I NUMERI W W W . P R O J E C T G R O U P . I T

I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

I N U M E R I

I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

I NUMERI…

ALLEATI O AVVERSARI?

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

NON SEMPRE È FACILE CAPIRE QUALI SIANO I PRODOTTI / SERVIZI REDDITIZI PER L’AZIENDA

LE INFORMAZIONI DI CUI DISPONIAMO NON SONO FACILMENTE RICONDUCIBILI AI PRODOTTI CHE REALIZZIAMO

DEFINIRE IL COSTO DI UN PRODOTTO RICHIEDE UNO SFORZO NOTEVOLE DA PARTE DI NUMEROSE PERSONE

NELL’ORGANIZZAZIONE

I COSTI CHE DEFINIAMO CI PORTANO SPESSO A RIFIUTARE PROPOSTE DA PARTE DI POTENZIALI CLIENTI

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

I RISULTATI DI FINE PERIODO SONO SPESSO UNA SORPRESA E DIFFICILMENTE PREVENTIVABILI

LE INFORMAZIONI UTILI SONO SEMPRE DISPONIBILI…A CONSUNTIVO!

I NOSTRI PREZZI SONO FREQUENTEMENTE AL DI SOPRA DELLA CONCORRENZA

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

MOLTO HA A CHE FARE CON

IL RAPPORTO DELLA NOSTRA

AZIENDA CON ESSI

E’ TUTTA COLPA DEI

NUMERI?

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

QUANTI INDICATORI PER

MONITORARE UN SISTEMA

COMPLESSO?

5…AL MASSIMO

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NUMERI OK…

MA NON TROPPI!

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

I SISTEMI TRADIZIONALI DI CDG: RICAVI – COSTI

ANALISI DEI COSTI: ALLOCAZIONI

PROPORZIONALI AI VOLUMI

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

I SISTEMI MODERNI DI CDG: RICAVI – COSTI + ANALISI DELLE ATTIVITÀ

ANALISI DEI COSTI: ALLOCAZIONE

CAUSALE ALLE ATTIVITÀ

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

I SISTEMI BASATI SULLA LOGICA E IL BUON SENSO DI CDG: RICAVI – COSTI + ANALISI DEI PROCESSI (SISTEMA)

ANALISI DEI COSTI: ANALISI DEL

SISTEMA E DEI SUOI LIMITI (TUTTE LE AZIENDA HANNO UN FATTORE LIMITANTE)

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

UN ESEMPIO PRATICO: AZIENDA PRODUCE 2 PRODOTTI A E B

BEST

QTÀ/SETTIMANA PREZZO DI VENDITA COSTI TOT. VARIABILI

COSTI INDIRETTI

NP UNITARIO

PRODOTTO A 100 € 90 € 45 € 40 € 5

PRODOTTO B 50 €100 € 40 € 40 € 20

INDIRETTI/SETTIMANA € 6.000

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

UN ESEMPIO PRATICO: AZIENDA PRODUCE 2 PRODOTTI A E B

QTÀ/SETTIMANA PREZZO DI VENDITA

COSTI TOT. VARIABILI

ATTIVITÀ 01

ATTIVITÀ 02

ATTIVITÀ 03

ATTIVITÀ 04

NP UNITARIO

PRODOTTO A 100 € 90 € 45 € 5 € 15 € 13 € 8 € 4 PRODOTTO B 50 €100 € 40 € 20 €16 € 2 € 22

INDIRETTI/SETTIMANA € 6.000 DIFFERENTI DRIVER -> CAUSALITÀ

ATTIVITÀ 01 1000 Qtà ATTIVITÀ 02 2000 Ore ATTIVITÀ 03 1500 Qtà ATTIVITÀ 04 1500 Ore

BEST DEVO FARE EFFICIENZA SULL’INTERA AZIENDA, PIÙ PRODUCO MENO MI COSTA!!!!!!

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

UN ESEMPIO PRATICO: AZIENDA PRODUCE 2 PRODOTTI A E B

COME???

NEW BEST QUALE QUOTA DELLA RISORSA SCARSA VIENE OCCUPATA DAL VINCOLO?

QTÀ/SETTIMANA PREZZO DI VENDITA COSTI TOT. VARIABILI

T = P - CTV MIN

VINCOLO € / MIN

PRODOTTO A 100 € 90 € 45 € 45 15 € 3

PRODOTTO B 50 €100 € 40 € 60 40 € 2

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I MODELLI 1 E 2 SONO

SBAGLIATI???

FALSO

NON ESISTONO SISTEMI DI MISURA SBAGLIATI, SOLO CONVENZIONI CHE INTENDIAMO APPLICARE…

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A NOI SCEGLIERE I PIU’ IDONEI

PER LA NOSTRA AZIENDA

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

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I NUMERI GIUSTI PER CONTROLLARE L’ORGANIZZAZIONE

OBIETTIVO DELL’INCONTRO: Il governo di un organizzazione è ottenibile attraverso l’applicazione di specifici indicatori Molti indicatori = nessun indicatore I sistemi di CdG consentono di generare gli indicatori a supporto delle decisioni Esistono molti modelli di S CDG Non vi sono modelli giusti o sbagliati A noi scegliere i più opportuni in base alle nostre esigenze