Corso di Marketing - Sapienza Università di Roma · 1999-2006 Pfizer Consumer Healthcare Senior...
Transcript of Corso di Marketing - Sapienza Università di Roma · 1999-2006 Pfizer Consumer Healthcare Senior...
Presentazione del corso
Corso di Marketing(Serale)
Prof.ssa Simona Morcellini
Roma, 2 Ottobre 2017
Pagina 2
Agenda
Presentazione SM
Marketing
Il programma
Modalit didattica
Testi e materiali didattici
Esami e tesi
Ricevimento e tutoraggio
Il programma in dettaglio
Varie
Pagina 3
Simona Morcellini Cenni di CV
1996 Laurea Economia e Commercio La Sapienza 110/110 cum laude
1996 Maiorana Maggiorino SpA Stage
1996-1997 Ford Italia SpA Stage
1997-1999 Barilla Alimentare SpA Junior Product Manager
1999-2006 Pfizer Consumer Healthcare Senior Product Manager
Group Product Manager
New Business & Market
Intelligence Manager
2007-2013 Johnson & Johnson Marketing Manager
2013-2016 HLC Owner & CoFounder
2017 oggi Universit Adjunct Professor
Pagina 4
Simona Morcellini Cenni di CV
Jacopo e Valerio
Jane e Richard
Claude e Vassily
Leonardo e Alessandro
Meryl e Robert
Paramahansa e Eckhart
Cantone e La Habana
Lucky, Sky e Pavlova
Riccardo, Ilaria, Barbara, Alberto, Paola, Alessandro, Elena .
Pagina 5
Marketing
http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.callingallmarketers.com%2Fmarketing-profession-in-a-nutshell%2F&ei=1onjVIitMsO3OJCPgYgK&bvm=bv.85970519,d.bGQ&psig=AFQjCNFuBXuMnybUCWQTS1ySdduKSDwVag&ust=1424284474734556http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.callingallmarketers.com%2Fmarketing-profession-in-a-nutshell%2F&ei=1onjVIitMsO3OJCPgYgK&bvm=bv.85970519,d.bGQ&psig=AFQjCNFuBXuMnybUCWQTS1ySdduKSDwVag&ust=1424284474734556
Pagina 6
Marketing Da kotler
Pagina 7
Marketing - a Jobs
Pagina 8
Il Programma
Pagina 9
Modalit didattica Lezioni
1. Lezioni teoriche
le slide delle lezioni non sono disponibili
2. Casi aziendali
3. Testimonianze di Manager
frequenza con firma
4. Project work (facoltativo)
Premio Marketing (+0-3 punti sul voto conseguito allesame)
Attivit in aula (+0-1 punto sul voto conseguito allesame)
5. Mini presentazioni da parte degli studenti
(spontanee, facoltative, 10 slides, 10-15 minuti)
http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=t4wajMjiFTFx0M&tbnid=ZiHqHuypSjsrrM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.strategiediborsa.com%2Fdidattica_formazione&ei=by4zUZS1OcGUtQbiwYDQBA&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNGakJ3xIkXrGoVCbgn4MNNjzeAybQ&ust=1362395094671427http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=t4wajMjiFTFx0M&tbnid=ZiHqHuypSjsrrM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.strategiediborsa.com%2Fdidattica_formazione&ei=by4zUZS1OcGUtQbiwYDQBA&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNGakJ3xIkXrGoVCbgn4MNNjzeAybQ&ust=1362395094671427
Pagina 10
Modalit didattica - Testimonianze Manager
La frequenza (con firma) ai seminari tenuti dai manager
uno dei requisiti presi in considerazione per lassegnazione
della tesi in Marketing
Lelenco dei frequentanti sar reso noto al termine del corso
sul sito del Dipartimento di Management:
www.management.uniroma1.it
http://www.management.uniroma1.it/http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=yIXy28gQ8-MArM&tbnid=HUUhG3B0gBjNMM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.vamsinathmba.com%2F2012%2F09%2Fchanging-role-of-managers-tomorrows.html&ei=Py8zUeeyNcSUtQbBmIHQAw&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNEvFel_5Gd7ho4CMAEO6qdwFO96aQ&ust=1362395266109400http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=yIXy28gQ8-MArM&tbnid=HUUhG3B0gBjNMM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.vamsinathmba.com%2F2012%2F09%2Fchanging-role-of-managers-tomorrows.html&ei=Py8zUeeyNcSUtQbBmIHQAw&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNEvFel_5Gd7ho4CMAEO6qdwFO96aQ&ust=1362395266109400
Pagina 11
Modalit didattica - Project Work Premio Marketing
Pagina 12
Orario:
Luned 18,00 20,00 aula 6B 18,00 - 19,30
Marted 18,00 20,00 aula 6B 18,00 - 19,30
Gioved 20,00 22,00 aula 6B 20,00 - 21,30
Inizio delle lezioni: 2 Ottobre
Termine delle lezioni: 21 Dicembre
Modalit didattica Articolazione delle lezioni
Pagina 13
Testi e materiali didattici
Marketing
Il management orientato al mercato
di Alberto Mattiacci e Alberto Pastore
Hoepli, Milano, 2014.
