CROWDFUNDING ROUND 2

Consulenze immediate ONLINE

L’IDEAil futuro della consulenza è ONLINE

un’idea semplice

Consulenze, Lezioni e Ripetizioni ONLINE

L’idea è semplice: una piattaforma dedicata alle Persone

Il sito dove finalmente possiamo cercare, trovare e incontrare la persona di cui abbiamo bisogno, comodamente e senza dover aspettare.

Una concreta opportunità lavorativa per i professionisti, che possono cominciare a ricevere nuovi clienti online, senza nemmeno dover anticipare costi.

La risposta più razionale alle attuali necessità di immediatezza, abbondanza di scelta, semplicità, sicurezza, efficienza, sostenibilità.

professionisti

I professionisti vorrebbero poter offrire le loro consulenze anche online

Alcuni pionieri lo fanno già, su Skype o Zoom: chi ha bisogno dei loro servizi però, quando serve non sa dove trovarli.

C’è anche un problema di transazione: l’unico modo è farsi pagare prima, ma si perde l’immediatezza (e a volte… i soldi). L’alternativa è creare il proprio sito e-commerce dotato di video chat, sistema di pagamento ecc.

Ma poi… fatti trovare su Google con «avvocato online»! Con parole chiave ad alta competitività la visibilità sul motore di ricerca è molto costosa.

i costi di sito e marketing lo rendono praticamente impossibile!

consumatori

Il pubblico vorrebbe le consulenze online

Su internet possiamo vedere video, comprare oggetti, ascoltare musica, seguire serie televisive… ogni giorno c’è qualcosa di nuovo che possiamo fare con il nostro computer o smartphone.

Se però abbiamo bisogno di un commercialista, o di ripetizioni scolastiche, o di uno specifico esperto per la nostra formazione o i nostri hobby, online non troviamo niente.

Allora cerchiamo su Google, chiediamo ad amici e conoscenti: se troviamo la persona giusta bisogna comunque fissare un appuntamento e poi spostarsi, può passare diverso tempo. E alla fine spesso non sappiamo nemmeno bene a chi ci stiamo affidando.

Sarebbe più pratico poter incontrare l’esperto che ci serve online, da casa nostra o dal nostro ufficio, in meno di due minuti. E magari poterlo scegliere vedendone il curriculum, le specialità, la video presentazione, e le recensioni di chi l’ha consultato prima di noi.

l’idea

Ecco perché il marketplace

HUKNOW è la soluzione

Avvocati, commercialisti, psicologi, insegnanti di materie scolastiche, medici, coach, insegnanti di musica o di yoga: finalmente puoi incontrarli online, in un’unica piattaforma.

Scrivi cosa ti serve e scegli il tuo Esperto: ci sono curriculum, presentazione, video presentazione, punteggio e recensioni Utenti (l’ordine della ricerca premia i più meritevoli, a vantaggio di tutti).

Dal momento della ricerca all’incontro passano meno di due minuti.

E c’è sempre la ricevuta: persino le ripetizioni possono essere scaricate dalle tasse!

il motore di ricerca interno

HU-man KNOW-ledge «conoscenza umana»

HUKNOW accoglie tutte le conoscenze1) ogni genere di esperto può rendersi visibile2) ogni consultatore può trovare immediatamente la persona giusta, quale che sia la necessità.

Non devi scegliere tra categorie prefissateTi basta scrivere quello che ti serve: HUKNOW ha un Motore di Ricerca il cui algoritmo restituisce i risultati per pertinenza, punteggio HUKNOW e un complesso mix di parametri, per mettere ai primi posti sempre la risposta ideale.

Questo permette di indicizzare qualsiasi competenzaNon solo le più comuni, ma anche la «coda lunga» di tutte le specifiche conoscenze: le più orizzontali (dall’Avvocato all’esperto sugli anelli di Saturno), e le più verticali (tra gli avvocati, quello specializzato in cessione del ramo di azienda).

La piattaforma dove trovare un Esperto su qualsiasi cosa, per incontrarlo in meno di 2 minuti.»

vincono tutti!

Il distanziamento sociale ci ha insegnato che lavorare (e imparare) in video call funziona, ed è efficiente ed ecologico.

La crescita delle videochiamate nel secondo trimestre 2020 è senza precedenti: anche la nonna ha imparato a comunicare in videochiamata!

