Umberto Danelli Curriculum Vitae

Obiettivi, formazione ed esperienze.

Obiettivo e ricerca

• Sono alla ricerca di un progetto di sviluppo che abbia nel make up una linea ad alto valore comunicativo per aprire negozi o shop in the shop. Esempi:

• Mac Cosmetics• Make Up For Ever• Sephora• Make Up Store• Make Up Studio Professional • Kiko

Formazione: scolastica e professionale

• Laurea in Comunicazione e Marketing (Università degli Studi di Modena e Reggio Emilia).

• Due diplomi professionali di make up.• Un attestato di acconciatura.• Inglese: livello avanzato.• Francese: livello medio.• Tedesco: livello elementare.• Microsoft Office (Word, Excel, Power

Point, Access, Publisher).• Adobe Photoshop e Premiere (foto e

video).• Uso di Html e PHP.

• Corsi di formazione presso: Chanel, Dior, YSL.

• Leadership e management.• Analisi e pianificazione finanziaria.• Valutazione delle competenze.• Visual merchandising.• La negoziazione.• Coaching.• Problem solving e Decision Making.• Public Speaking.• Sviluppo della creatività.• Comportamento del consumatore.

Obiettivi e risultati 2008-ad oggi: Area Vendite

• Aumentare i fatturati.• Coaching presso i punti vendita.• Sviluppare e standardizzare attività di

trade marketing e visual merchandising.

• Formazione per Area Manager.• Management delle filiali più

delocalizzate e nuove aperture.

• Miglioramento dei fatturati dellefiliali gestite direttamente (tra un 10% e un 20% circa).

• Condiviso e implementato calendario marketing e vetrine.

• Istituzionalizzati obiettivi di filiale (anche per attività locali).

• Condivisione e formazione nuovo gestionale casse e back office.

• Aperture nuove filiali tra le quali: Napoli (Outlet McArthurGlen), Noventa del Piave (Outlet McArthurGlen), Alessandria, Agira (Sicilia Fashion Village)

Vallesi Spa Via Circ. Giolitti, 23 12030 Torre San Giorgio Vallesi Spa Via Circ. Giolitti, 23 12030 Torre San Giorgio (Cuneo) (Cuneo)

Obiettivi e risultati 2006-07: Responsabile Operativo

• Gestione attività area manager.• Nuove aperture.• Programma di formazione

commerciale e gestionale.• Sviluppo IT per ricerche di personale.• Sviluppo IT per amministrazione e

contabilità.• Management marketing interno.• Rinnovo dell’immagine delle filiali.

• Fatturato paragonabile aumentato del 40% circa.

• Condiviso nuovo organigramma. • 4 nuove aperture.• Restyling delle agenzie.• Management riunioni mensili e

meeting.• Responsabile team di sviluppo nuovo

gestionale per contabilità e amministrazione.

• Management e partnership con fornitori di servizi web.

• Nuovo sito aziendale.• Tesi sull’autoefficacia nelle

negoziazioni.

In Job Spa Via del Perlar, 37b 37135 Verona In Job Spa Via del Perlar, 37b 37135 Verona

Esperienze dal 1992-2006: Manager

• Fase 5: responsabile commerciale Nord-Est (2005-2006).

• Fase 4: area manager Centro Italia.• Fase 3: area manager Triveneto.• Fase 2: area manager Veneto

Orientale.• Fase 1: responsabile filiale (1992).

Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di Douglas Spa Viale Postumia 58 37069 Villafranca di VeronaVerona

Obiettivi e risultati fase 5 (2005/06):

Commerciale Nord-Est• Gestione Conto Economico.• Affiancamento Area Manager.• Progetti sviluppo commerciale locale.• Uniformare immagine aziendale.• Crescita nuovi manager.• Gruppo acquisti.• Gruppo vetrine.

• Sviluppo dei fatturati, media scontrino e articoli per cliente (dal 1% al 12% circa).

