CV di Stefano Scarponi

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STEFANO SCARPONI

Mobile +39 345 6950540 - Tel. +39 059 3091820 e-mail: stefano@euzone.it

Ho maturato una decennale esperienza nella Direzione Commerciale di realtà aziendali di

respiro internazionale con l’obiettivo di consolidare la loro presenza nei mercati esteri,

ottimizzare le performance, aumentare il fatturato aziendale e la quota di mercato.

Ho sviluppato notevoli competenze nell’identificazione di progetti innovativi di sviluppo del

business aziendale volti a favorire i processi di internazionalizzazione ed a ricercare nuove

strategie di espansione. Le mie eccellenti capacità di Leadership mi consentono di raggiungere

gli obiettivi prefissati anche in condizioni di forte stress legati a scadenze e timing ristretti.

Possiedo una forte predisposizione alla gestione di team e gruppi di lavoro ed una spiccata

attitudine relazionale che mi permette di interagire a tutti i livelli di Management, sia italiani che

esteri, stabilendo un rapporto caratterizzato da empatia e fiducia.

PROFESSIONAL & OPERATIONAL SKILLS

Sales & Marketing Strategies - Business Development - Product Positioning

International Overview - Team Building &Staff Performance Training - P&L

Strategic Planning - Competitive Intelligence for Negotiations

BBLLEEUU LLIINNEE SS..RR..LL.. Forlì - Corsico, Milano Produzione e commercializzazione di biocidi (insetticidi e rodenticidi) per uso professionale e home & garden. Dipendenti: 25 - Fatturato: 10.000.000,00 € www.bleuline.it

DIRETTORE COMMERCIALE ESTERO Quadro - Riporto a Amministratore Delegato

JOB

DESCRIPTION

Direzione e supervisione dello sviluppo di mercati esteri, in stretta sinergia con Amministratore Delegato e Direttore Commerciale Italia, al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine e garantire il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della Società nell’ambito dei piani aziendali di ciascun business gestito.

PRINCIPALI

RESPONSABILITÀ

Elaborazione ed implementazione della strategia Commerciale worldwide, degli obiettivi e del budget di vendita, assicurando il costante monitoraggio del mercato e definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi.

Responsabile del marketing strategico e sviluppo business plan: definizione e quantificazione del mercato potenziale, della segmentazione di mercato e della valutazione di nuovi canali per la distribuzione dei prodotti.

Definizione, in collaborazione con la Direzione Commerciale e Marketing Italia, delle politiche di vendita e posizionamento prodotti: analisi di prezzo, studio del prodotto, monitoraggio dei risultati economici attraverso analisi di scostamento rispetto al pianificato.

Implementazione di piani di marketing e comunicazione per la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti: partecipazione e organizzazione a fiere internazionali, organizzazione di workshop, predisposizione cataloghi, apertura e gestione dei principali social network.

Management di un team costituito da 3 Export Area Manager (Sud America, Middle East, Russia e CIS countries) e 1 Business Development Manager settore H&G, coordinandone le attività, promuovendone la motivazione e curandone lo sviluppo professionale al fine di massimizzare l’efficienza organizzativa.

CCUURRRRIICCUULLUUMM VVIITTAAEE

PPRROOFFIILLOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE

EESSPPEERRIIEENNZZEE

PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLII Dal 2009 Ad oggi

CV di Stefano Scarponi

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RISULTATI

RAGGIUNTI

Raggiunti tutti gli obiettivi aziendali prefissati nel rispetto delle tempistiche e delle guide line concordate, mediante una gestione efficiente ed efficace delle risorse finanziarie, umane e strumentali di mia responsabilità.

Sviluppato il fatturato estero: da 0 al 25% del fatturato totale del Gruppo in 5 anni.

Finalisti al premio innovazione PULIRE 2010. Main sponsor della più importante fiera di settore mondiale Pest World Middle

East a Dubai.

Da Nov. 2006 A Ott. 2008

LLOODDII IINNTTEERRNNAATTIIOONNAALL SSAA Corsico, Milano Produzione e commercializzazione di biocidi (insetticidi e rodenticidi) per uso professionale e home & garden. Dipendenti: 90 - Fatturato: 30.000.000,00 € www.lodi.fr

DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA & ESTERO Quadro - Riporto a Proprietà

JOB

DESCRIPTION

Sviluppo e coordinamento delle strategie commerciali e dell’attività di vendita per il mercato Italia ed Estero nel rispetto delle direttive ricevute, garantendo la creazione di una rete distributiva in grado di perseguire nel migliore dei modi gli obiettivi commerciali del Gruppo. Il ruolo prevedeva la definizione e l’implementazione della strategia aziendale nelle aree Italia, Germania, Svizzera, Austria.

PRINCIPALI

RESPONSABILITÀ

Definizione delle strategie commerciali sui mercati mondiali al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine mediante l’assunzione di azioni a sostegno del business aziendale.

Elaborazione delle politiche di vendita e gestione di tutte le attività strategiche ed operative per lo sviluppo e il mantenimento sul mercato dei prodotti.

Monitoraggio costante del mercato e dei trend, del comportamento dei clienti e dei competitors, dei cambiamenti in atto o previsti nell’area di business con l’obiettivo di riposizionare l’Azienda nel trade di mercato desiderato attraverso azioni commerciali e di prodotto più idonee al raggiungimento degli obiettivi.

Implementazione di piani di advertising e sponsorizzazione per la promozione dell’azienda: gestione organizzazione e budget di fiere internazionali.