Abbiamo sempre più bisogno di soluzioni «smart», che non ci facciano perdere tempo e che riducano inquinamento e spreco di carburante.

Per gli Utenti non ha più nessun senso spostarsi per ricevere un consulto, se possono averlo online.

Il futuro della Consulenza è ONLINE

Crescita dell’utilizzo di video chat feb/apr 2020

IL CROWDFUNDINGil secondo «round»

Si precisa che i contenuti del presente Business Plan esprimono le valutazioni soggettive, funzionali al progetto e tipiche dei documenti di questa natura, che sono state ritenute opportune all’esito dell’analisi di settore e di quella di mercato. Le valutazioni espresse in merito ai concorrenti citati sono di natura soggettiva ed esprimono giudizi

basati su informazioni ad uso pubblico ed effettuati in buona fede.

2020, il secondo crowdfunding

Il crowdfundingLe società per nascere e crescere hanno bisogno di capitali: il crowdfunding unisce le forze di molti piccoli investitori, un modo moderno ed efficace per realizzare grandi progetti.

Come investiQuando compri una quota in crowdfunding stai di fatto diventando socio, perché stai acquistando una vera e propria percentuale della società. Un meccanismo paragonabile a quello della borsa, dove compri direttamente le azioni.

Come si procedeVisita la piattaforma di investimento online Opstart, entra in HUKNOW CF2 e aderisci online, in pochi minuti puoi diventare socio!

Valore pre-money 3.000.000 €

Limite massimo di raccolta 300.000 €

Equity massima distribuitapost investimento

9,09%

2020, il secondo crowdfunding

Per tutelare gli investitori, la raccolta in crowdfunding può essere effettuata solo da operatori specializzati e all’interno dipercorsi supervisionati dalla Consob

CF2 - l’obiettivo

Scopo del secondo crowdfunding

ClientInstallazione operativa «in

background» su pc e mac fissi (come ad es. Skype)

APPVersione mobile nativa

Android e iOS

HUKNOW gira su Google Chrome come sito web: l’opportunità di fidelizzare il pubblico e di rendere immediatamente raggiungibili gli Esperti è la chiave dell’utilizzabilità in termini di immediatezza: seguendo il percorso iniziato due anni fa, è arrivato il momento di dotare la piattaforma degli elementi client-side necessari a un utilizzo massivo. Per poi procedere, dall’autunno 2020, con l’offerta al grande pubblico.

PubblicitàOnline: Google, Instagram,

Linkedin, Facebook, YoutubeOffline: stampa, radio

2019, il primo crowdfunding

A marzo 2019 c’era solo un prototipo funzionanteNel 2019 abbiamo lanciato il primo crowdfunding con l’obiettivo di arrivare a una piattaforma strutturata, scalabile e pronta per andare sul mercato.

Il primo crowdfunding ha avuto un grande successo Raggiunto il tetto di raccolta, negli ultimi giorni abbiamo dovuto rifiutare molte richieste di adesione (le quote erano finite).

Abbiamo mantenuto la promessaHUKNOW oggi è una piattaforma pronta a crescere fino a qualsiasi volume di affari concepibile: inoltre ci sono una sede, un team operativo interno, oltre 5.000 nuove registrazioni di Esperti, pagine social a grande engagement, una rassegna stampa di livello, svariati testimonial e… le prime consulenze.

Risultati incoraggiantiDopo meno di un anno la valutazione pre money è cresciuta del 50%, passando da 2 a 3 milioni di Euro.

Il primo crowdfunding è stato un successo

utilizzo dei capitali – scenario 1

20k € realizzazione APP

20k € realizzazione Client Web

50k € costi di struttura

10k € promozione e marketing

realizzazione Client Web

realizzazione APP mobile

promozione fase di test

costi minimi di struttura

100K€Assegnazione delle economie con una raccolta di 100.000€:

Questo scenario permette di concludere lo sviluppo della piattaforma e degli elementi lato client, fondamentali per la fidelizzazione e per ottimizzare l’immediatezza del servizio. Con una raccolta limitata a 100.000 Euro la comunicazione e il marketing verso il grosso pubblico (prevista a partire da Settembre 2020) saranno promossi con numeriche valide solo a livello di test: il terzo «round» di finanziamento è previsto nel 2021,

realizzazione Client Web

realizzazione APP mobile

promozione e marketing fase di crescita

costi di struttura

utilizzo dei capitali – scenario 2

200K€Assegnazione delle economie con una raccolta di 200.000€:

Questo scenario permette di concludere lo sviluppo della piattaforma con tutti i possibili elementi, a 360°.Le economie permettono inoltre un primo momento di comunicazione sul grosso pubblico con numeriche apprezzabili, per generare il corretto flusso di acquisti destinato ad attrarre gli investimenti destinati al grande salto.

