Aviso

No creo en programas que te enseñan a hacerte rico rápidamente – solo creoen trabajar duro (y de manera inteligente) , agregar valor y servir a losdemás . Mis materiales de educación son creados para compartir mi mensajecon una audiencia más amplia y ayudar de alguna manera en este mundo decomplicaciones con los empleos y donde cada vez es más necesario que laspersonas exploren otras posibilidades de ganar dinero y que creen sus propiosnegocios .

No doy garantías de ningún tipo sobre tus posibilidades de tener resultados yganar dinero con mis ideas, informaciones, herramientas y estrategias.Después de todo, lo que realmente necesitas es trabajar duro para tener éxitoen cualquier tipo de negocio. ¡De hecho, se necesita trabajar duro encualquier cosa importante en la vida – trata de aprender un nuevo idioma sindedicar horas y horas de practica y fíjate cómo te va con ese nuevo idioma!Tus resultados en la vida dependen de ti y de la cantidad de esfuerzo yrecursos que estés dispuesto a dedicar para tener el éxito que buscas .

Yo solo deseo ayudar proveyendo buen contenido, dirección y estrategias quete permitan avanzar. Nada en este libro o en mi sitio Web o en mis cursos esuna promesa o garantía de resultados o de ganancias futuras y no ofrezconingún consejo legal, medico, de impuestos o de ninguna otra profesión .Cualquier cantidad presentada aquí no es más que estimados o proyeccionesy no deben ser considerados como exactos o como promesa de gananciasfuturas — todas las cantidades son solamente ilustrativas .

Me alegra mucho que estés leyendo este libro y espero que lo disfrutes.

https://www.emprendedorninja.com/bono1

Dedicación

Este libro esta dedicado a la gente más importante en mi vida, mi familia. Miesposa Anabel y mis hijos Alejandro, Isabella y Valentina. También a mispadres Angel y Josefina, quienes siempre me han hecho saber y sentir cuantocreen en mí, con su apoyo infinito.

Índice de Contenido

Bienvenidos a COMO VENDER EN AMAZON – GUIA BASICA

CUATRO PASOS BASICOS SOBRE COMO VENDER EN AMAZON

COMO ENCONTRAR Y ELEGIR PRODUCTOS RENTABLES PARA VENDER

Características de tu primer producto

¿Qué condiciones necesitas para vender en Amazon?

Confirmando la demanda del producto en Amazon

Verificando la competencia

Verificando si el producto es de temporada

BUSCANDO Y ELIGIENDO SUPLIDORES PARA FABRICAR TUS PRODUCTOS

Buscando suplidores

Buscando suplidores en Panjiva.com

Solicitando Muestras del Producto

Creando la marca de tus productos.

Preparando para enviar productos a Amazon

PASOS PARA COLOCAR Y PRESENTAR TUS PRODUCTOS EN AMAZON.COM

Creando el Listing en Amazon

Creando imágenes para el producto

Iniciando un Website para la Marca

Creando presencia en las redes sociales

LANZAMIENTO DE TUS PRODUCTOS AL MERCADO PARA PRODUCIR VENTAS

Conclusión

Bienvenidos a COMO VENDER ENAMAZON (Guía Básica para Crearuna Marca Propia de Productos y

Lanzarlos en Amazon USA en TanSolo Días)

En este libro hablamos sobre cómo crear tu marca propia de productos yvenderlas por Internet en Amazon.com, para el mercado de Estados Unidos.

Amazon ofrece la oportunidad de que cualquier persona o negocio,prácticamente desde cualquier parte del mundo y con acceso a Internet, puedavender sus productos a través de esta plataforma de comercio electrónico quees la número uno del mundo en lo que respecta a la venta de productos aldetalle.

Amazon ofrece su servicio llamado Fulfillment by Amazon (FBA) con el cualpuedes enviar tus productos a sus instalaciones y ellos se encargan dealmacenarlos, enviarlos a los clientes, cobrar el producto al venderse, elmanejo de las devoluciones y ofrecen servicio al cliente de primer nivel.

Imagina todo lo que es posible cuando no necesitas tener almacenes nipersonal contratado permanentemente para manipular productos y ordenes declientes, sino que de manera general solo necesitas encontrar un fabricantepara tus productos, enviarlos a Amazon, promoverlos y repetir el mismo ciclouna y otra vez.

Tipos de Negocios

Personalmente prefiero negocios que no requieran de infraestructura físicacomo una oficina o una tienda en un centro comercial para así poder generarganancias cualquier día y desde cualquier lugar en el que me encuentre.

Muchos negocios caben dentro de esta descripción, mayormente sonnegocios basados en servicios que pueden ofrecerse remotamente tales como,consultorías, desarrollo de software, productos digitales, etc.

Los negocios que no pueden desarrollarse de esta forma son, por ejemplo, lastiendas tradicionales y algunas profesiones que requieren de tu presencia parapoder ejercerlas como los abogados y los doctores.

Siempre buscando negocios de este tipo, me enteré hace algunos años de quela tienda por Internet Amazon permitía que terceros vendieran productos ensu plataforma, por lo que decidí buscar más información para saber si estepodía ser uno de esos negocios que puedes operar remotamente.Eventualmente termine tomando un curso que me enseñó los pasosnecesarios para lanzar mis primeros productos en Amazon y ya he estadodesarrollando esta actividad por varios años de manera ininterrumpida.

He podido aprender muchas cosas sobre este tema que ahora quiero compartircontigo y con cualquiera que esté interesado en iniciar su propio negocio oque quieran llevar sus productos al mercado de USA, a través de Amazon.

Este modelo de negocios está revolucionando el comercio detallista ya a nivelmundial ya que no sólo permite a Amazon la oportunidad de vender millonesde productos que ellos no necesitan comprar para poder ofrecerlos a susclientes, sino que también permite a miles de personas y negocios de todoslos tamaños y de todo el mundo llevar sus productos hasta millones deconsumidores a un menor costo y con mayor eficiencia.

¿Para Quién es Este Libro?

Muchos quieren iniciar un negocio propio porque quieren aumentar susingresos y otros porque quieren sustituir sus empleos. Sea cual sea tu razón,este negocio puede ser para ti si estás dispuesto a seguir los pasos necesariosy los requerimientos de Amazon.

Si estás leyendo este material es porque estás buscando hacer algo diferente alo que vienes ya haciendo para ganar dinero y este es un buen primer paso.Debes informarte sobre este tema lo más que puedas, pero a la vez debescomenzar a poner acción.

No seas de aquellos que estudian por meses y hasta por años y nunca ponenen práctica lo que han aprendido por temor a fracasar.

El fracaso en los negocios es común pero no necesariamente debe serpermanente. Regularmente se debe a que algunos incursionan en negociosque no entienden en lo absoluto, otros porque se rinden muy pronto y otrosporque no los operan correctamente.

