Da programmatore a CEO
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Da programmatore a CEO
Emanuele DelBono@emadb
C’era una volta...
CHI SONO
Sviluppatore e CEO in CodicePlastico.
Tra un F24 e qualche fattura scrivo
applicazioni Web in C#, javascript e
ruby.
CAPITOLO I: IL CONSULENTE
GIORNATA TIPO
Sveglia alle 6.00
~120 Km
9 ore di consulenza (inclusa pausa pranzo)
~120 Km
Cena, mail, (hobbies), nanna
Copyright Marius Tudor (http://500px.com/photo/565592)
I PROBLEMI
‣ Non scala
‣ Si perde il contatto con la realtà
‣ Nessun progetto grosso, quindi nessuna possibilità di provare davvero
‣ Se ci si ammala non si guadagna
‣ I problemi te li risolvi da solo.
COSA HO IMPARATO FACENDO IL CONSULENTE
‣ Community
‣ Psicologia
‣ Studiare: cercare di essere il migliore
‣ Non svendersi
‣ Dire no
‣ Attenzione a cosa consigliate
L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE
Cliente: “come salvo questo dato sul db?”
Consulente: “usiamo NHibernate però una versione con la mia patch, poi, tramite WCF e WindsorCastle ci costruiamo un custom resolver e con un interceptor riusciamo anche a loggare…”
L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE
Cliente: “come salvo questo dato sul db?”
Consulente: “usiamo NHibernate però una versione con la mia patch, poi, tramite WCF e WindsorCastle ci costruiamo un custom resolver e con un interceptor riusciamo anche a loggare…”
#FAIL
CAPITOLO 2: LA CONVIVENZA
A COSA È SERVITA?
‣ Ci si conosce
‣ Si capisce se funziona
‣ Si fanno delle simulazioni
‣ Si fanno i passettini
IL PRIMO PROGETTO INSIEME
6-8 mesi di sviluppo stimati
40-50k richiesta economica
Copyright Irfan Nabi (http://500px.com/photo/10982601)
#MEGAFAIL
DI CHI E’ LA COLPA?
Del cliente?
DI CHI E’ LA COLPA?
Del cliente?…nostra.
CAPITOLO 3: IL MATRIMONIO
APRIRE UNA SRL
Notaio 1.500,00 €Spese, imposte, marche da bollo, diritti
650,00 €
Onorario commercialista
1.150,00 €
Spese, imposte, marche da bollo, diritti
350,00 €
TOTALE 3.650,00 €
COSA CAMBIA?
‣ Lavorativamente poco
‣ Ognuno segue i suoi clienti
‣ Insieme sviluppiamo alcuni progetti medio-piccoli
‣ Ci avvaliamo di collaboratori
‣ Il fatturato del primo anno non è molto diverso da prima
MANTENERE UNA SRL
Amministrazione, calcolo compensi, dichiarazioni INAIL, 770, ecc.
1800,00 €
Tenuta contabilità e libri sociali
1850,00 €
Redazione e deposito bilancio
850,00 €
TOTALE 4500,00 €
COSA FACCIAMO
Consulenza (70%)
Formazione (10%)
Progetti (20%)
CAPITOLO 4: LA CRISI
‣ Dopo un anno e mezzo ci rendiamo conto che non siamo un’azienda
‣ Funziona perchè siamo capaci a programmare e perché c’è richiesta
‣ Ognuno seguiva ancora i suoi clienti
‣ Non eravamo manager
‣ Non misuravamo nulla
SUPERIAMO LA CRISI
MATRIMONIO: COSA ABBIAMO IMPARATO
‣ Fiducia
‣ Se siete in 2 dividete al 50%. Tutto.
‣ Se avete un problema parlatene subito.
‣ Definite i vostri ruoli.
‣ Misurate
CAPITOLO 5: IL PRIMO FIGLIO
QUANTO GUADAGNA UN DIPENDENTE?
STIpendio netto (1500,00 x 14)
21.000,00 €
Addizionale regionale 290,00 €
IRPEF 5.731,00 €
Retribuzione lorda 29.755,00 €
INPS 2.734,00 €
DIPENDENTE
RETRIBUZIONE LORDA 29.750,00 €
contributi INPS 8.600,00 €
PREMIO INAIL 300,00 €
TOTALE 40.900,00 €
TFR 2.205,00 €
QUINDI
Per 1.500 € al mese l’azienda ne spende 2.700 €.
PROBLEMI CON I FIGLI
‣ Puntiamo alla qualità ma non possiamo permetterci senior
‣ Perdiamo parte del controllo (meno qualità)
‣ Meno sviluppo più gestione
‣ Stime errate
BUROCRAZIA‣ Adeguamento ufficio
‣ Autocertificazione per la sicurezza (~80 pagine)
‣ Visite mediche
‣ Corso primo soccorso
‣ Corso antincendio
‣ Formazione (Art. 37 D. Lgs. 81/08)
‣ Verbali assemblee
CAPITOLO 6: IL PRIMO ANNO DA GENITORE
PROBLEMA
Al 31/12 abbiamo fatturato circa 260k euro. Ma dobbiamo incassarne circa 90k.
APPENDICE A: IL PROBLEMA DEI PAGAMENTI
L’AVVOCATO
...E I CLIENTI
‣ Piccolo: ok, firmo. Ma tanto se non ho i soldi non te li do.
‣ Grande: faccio leggere il contratto ai nostri avvocati. Passano mesi, i rispettivi avvocati si accordano, il contratto è pronto ma il progetto è già finito.
SOLUZIONE 1
‣ Pagamento acconto
‣ 30% prima di fare “File | New project”
‣ 40% alla consegna
‣ 30% al collaudo
SOLUZIONE 2
‣ Contratti ad iterazione (1 mese)
‣ Raccolta delle storie, prioritizzazione, planning
‣ Pagamento a fine iterazione
SOLUZIONE 3
‣ Pagamento anticipato
‣ Raddoppio delle tariffe
L’OFFERTA
‣ Nell’offerta elenchiamo le user story
‣ Ogni change request è una nuova user story
‣ Il contratto iniziale viene abbandonato e si passa a mini contratti
‣ Tracciamo tutto!
‣ Il cliente ha a disposizione il nostro sistema di gestione (CodebaseHQ)
APPENDICE B: IL COLLOQUIO
OGGI
COSA FACCIAMO
Consulenza (10%)
Formazione (10%)
Progetti (80%)
FORMAZIONE
‣ Learning friday: ognuno si dedica ad un progetto/tecnologia che vuole imparare
‣ Toy project
‣ Spike
‣ Studio
‣ Condivisione
QUALITÀ
‣ Come curiamo la qualità?
‣ Kanban + stand up meeting giornalieri
‣ TDD
‣ Build server
‣ Code review
‣ Pair programming
http://blog.8thlight.com/uncle-bob/2012/04/18/After-The-
Disaster.html
Amate il vostro lavoro.
Sarà un beneficio per tutti.
...e v!sero felici e contenti....
Special thanks to Francesca (http://nijiart.it/) per le illustrazioni.
Special thanks to Francesca (http://nijiart.it/) per le illustrazioni.
https://joind.in/talk/view/7651