Oltre i 200K le economie saranno utilizzate per le prime internazionalizzazioni, con particolare attenzione a Stati Uniti, Francia e Brasile

25k € realizzazione APP

25k € realizzazione Client Web

70k € costi di struttura

80k € promozione e marketing

profit strategy

Utili da dividendiLe potenzialità di scalabilità del progetto suggeriscono l’opportunità di mantenere le quote per arrivare alla condivisone degli utili.

Terzo Crowdfunding - primavera 2021 Il percorso di crescita di HUKNOW prevede una terza campagna di Equity Crowdfunding a pre-money crescente in primavera 2021: in caso di validazione della traction, si stima che il valore dell’azienda potrà essere intorno agli 8.000.000 di euro

M&A da parte di big player del web / internet companyAi soci saranno garantiti i diritti di co-vendita (modalità «drag along»)

€HUKNOW mantiene il diritto di opzione sulle quote

Siamo sempre interessati a poter recuperare le quote dei soci che decidessero d voler rimonetizzare l’investimento, al valore della quotazione pre-money in corso.

Come si monetizza l’investimento?

l’investimento

Investimento minimo: 1.000 euroPer entrare nel progetto facilmente e senza troppi pensieri.

Quota GOLD con diritto di voto: € 5.000 euroIl diritto di voto un giorno potrebbe acquisire un valore importante in caso di acquisizione da parte di altre società. Dagli analisti è stato definito l’investimento ideale: il massimo risultato con il minimo sforzo.

Dai 10.000 ai 20.000 euroSono le quote tipiche di investitori più esperti. Se per investire queste cifre devi fare degli sforzi te lo sconsigliamo: l’investimento in Crowdfunding è ad alto potenziale ma anche ad alto rischio, va fatto con serenità e senza esagerare.

Oltre i 20.000 euroSi tratta generalmente degli importi di investitori professionisti (o facoltosi) e aziende: se le cose vanno come da programma c’è il la possibilità di vedere forti guadagni, ma si rischia un capitale più significativo.

Quanto investire?

l’investimento

Attenzione!

«early bird booking»

FINO AL 10 AGOSTO +20%! I primi investitori riceveranno un bonus del +20% in quote: l’offerta, nata dalle richieste dei già soci di poter ottenere la Quota GOLD (le quote del primo crowdfunding erano

già terminate) è comunque sottoscrivibile da tutti gli investitori.

LA PIATTAFORMAla struttura, le persone

è online e funzionante

con oltre 8.000 registrazioni 5.000 Esperti di cui 2.000 pronti a erogare consulenze

hanno completato il Profilo, le Attività e configurato il pagamento diretto(*Maggio 2020)

lo stato attuale

In fase di realizzazione - 2020

Profilo Azienda (lug) linea di fatturazione univoca per associati e/o dipendentiProfilo Minori (ago) collegato al genitore (pagamento, ricevute, supervisione)Agenda (set) rende disponibili slot per appuntamentiRegala Cultura, regala HUKNOW! (ott) la gift card per il regalo più utile!

Le aree professionali già coperte sono molte: ricerche come avvocato, ripetizioni, psicologo, coach, eccrestituiscono già abbondanti risultati, in alcuni casi diverse pagine da 10 Esperti ognuna

il piano di sviluppo

2017Nascita di Interweb Srl unipersonale, direttamente come startup innovativa

2018Prima messa online del prototipo (funzioni limitate) con la possibilità di registrare Esperti;apertura dei primi canali social (Facebook e Linkedin), prime azioni pubblicitarie (Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Gmail ads ecc), raccolta dei primi 2.000 Esperti. Studio nuove funzioni sito (automazione email, Profili Azienda e Minori, elementi di condivisione social Facebook e Linkedin),Strutturazione TeamAccordi primo crowdfunding con Opstart

2019Crowdfunding 1, raccolti 200.00 euro Prima pubblicazione nuova piattaformaseconda pubblicazione con ottimizzazione mobileSpostamento sui server Google CloudCrescita community socialCostituzione del team HUKNOW, Pubblicazione video promozionali Youtube e socialCampagna acquisizione EspertiAccordi partner strategici e commerciali (Tokbox, Stripe, PDR, Google, Sendgrid, Elastic Searchecc)