Con este libro, tendrás información suficiente para saber si esto puede serapropiado para ti. Luego te corresponde poner acción y continuaraprendiendo y ejecutando hasta que tengas los resultados que esperas lograr.

Amazon tiene la particularidad de que cambia las reglas de juego confrecuencia, normalmente para bien, pero por esto algunas de las tácticaspresentadas aquí podrían cambiar. Aunque he tenido cuidado de presentarlasde la manera más general posible y así evitar que la información contenidaaquí deje de ser útil en poco tiempo, te sugiero continuar tu educación yseguir buscando aprender más.

Si estás buscando un negocio que te dé dinero rápido con el menor esfuerzoposible, debo decirte que este no es el negocio para ti.

Como en todos las áreas, hay casos de personas y negocios que tienen éxitode la noche a la mañana. Estos casos no son la norma sino más bien laexcepción, por más común que nos parezca. Una vez escuche a un granempresario decir, que “le tomo 15 años tener éxito de la noche a la mañana”.

Muchas veces, solo vemos el éxito al final de la carrera, pero no sabemoscuanto esfuerzo le tomo a ese empresario llegar a tener lo que hoy tienegracias a su negocio.

No significa que no puedas ser uno de esos que encuentran el dinero al doblarde la esquina, pero no te recomiendo iniciar un negocio pensando de esamanera porque te frustrarás si no ocurre así.

Muchos negocios fracasan porque sus dueños los inician basándose en falsasexpectativas que luego los llevan a rendirse antes de tiempo cuando nopueden cumplirse.

Debes entender que todo negocio necesita de tiempo, esfuerzo y dinero. Cadacaso es diferente y unos necesitan más tiempo, otros más esfuerzo y otros másdinero, pero estas tres variables siempre van a estar presentes sin importar aque negocio te dediques.

Aprende, inicia ya y continúa poniendo en práctica lo que vayas aprendiendopara que cada vez seas más eficiente y efectivo en el desarrollo de tu negocio.

Adicionalmente, he incluido algunos bonos en este libro que puedes accederde inmediato. Ya por escrito no siempre podemos ofrecer la información demanera tan detallada como quisiéramos, sobre todo en temas como este, estosbonos pueden complementar tu aprendizaje y así ofrecerte una mejor idea desi este tipo de emprendimiento puede ser lo que andas buscando desarrollar.

CUATRO PASOS BASICOS SOBRECOMO VENDER EN AMAZON TUPROPIA MARCA DE PRODUCTOS

Normalmente, un negocio tradicional que desea vender productos físicos aconsumidores necesita de un establecimiento comercial, empleados y muchosotros gastos fijos.

Gracias a Amazon ahora es mucho más fácil iniciar un negocio de este tipoutilizando su plataforma de ventas, sus almacenes, sus empleados y suexperiencia en logística.

Estos son los pasos básicos necesarios para operar como vendedor deproductos en Amazon:

Crea tu cuenta de Vendedor Autorizado en Amazon.

Encuentra un producto apropiado para vender.

Busca un fabricante o suplidor de esos productos.

Envíalos a los almacenes de Amazon FBA.

Publícalos para su venta en Amazon.com

Promuévelos para que los clientes puedan encontrarlos.

Ofrece la mejor atención al cliente posible.

Parece sencillo, pero hay muchas pequeñas partes que debes tomar en cuentay que se relacionan entre sí. He agrupado estos pasos, de manera general, encuatro secciones:

Como encontrar y elegir productos rentables para vender

Buscar y eligir suplidores para fabricar tus productos

Colocar y presentar tus productos en Amazon

Lanzar los productos al mercado para producir ventas

Comencemos por aprender a encontrar productos rentables para vender.

COMO ENCONTRAR Y ELEGIRPRODUCTOS RENTABLES PARA

VENDER

Características de tu primer producto

Cuando vayas a seleccionar el producto que quieres vender en Amazon, estásbuscando uno que cumpla con ciertas características mínimas que puedanreducir tu riesgo y que puedan producir ganancias.

Ligero

La primera característica que deberías buscar en tu primer producto es quesea ligero. Cuando un producto pesa una o dos libras puedes mantener loscostos de transportación relativamente bajos. Ya que sería un producto queprobablemente estás enviando desde otro país, por ejemplo, desde Chinahacia los almacenes de Amazon en Estados Unidos y el costo del transportecorre por tu cuenta y mientras más pesado es el producto, mayor sería

este costo por transporte ypor lo tanto menores serían tus ganancias.

Tamaño Reducido

Para ahorrar en los costos de transporte elige productos pequeños. Lasempresas de transporte no sólo tomarán en cuenta el peso sino también eltamaño. Como regla general, busca productos tan pequeños que puedan caberen una caja de zapatos.

Resistente

Otra característica es que el producto no sea frágil. Si este es de vidrio oalgún otro material similar aumentará la probabilidad de que pueda dañarseen el camino, a menos que lo empaques de una manera bien segura lo cualtambién podría aumentar tus costos.

Seguro

Buscas un producto que no sea cortante o que pueda causar daño hacia laspersonas que lo utilicen. Productos como tijeras o cuchillos muy afilados que

no estén bien empacados pueden causar algún daño al cliente al momento deabrir el empaque.

Si esto ocurre con mucha frecuencia, vas a recibir muchas quejas y corres elriesgo de que Amazon suspenda tu cuenta de vendedor o incluso puedesrecibir una demanda legal, lo cual sería el peor escenario, pero puede suceder.

De Pocas Piezas

Buscas que sea de una sola pieza o de la menor cantidad de piezas posible. Si,por ejemplo, estás vendiendo un producto que necesita ser ensamblado y queviene con 10 piezas diferentes y el fabricante no incluye todas las piezas en elpaquete al momento de empacar el producto, el cliente no va a poderutilizarlo cuando lo reciba y por lo tanto tendrás una devolución y una queja.

Vs.

No Ingeribles Ni Aplicables Sobre la Piel

Elige productos que no se ingieran. Suplementos vitamínicos, dietéticos ocualquier otro tipo de producto similar, aumentan las probabilidades dequejas. No todas las personas responden de la misma manera a este tipo deproductos. De la misma forma, buscas uno que no sea aplicable sobre la pielpues algunas personas podrían tener algún tipo de reacción alérgica. Noimporta que tan bueno sea, todas las personas son diferentes y existe laposibilidad de que algunos puedan reaccionar de manera inesperada alconsumirlo.

No Electrónico

Los productos electrónicos pueden llegar defectuosos al cliente. A menos quetengas un suplidor probado que pueda garantizar la calidad, es mejor evitartodo producto que tenga un interruptor de encendido.

Un producto como, por ejemplo, una almohada, nunca tendrá este problemaya que a los clientes les gustará o no les gustará, pero siempre va a funcionarmás o menos como se espera que funcione. Un equipo electrónico que nofunciona es una queja inmediata y un cúmulo de estas resultará en unaamonestación por parte de Amazon.

¿Qué condiciones necesitas para vender enAmazon?