Ad esclusione dei capitoli:
5, 20, 21, 22 e 23.
Eventuali dispense
su argomenti di approfondimento ai fini della preparazione dellesame
saranno rese disponibili dal docente durante lo svolgimento del corso.
Dispense disponibili sul sito del Dipartimento di Management:
www.management.uniroma1.it/docenti/simonamorcellini
http://www.management.uniroma1.it/docenti/simonamorcellini
Pagina 14
Modalit:
Lesame in modalit scritta: 16 domande chiuse e 3 aperte.
Potranno essere riconosciuti fino a 3 punti aggiuntivi a seguito della partecipazione al Premio Marketing (in funzione della qualit dellelaborato).
Potr essere riconosciuto fino a 1 punto per le attivit in aula
Date a.a. 2017-2018:
10/01/18
05/02/18
16/04/18 (appello straordinario per fuori corso e laureandi)
05/06/18
03/07/18
10/09/18
22/10/18 (appello straordinario per fuori corso e laureandi)
N.B.: Controllare sempre sul sito di Dipartimento e su Infostud per eventuali variazioni
Durante il corso vedremo insieme degli esempi di prova di esame.
Esami e Tesi
http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=GY8Hv9Eik81d3M&tbnid=O4DKuaS41ZeBFM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Flariserva.forumcommunity.net%2F%3Ft%3D43667400%26st%3D630&ei=9y8zUZvYFcrOswbn8ICABQ&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNEnbesCwHg4JvpDSsLv5c4Ctp7pTg&ust=1362395482075122http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=GY8Hv9Eik81d3M&tbnid=O4DKuaS41ZeBFM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Flariserva.forumcommunity.net%2F%3Ft%3D43667400%26st%3D630&ei=9y8zUZvYFcrOswbn8ICABQ&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNEnbesCwHg4JvpDSsLv5c4Ctp7pTg&ust=1362395482075122
Pagina 15
Esoneri: non sono previsti esoneri.
Prenotazione esame: obbligatoriamente tramite INFOSTUD (anche per gli
studenti Erasmus).
VIP Cancellazione prenotazione obbligatoria in caso di prevista
assenza: gli studenti che dopo essersi prenotati decidessero di non partecipare alla prova sono tenuti sulla base della Carta dei Servizi a
cancellare la prenotazione o, se impossibilitati in tal senso, ad avvisare in
tempo utile il docente via e-mail al fine di evitare problemi organizzativi.
Per eventuali aggiornamenti sugli esami, si consiglia sempre di consultare il
sito del Dipartimento di Management: www.management.uniroma1.it
Esami e Tesi
http://www.management.uniroma1.it/http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=i-jejlEtrEepDM&tbnid=4F8JVnwQu6svsM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.provincia.mb.it%2FTemi%2Ftrasporti%2FTrasporto_Privato%2FAttivita%2FEsami_Idoneita_Professionale%2Findex.html&ei=zTAzUZz0I4v4sgaty4DQDA&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNESebhsBB_PmaAfbBVYt7AY4D1yWg&ust=1362395711747880http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=i-jejlEtrEepDM&tbnid=4F8JVnwQu6svsM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.provincia.mb.it%2FTemi%2Ftrasporti%2FTrasporto_Privato%2FAttivita%2FEsami_Idoneita_Professionale%2Findex.html&ei=zTAzUZz0I4v4sgaty4DQDA&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNESebhsBB_PmaAfbBVYt7AY4D1yWg&ust=1362395711747880
Pagina 16
Modalit sul sito del Dipartimento di Management: www.management.uniroma1.it
Solo dopo aver sostenuto lesame
Quando mancano max 2 esami
Presentazione al docente di un modulo di domanda tesi fornito dal docente (disponibile sul sito Management)
In caso di numero elevato di domande, selezione sulla base:
lo status di frequentante ai seminari organizzati nellambito del corso (firma);
il voto conseguito allesame di Marketing;
la partecipazione al Premio Marketing
la media generale (provvisoria)
la capacit di studiare fonti in lingua inglese
Esami e Tesi: Richiesta tesi (elaborato finale)
http://www.management.uniroma1.it/http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=MOye0eFP_sWwtM&tbnid=KIXEtI-7pfnHcM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.italicalingua.it%2Findex.php%2Fservizi-editoriali%2Fcorrezione-e-revisione-tesi-di-laurea%2F&ei=nzEzUYOuMofasgbq-4GgBw&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNGp84qcAkd-wh97m95BWaIZvdEEPQ&ust=1362395889565391http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=MOye0eFP_sWwtM&tbnid=KIXEtI-7pfnHcM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.italicalingua.it%2Findex.php%2Fservizi-editoriali%2Fcorrezione-e-revisione-tesi-di-laurea%2F&ei=nzEzUYOuMofasgbq-4GgBw&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNGp84qcAkd-wh97m95BWaIZvdEEPQ&ust=1362395889565391