2020PRIMO SEMESTRENuova sede e staff operativo Realizzazione piattaformaRealizzazione box informativi e video tutorialPrimi test EspertiBugfixing e ottimizzazioneSeconda fase test EspertiPrimi test sul pubblicoOttimizzazioni grafichePrime vendite

SECONDO SEMESTREProfili Minori e Azienda, «Regala HUKNOW», strumenti di condivisione social, chat internaRaccolta secondo CrowdfundingPrima comunicazione consumerStudio App e client

2021

Apertura al pubblicoClient e APP pc/macComunicazione consumerPromozione APPPromozione clientAccordi 3° round di finanziamentoInternazionalizzazione, primi accordi US, Francia e Brasile3° round di finanziamento

il team interno

Esperto in comunicazione e marketing digitale con un passato nella produzione di spettacolo, televisione e grandi eventi below the line: all’attivo importanti premi, riconoscimenti e collaborazioni nel campo dei Media: tra questi, due produzioni “Best Retail Experience” (2009 Barilla, 2010 Kraft), da cui la grande attenzione nella progettazione dei processi di erogazione del servizio di HUKNOW (semplicità e migliore esperienza).

Dal 2011 consulente di marketing digitale per PDR Web Consulting, sviluppa e commercializza strategie di marketing pluri-piattaforma per clienti anche multinazionali.

Oltre 20 anni nei settori web, telefonia mobile e fissa, internet e banda larga (Politecnico di Milano, Fullsix, TIM, TIM Brasil): Marco ha accompagnato la crescita di TIM in Brasile, occupandosi, ai più alti livelli, di sviluppo prodotto e offerta, project management, consulenza strategica e business development in ambito marketing e vendite.

Marco Colapaoli porta la sua straordinaria esperienza corporate all’interno della startup coordinando lo sviluppo della piattaforma e la continua crescita della struttura.Terminato lo sviluppo di HUKNOW Italia, Marco seguirà l'apertura della country HUKNOW Brasil.

Lamberto CesaroniFondatore e Amministratore

Marco ColapaoliStrategie di sviluppo

https://www.linkedin.com/in/lamberto-cesaroni-358b0217/https://www.linkedin.com/in/colapaolimarco/

il team esterno

Marco PoloPDR Web ConsultingAmministratore Unico

Marco Polo, titolare di PDR Web Consulting (agenzia web Google Premier Partner con oltre 500 clienti): porta nel team di HUKNOW la sua consolidata esperienza gestionale e amministrativa maturata nella creazione e crescita di una delle prime agenzie web nazionali.

PDR Web Consulting mette inoltre a disposizione di HUKNOW il suo straordinario team di SEM specialist e social media manager nelle campagne pubblicitarie sulle piattaforme Google, Facebook, Instagram e Youtube - per potenziare e accelerare il processo di crescita di HUKNOW con l'implementazione delle più avanzate strategie di comunicazione e marketing sul web, mercato naturale di HUKNOW.

https://www.pdr-web.com

Andrea Alberici, imprenditore seriale e fondatore di Spike Associates, entra nel team per realizzare e successivamente seguire la piattaforma tecnologica integrata in HUKNOW con il supporto progettuale e realizzativo dello stesso gruppo che ha fondato e che segue importanti aziende del panorama internazionale come Subito.it, Infojobs ed ePrice.

Spike Associates, con oltre 160 collaboratori in 4 sedi nel mondo, è un'azienda diffusa e multidisciplinare, che opera nel mondo del Business Process Co-Sourcing, e fornisce soluzioni concrete per l'operatività del business, tramite la digitalizzazione dei processi aziendali.

https://www.spikeassociates.com/it

Andrea AlbericiSpike Associates Fondatore e Partner

Orazio Emmolo, docente di Comunicazione e Web Design in Formability Academy e altri enti di formazione professionale, fonde nella sua professione quotidiana skills imprenditoriali, commerciali e tecniche. Intraprendente per natura, muove i suoi "primi passi" online a 14 anni, gestendo uno store Ebay. Apre la prima partita IVA a 18 anni come freelance e nel 2015 fonda Formability insieme ad altri tre soci.