Para comenzar a vender en Amazon te recomendaría buscar productos de losque puedas vender por lo menos 10 unidades cada día, lo que serían 300unidades por mes. Si puedes tener una ganancia de $5 por cada unidadvendida, estaríamos hablando de unos $1,500 de beneficio mensual con tansólo un producto.

Si es un producto al que le puedes ganar $10, entonces serían $3,000 deganancia. En la medida que vayas integrando otros productos a tus ventas yque estos se desempeñen de la misma manera, en esa misma proporcióncrecerá tu negocio y aumentarán tus ganancias.

Alta Demanda

Para lograr ventas debes encontrar productos que tengan demanda, que lagente esté buscando comprar. Con frecuencia la gente piensa en productosúnicos y nuevas ideas de productos que nadie más está vendiendo.Personalmente, creo que esta es la ruta más larga.

En el caso de productos nuevos debes crear la demanda dando a conocer tuproducto y sus beneficios, lo cual puede ser costoso en términos depromoción y mercadeo. Si vendes un producto que ya se está ofreciendo porotros vendedores solo deberás dar a conocer tu marca lo cual hace tu trabajomás predecible y eficiente.

Baja Competencia

Otra cosa que buscas en un producto es baja competencia. La competenciasiempre va a existir.

Si estás buscando un producto que ya se está vendiendo entonces obviamenteahí hay competencia, pero mientras menos vendedores estén ofreciendo untipo de producto o que tengan menos tiempo vendiéndolo, mayores son lasprobabilidades de que tú puedas lograr buenas ventas y colocarte entremejores vendedores de ese producto en particular.

Todas las Temporadas

Asegúrate de que tu producto no sea de temporada, es decir, que la mayorparte de sus ventas no se lleven a cabo en una época en particular del año.Hay productos que solo se venden en épocas específicas como San Valentín,el Día de las Madres, Navidad, etc. Necesitas productos que puedan vendersetodos los días del año.

Precio de Impulso

Por último, te recomiendo buscar productos que se vendan al público porencima de $20. Si ofreces un producto muy barato, la ganancia por cadaunidad vendida será muy baja disminuyendo así tus márgenes de beneficio.

Si ofreces un producto muy costoso, eliminas el factor de compras porimpulso de los clientes. Entre $20 y $35 es un precio razonable que no es tanalto que necesitarías invertir demasiado en tu inventario inicial ni tan bajoque no te deje ganancias razonables.

Además, es un precio que la mayoría de los clientes pagarían por un productosin la necesidad de investigarlo a profundidad comparándolo con otrasmarcas del mercado.

Confirmando la demanda del producto enAmazon

Best Seller Rank (BSR)

Para estimar que tanto se vende un producto en Amazon puedes utilizar elíndice de ventas o Best Seller Rank (BSR). Cada producto tiene un numeroasignado que puedes ver cuando estás en su página de Amazon, debajo de ladescripción. Este es el BSR y Amazon lo asigna dependiendo de que tantasunidades se están vendiendo de este, y está relacionado con la categoría

en queestá colocado.

Si buscas productos en la categoría de “Bebé” y este tiene el BSR #1,entonces es el producto que más se vende en esa categoría, el #2 es elsiguiente producto que más se vende y así sucesivamente. Así que mientrasmás bajo es el número, más unidades vendidas está reportando el producto enese momento.

Cabe notar que este número varia frecuentemente, varias veces por día, por loque obtienes información sobre lo que está ocurriendo con ese producto en unmomento en particular. También debes saber que cada categoría de productosen Amazon puede reflejar el BSR de manera diferente.

Por ejemplo, el producto con BSR #1,000 en la categoría de productos del

hogar puede estar vendiendo una cantidad diferente al producto con BSR#1,000 de la categoría de productos deportivos.

Como regla general sabemos que los productos con BSR menor a 5,000 sonproductos que producen ventas por encima de 10 unidades diarias. Así quedebes enfocarte en productos de este tipo cuando explores la lista de los másvendidos en Amazon para determinar cuáles de ellos pueden cumplir con lasdemás características que andas buscando en tu primer producto.

Ver Lista de productos más vendidos en Amazon .

Método 999

Una manera más precisa de determinar la ventas que está realizando unproducto en particular es el método 999. Es cuando agregas un producto a tucarrito de compras en Amazon y justo antes de colocar la orden, Amazon tepermite modificar la cantidad que quieres ordenar.

Si colocas número 999 en la cantidad y este producto en particular no tienemás de 999 disponibles para la venta, Amazon te hará saber que no puedesordenar 999 unidades y te indicará cuántas puedes ordenar exactamente. Estaes la cantidad disponible del producto.

Pongamos el ejemplo de un producto cualquiera que Amazon dice que solopuedes ordenar 724 unidades. Esto significa que solo queda esa cantidaddisponible en los almacenes en ese momento. Luego, procedes a cancelar laorden o simplemente cierras la página antes de colocarla y al día siguientevuelves a hacer la misma operación con el mismo producto, a la misma horadel día.

En esta ocasión Amazon te dice que solo puedes ordenar 700 unidades. Sirestas 700 a los 724 del día anterior, esto significaría que se vendieron 24unidades en un solo día. Si haces esto por 10 o 15 días, vas a obtener elpromedio de las ventas diarias de ese producto en particular.

Este método no funciona para productos con una cantidad disponible superiora 999. El número máximo de unidades que Amazon permite es 999. Sicolocas 999 y el producto tiene unidades disponibles por encima de esacantidad, se actualizará la orden reflejando esa nueva cantidad.

Debes eliminar la orden de tu carrito de inmediato para evitar que cometas elerror de ordenarlos. Si por error los ordenas, puedes ir de inmediato a lasección de órdenes y cancelarla antes de que sea enviada, lo cualregularmente se toma unas horas después de colocada la orden. Así que tienestiempo suficiente para cancelarla.

Utilizando Herramientas

Estimator

Puedes tomar el BSR del producto que te interesa y utilizar una herramientallamada Junglescout Estimator en donde seleccionas la categoría delproducto, ingresas el número del BSR y esta te va a proporcionar un númeroque indica cuantas unidades mensuales se están vendiendo.

Al dividir este número entre 30 (días), obtienes las ventas diarias. Recuerdaque andas buscando productos de los que puedas vender por lo menos 10unidades diarias. Puedes encontrarla enwww.EmprendedorNinja.com/recursos

Extensión

La Extensión Junglescout es una extensión de Chrome que también puedeproveerte un estimado de las unidades vendidas. De hecho, utiliza el mismométodo que Estimator con la particularidad de que puede presentarte lainformación de muchos productos a la vez.

Solo debes hacer una búsqueda en Amazon y cuando aparezcan losresultados, haces clic sobre el botón de la Extensión y esta te mostrará lasunidades vendidas de todos y cada uno de los productos que aparecen y

mucha más información. Puedes encontrar más información enwww.EmprendedorNinja.com/recursos .