• Formazione per Area Manager.• Condiviso calendario e team per

acquisti centralizzati.• Condiviso calendario per gestione

vetrine assieme ad ufficio marketing.• Nuove aperture tra le quali Chieti,

Verona, Reggio Emilia.

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Obiettivi e risultati fase 4: Area Manager Centro Italia

• Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente.

• Gestione degli acquisti e del giro merce.

• Affiancamento ad Area manager.• Risolvere gravi differenze inventariali.• Standardizzare processi di

organizzazione e valutazione del personale.

• Sviluppo nuove aperture.• Assistenza alla Direzione generale.

• Sviluppo dei fatturati, media scontrino e articoli per cliente (dal 10% al 35% circa).

• Differenze inventariali (recuperate differenze pari al 20% del valore totale dell’anno precedente).

• Ricerca e selezione del personale.• Formazione del personale soprattutto

vendite e trade marketing.• Nuove aperture tra le quali Mosca,

Roma, Bologna.• Partecipazione costante ad incontri

con fornitori per acquisti e marketing operativo.

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Obiettivi e risultati fase 3: Area Manager Triveneto

• Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente.

• Gestione degli acquisti e del giro merce.

• Standardizzare processi di organizzazione e valutazione del personale.

• Crescita di un nuovo area manager.

• Incremento del fatturato, media scontrino e clienti (tra il 5% ed il 20% circa).

• Inserimento e coaching per assistenti capo area.

• Miglioramento della fedeltà e della motivazione dello staff.

• Nuove aperture (tra le quali Bolzano Greif e Portici, Mantova, Desenzano).

• Rivisitazione del merchandising, della gestione dei reparti e delle vetrine.

• Riduzione differenze inventariali.

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Obiettivi e risultati fase 2: Area Manager Veneto

• Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente.

• Gestione degli acquisti e del giro merce.

• Aumentare vendite promozionali.• Coaching e assistenza per

responsabili di filiale.

• Incremento dei fatturati, media scontrino e clienti tra il 6% ed il 40% circa.

• Programma di sviluppo per responsabili e vice.

• Riduzione delle differenze inventariali.

• Nuove aperture (tra le quali San Donà, Mestre, Treviso, Ferrara Giovecca)

• Sviluppo programmi ad hoc per contrastare la nuova concorrenza (Laguna oggi Sephora).

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Obiettivi e risultati fase 1 (1992): Responsabile Filiale

• Sviluppo del fatturato, media scontrino e articoli per cliente.

• Gestione degli acquisti e del giro merce.

• Fidelizzazione del cliente.• Gestione del merchandising e delle

vetrine.• Sviluppo e controllo di attività

promozionali.• Selezione del personale per nuova

apertura.• Riunioni di filiale.• Organizzazione della formazione

interna.

• Incremento del fatturato e dei clienti tra il 6% e il 10% circa.

• Primo negozio del gruppo in Italia.• Miglioramento del giro merce.• Ottimizzazione delle giacenze.• Fedeltà e motivazione dello staff.• Inserimento di un nuovo vetrinista.• Programmi di lavoro del team

(specialiste del brand, delega dei ruoli operativi di filiale, orari).

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Obiettivi e risultati 1988-1992: Clerk

• Consulenza alle vendite.• Responsabile obiettivi di brand. • Gestione magazzino (ricezione e

spedizione merce, resi, controllo stock, gestione degli acquisti).

• Vetrine (calendarizzazione, scelta di materiali e prodotti).

• Merchandising (gestione del proprio reparto, isole promozionali, standard espositivo).

• Amministrazione (chiusura cassa, corrispettivi, gestione posta in uscita ed in entrata).

• Incremento del fatturato dei brand gestiti pari al 120% circa in due anni.

• Incremento acquisti: da 1,3 articoli per cliente a 2,1.

• Aumento della media scontrino per cliente.

• Riduzione dei metri quadri di vendita ottimizzando costi/risultati.

• Sviluppo delle vendite di cosmetica e trucco di tutto il reparto di profumeria.

Coin Spa Coin Spa via Terraglio, 17 30174 Mestre (VE)via Terraglio, 17 30174 Mestre (VE)