Formability (da “Forma” e “Ability”) è un’azienda specializzata in servizi web ad alta vocazione innovativa: porta nel progetto la revisione della UIUX e lo sviluppo di app e client.

https://formability.eu/

Orazio EmmoloFormabilityFondatore e Project manager

https://www.pdr-web.com/https://www.spikeassociates.com/ithttps://www.linkedin.com/in/albericiandrea/https://formability.eu/https://www.linkedin.com/in/orazio-emmolo-777936158/https://www.linkedin.com/in/marco-polo-30b24b36

Tra le prime agenzie nazionali di web marketing, PDR Web Consulting, Google Premier Partner, segue la programmazione pubblicitaria su: Google, Youtube, Facebook e Instagram. PDR coinvolge nel progetto i suoi migliori SEM Specialist e il suo altissimo know-how nella gestione di campagne pubblicitarie complesse.

HUKNOW è ospitata sui server virtuali di Google, con eccezionali vantaggi di affidabilità e scalabilità. La configurazione cloud permette a HUKNOW, insieme al CRM interno, di crescere fino a qualsiasi dimensione possibile: quando serve è possibile aumentare le risorse cliccando su un pannello!

Il gruppo che segue i processi web di giganti come ePrice, Infojobs e Subito.it sta realizzando la complessa piattaforma web e il crm. L’esperienza di Spike Associates nella digitalizzazione e nell’ottimizzazione dei processi ha permesso la realizzazione della complessa realizzazione di HUKNOW, dove convivono diverse piattaforme collegate nella gestione dei diversi processi.

Partner di Google, Amazon e Spotify, Stripe gestisce le transazioni e i bonifici online con enorme flessibilità: lato esperto permette ilpagamento diretto immediato, lato Utente invece permette il pagamento con tutte le carte di credito, oltre ai vari sistemi di pagamento online come Apple Pay, Google Pay ecc.

Tokbox/Vonage, il primo fornitore mondiale di video tecnologia online, assicura la «leggerezza» e la stabilità del processo della video chiamata. La qualità audio/video di HUKNOW è di livello molto maggiore degli standard conosciuti dagli Utenti.

Operatore internazionale di gestione DEM, Sendrig permette un’interazione semplice della comunicazione email con il database degli Iscritti, garantendo la massima deliverability e qualità di controllo dei flussi..

i partner

Un’eccellenza italiana nello sviluppo della comunicazione sul web: da maggio 2020 Formability entra nel progetto come Partner di sviluppo front-end, con particolare attenzione alla UIUX (interfaccia ed esperienza di utilizzo) per riconsiderare e ottimizzare l’attuale layout e lo sviluppo dell’area Social di HUKNOW.

La piattaforma nazionale di crowdfunding più innovativa, tra i leader di mercato: dopo la straordinaria performance del 2019 non potevano esserci dubbi, squadra vincente non si cambia!

Multinazionale specializzata nell’integrazione telefonia/web, Clickatell fornisce soluzioni di comunicazione complesse su scala mondiale. Su HUKNOW, garantisce il semplice (ma importante) invio degli sms agli Esperti non online al momento della ricerca.

Financials, marketing

modello di business

15% transaction fee

Il modello di business prevede la totale gratuità del servizio per l’Utente, che paga solo il costo della consulenza richiesto dall’Esperto.

HUKNOW trattiene il 15% sul pagamento dell’Utente all’Esperto.

Registrazione, presenza, visibilità e utilizzo sono gratuiti.

Paghi solo quando lo usi.

…ci puoi solo guadagnare!

Circuito di pagamento internazionale con tutte le principali carte di credito, Google Pay, Apple Pay:

sicurezza della transazione e dei dati;

possibilità di annullamento del pagamento;

l’Esperto riceve il pagamento immediatamente sul suo conto Stripe.

matrice di posizionamento

Social NetworkGoogle

Video adsMedia e PR off e on line

Promotion

15% transaction fee

PriceMarketplace tra domanda e

offerta di consulenze su argomento o tag.

Product

PlaceOn line

Tutta Italia con previsione di espansione su altri

mercati e trasposizione in altre lingue delle

funzionalità del portale

SWOT

Necessari grossi investimenti e risorse in comunicazione

Necessità di raggiungere elevate fasce di popolazione per esprimere appieno la potenzialità del business

WForte esperienza del team

Trend di mercato estremamente favorevole

Piattaforma pronta e testata

S

Non sono disponibili modelli di analisi su esperienze precedenti simili

Necessità di validazione del business model

TMercato ancora da esplorare dalle enormi potenzialità

Time to market ideale alla luce dei trend di sviluppo

O

competitors

HUKNOW UDEMY LINGOSTAN CAM.TV

Accessibilità e facilità di utilizzo SI SI SI social community

Ampiezza di categorie motore di ricerca no ripetizioni solo lingue no ripetizioni

Paghi solo quando lo usi SI SI SI crediti

Pagamento in euro SI SI SI criptovaluta

Incontri Persone reali SI videocorsi SI SI

Videochat istantanea SI NO NO parziale

operativo SI SI in Inglese in sviluppo

Marketing + engagement social a supporto SI SI NO SI

A valle dell’esperienza COVID 19, sulla falsa riga di quanto cominciato da HUKNOW nel 2017, stanno nascendo altri progetti, piattaforme settoriali dedicate ai soli consulti legali o psicologici, alle ripetizioni ecc. Queste proposte hanno i limiti intrinseci dei rispettivi volumi di mercato, e spesso sono state pensate come «aggregatori» dove vince il prezzo, rendendole poco interessanti per i professionisti di alto livello, e poco efficienti lato pubblico che deve cercare ogni soluzione su una specifica piattaforma. Nei competitor, la mancanza di un motore di ricerca interno costringe inoltre a una rigida logica tassonomica, che non lascia spazio alle verticalità offrendo risposte predefinite.

Features

il mercato

Gli Avvocati iscritti all’Albo sono oltre 240.000 (1), un mercato che supera i 13 Mld euro/anno: quello delle sole consulenze (quindi esclusa l’assistenza giudiziale) rappresenta ben il 29% (4Mld/anno), esclusi quindi tutti gli onorari per cause e processi (che continueranno necessariamente ad essere erogati per via “diretta”

Il mondo dei commercialisti è costituito da oltre 118.000 professionisti (2) con un giro di affari totale stimato 7 Mld €

Il mondo delle ripetizioni rappresenta una singolarità economica: secondo il Governo almeno 1.300 Milioni di Euro/anno, di cui 1.100 in nero (3) con un’evasione fiscale che supererebbe il 90%. L’analisi della Fondazione Einaudi del 2016 (coincidente con i dati diffusi da Codacons nel 2018 che hanno portato alla legge sulla “flat tax” per il segmento) mostra che oltre il 50% degli studenti delle superiori ricorre a ripetizioni nel corso dell’anno, spendendo mediamente 27 euro a lezione

Il mondo Medico aggiunge numeriche importanti (185.000 specialisti, 53,000 medici generici 17.000 pediatri ecc) oltre quasi 110.00 Psicologi .La medicina è l’area dove più gli utenti fanno fatica già ad avere un consulto in tempi ragionevoli, con un trend seriamente critico in termini di previsioni a causa della drastica caduta del numero di medici nazionale e delle previsioni relative ai pensionamenti nei prossimi 5 anni.

HUKNOW apre le porte anche a moli altri mercati di riferimento: la formazione (professionale e personale, dal marketing al coaching) e tutto quanto si possa insegnare online (musica, pittura, fotografia, yoga, uso del pc o di uno specifico software ecc).

FONTI 1) CENSIS Percorsi e scenari dell’Avvocatura italiana, Rapporto 2018 2) Rapporto 2019 dell’Albo dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili 3) Governo Italiano, Documento di Bilancio 11-2018, Studio di G. Baldini e L. Castellani 4) Fondazione Luigi Einaudi, Ricerca Costi Sommerso Ripetizioni, Maggio 2016

I numeri del mercato italiano

piano di marketing

giu/dic 2020

Promozione crowdfunding.Campagne Google e social basso investimento. Remarketing.Strutturazione SEO

autunno 2020

Prime campagne consumer: Facebook, Google, Instagram, Youtube, Linkedin,Raccolta e analisi dati ROI.Attivazione SEOCampagne stampa Campagna Regala CulturaCampagna lezioni

1 trim 2021

Aumento esposizione pubblicitaria consumerOttimizzazione conversioniCampagna scuola

2 trim 2021

Promozione APPPromozione Clientallargamento degli strumenti SEM (saremo presenti nelle ricerche produttive su Google) e SEO (prima pagina su ulteriori keyword)Valutazione e scelta terzo «round» di finanziamento

3 trim 2021

Riduzione esposizione pubblicitaria da giugnoFine agosto Campagna riprendiTerzo round di finanziamento

4 trim 2021

Ripresa esposizione webCampagna consumer TVCampagna Stampa massiva

HUKNOW possiede all’interno le migliori risorse ed esperienze per generare awareness, con una grande consapevolezza sugli investimenti necessari a generare il traffico produttivo e sulle risorse di comunicazione necessarie al raggiungimento degli obiettivi. Il Partner PDR Web Consulting, agenzia di web marketing leader nazionale, terzo partner italiano Google (Premier Partner) mette a disposizione le migliori eccellenze e i suoi migliori Sem Specialiste Social Manager.Le strategie web si rivolgono ad un target già presente on line e sono ottimizzate per la conversione da diverse piattaforme: Google (Ads, Search e Display), Youtube, Instagram, Facebook e Linkedin. Gli investimenti verranno modulati con riferimento ai diversi target e a seconda delle opportunità analizzate in base ai risultati generati.

Il piano di marketing vedrà il seguente sviluppo:

traction

3.5006.000

8.00010.500

13.500

20.100

24.30026.700

28.50030.300

H1-2019 H2-2019 H1-2020 H2-2020 H1-2021 H2-2021 H1-2022 H2-2022 H1-2023 H2-2023

901.559

3.884

10.609

17.609

33.890

60.037

H2-2020 H1-2021 H2-2021 H1-2022 H2-2022 H1-2023 H2-2023

La previsione di crescita è stata stimata a partire dal costo acquisizione/Esperto (dato conosciuto, le campagne esperti sono attive dal Q4 2019) e dalle stime sull’esposizione pubblicitaria generata sul web (Google, Linkedin, Facebook, Instagram) e offline (stampa e progressivamente, radio e tv). A questi va aggiunta l’attività SEO, HUKNOW sta infatti progressivamente conquistando le primeposizioni dei motori di ricerca sulle parole chiave più strategiche. La propensione all’acquisto iniziale è fisiologicamente bassa (l’utilizzatore che non conosce il brand non ha ancora la fiducia necessaria), inoltre la crescita tiene conto della alta propensione a utilizzare lo strumento dopo la prima consulenza ricevuta (dato verificato).

Consulenze erogateMedia mensile semestralizzata

Numero di Esperti

una forte scalabilità

La nuova piattaforma di HUKNOW è caratterizzata da un elevato grado di scalabilità. Superato il punto di pareggio la forbice costi/ricavi si allarga fortemente, con il crescere del volume di affari i costi diventano sempre meno influenti

I costi sono stati stimati sulla base degli investimenti già effettuati e tengono conto di un approccio di ottimizzazione reso possibile dagli asset già presenti e dalla forte esperienza del team nel marketing

Il mercato potenziale in Italia supera i 20 miliardi di euro (vedi slide con l’analisi di mercato)

CE prospettico

Conto economico previsionale

Anno 2020 (H2) 2021 2022 2023

RICAVI DI ESERCIZIO

Transaction fee € 6.642 € 401.622 € 2.082.478 € 6.931.753

TOTALE RICAVI (A) . € 6.642 € 401.622 € 2.082.478 € 6.931.753

COSTI DI ESERCIZIO

ADV & Promozione € 45.100 € 483.000 € 331.200 € 271.200

Commissioni € 252 € 15.238 € 79.010 € 262.993

Sviluppi piattaforme € 58.000 € 65.300 € 69.600 € 69.600

HW e SW (Canoni e licenze) € 5.100 € 16.800 € 35.200 € 47.300

Locazione € 5.100 € 14.000 € 24.600 € 27.600

Consulenze € 4.200 € 9.000 € 11.400 € 13.800

Press Office € 12.000 € 24.000 € 24.000 € 24.000

Collaboratori € 23.600 € 94.000 € 150.000 € 174.100

Risorse Umane € 18.600 € 50.400 € 88.800 € 97.300

Assicurazioni € 600 € 2.100 € 2.400 € 2.400

Spese generali € 10.600 € 21.600 € 10.200 € 12.000

TOTALE COSTI (B) . € 183.152 € 795.438 € 826.410 € 1.002.293

MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) -€ 176.510 -€ 393.816 € 1.256.068 € 5.929.459

-2657% -98% 60% 86%

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Lamberto Cesaroni

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