Web App

Este es otra herramienta JungleScout. Ofrece muchas funciones, pero lafunción de Product Tracker puede realizar la misma la misma operación queel Método 999 solo que de manera automática. Solo ingresas el producto quequieres monitorear y cada día esta herramienta verificará la cantidaddisponible del producto y te presentará el promedio de los últimos días.

Si el producto tiene más de 999 unidades disponibles entonces utilizará elmétodo de estimación con el BSR de manera automática. Puedes encontrarmás información en www.EmprendedorNinja.com/recursos

Verificando la competencia

Para determinar qué tan competitivo es un producto, evalúas la cantidad decomentarios (reviews) que tiene el producto en Amazon.

Cuando un producto tiene muchos reviews es porque ya es maduro, con ciertotiempo en el mercado, por lo tanto, puede presentar dificultad para competirya que Amazon da preferencia en muchos casos a productos más antiguos,que mantienen buenas ventas y buen índice de satisfacción al cliente, y porigual que muchos clientes también los prefieren.

Para analizar un producto procede a hacer una búsqueda en Amazon y luegode confirmar que los primeros 10 resultados corresponden con el productoque buscas, revisas que tengan como máximo 100 reviews.

Esto te indica que es un producto relativamente nuevo, por lo tanto, no debetener tantos competidores o no tiene vendedores muy antiguos lo cual teofrece una mejor oportunidad de colocarte entre sus mejores vendedores.

Si te encuentras con cantidades variables de reviews entre los primeros 10resultados donde algunos están por debajo de 100 y otros están por encima de500, aun puedes competir dependiendo de la cantidad de vendedoresavanzados que aparecen en este grupo.

Si son más de 3 competidores con muchos reviews, es mejor buscar otro tipode producto porque será relativamente difícil competir en este nicho paraalguien nuevo en esto.

Así que busca productos relativamente nuevos, que no sean muy maduros oque no tengan competidores muy avanzados para que puedas lograr ser unode aquellos que venden más unidades cada mes.

Verificando si el producto es de temporada

Es bueno seleccionar un producto que puedas vender durante todo el año.Algunos solo tienen demanda en épocas particulares como verano o Navidadcomo, por ejemplo, las luces para árboles navideños.

Esto es algo que solamente podrías vender en los meses previos a Navidadcomo octubre, noviembre o diciembre, pero a partir de enero las ventas sereducirían considerablemente.

De la misma forma si estás ofreciendo casas de campaña, estos son artículosque la gente busca para comprar durante el verano, posiblemente en losmeses de junio, julio o agosto, pero luego su demanda baja durante el restodel año.

Así que necesitas un producto que las personas estén necesitando durantetodo el año, para que puedas tener ventas cada día de cada mes.

Para estimar esto, puedes utilizar una herramienta gratuita llamada GoogleTrends. Puedes buscarla en Google. Esta te va a decir que tanto la gentebusca el producto en Google durante todo el año.

Podrás seleccionar los últimos 12 meses o los últimos 5 años y esto temostrará una gráfica que fluctúa indicando las búsquedas realizadas por eseproducto en Google durante ese período.

Necesitas un producto que no muestre una tendencia muy marcada en lagráfica, es decir, que no suba o baje demasiado en algún punto porque estopodría indicar que lo buscan mucho en una época especifica o que lo buscanmuy poco en otra, y quieres un producto que mantenga un movimiento más omenos consistente durante todo el año.

Puedes encontrarla en www.EmprendedorNinja.com/recursos

Una vez que has confirmado estas tres condiciones: Un producto condemanda, con poca competencia y que se vende durante todo el año, estas enmejor posición para continuar con las siguientes fases del proceso.

Debes tener en cuenta que la fase de selección del producto puede ser larga ytediosa, pero es una de las partes más importantes puesto que si tu productono vende suficiente o si la competencia es muy alta corres el riesgo de perderel dinero que has invertido en inventario y en tu negocio.

BUSCANDO Y ELIGIENDOSUPLIDORES PARA FABRICAR

TUS PRODUCTOS

Buscando suplidores

Cuando estás buscando un suplidor para tu nuevo producto puedes encontrarquien los fabrique en tu mismo país, en Estados Unidos (USA) o en paísesaltamente productivos como China. En primer lugar, te recomiendo buscarproductos que se fabriquen en Estados Unidos.

Uno de los retos con productos fabricados en USA es que pueden ser máscostosos de producir que si fueran de China, pero a la vez puedentransportarse más rápidamente y a un menor costo desde el fabricante hacialos almacenes de Amazon y también, es probable que el fabricante te exijauna menor cantidad en tus órdenes de compra.

En segundo lugar, puedes buscar un producto en tu país, en donde puedescrear una relación más cercana con tu suplidor y conseguir mejores precios,pero tendrás que lidiar con el tema aduanal cuando exportes hacia USA.

Puedes también buscar productos en China en donde podrás encontrarprácticamente de todo y a buenos precios, pero el transporte hacia USApodría ser más alto que desde tu país y aún debes resolver el tema de loscostos aduanales al enviar productos a USA.

Es cuestión de evaluar cada opción y decidir cual te conviene másdependiendo del producto que andas buscando fabricar.

Fabricantes en USA

Para buscar fabricantes en USA puedes utilizar Google buscando el tipo deproducto y la palabra “Private Label” o “Wholesale”. Igualmente incluye lafrase:

Esta última frase elimina de los resultados los productos en sitios comoalibaba.com, amazon.com, ebay.com y aliexpress.com. Puedes agregar mássitios que no deseas que aparezcan en la búsqueda colocando al final de labúsqueda “-site:<sitio>”

Los fabricantes Private Label pueden desarrollar lo que andas buscando y lecolocan tu propia marca, así no promueves la marca del fabricante sino latuya. Te vas a encontrar con fabricantes de diferentes países y seleccionasaquellos que están en Estados Unidos. Luego les contactas para pedirles susprecios y sus requerimientos para abrir una cuenta de cliente.

Fabricantes en tu País

Para aquellos productos que has descubierto fabricantes en tu propio país, estan fácil como acercarte a ellos y determinar si los precios que te ofrecen, lascondiciones de pago y las características del producto son las que andasbuscando.

En este caso, si no estás en Estados Unidos y estás en otro país por ejemplode Latinoamérica como México, República Dominicana, etc., debes tomar enconsideración los costos de transporte hacia Estados Unidos, así comotambién el asunto relacionado con las tarifas aduanales, porque cada paíspuede tener acuerdos aduanales con USA diferentes.

Te recomiendo acercarte a un agente aduanal o alguna compañía detransportación como DHL para asesorarte al respecto.

Fabricantes en china

Si el producto vas a comprarlo en China puedes utilizar sitios comoAlibaba.com o Aliexpress.com para encontrar suplidores.

En Alibaba puedes hacer una búsqueda de fabricantes que están mayormenteen China, aunque también puedes encontrar de otros países. Aquí buscas lafrase o palabra que identifica tu producto y te va a proporcionar resultadoscon varios fabricantes que ofrecen el mismo producto.

Puedes contactar a estos suplidores y hacerles saber que te interesan susproductos y a partir de ahí determinar el costo de envío, el costo de lafabricación del producto y las cantidades que te pueden ofrecer. Algo quepuedes utilizar para filtrar suplidores y quedarte con los mejores esseleccionar solo suplidores Gold o Assessed.

Estos son suplidores que ya tienen algún tiempo vendiendo en la plataformade Alibaba y que han sido verificados por ellos como suplidores confiables.

Siempre utiliza el sentido común cuando estés negociando con un suplidor enotro país. Aunque sitios como Alibaba digan que son suplidores confiables, siel suplidor toma mucho tiempo en responder, si te da precios y luego loscambia más adelante, si presenta características de alguien que trabaja demanera personal y que no es una empresa formal, evita el suplidor y busca

otro. Hay muchos más para elegir.

Buscando suplidores en Panjiva.com

Otra forma de encontrar suplidores es analizar vendedores en Amazon quetienen buenas ventas y utilizar servicios como Panjiva y USDataImport paraencontrar quien es el suplidor de ese producto en particular.

Estos servicios que menciono recolectan información de todos los productosimportados en Estados Unidos. Puedes encontrar la fábrica que está enviandoalgún producto en particular.

Lo primero que debes hacer es buscar el nombre del vendedor en Amazon,regularmente Amazon indica quien está vendiendo el producto, luego vas alSitio Web de la oficina de marcas y patentes de Estados Unidos, uspto.gov endonde haces una búsqueda sencilla de la marca registrada y te van a indicarquien es la persona o compañía propietaria del nombre.

Luego, utilizas Google. Escribes “site:panjiva.com” más el nombre de lacompañía que vende el producto y existe la posibilidad de que el resultado tediga el fabricante que está importando hacia Estados Unidos esa marca enparticular.

Esto no siempre funciona, pero es una forma más de encontrar fabricantes enChina y, si vas a vender un producto que parece ser un éxito, lo mejor escomprarle al mismo fabricante que le provee a otros vendedores exitosos enAmazon.

No estás haciendo nada ilegal porque estos fabricantes andan buscandoclientes a quienes fabricarles productos. En este caso eres tú quien losencuentra a ellos, pero después de eso debes negociar y evaluar al suplidorigual como harías con cualquier otro fabricante que puedas haber encontrado

con cualquier otro método.

Solicitando Muestras del Producto

Una vez que hayas identificado suplidores, debes solicitarles muestras. Estasmuestras pueden costarte un poco más de lo que este producto cuestanormalmente en tiendas porque el fabricante va a utilizar una compañíaespecial de transporte para enviártela, como Fedex, UPS, o DHL, y el costode envío por unidad de una o dos muestras es relativamente alto. Una muestrapuede costarte entre $30 y $100 dependiendo del tamaño y peso.

Es necesario que recibas las muestras, revises el producto y veas de cerca sicumple con las características que andas buscando con respecto al peso,calidad, etc.

Debes solicitar varias muestras a diferentes suplidores y luego de determinarcuáles te gustan más procedes a negociar los términos de la orden de compra.Estas muestras luego te sirven para crear las Imágenes necesarias parapublicar el producto en Amazon.

La mejor forma de contactar a estos suplidores es presentándote como unaempresa formal. Debes hacerles saber que estás interesado en hacer negociosde manera seria y que tienes una meta de ventas anuales. Aunque en estemomento estés ordenando una cantidad mínima, tienes planes o proyectascomprar una mayor cantidad durante el año.

No vas a mentir porque esta proyección está basada en la información quehas analizado sobre la demanda del producto y asumiendo que serás de susmejores vendedores en Amazon. En esa comunicación también vas a pedirlos términos de pago.

Es razonable que al ordenar productos pagues una pequeña porción poradelantado. Si este producto lo estás consiguiendo en China, por lo regular tepedirán pagar un 30% al momento de colocar la orden y un 70% cuando elproducto ya está terminado, empacado, y listo para ser enviado a losalmacenes de Amazon en USA.

Si el fabricante te pide términos más desventajosos para ti como por ejemploun 100% por adelantado o un 50% de inicial y un 50% con la entrega, trata de

negociar y pedirle que lo baje a 30%/70%, porque este la regla general conlas fábricas en China.

Si estás lidiando con un suplidor en Estados Unidos es probable que te pidatérminos diferentes como un 100% de inicial, o un 50% con la orden y un50% con la entrega o incluso que pagues contra entrega. Esto es normal, peroutiliza el sentido común e investiga bien al suplidor antes de enviar tu dinero.También puedes utilizar servicios como PayPal que pueden garantizar tucompra hasta cierto monto.

Otro factor que debes negociar es la cantidad mínima. A esto regularmentenos referimos como Minimum Order Quantity (MOQ). Si el fabricante diceque para ofrecerte un buen precio debes comprar dos mil, tres mil o cinco milunidades debes pedirle que baje la cantidad a 300, 400 o 500 unidadesindicándoles que se trata de una orden de prueba y que en otras ordenes yairás aumentando la cantidad.

Creando la marca de tus productos.

Una vez que tu producto esté en proceso de ser fabricado, ya sea en EstadosUnidos o en cualquier otro país debes ir creando la marca, el logo y elnombre del producto para que el fabricante pueda agregarlo en la fabricacióncomo una etiqueta del producto o en su empaque y de esa manera distinguirlode otros productos similares.

Te recomiendo seleccionar un nombre que pueda agrupar diferentesproductos dentro de una misma categoría, por ejemplo, si estás vendiendoproductos para la cocina quizás puedes utilizar un producto que incluya lapalabra “Kitchen”, “Home” o alguna variación de esta para cuando vayas alanzar tus próximos productos, estos puedan agruparse con el primero bajo lamisma marca.

Dominio

La primera parte de seleccionar el nombre del producto o de la marca esconfirmar que esté disponible en <dominio>.com para eso vas aGodaddy.com y escribes el nombre de la marca que tienes como idea y te vaa decir si el dominio está disponible.

Puedes utilizar servicios gratuitos como NameMesh o LeanDomainSearchpara obtener ideas sobre nombres de dominio disponibles y relacionados conlas palabras que buscas. Estos servicios son gratuitos.

Puedes encontrarlos en www.EmprendedorNinja.com/recursos

Redes Sociales

Luego que encuentres un dominio que está disponible con un nombrerelacionado con tu producto, puedes verificar que los handles en redessociales también están libres. Para eso puedes utilizar un servicio gratuitollamado NameCHK.

Aquí escribes el nombre de tu marca y te indicará cuales redes sociales estándisponibles con ese nombre. Buscas proteger principalmente Facebook,Twitter, YouTube, Pinterest e Instagram que son las redes más útiles paratemas de negocios.

