«L’avventura Beauty è iniziata tre anni fa. Con una logica di passi misurati entriamo in un

settore, che nonostante la crisi, è cresciuto del 4%»Gianluigi Cimmino, Ceo di Yamamay e Carpisa

Qual è stato il passo successivo?«Dal 2009 a oggi l’azienda ha avuto modo di testarela risposta positiva del pubblico e inserire a catalogonuovi prodotti. Poi siamo passati alla seconda fase diuno sviluppo che fin da subito faceva parte del nostroprogetto: l’allargamento del business dell’intimo almake up».Dal business dell’intimo ai co-smetici, cambia la vostra filo-sofia di base?«No. Si tratta di uno sviluppo cheamplia il concept originario: l’intimonon riguarda solo l’abbigliamento,ma anche la parte più vera della no-stra identità, ciò che ci dà piacere per-sonale e valorizza la nostra immagine.Saranno messi in vendita più di 400 ar-ticoli make up, che spaziano dalla ci-pria all’eyeliner, daglismalti agli applicato-

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sfide›numeri uno

Yamamay potenzia il suo business e con unalogica di passi misurati invade un nuovo set-tore. Così alla catena di abbigliamento intimo, che inItalia ha 500 negozi e all’estero sfiora il centinaio dipunti vendita, si aggiunge una catena dedicata alla bel-lezza. L’ultima proposta di Luciano Cimmino, che conil figlio Gianluigi ha costruito un impero di 286,4 milionidi fatturato, si chiama Yamamay Beauty e va a toccareun settore che, nonostante la crisi, è cresciuto quasi del4%: la cosmetica (dati Unipro, www.unipro.org). Come è nata l’idea?«L’avventura è iniziata tre anni fa, quando abbiamoiniziato a proporre creme e acque profumate, all’internodei nostri negozi, proprio guardando l’esempio ame-ricano di Victoria Secret’s. In principio si trattava di

20 prodotti a base di ingredienti naturalidell’Amazzonia come guaranà e cupuacu,con una produzione Made in Brazil» spiegaSilvia Penna, responsabile progetto Yama-may Beauty.

trucco

di Monika Salzmannredazione@millionaire.it

Yamamay si fail

Dal monDo Dell’intimo a quello Della cosmetica. YamamaY apre negozi DeDicati al monDo beautY e agli

accessori. perché la bellezza (si sa) salverà il monDo

:

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ri... La qualità? Tutto è realizzatoin Italia dalle aziende del settore piùall’avanguardia del mondo. La gammabeauty è completata da prodotti di skincare e bath&body».La strategia di mercato saràin linea con quella dell’abbi-gliamento intimo: qualità aprezzi contenuti?«Sì. È già prevista una gamma di pro-dotti in astuccio, decorata con rilievisu texture... Inoltre abbiamo ideatouna Platinum edition, che si definiscein un’immagine più prestigiosa perproposte come la Sparkling powder e ilLustrous eyeshadow e include quasi 50

:

prodotti. Ma gli importi del catalogopartono da 4,90 euro e non supere-ranno 16,90: il prezzo medio è 7,25euro. In questo modo sfruttiamo laconoscenza del marchio e puntiamoa raggiungere un target trasversale di

clientela, compreso tra i 20 ei 45 anni» sottolinea Rosan-

na Cardinale, nuova re-sponsabile commercialeYamamay Beauty.Dove aprirete i nego-zi?

«Saranno negozi di sola bellezza. L’o-biettivo è arrivare a 15 punti venditaentro fine dicembre, mentre per il 2013vorremmo avviarne 35 ex novo. L’obiet-tivo è arrivare ad avere 60 punti venditaa fine 2013. La proposta merceologicasarà completata con borse e accessoribeauty come quelli dedicati ai capelli:solo questi ultimi saranno una cin-quantina. Per le borse si prevedonocirca 50 articoli dal prezzo medio di49,90 euro, a loro volta declinati se-condo la stagione e i trend più fashio-nisti. Al momento sono oltre 70 i puntivendita di Yamamay che includono lacosmetica tra gli scaffali dell’intimo,

mentre in otto filiali dei grandi ma-gazzini spagnoli El Corte Inglés sonogià stati allestiti corner dedicati albeauty, di metratura compresa tra 7 e19 mq».Chi è l’imprenditore ideale chesi può affiliare a YamamayBeauty?«Cerchiamo persone con talento im-prenditoriale. L’esperienza nel settorecosmetico è un plus, ma non un re-quisito essenziale. Organizziamo in-fatti una formazione teorica in aula sutecniche di vendita e comunicazione,prodotto, visual merchandising, makeup, in aggiunta a una parte pratica pres-so i nostri negozi-scuola». Come saranno i negozi?«Il negozio, sviluppato su 45 mq, conuna superficie netta di vendita com-presa tra 35 e 50 mq, deve disporre di

