la prendete con comodo.