Responsabile del coordinamento di 5 funzionari commerciali e 15 distributori: - Condivisione del budget di vendita, di linee guida, valori e stili di approccio al

mercato monitorandone costantemente l’applicazione. - Analisi e valutazione del grado di competenza della field force, definizione e

gestione di interventi formativi per garantire il perseguimento degli obiettivi nelle diverse aree di riferimento.

RISULTATI

RAGGIUNTI

Incrementato notevolmente il fatturato: da 800.000,00 Euro a 2.100.000,00 in 2 anni

Creta la rete commerciale Italia costituita da 5 funzionari commerciali e migliorate le performance dei collaboratori fornendo sostegno nella risoluzione delle problematiche e nella valutazione dei risultati.

Da Feb. 2002 A Nov. 2006

OO..SS..DD.. GGRRUUPPPPOO EECCOOTTEECCHH Campogalliano (MO) Produzione e commercializzazione accessori ed equipaggiamenti per la disinfestazione professionale. Dipendenti: 8 - Fatturato: 6.000.000,00 Euro http://www.ecotechsystem.com

DIRETTORE COMMERCIALE Riporto a Proprietà

JOB

DESCRIPTION

Direzione e supervisione dello sviluppo del mercato, presidiando le attività dal punto di vista economico e operativo, con l’obiettivo di raggiungere degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e quote di mercato.

PRINCIPALI

RESPONSABILITÀ

Definizione delle strategie commerciali e dei piani di business elaborando accurate previsioni di vendita e proposte per nuovi approcci commerciali, sviluppando relazioni e opportunità di business.

Pianificazione di percorsi e reti di contatti volti ad aumentare la visibilità dell’azienda e ad acquisire nuovi partners distributivi.

Implementazione dei processi operativi e di riposizionamento strategico sul mercato.

Pianificazione e gestione delle attività di marketing/promotion a supporto dell’attività di vendita.

Supervisione delle attività di promozione/vendita/benchmarking per sviluppo, lancio e posizionamento di nuovi prodotti sul mercato.

CV di Stefano Scarponi

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Partecipazione a fiere Italiane ed estere, organizzazione di workshop. RISULTATI

RAGGIUNTI

Raggiunti i target di fatturato prefissati: 4.500.000,00 € in 5 anni Creata la rete commerciale Italia (11 agenti commerciali plurimandatari) e la

rete di distributori estera (28 distributori).

Da Apr. 2001 A Feb. 2002

SSAAFFEETTYYKKLLEEEENN IITTAALLIIAA SS..PP..AA. San Cesario Sul Panaro (MO) Attrezzature per la pulizia di parti meccaniche e solventi, detergenti industriali dedicati al settore automotive e industria. Dipendenti: 150 - Fatturato: 25.000.000,00 Euro http://www.sk-europe.com

BRANCH INDUSTRY MANAGER Riporto a Direttore di stabilimento e Direttore Commerciale Italia

JOB

DESCRIPTION

Responsabile sviluppo Vendite settore Industria per il mercato Emilia Romagna e Marche, con l’obiettivo di conseguire il budget prefissato, ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti in essere, nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate.

PRINCIPALI

RESPONSABILITÀ

Pianificazione di tutte le azioni di vendita, programmando gli interventi in funzione della tipologia di clientela, del settore di riferimento e delle priorità definite.

Gestione e cura delle relazioni con i key costumers e prospect al fine di ricevere dal mercato gli input per la correzione della strategia.

Monitoraggio del mercato di competenza, valutazione delle opportunità di business ed analisi di fattibilità, riportando al Direttore di stabilimento e al Direttore Commerciale Italia i feedback dal mercato.

Elaborazione di soluzioni in linea con le esigenze del cliente, gestione delle trattative e degli accordi secondo le strategie comunicate dall’azienda.

Verifica periodica degli andamenti delle vendite e individuazione di azioni correttive appropriate.

RISULTATI

RAGGIUNTI

Finalizzati contratti con importanti clienti quali Marcegaglia Acciai, Bittelli Spa, Caprari Spa.

Introdotta nuova lavafreni in anteprima nazionale.

Da Dic. 1998 A Lug. 2000

Funzionario Commerciale aree Modena e Bologna presso Omnitel S.p.A. Modena. Gestione delle attività di vendita e dei rapporti con i clienti al fine di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commerciale.

Da Ott. 1997 A Dic. 1998

Supervisore operatori call center e gestione database presso Studio Impresa S.r.l. Modena.

STUDI Iscritto alla facoltà di Lingue e Letterature Straniere - Università di Bologna Maturità Scientifica - Liceo Scientifico Wiligelmo - Modena

AGGIORNAMENTI PROFESSIONALI

Export Manager - Centro di Formazione e Servizi delle Camere di Commercio I.F.O.A., 2004, Modena.

LINGUE

STRANIERE Inglese – Livello ottimo scritto e parlato Francese – Livello sufficiente scritto e parlato Spagnolo – Livello sufficiente scritto e parlato

COMPETENZE

INFORMATICHE Ottima conoscenza degli Applicativi Office e Mac

Luogo e data di nascita: Mirandola (MO), 04/11/1977 Residenza: Modena (MO) - Via Fratelli Rosselli, 24

Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003

STEFANO SCARPONI

IISSTTRRUUZZIIOONNEE EE FFOORRMMAAZZIIOONNEE

UULLTTEERRIIOORRII EESSPPEERRIIEENNZZEE PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLII