COS’è ILMARKETING ?!?!?!

dott.ssa Chiara Allegrichiara.allegri@kikaevents.com Materiale per uso interno all’istituto

scolastico “Melloni” per fini esclusivamente didattici

“... ciò che si deve fare per lanciare un prodotto sul mercato …”

“… è il mezzo attraverso cui l’impresa trova un’identità …”

“… è la parte più creativa dell’azienda …”

“… è la funzione che permette all’azienda di incrementare i clienti e le vendite …”

“… è la funzione che permette al consumatore di trovare il prodotto o il servizio più adatto alle sue esigenze …”

Tutto questo è: MARKETING !!!

“PRODUCT, PLACE, PRICE, PROMOTION”

Materiale per uso interno all’istituto scolastico “Melloni” per fini esclusivamente didattici

LE DOMANDE DEL MARKETING

“A chi voglio vendere il mio prodotto?”“Perché il mio cliente dovrebbe comprarlo?”“Dove lo vendo?” (territorio e canali distributivi)“A che prezzo lo vendo?”“Cosa fanno i miei competitor?”“Come lo promuovo e come lo pubblicizzo?”“Come misuro il grado di soddisfazione del mio cliente?”“Come faccio a conquistare nuovi mercati?”“Come faccio ad acquisire nuovi clienti?”“Quando il mio prodotto diventerà vecchio?”

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IL PRODOTTO…. O SERVIZIO !

ESEMPI:

diet coke:

citroen C1

polident

http://www.youtube.com/watch?v=TdrE1VMxzoE

http://www.youtube.com/watch?v=3TtAI9-JYNE

http://www.youtube.com/watch?v=0dPUzz_CAqg

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IL PREZZO

•IL PREZZO COME FORMA DI COMUNICAZIONE

• LA DINAMICA DEGLI SCONTI (IL MICROMARKETING)

• IL PREZZO NEI PRODOTTI INDIFFERENZIATI: LA GRANDE DISTRIBUZIONE

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DISTRIBUZIONE• Scelta di “come arrivare al cliente”

• L’importanza del contesto territoriale

• Strategie “push or pull”

• La grande distribuzione (GDO)

• Internet e gli acquisti on linehttp://www.youtube.com/watch?v=IqC9dS1mGN4&feature=related

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PROMOZIONEAbove the line (promozione classica)TelevisioneRadioGiornali e riviste

Below the line (promozione “alternativa”)Relazioni pubblicheSponsorizzazioniEventiUfficio stampaPassaparola e guerrilla marketing (marketing virale)

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Esempi di promozione

• Grandi aziende/multinazionali/leader assoluti di mercato

http://www.youtube.com/watch?v=y6DIwf-u0_k http://www.youtube.com/watch?v=LiFpDu1kpZw&feature=player_embedded

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IL MARKETING INTERNAZIONALE

• Studio della cultura del territorio

•Analisi dei competitor locali

• Adattamento del prodotto

• Preparazione della campagna promozionale

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IKEA AUSTRALIA

La stessa azienda in mercati diversi

IKEA SPAGNA

IKEA CANADA AND USA

IKEA ITALIA

http://www.youtube.com/watch?v=ZurDumcMxUs

http://www.youtube.com/watch?v=ZD7HmnxexFI&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=omxyBF-turg&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=7DNVaB2GyWM

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La stesso prodotto in mercati diversi

FIAT QUBO IN ITALIA

FIAT QUBO IN FRANCIA

http://www.youtube.com/watch?v=Xcz2KUYnl18&feature=player_embedded

http://www.youtube.com/watch?v=xWdcKiNQ3o4&feature=player_embedded

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JAPP

KENWOOD

MERCEDES

MC DONALDS EGITTO

http://www.youtube.com/watch?v=9UDMLguP-VE&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=wZMZdQzoQgo&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=GHX2mvFVQMs&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=y9ajRIgTJNA&feature=related

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And now let’s go working !!!!!!

Marketing dept.

Uffici:

1)Pubblicità

2) Eventi e comunicazione

3) Distribuzione e promozione

Obiettivo dell’ufficio marketing = lancio di un nuovo bicchiere

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Programma:

Martedì 9.00 – 10.00 = brain storming Marketing dept.

10.00 – 13.00 = brain storming uffici

Mercoledì 9.00 -10.00 = lavoro uffici

10.00 – 11.00 = briefing marketing dept.

11.00 – 13.00 = lavoro uffici

Giovedì 9.00 – 10.00 = fine progetti

10.00 – 13.00 = presentazione progetti

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