Puedes encontrar estos servicios en www.EmprendedorNinja.com/recursos

Logo

Para diseñar un logo de tu marca puedes buscar alguien en Fiverr. Hay otrosservicios más costosos como 99Designs que te ofrecen diseños de variosdiseñadores. Finalmente envías a tu suplidor el logo o marca y le indicascomo quieres que sea colocado en el producto o en el empaque.

Más información en www.EmprendedorNinja.com/recursos

Preparando para enviar productos a Amazon

Ahora tus productos ya fueron fabricados, empacados y están listos para serenviados a los almacenes de Amazon en Estados Unidos. Necesitas crear unplan de envío a Amazon o Shipping Plan.

El plan de envíos son los detalles que le permiten a Amazon saber qué tipo deproductos van a estar recibiendo y la cantidad, para ellos poder decidir encuales de sus almacenes necesitan ser colocados.

La primera vez que Amazon designa almacenes para recibir productos nuevoses muy probable que te pidan que sean enviados varios almacenes diferentes.

Esto pudiera aumentar el costo del transporte considerablemente si losproductos son enviados desde fuera de USA, al dividir el envío en cargas máspequeñas hacia múltiples almacenes, lo que no sería igual si todos van en unacarga única.

Puedes pedir a Amazon que te permita enviar a un almacén único, pero paraesto Amazon van a hacerte un cargo extra por cada unidad recibida porqueellos van a tener que hacer la redistribución internamente una vez que elproducto llegue a un solo almacén.

En envíos posteriores, ya Amazon va a indicarte un almacén único a dondeenviar tus productos y ellos van a encargarse de hacer la redistribucióninternamente sin ningún costo adicional para ti.

Si el producto es producido en USA podrás utilizar una de las compañías deenvío que Amazon utiliza (FedEx o UPS) para las entregas a sus clientes.

El costo de enviar productos a Amazon dentro de USA es bastante bajopuesto que ellos pagan el transporte y luego te lo descuentan a ti.

Como podrás imaginar Amazon paga un precio de transporte preferencialporque que es uno de los clientes más grandes de estas compañías detransporte. Este es un beneficio que es transferido a los vendedores deAmazon.

Una vez que hayas creado el plan de envío Amazon va a generar unas

etiquetas que deben colocarse en cada una de las cajas que se están enviando.Esas etiquetas vas a enviárselas a tu fabricante y le vas a indicar que debencolocarse en cada una de las cajas.

La carga será enviada y a través de estas etiquetas Amazon va a identificarque ese es tu producto cuando llegue. Sabrán donde deben colocarlo y cuál esel la página del producto dentro del catálogo de Amazon.

Así que es muy importante que se coloquen estas etiquetas a las cajas quetransportan tus productos o de lo contrario no se sabrá que contienen ni aquien pertenecen.

Finalmente, tu suplidor te proporcionará un código de rastreo que puedesutilizar para monitorear el progreso de la carga durante su camino hacia losalmacenes de Amazon en USA.

Una vez que los productos son recibidos, Amazon te enviará un mensajeindicándote que ha recibido tus productos y que está en proceso deincorporarlos a su inventario y hacerlos disponibles para las ventas. Unashoras o pocos días después tu producto aparecerá como disponible para quelos clientes puedan comprarlos.

PASOS PARA COLOCAR YPRESENTAR TUS PRODUCTOS

EN AMAZON.COM

Creando el Listing en Amazon

Antes de enviar productos hacia Amazon debes crear la página del producto(listing). Para crear el listing debes tener en cuenta que debe estar escrito eninglés y que consta de diferentes partes:

Titulo

La parte principal del listing es el título o el nombre del producto. Este debeser claro, conciso y debe incluir las palabras que mejor identifican tuproducto, preferiblemente justo al inicio. Podrás notar que otros productostienen títulos bastante largos incluyendo palabras que incluso parecenirrelevantes al producto.

Amazon prohíbe esta práctica y pueden remover tu producto si no cumplescon el tamaño de título indicado. El título debe hacerle sentido al consumidory no simplemente estar repleto de palabras que quieres utilizar para atraerclientes.

Dependiendo de la categoría del producto el tamaño permitido para el títulopuede variar. Te sugiero buscar la Guía de Estilo que está disponible enAmazon para los vendedores de cada categoría.

Es ahí donde puedes confirmar cual es el tamaño límite para el título de tuproducto en particular. Como regla general, el título puede tener hasta 50letras o números (caracteres) como máximo y algunos productos incluso

pueden llegar hasta 200 caracteres.

No es necesario repetir palabras. Una vez que has incluido alguna palabra yaesta es utilizada por Amazon para encontrar tu producto. Repetir palabras note ofrece ningún beneficio adicional, más bien te perjudica porque pierdesespacio que podrías aprovechar para incluir otras palabras relevantes para tuproducto.

Bullets o Viñetas

Son un máximo de cinco puntos que están debajo del título y que indican suscaracterísticas o beneficios. En los bullets debes incluir beneficios delproducto, por ejemplo, para una espátula de silicón, uno de los beneficios esque no daña la sartén cuando estás cocinando o utilizándola, otracaracterística es quizás que es fácil de lavar y mantener limpia y así por elestilo.

No incluyas información como “hecha de silicón Ultra-Max-1000 con 50 ccresina pura por cada milímetro”. Eso no es importante para la gran mayoríade compradores tanto como lo sería “Protege tus utensilios de cocina conesta espátula de silicón que roza suavemente la superficie de tus sartenes a lavez que mantiene tus alimentos libres de residuos metálicos dañinos”.

De seguro puedes notar la diferencia desde el punto de vista de unconsumidor.

Descripción

La descripción es una sección del listing que se encuentra más abajo y queincluye información mucho más detallada sobre el producto. Normalmentepueden incluirse hasta 2,000 caracteres en la descripción. Aprovecha ladescripción para incluir información adicional que no has podido incluir en eltitulo ni en los bullets.

Imágenes

Las Imágenes que utilices para presentar tu producto son de los elementosmás importantes del listing ya que con las imágenes los clientes puedenapreciar las características físicas del producto tales como el tamaño, el colory a veces hasta su textura.

Puedes incluir hasta 9 imágenes diferentes que presenten el producto desde

diferentes ángulos o siendo utilizado de diferentes maneras. Más adelantetenemos una sección solo sobre el tema de las imágenes.

Keywords o Frases Claves

Las palabras que incluyas en el título y en los bullets Amazon las utiliza paraencontrar tu producto dentro de su inmenso catálogo de millones deproductos. Cuando los clientes quieren comprar productos como el tuyohacen una búsqueda y reciben resultados con productos que hayan incluido lafrase o palabras buscadas en su listing.

Si alguien hace una búsqueda con la frase “silicone spatula” Amazonpresentará aquellos productos que contengan esa frase en el título o en losbullets. Esta es la manera en que Amazon determina de qué trata tu producto.

Es por esto por lo que incluir palabras que identifican tu producto, en el títuloy en las áreas secundarias (bullets, descripción y otras áreas no visiblespúblicamente que se encuentran dentro del área de administración) esimportante para que los clientes encuentren tu producto.

Para determinar cuáles frases o palabras identifican tu producto puedesutilizar diferentes técnicas:

Preguntando a Otros

Si presentas el producto a otras personas y les preguntas que tipo de productoes, van a decirte una palabra o frase que para ellos lo identifica. Esa es lafrase o palabra que debes utilizar para identificarlo. A veces, las personasllaman a un mismo producto de diferentes maneras dependiendo de la zonageográfica o el país en el que se encuentran.

Por eso debes incluir la frase que más se repite como la frase principal y lasdemás como secundarias en las áreas adicionales dentro del listing. De esamanera Amazon presentará tu producto cuando se realice una búsqueda concualquiera de las diferentes maneras en las que se le llame.

Búsqueda en Amazon

Puedes hacer una búsqueda sencilla en Amazon con la palabra que crees quepuede identificar tu producto. Esta búsqueda te dará algunos resultados.Asegúrate de que los resultados presentados son similares a tu producto.

Identifica cual es el término o palabra que más se repite y es muy probableque esa sea la palabra principal que debes utilizar. Si utilizan palabrasdiferentes entonces vuelve y repite la búsqueda utilizando esas palabrasdiferentes y ahora será más probable que los resultados que aparezcan seande productos parecidos al tuyo.

Esto sería un indicativo de que esa es la palabra o frase principal queidentifica tu producto para la mayoría de los consumidores. Es importanteque esa palabra o frase la incluyas en el título de tu listing.

Puedes ir leyendo las descripciones, títulos y bullets de otros productos paratener una idea de cómo hacer el tuyo, es importante que no copies lo quehacen los otros, sino que los utilices como inspiración y como parte delproceso de aprendizaje sobre lo que debes incluir en tu listing. Nunca copiara otros porque esto no es profesional.

Creando imágenes para el producto

Las imágenes son probablemente una de las partes más importantes dellisting, después del título. Amazon utiliza el título, como te mencioneanteriormente, para presentar los productos que el cliente anda buscando,pero una vez que han llegado a la página del producto una de las mejoresmaneras que tienen para determinar si el producto es de su interés es con lasimágenes.

Imágenes detalladas sobre las características del producto y otras másmostrando su uso ayudan al cliente a tomar su decisión sobre si debencomprar.

La primera foto es la principal. Esta debe tener un fondo completamenteblanco (pure white) y no puede ser un dibujo sino una fotografía en sí y nodebe contener accesorios que no sean parte del producto en venta. Las demásimágenes no necesitan ser en fondo blanco, pero todas deben cumplir con lassiguientes características:

Los productos deben ocupar por lo menos el 85% de la imagen.

Las imágenes deben mostrar solamente el producto en venta, conpocos o ningún accesorio, sin logos, ni marcas, ni imágenesagregadas.

Solo pueden contener texto que sea parte del producto.

Deben de tener al menos 1,000 pixeles por el lado más largo y 500pixeles por el lado más corto, de manera que pueda hacerse zoomsobre estas.

No deben exceder 10,000 pixeles por el lado más largo.

JPEG es el formato de imagen preferido, pero también puedeutilizarse TIFF y GIF.

En las Imágenes secundarías puedes mostrar el producto desde diferentesángulos y puedes incluir imágenes de estilo de vida. Estas son imágenes quemuestran a las personas utilizando el producto de manera regular.

Las imágenes de uso del producto tienen mucho poder porque el clientepuede verse a sí mismo utilizándolo de la misma manera en que se presentaen las imágenes. De ser posible debes subir todas las imágenes que Amazonte permita, que por lo regular son nueve.

Busca un estudio que te pueda preparar imágenes de manera profesional o sitienes experiencia puedes hacerlo tú mismo en un pequeño estudio. No senecesita mucho para preparar un buen estudio en tu casa u oficina, con unabuena iluminación y con una cámara que puede incluso ser de uno de losteléfonos inteligentes que tienen buenas cámaras y ofrecen buena resolución.

Iniciando un Website para la Marca

Ya vimos anteriormente como puedes encontrar un dominio que puede estardisponible con el nombre de tu marca. Una vez que hayas asegurado elnombre de tu dominio .com puedes entonces diseñar o desarrollar un Websitepara tu marca.

Si no tienes conocimiento técnico puedes utilizar servicios como Wix, endonde no se necesita tener conocimientos avanzados para desarrollar unWebsite. Puedes encontrar algún tutorial en YouTube que te explique cómohacerlo. Este servicio puede ser gratuito como también ofrece una versióncon costo. La versión gratuita debería ser suficiente para comenzar tu marca.

En caso de que tengas conocimientos técnicos, puedes rentar un espacio ensitios como Godaddy o Bluehost y puedes utilizar WordPress como tambiénpuedes utilizar servicios como Shopify que te permiten crear unWebsite/Tienda Online de manera rápida. Estos servicios tienen costo.

Para más información visita a www.EmprendedorNinja.com/recursos

Tu Website debe incluir los siguientes elementos:

Productos

Debes incluir descripción sobre tus productos, incluyendo el UPCidentificador de estos, Imágenes y también incluir enlaces que lleven a losvisitantes hacia la página del producto en Amazon para que puedan comprartus productos.

De vez en cuando Amazon te va a pedir que les proveas el Website de tumarca en donde muestras tus productos. Esto es mayormente necesariocuando estas realizando algún cambio en el catálogo de Amazon y ellosnecesitan verificar que el cambio que propones coincide con los datos que lamarca propietaria del producto tiene publicados en su Website oficial.

Quienes Somos: Compañía/Marca

Información sobre tu marca. Presenta una historia, real, sobre tu marca que serelacione con tu blanco de público, de manera que se puedan identificar con

la misma.

Captura de Email

Es importante que incluyas un formulario para capturar información de losvisitantes o clientes, de manera que puedas ir creando una lista de emails paracuando necesites contactarlos con una nueva oferta o lanzamiento de unnuevo producto.

Creando presencia en las redes sociales

Es importante que la presencia de tu marca sea uniforme a través de losdiferentes medios y canales por los que te comunicas con tu blanco depúblico.

Debes verificar la disponibilidad de tu marca o nombre de tu producto en lasredes sociales, principalmente Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest yTwitter. Para esto, puedes utilizar un servicio llamado NameCHK. Ingresandoel nombre de tu marca puedes confirmar cuales de estos canales o mediossociales están disponibles bajo ese nombre.

Luego, visitas estos medios y sigues sus instrucciones para crear un usuariocon el nombre que te interesa proteger.

Facebook

En el caso particular de Facebook necesitarás crear una página de producto oFan Page, para que puedas ir agrupando seguidores de tu marca o personasinteresadas en relacionarse con el contenido que ofreces a través de estemedio.

