“Conne&ersi  Meglio”  

Strategia  digitale  per  le  aziende  agricole:  la  casse2a  degli  a2rezzi  per  

sopravvivere  BENE  online  

26  -­‐  27  novembre  2014  

Ma  quan2  siamo  online?    

✓  Il  60  %  degli  italiani  u2lizza  internet  

✓  Il  42  %  degli  italiani  ha  un  profilo  su  Facebook  

✓  Il  46  %  degli  italiani  si  collega  da  cellulare  

Da2  Ricerca  We  are  Social,  Gennaio  2014    h&p://wearesocial.net/        

Tradizionale  vs  digitale  

Che  cosa  è  cambiato?  

E  noi  cosa  sappiamo  fare?  

Cluetrain  Manifesto  Tesi  #3    Le  conversazioni  tra  esseri  umani  suonano  umane.    

E  si  svolgono  con  voce  umana    

Con  quali  mezzi?  Paid:  investo  in  pubblicità  per  comparire  “in  alto”  nelle  ricerche  di  Google  

Owned:  il  mio  sito  internet,  ges2to  da  me.  

Earned:  si  parla  di  me  online,  ma  la  voce  non  è  la  mia.  

Punto  di  partenza  del  cliente  e  dell’azienda  

Brochure,  volanLni,  Insegne  

commerciali  

MercaL,  PunL  

vendita,  evenL  

ContaO  direO  con  clienL    

Passaparola  

Vado  online!  

Da  dove  si  comincia?  

Dagli  obieOvi  di  business    

ES.  Voglio  far  conoscere  la  mia  azienda,  descrivendo  il  mio  lavoro  generando  1000  visitatori  unici/giorno  sul  mio  sito  –  Obie[vo  di  

business  a  medio  termine  

Es:  Vado  online  con  l’obie[vo  di  aumentare  del  10%  i  miei  clien2  puntando  sui  servizi  innova2vi  della  mia  azienda  –  

Obie[vo  di  business  a  medio  termine.  

Es:  Voglio  fare  e-­‐commerce  vendendo  i  miei  servizi  online  per  aumentare  del  20%  il  fa&urato  della  mia  azienda  

5  minu2  per….  

Descrivete  brevemente  un  obieOvo  di  business  a  breve/medio  termine  e  un  obieOvo  a  lungo  termine  per  la  vostra  azienda  e  associatelo  ad  un  indicatore  numerico    

Iniziamo  a  farci  le  domande  giuste  Quali  persone  voglio  raggiungere?  A  chi  voglio  parlare?  Per  quali  persone  faccio  promozione?  Quali  sono  le  persone  che  NON  possono  essere  miei  clienL?  

Definiamo  persone  2po  e  creiamo  iden2kit  differen2  e  precisi:  Nome,  età,  sesso,  interessi,  cosa  cerca  online,  la  sua  professione,  le  sue  aspe&a2ve.  

Esempio  

Chi  segue  Campagna  Amica  Ravenna  su  Facebook?  

Lucia,  35  anni,  convivente  senza  figli,  amante  della  cucina  e  del  benessere,  sempre  alla  ricerca  di  rice&e  con  prodo[  del  territorio,  frequenta  i  merca2  contadini  ed  è  molto  a&enta  a  ciò  che  acquista  

Cris2na,  45  anni,  impiegata,  le  piace  stare  online  per  svagarsi,  leggere  le  curiosità  legate  al  territorio,  cercare  gli  even2  enogastronomici  per  poi  parteciparvi  con  le  amiche  

5  minu2  per….  

Descrivere  brevemente  una  persona  2po  interessata  ai  vostri  contenu2  online.  

Ma  quali  contenu2  ho?  

I  contenu2  ci  aiutano  a  conne&erci  con  le  nostre  “persone”  

I  buoni  contenu2  ci  fanno  guadagnare  credibilità  ed  autorevolezza:  in  cosa  ci  contraddisLnguiamo?  Come  e  dove  lavoriamo?  Che  cosa  

produciamo?    RACCONTIAMOLO!  

Posso  coinvolgere  le  mie  “persone”  e  fargli  raccontare  il  mio  prodo&o/servizio?  Un  contenuto  co-­‐creato  è  un  

proge&o  condiviso  con  chi  ci  segue!    

Parto  dai  miei  obieOvi  e  dagli  interessi  delle  mie  persone.  

Anche  un  video  è  un  contenuto!  

Coinvolgete  i  vostri  clienL!!!  

5  minu2  per..  

Concentratevi  su  un  obie[vo,  scegliete  due  2pologie  di  contenu2.  Su  cosa  vi  concentrate?  Un  video,  un  

racconto  per  immagini?  Un  contenuto  creato  con  i  vostri  clien2  o  dai  vostri  clien2?    

Dove  ci  concentriamo?  Localizziamo  la  nostra  strategia:  su  quale  mercato  pun2amo?  Provinciale?  Nazionale?  Internazionale?  

Qual  è  il  nostro  budget?  

Cosa  fanno  i  nostri  concorren2?    

Non  traduciamo  tu[  i  contenu2  in  tu&e  le  lingue  

E  la  programmazione?  

Pianifico  Inizio  a  lavorare  

Misuro  i  risulta2  

Dove  posso  migliorare?  

Ma  quali  strumen2  posso  usare?  Google  Maps  

Differenze?  

?  I  clienL  sono  ad  un  click  da  voi!    

Ma  quali  strumen2  posso  usare?  

Il  mio  sito  internet  è  responsive?  

Il  sito  web.  

Sito  in  flash?  Anche  no!  

Ma  quali  strumen2  posso  usare?  Liste  e-­‐mail,  sms:  queste  sconosciute!  

Avete  il  cellulare  dei  vostri  clien2?    

Avete  le  mail?  Come  li  conta&ate?  

Ma  quali  strumen2  posso  usare?  

Adword:  perché  siamo  così  in  alto?  

Ma  quali  strumen2  posso  usare?  

Giornali  locali  online:  banner  in  homepage.  

Ma  quali  strumen2  posso  usare?  I  SOCIAL  NETWORK.  Qual  è  il  migliore?  DIPENDE  DALLA  

NOSTRA  STRATEGIA!  

Grazie!  

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