Antonino Laspina

(Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane)

Il partner per le Imprese italiane nel mondo

Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a guardare all’Italia come un affidabile partner globale

LA NOSTRA MISSIONE

Promuovere l’internazionalizzazione , gli scambi e l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che operano sui mercati internazionali.

AL TUO FIANCOAL TUO FIANCOAL TUO FIANCOAL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERECOMPETERECOMPETERECOMPETERE

SUL MERCATO GLOBALEMERCATO GLOBALEMERCATO GLOBALEMERCATO GLOBALE

L’Agenzia ICE

Fortemente integrata Orientata al clienteOrientata al cliente

L’attività

Informazione Informazione A

ssistenza

Assistenza

Consulenza

ConsulenzaPromozione

Promozione

Form

azio

ne

Form

azio

ne

Il portale www.ice.gov.it rappresenta il primo canale di accesso informativo per le imprese. Consultabile per rubriche, è in grado di fornire direttamente e gratuitamente una serie di servizi on-line indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai settori di riferimento.

www.italtrade.com è il portale dell’ICE dedicato agli operatori esteri che cercano controparti italiane. La banca dati della Made in Italy Business Directory ha raggiunto oltre 55.000 nominativi di imprese italiane e 6.500 vetrine virtuali.

I servizi per l’Informazione

L’Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati globali …

attraverso la definizione delle strategie più idonee a realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner esteri con cui pianificare il tuo business,

… e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti nei mercati esteri ,

agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza contrattuale, assistenza per la ricerca di personale, sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a gare internazionali o per la soluzione di controversie commerciali.

L'Assistenza e la Consulenza

5 iniziative all'estero~60% delle risorse

5 iniziative in Italia~40% delle risorse

• Piano GDO- Accordi per inserire a scaffale più prodotti del Made

in Italy, marchi di qualità appartenenti ad aziende di piccole dimensioni

• Potenziamento grandi eventi- Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'Italia è

leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor esteri (es. Vinitaly,Milano Unica)

• In-coming- Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in

visita presso produttori Italiani

• Voucher Temporary Export Manager- Voucher dare accesso alle PMI a management

specializzato nell'export a costi ridotti

• "Road-to-Expo"- Collaborazione con le principali fiere italiane, volte

a concretizzare la ricaduta commerciale dell'Expo nei settori dell'agroindustria

• Formazione export manager- Formazione fino a 2.000 manager in co-

finanziamento con le Regioni, ogni export manager in grado di seguire fino a 8-9 aziende

• Campagna contro l'Italian Sounding- Campagna di promozione riconoscibilità marchi e

prodotti italiani

• Roadshow per le PMI- Formazione sui territori per presentare opportunità

e strumenti per aumentare l'export

• Roadshow attrazione di investimenti- Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze

finanziare mondiali, creazione di un database di investitori internazionali e corsi di formazione

• e-commerce per le PMI- Potenziamento degli strumenti per le PMI per

favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali, attenzione alla proprietà dei dati

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Piano per il rilancio del Made in Italy10 iniziative promozionali chiave

2015-16: 264 M€(41 M€ 2010-14)

Le risorse per compartoLa Promozione

Eventi di promozione trasversale del Made in Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival),

Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan Business Group, Comitato Leonardo, Analisi

evoluzione commercio internazionale ed investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la

GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione

Eventi di promozione trasversale del Made in Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival),

Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan Business Group, Comitato Leonardo, Analisi

evoluzione commercio internazionale ed investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la

GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione

Circa 850 gli eventi programmati nell’anno, per promuovere 70 settori del Made in Italy in 60 mercati

Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno, per promuovere più di 70 settori del Made in Italy in 60 mercati

La PromozioneI primi 15 paesi d’intervento

Focus su USA e Canada grazie all’intervento del Piano straordinario 2015

Forte presenza nei mercati maturi (Giappone, UE)

In crescita la quota destinata ai mercati ad elevat o potenziale (in particolare Paesi Asean, Golfo, Asia

Centrale, Africa subsahariana, Cuba)

Focus su USA e Canada grazie all’intervento del Piano straordinario 2015

Forte presenza nei mercati maturi (Giappone, UE)

In crescita la quota destinata ai mercati ad elevat o potenziale (in particolare Paesi Asean, Golfo, Asia

Centrale, Africa subsahariana, Cuba)

FORMAZIONE GIOVANI

Servizi Formativi per l’Internazionalizzazioneformazione@ice.it

• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione delle imprese accreditato ASFOR

• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale• CORCE con focus sui Mercati Emergenti

• TEMPORARY EXPORT MANAGER

• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti

• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design

e sul recupero di aree urbane

… grazie ad una ormai cinquantennale esperienza nella formazione, iniziata con il

CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani laureati, quadri e manager italiani e stranieri

FORMAZIONE IMPRESE

FORMAZIONE INTERNAZIONALE

La Formazione

Gli IDE in entrata tendono a rafforzare l’attività economica delle imprese

acquisite garantendo un vantaggio competitivo rispetto alle altre

L’attrazione degli investimenti esteri…A partire dal 1998 le imprese

italiane oggetto di acquisizione da parte di investitori esteri hanno

evidenziato un differenziale positivo di crescita degli indicatori

di performance

A partire dal 1998 le imprese italiane oggetto di acquisizione da

parte di investitori esteri hanno evidenziato un differenziale

positivo di crescita degli indicatori di performance

Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi:

differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del

lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali

+2,8%

+2%

+1,4%

0,0%

0,5%

1,0%

1,5%

2,0%

2,5%

3,0%

Fatturato Occupazione Produttività del lavoro

Fonte dati: Prometeia

I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati piùdinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo.

L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero so no reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htm

.

Il network dell’Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e16 Punti di Corrispondenza in 67 Paesi nel mondo

Dove SiamoDove Siamo

America:15 presenze

America:15 presenze

Africa:11 presenze

Africa:11 presenze

Oceania:1 presenza

Oceania:1 presenza

Asia:28 presenze

Asia:28 presenze

Europa:26 presenze

Europa:26 presenze

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GRAZIE!

Antonino Laspina

Direttore dell’Ufficio di Coordinamento MarketingICE - Agenzia per la promozione all’estero

e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Contatti:

Via Liszt, 21 – RomaT.06.5992.6868

coord.marketing@ice.it

www.ice.gov.it