almeno una vetrina e un ampio ingres-so: il bacino d’utenza di riferimentosi calcola su un minimo di 80mila abi-tanti. Location ideali sono consideratii centri storici, i centri commercialimaggiori, le stazioni ferroviarie e gliaeroporti. Non abbiamo previsto esclu-sive di zona, ma rispetteremo i bacinidi utenza, perché i negozi non si so-vrappongano uno all’altro».L’investimento iniziale?«Circa 100mila euro». INFO: www.yamamay-beauty.com

DICEMBRE

2012Apertura di un cornerYamamay Beautyall’interno di unostore spagnolo ElCorte Inglés, seguitodall’avvio di unmonomarca a Napoliin novembre e daaltri 13 negozi.

45nuove

aperturesono

previsteentro il 2013

Nasce l’insegna dedicataall’abbigliamento intimo: lafamiglia Cimmino decide dicostruire un marchio fortein un settore ancoradominato da ambulantato,grande distribuzione epunti venditagenerici. Da subito èdata importanza alprodotto moda,rinnovato più volte nelcorso dell’anno, e sipunta a un rapportoqualità/prezzo moltovantaggioso per laclientela.

100MILAeuro, l’investimentorichiesto

35-50 mq, la superficie del negozio

un imperocostruito

in 10 anni

{

2001

2007La cantante-attriceJennifer Lopez ètestimonial del marchio.Altri Vip che, nel corsodegli anni, hannoprestato l’immagine aYamamay sono lanuotatrice FedericaPellegrini, la tuffatriceTania Cagnotto, l’atletaAndrew Howe, il deejayBob Sinclar, la exconcorrente del GrandeFratello FrancescaFioretti... Tra le modellescelte per i cataloghifigurano Bar Refaeli,Elettra Rossellini,Magda Gomes...

2009Yamamay inaugura ilprogetto Beauty, conprodotti dedicati alla curadella pelle, ai solari.

Bar Refaeli

Federica Pellegrini

2011Il fatturato Yamamayè di 144 milioni dieuro. Oltre 500 gliaffiliati in Italia e 85all’estero.

15negozi Yamamay

Beauty saranno apertientro la fine dell’anno

la lezione

1Punta sullaformazione

La competenza degli affiliati èsempre stato uno dei puntifondamentali su cui Yamamay hainvestito. Nella sede centrale diGallarate (Va) sono organizzati ascadenze regolari corsi sulletecniche di comunicazione evendita, visual merchandising,informatica del punto vendita...

2Crea un negozio cheemozioni

I punti vendita Yamamay sonostudiati per coinvolgerel’emotività della clientela, inun’ottica di evasione dai luoghicomuni della quotidianità e dallescelte standardizzate.Importantissimo il contenutoemozionale del prodotto, inparallelo a un rapportoqualità/prezzo che strizza l’occhioa tutte le fasce di pubblico.

3L’unione fa la forza Nel 2011 Luciano Cimmino,

patron di Yamamay, ha unitol’azienda al marchio Carpisa,retailer monomarca del mercatoborse e valigeria, con l’obiettivo diconsolidare l’importanza dientrambe le insegne. Grazie allasinergia, le due catene hannosuperato il traguardo dei 1.000negozi e contano 1.200 dipendenti.

4Dai valore agliaffiliati

I negozi di proprietà sono unaristretta minoranza rispetto altotale: questo perché Yamamayfonda la propria filosofiasull’affiliazione e sulle sue logicheproduttive e logistiche percompetere con le maggioriindustrie di settore. La visionemanageriale dell’azienda, infatti,considera che gli affiliati di unpunto vendita monomarcapromuovono il prodotto con unaforza maggiore rispetto acommessi generici.

5Pianeta donnaFocus dell’azienda è

l’attenzione rivolta al pubblicofemminile, proponendo prodottidedicati. ‹‹‹

2010I negozi Yamamayvendono 15 milioni dicapi, a fronte di unfatturato di oltre 128milioni di euro e unacrescita dell’11%nell’ultimo triennio. Gliinvestimentipubblicitari aziendaliraggiungono 13,5milioni di euro.

Francesca Fioretti

Ariadne Artiles, top model spagnola,

testimonialYamamay già a

partire dallaprimavera 2012 eprotagonista anche

della prossimacampagna natalizia.