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Daniela Baglieri, Giovanni Battista Dagnino, Rosario Faraci

Economia e gestione delle imprese

Daniela Baglieri, Giovanni Battista Dagnino, Rosario Faraci, Economia e gestione delle imprrese © 2013 De Agostini Scuola SpA

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OBIETTIVI DI APPRENDIMENTO

Spiegare i concetti base legati alla determinazione dei processi strategici

Spiegare cosa si intende per strategia e pianificazione strategica

Definire la forma, il contenuto e le funzioni di un piano strategico

Illustrare i diversi possibili approcci all’analisi competitiva e alla

definizione del vantaggio competitivo

Spiegare i concetti di vantaggio di costo e vantaggio di differenziazione e

l’articolazione delle strategie di business inerenti

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LE STRATEGIE DI BUSINESS:

IL CONCETTO DI VANTAGGIO COMPETITIVO


Un’impresa ha un vantaggio competitivo in un settore se:

o Ottiene un tasso di profitto più elevato rispetto al profitto medio del settore in

cui opera

o E’ in grado di creare più valore economico dei concorrenti (la differenza

positiva tra il beneficio netto generato dall’impresa a favore del consumatore

meno il costo totale che l’impresa sostiene per la sua realizzazione)

Tipologie:

o Vantaggio di costo Strategia competitiva di leadership dei costi

o Vantaggio di differenziazione Strategia competitiva di differenziazione

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LA STRATEGIA DI DIFFERENZIAZIONE

Un’ impresa intende raggiungere il vantaggio competitivo attribuendo al

prodotto/servizio un insieme di caratteristiche uniche capaci di

posizionarlo nel mercato in maniera distintiva rispetto ai prodotti delle

imprese concorrenti

Richiede significativi investimenti in risorse materiali e maggiori risorse

finanziarie

Tre condizioni:

o Unicità del prodotto

o Creazione del valore

o Percezione del valore dell’unicità


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LE DETERMINANTI DELLA

STRATEGIA DI DIFFERENZIAZIONE

Grado di innovatività del

prodotto/servizio

Caratteristiche e prestazioni

del prodotto

Design

Ampiezza gamma offerta

Attività di comunicazione

Fiducia nel brand

Social network

Servizi aggiuntivi

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WHAT WHO

WHY

WHEN • HOW

WHERE

Uno schema

riepilogativo

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VALORE

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WHAT WHO

WHY

WHEN • HOW

WHERE

Definizione: cos’è la differenziazione

Chi è/sono il/i soggetto/i legittimato/i

a definire ed attuare la differenziazione

Perché le imprese differenziano?

In che modo le imprese differenziano?

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LE DETERMINANTI DELLA

STRATEGIA DI DIFFERENZIAZIONE

Grado di innovatività del

prodotto/servizio

Caratteristiche e prestazioni

del prodotto

Design

Ampiezza gamma offerta

Attività di comunicazione

Fiducia nel brand

Social network

Servizi aggiuntivi

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WHAT

WHO

WHY

WHEN • HOW

WHERE

Definizione: cos’è la differenziazione

Chi è/sono il/i soggetto/i legittimato/i

a definire ed attuare la differenziazione

Perché le imprese differenziano?

In che modo le imprese differenziano?

Dove le imprese differenziano?

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Obiettivo:

Creare

distribuire

e riappropriarsi

del valore

per

Soddisfare un

bisogno

Risolvere un

problema

Creare una

opportunità

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