Stefano zanella cv export area manager – commerciale italia estero sales manager -formatore...

Export area manager – Commerciale Italia EsteroSales manager

Formatore Tecnico-commerciale in Italiano -Inglese – Spagnolo

Stefano ZanellaCell . 380 25 86 xxx

http://www.linkedin.com/pub/stefano-zanella/a/4b7/415




AnagraficaAnagrafica

PresentazionePresentazione

Esperienze professionaliEsperienze

professionali

FormazioneFormazioneLingueLingue

Conoscenze InformaticheConoscenze Informatiche

Corsi di formazione

Corsi di formazione

InteressiInteressi

Stefano ZanellaCurriculum

vitae

Stefano ZanellaCurriculum

vitae

Export area manager Commerciale Italia Estero

Sales managerFormatore Tecnico-commerciale in

Italiano -Inglese – Spagnolo


Nato 11 Giugno 1975Residente: TomboloC.F. Telefono 380 25 86 xxxMilite: AssoltoStato civile CelibePatente BMilite assoltoE-mail: zanellastefano@LinkedIn: http://www.linkedin.com/pub/stefano-zanella/a/4b7/415

mailto:[email protected]

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Laureato in Lingue e Letterature Straniere nel 2003, ho consolidato esperienza nel ruolo di Export Area Manager e Commerciale in aziende medie e piccole. Nelle mie esperienze professionali ho raggiunto risultati in termini di aumento fatturato e acquisizione clienti, apertura e consolidamento di nuovi mercati, operando soprattutto sul campo, in autonomia o in affiancamento agli agenti

Paesi principali Inghilterra, Irlanda e Spagna con diverse trasferte in altri paesi Europei. Ho esperienza come formatore tecnico commerciale per agenti e clienti e nelle attività di public speaking.

Vorrei mettere a frutto la mia esperienza e le mie capacità, lavorando in ambito internazionale come Cmmerciale estero, Export Sales Manager, Formatore Tecnico-commerciale, Marketing Manager o Resident Manager, do massima disponibilità per trasferte e valuterei conentusiasmo la possibilità di eventuali trasferimenti all'estero.

Parlo Inglese e Spagnolo.


professionali

BTLock international srl

Fenice Care System s.p.a

Fila Industria Chimica s.p.a.

Dhir spa (stage)


professionali

BTLock international srl

2010-2012 presso BTLock International s.r.l. Montecchio Maggiore (VI)

Azenda Metalmeccanica- Sanitaria: Produzione di Impianti e protesi dentali (10 dipendenti)

Responsabile commerciale Italia ed Estero

Ricerca di nuovi clienti in Italia ed all'Estero, mantenimento e gestione portafoglio clienti con particolare riferimento ai paesi Europei e del Nord America. Responsabile della realizzazione della rete vendita in Italia con inserimento di agenti mono e plurimandatari (Triveneto) e distributori (territorio Nazionale).

Formazione tecnico commerciale di nuovi Agenti per Triveneto, Emilia Romagna e Spagna.In collaborazione con la proprietà sviluppo del piano strategico di Marketing.

Organizzazione eventi quali corsi di formazione e convegni medici e presentazioni aziendali.Partecipazioni a fiere internazionali e congressi medici in Italia, Europa e USA. Pianificazione e sviluppo di sopporti commerciali (cataloghi e sito Web). Ho fatto diverse presentazioni aziendali a convegni medici e corsi in Italia e all'estero.Ho gestito trattative commerciali e acquisito nuovi clienti nei seguenti paesi: Spagna,Inghilterra, Pakistan, India, Russia ed Iran.


professionali

Fenice Care System s.p.a.

BTLock International srl

2009 – 2010 presso Fenice Care System s.p.a Valdagno (VI)Azienda Commerciale di prodotti chimici per arredamento e automotive, per pelle e prodotti conciari (12 dipendenti)

Sales manager Italia ed estero divisione Automotive

Promozione commerciale di una start-up di un nuovo prodotto automotive per la riparazione e la manutenzione di pellame e plastiche nelle auto.

Ho sviluppato nuovi mercati dove la presenza dell'azienda era minima o assente. Analizzavo le potenzialità del territorio e individuavo i canali di vendita più adatti (clienti diretti,distributori, agenti mono o plurimandatari esclusivi o non), successivamente contattavo i vari prospetti al fine di fissare appuntamenti conoscitivi, una volta presentati i prodotti ed i servizi dell'azienda e raggiunto l'accordo economico seguivo il cliente nelle prime fasi del post vendita, facendo corsi tecnico-commerciali ai suoi venditori, supportandolo nelle varie attività promozionali (presentazioni, corsi o fiere locali) e controllando l'andamento del fatturato. Concordavo con il cliente obbiettivi nel tempo in modo da permettere un monitoraggio costante.

Ho ricercato clienti e distributori in Italia ed all'estero, operando in back office e soprattutto sul campo, gestito trattative commerciali, fatto formazione tecnico-commerciale della forza vendita dei clienti, affiancato agenti.

Ho supportato l'area manager Italia nella ricerca di distributori in Italia e nelle trattative commerciali con distributori indipendenti e con Wuerth Italia (GDS) con prodotti OEM, ho partecipato a fiere in Italia ed all'estero (Autopromotec Bologna, Motorshow Zaragozza, Otomotive Istanbul, Auto motorshow Celjie Slovenia).

Ho aperto i mercati nei seguenti paesi: Spagna, Irlanda, UK, Slovenia, Croazia, Turchia e Polonia.


professionali

Fila Industria chimica s.p.a.



2005-2009 presso Fila Industria Chimica s.p.a. San Martino di Lupari (PD)

Industria chimica: prodotti per l'edilizia, la ceramica e la pietra naturale (40 dipendenti)

Export Area Manager per Gran Bretagna Irlanda

Nello svolgere questa mansione ho gestito mercati strutturati e complessi caratterizzati da una rete vendita con clienti diretti, agenti, distributori e GDS, in questi mercati il mio lavoro era quello di mantenere e sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato, lavorando in sinergia con gli agenti e operando personalmente direttamente sul territorio, visitando nuovi potenziali e i clienti acquisiti e cercando di aumentare la penetrazione commerciale aumentando il loro portafoglio prodotti.

Concordavo con i clienti i budget di vendita annuali e monitoravo regolarmente l'andamento nel tempo delle vendite, cliente per cliente e prodotto per prodotto e concordavo con loro le necessarie attività per migliorare i risultati.

Ho partecipato a diverse fiere di settore in Italia e all'estero, seguendo poi l'attività di postfiera.

Ho tenuto corsi di formazione tecnico-commerciali per gli agenti e per la forza vendita cliente, in modo da rendere il più semplice possibile il sell out dei prodotti.

In collaborazione con l'ufficio tecnico realizzavo per i vari clienti schede tecnico-commerciali sull'uso dei prodotti nelle diverse situazioni.

La mia presenza sul territorio era di circa il 70% del tempo.


professionali

Dhir s.p.a.




2004 presso Dhir S.p.a. Castelfranco Veneto (TV)

Industria Metalmeccanica: Produzione di elettrodomestici, Lavastoviglie professionali (100 dipendenti)

Tecnico Commerciale

Inserito presso l’Ufficio tecnico con mansioni di interfaccia tra clienti stranieri e servizio tecnico. Effettuata trasferta a Brema in Germania, presso il rivenditore ufficiale per la riparazione di lavastoviglie difettose.

Stage di 3 mesi all'interno del corso di specializzazione F.S.E. “Buyer Internazionale in Logistica” organizzato da Forema Unindustria Padova.

FormazioneFormazione

Laureato in Lingue e Letterature Straniere ModerneUniversità degli Studi di Padova 2003 – Voto 107 /110

Master in Marketing e Comunicazione d'ImpresaProfessional Datagest Verona 2012

Perito Industriale in Elettronica delle TelecomunicazioniI.T.I.S. A.Meucci - Cittadella 1994 - voto 48/60

Buyer Internazionale in LogisticaCorso F.S.E. Unindustria di Padova 2004

LingueLingue

Inglese

Laureato in Lingua e letteratura Inglese all’Università di Padova

Lingua inglese utilizzata in tutti i contesti lavorativi.

Frequenti e prolungate trasferte all’estero e significativamente in Gran Bretagna ed Irlanda

Parlato: OttimoScritto: Ottimo Comprensione: Ottima

LingueLingue

Spagnolo

Parlato: OttimoScritto: Ottimo Comprensione: Ottima

Inglese

Lingua Studiata all’Università di Padova (seconda lingua ) e poi utilizzata in vari contesti lavorativi

Altri Corsi di Spagnolo:

Corso pratico di Spagnolo 2010 – 2011 -2012Istituto Malaca Malaga, Spagna

Certificato MCTER “spagnolo come seconda lingua, livello B2” con votazione: NOTABLE

Corso pratico di Spagnolo 2008 – 2009Escuela Don Quijote Valencia, Spagna

LingueLingue

Francese

Parlato: ScolasticoScritto: ScolasticoComprensione: Scolastica

Inglese

Spagnolo

Corso di Lingua Francese 2012Istituto Omnes Lingue Cittadella, Italia

LingueLingue

Italiano

Parlato: MadrelinguaScritto: MadrelinguaComprensione:Madrelingua

Inglese

Spagnolo

Madrelingua Italiano. Laureato alll’Università di Padova in Lingue e Letterature Straniere

Francese

Conoscenze InformaticheConoscenze Informatiche

Pacchetto Office – Word, Excel, Powerpoint

Posta elettronica – Microsoft Outlook ,Outlook express , Lotus notes:

Internet – Chrome , Firefox, Explorer

Corsi di formazione

Corsi di formazione

Comunicazione efficace

Presso Fila Industria Chimica s.p.a. 2005

Corsi di formazione

Corsi di formazione

Organizzare una rete vendite



Corsi di formazione

Corsi di formazione

Il Follow Up nel dopo fiera




Corsi di formazione

Corsi di formazione

Affrontare e risolvere le contestazioni





Corsi di formazione

Corsi di formazione

Tecniche di vendita






Corsi di formazione

Corsi di formazione

Time Management

Presso Fenice Care System s.p.a. 2009





Tecniche di vendita

Corsi di formazione

Corsi di formazione





Tecniche di vendita

Di…vin dissertare: Approccio al vino e alle tecniche di vinificazione

Formorienta Padova www.formorienta.it 2013

Time Management

http://www.formorienta.it/

Corsi di formazione

Corsi di formazione





Tecniche di vendita

Time Management

PNL Corso Base – Introduzione alla PNL

Formorienta Padova www.formorienta.it 2013

Divin dissertare

http://www.formorienta.it/

InteressiInteressi

Attività sportive praticate: Nuoto – Sci – Palestra - Calcetto

Passioni: Storia moderna e contemporanea , Geografia, lingue, Scienze , Public Speaking, Marketing

Letture: Saggistica storica e di Marketing, reportage su paesi stranieri, stampa internazionale, romanzi in generale



Esperienze professionali

Esperienze professionali

FormazioneFormazione

LingueLingue

Conoscenze informatiche

Conoscenze informatiche

Corsi di formazione

Corsi di formazione

InteressiInteressi

Stefano Zanella

CV

Stefano Zanella

CV

Fenice C.S,

Fila

Dhir (stage)

Laurea in Lingue

Master in MKTG

Perito industriale

Inglese

Spagnolo

Francese

Tecniche di vendita

Time management

Di…vin dissertare

Affrontare lecontestazioni

Il Follow –up neldopo fiera

Creare unaRete vendite

PNL corso base

Comunicazioneefficace

Passioni

Letture

Sport

Office

Posta elettronica

Internet

BTLock

Italiano

Export area manager Commerciale Italia Estero

Sales managerFormatore Tecnico-commerciale in

Italiano -Inglese – Spagnolo

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