Assistenza Recapiti
Simona Morcellini
Prima della lezione del
luned (17.00-18-00)
su appuntamento
E-mail:
Ricevimento in aula 6B o in Dipartimento (III Piano)
Dove trovare le informazioni:
Segreteria didattica del Dipartimento Ala A, IV piano (Adriana Gagliardi e Luana Gallotta)
Bacheca al III piano
Sito www.management.uniroma1.it
Ricevimento e Tutoraggio
http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=r9thg4T_TgQFoM&tbnid=tZcP7---KqV-YM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.equorimborso.it%2Finformazioni.htm&ei=OTEzUdyYGsvTsgaosoHYCQ&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNENkP4picZPhMaDtCDxHnVFR8RfyA&ust=1362395806594257http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=r9thg4T_TgQFoM&tbnid=tZcP7---KqV-YM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.equorimborso.it%2Finformazioni.htm&ei=OTEzUdyYGsvTsgaosoHYCQ&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNENkP4picZPhMaDtCDxHnVFR8RfyA&ust=1362395806594257http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=MOye0eFP_sWwtM&tbnid=KIXEtI-7pfnHcM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.italicalingua.it%2Findex.php%2Fservizi-editoriali%2Fcorrezione-e-revisione-tesi-di-laurea%2F&ei=nzEzUYOuMofasgbq-4GgBw&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNGp84qcAkd-wh97m95BWaIZvdEEPQ&ust=1362395889565391http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=MOye0eFP_sWwtM&tbnid=KIXEtI-7pfnHcM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.italicalingua.it%2Findex.php%2Fservizi-editoriali%2Fcorrezione-e-revisione-tesi-di-laurea%2F&ei=nzEzUYOuMofasgbq-4GgBw&bvm=bv.43148975,d.bGE&psig=AFQjCNGp84qcAkd-wh97m95BWaIZvdEEPQ&ust=1362395889565391
Pagina 18
Regole di Ingaggio
Arrivare puntuali
Non entrare e uscire dallaula durante la lezione
Non fare foto
Non fare filmati
Seguire le lezioni solo se motivati e interessati
Presentarsi allesame solo dopo aver studiato
Pagina 21
Il programma (1/7)
PARTE I IMPRESA E MERCATO
Economia, societ e mercato
Impresa e Marketing
La rivoluzione digitale
Il processo di marketing fra impresa e ambiente
Pagina 22
Il programma (2/7)
PARTE II ANALISI DEL MERCATO
Analisi dellofferta
Analisi della domanda
Linformazione per le scelte di marketing
Pagina 23
Il programma (3/7)
PARTE III CREAZIONE DI VALORE E DEFINIZIONE OBIETTIVI
Baricentro strategico e scelta dei business
Comportamento e segmentazione della domanda
Strategie competitive
Obiettivi e metriche
Pagina 24
Il programma (4/7)
PARTE IV LA DEFINIZIONE DEL SISTEMA DOFFERTA
Prodotto
Brand System
Scelte distributive
Prezzo
Il ruolo del digital marketing
Pagina 25
Il programma (5/7)
PARTE V DIFFUSIONE E GESTIONE DEL VALORE
Corporate e marketing communication
Comunicazione di marketing: gli strumenti
Gestione del canale e Trade marketing
Gestione delle vendite
Gestione della relazione con i clienti
Pagina 26
Il programma (6/7)
PARTE VI IL MANAGEMENT DEL MARKETING
Piano di Marketing
Organizzazione di marketing
Marketing sostenibile
Pagina 27
Il programma (7/7)
PARTE VII LE PRINCIPALI DECLINAZIONI DEL MARKETING
Retail marketing
Service marketing
Mercati internazionali
Pagina 28
http://www.businessdictionary.com
http://www.mckinsey.com/insights/mckinsey_quarterly
http://www.managementnotes.it /
Alcuni siti-letture consigliate
http://www.simktg.it/sp/newsletter-simktg.3sp
Affari & Finanza / Corriere Economia
Managementnotes
Societ Italiana di Management
http://www.businessdictionary.com/http://www.mckinsey.com/insights/mckinsey_quarterlyhttp://www.managementnotes.it/https://it-it.facebook.com/https://it-it.facebook.com/
Pagina 29
http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjMz_Okl6TLAhUFJpoKHbJMBgsQjRwIBw&url=http%3A%2F%2Fwww.bonsai.tv%2Farticolo%2F3-modi-per-imparare-l-inglese-ed-evitare-figuracce-in-eurovisione%2F74169%2F&psig=AFQjCNHH4JYF-GKiSj7gP5IZwcQSKvIilQ&ust=1457082951563428http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjMz_Okl6TLAhUFJpoKHbJMBgsQjRwIBw&url=http%3A%2F%2Fwww.bonsai.tv%2Farticolo%2F3-modi-per-imparare-l-inglese-ed-evitare-figuracce-in-eurovisione%2F74169%2F&psig=AFQjCNHH4JYF-GKiSj7gP5IZwcQSKvIilQ&ust=1457082951563428
Pagina 30