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MARKETING!

per lo sviluppodel business aziendale

23 marzo 2011 / TrevisoFondazione Benetton Studi Ricerche

Pay Per Click ed altri strumenti di acquisizione on line come primo canale di vendita

Paolo Nalon

Amministratore Delegato, Cortivo S.p.A.

- Campagna attive da agosto 2006 in modo continuativo

- Obiettivo: contatto tramite form degli interessati ai corsi

- Circuiti utilizzati: Google, Yahoo, Facebook

- Utilizzo di annunci testuali e illustrati nella Rete Display di Google

- Geolocalizzazione delle campagne, Nord-Sud Italia (diversi annunci, parole chiave e budget)

- Creazione di mini sito focalizzato alla conversione

- Diversi test sulle landing page in ottica di aumento delle richieste e diminuzione dei costi

Strategia delle campagne Pay per Click

Rete di Ricerca di Google con annunci testuali

Rete Display di Google con annunci testuali

Rete Display di Google con annunci illustrati

0

20000

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60000

2006 2007 2008 2009 2010

Andamento Contatti - Circuito Google

Andamento contatti – Circuito Google

L’andamento dei contatti da parte del circuito è costantemente aumentato di anno in anno, grazie alle diverse ottimizzazioni, alla attivazione di nuove tipologie di campagne e di nuovi annunci.

Google-80 % delle

conversioni totali

Circuito Facebook

Annunci testuali con piccola

immagine

La maggior parte degli annunci sono targetizzati per il sesso femminile, con immagini e testo ad hoc in base alle diverse fasce d’età e alla situazione sentimentale. Generano il 15% dei contatti totali.

Circuito Yahoo

Gli annunci testuali nella rete di ricerca di Yahoo, generano il 5% dei contatti totali.