Puedas ir creando una comunidad alrededor de tu marca. Esto es bien útilcuando estás interesado en lanzar nuevos productos o en lanzar ofertas ya quesolo debes informarles sobre tus ofertas para motivarlos a adquirir tusproductos y a compartirlos con sus amigos y conocidos generando ventas demanera más rápida y económica para ti.

YouTube

En el caso de YouTube, puedes crear un canal que te sirva para mostrarvideos sobre tus productos. Esto puede servir para atraer nuevos clientes opara satisfacer la necesidad de tus clientes actuales que desean conocer mássobre el uso de los productos.

LANZAMIENTO DE TUSPRODUCTOS AL MERCADO

PARA COMENZAR A PRODUCIRVENTAS

El lanzamiento es como das a conocer tu producto cuando es nuevo enAmazon. La mayor cantidad de las ventas se lograrán estando en la primerapágina de resultados cuando los clientes buscan algún producto en particular.Para que Amazon coloque tu producto en la primera página tomarán encuenta varios factores.

Aunque el método utilizado por Amazon no es de conocimiento público, seha podido comprobar que uno de los factores principales es la cantidad deunidades vendidas diariamente, durante varios días.

Si tu producto es nuevo pues no tiene ventas y por lo tanto no aparecerá en laprimera página y si no está en la primera página es muy probable que notenga ventas. Esto parece un círculo vicioso que no hay forma de romper,pero si es posible hacerlo.

Para romper con este ciclo debes generar ventas por tu propia cuenta y noesperar a que los clientes encuentren tu producto dentro de los cientos o milesde productos similares en Amazon. A continuación, explicamos algunospasos para conseguir esas primeras ventas que puedan ayudar a tu productoinicialmente.

Conseguir los primeros reviews

Como ya habrás notado, los productos en Amazon tienen comentarios(reviews) publicados por personas que han comprado y probado los

productos. Se muestra la cantidad de reviews y el grado de satisfacción delcliente en una escala de uno a cinco estrellas. Siendo el cinco el nivel másalto de satisfacción del cliente.

Muchos clientes solo compran productos que ya tienen reviews. Esto se debea que estos no solo ofrecen información sobre los productos, sino quetambién ofrecen pruebas de que funciona como se espera. Algunos clientesleen los reviews y otros solo toman en cuenta el nivel de satisfacciónmostrado por las estrellas.

Ya que al principio del lanzamiento de tu producto aún no has realizadoventas y por lo tanto no tienes reviews, y esto puede evitar que compren tuproducto, vas a tener que provocar la creación de estos reviews por tu cuenta.

Algunos esperan que el producto haya generado ventas de manera natural uorgánica y que los clientes voluntariamente dejen reviews, y otros, piden asus amigos y/o familiares que compren el producto y que publiquen reviewssobre este luego de haberlo recibido.

Posteriormente les rembolsan a sus amigos por la compra realizada y vuelvesa enviarlos al almacén de Amazon para venderlos nuevamente.

Yo te recomiendo el ultimo método, aunque es posible que Amazon detecteque estas personas están relacionadas contigo y eventualmente eliminen esosreviews, por lo menos conseguirás los que necesitas inicialmente para crearvelocidad hasta que consigas reviews orgánicos.

Lo ideal es conseguir de quince a veinte reviews inicialmente, pero si no esposible por lo menos consigue cinco. Lo que andas buscando es produciralgunos reviews de manera inicial para que tu producto no aparezca como unproducto nuevo que aún nadie se ha atrevido a probar.

Creando campañas de Promoción (Pay-Per-Click)

Una vez que tu producto ya está colocado en Amazon, el listing está listopara vender y tienes por lo menos cinco reviews, es ideal que crees unacampaña de promoción dentro de la misma plataforma de Amazon. Losanuncios promocionados en Amazon son los que aparecen colocados dentrode los resultados de búsquedas.

Puedes notar que cuando haces una búsqueda, al principio de los resultadospueden aparecer productos que dicen “Productos Patrocinados” o

“Sponsored”.

Estos son productos que están pagando para ser colocados prominentementeen ese listado. A estos los llamamos anuncios patrocinados o Sponsored Adsy con estos debes pagar cada vez que un cliente hace clic en el anuncio.

Para crear esta campaña debes proporcionar las frases o palabras por las quequieres que se presenten tus productos y el precio que estás dispuesto a pagarpor cada clic de un potencial cliente.

Otros vendedores de productos similares también podrían estar interesados enpromoverse con las mismas palabras así que Amazon utiliza un sistema desubasta con el cual los anunciantes deben ofrecer y quien más ofrezca por laposición (y otros factores como la relevancia del producto para estabúsqueda) es el que se presenta a los clientes.

Lo más importante en el proceso de lanzamiento es que tu producto aparezcafrente a la mayor cantidad de posibles clientes. Ya que aún es nuevo y tienepocas ventas o quizás ninguna aún, aparecerá muy atrás en los resultados.Debes incluir las palabras que mejor identifican tu producto en una campañay ofrecer pagar un precio relativamente alto por cada clic que atraiga clientesa tu producto.

De esta manera aumentas tus probabilidades de lograr ventas ya que Amazonestará presentando tu producto al inicio de los resultados independientementede que tu producto esté apareciendo también en páginas posteriores dondemuy pocos o ningún cliente llegaría a verlo de manera orgánica.

Algunos clientes van a hacer clic en tu anuncio y van a estar interesados encomprar. Aunque estás pagando por haber sido colocado en esa posiciónespecial, al vender comienzas a recuperar lo invertido en anuncios. Poco apoco el producto irá apareciendo, de manera más “natural” dentro de losprimeros resultados ya que está generando ventas gracias a estos anuncios.

Cupones

De la misma manera puedes crear un descuento moderado, de maneratemporal, para atraer la atención de aquellos clientes que buscan productos aprecio de oportunidad.

Amazon ofrece una opción de descuentos llamada Cupones. Los Cuponespueden otorgar un descuento en cantidad de Dólares o en porcentajes dedescuento.

Amazon coloca una etiqueta de color junto a los productos que ofrecencupones de descuento. Estas etiquetas son llamativas y provocan que algunosclientes prefieran comprar tu producto sobre otros si ofreces este tipo dedescuentos.

Aunque este reduzca tus ganancias temporalmente, recuerda que buscasgenerar ventas para moverte en las posiciones de los resultados y aparecercada vez más cerca del primer lugar.

Promociones

Las promociones son descuentos que pueden otorgarse por combinar

cantidades y/o productos. Puedes, por ejemplo, crear un descuento del 10% siel cliente opta por comprar más de una unidad a la vez o puedes crear undescuento importante que puedas promover y utilizar en una campaña externa(fuera de Amazon) para atraer clientes interesados en comprar y así generarventas rápidas.

Campaña en Facebook

Luego que hayas creado una promoción con un descuento considerable, porejemplo, del 50%-75%, puedes crear una campaña de anuncios en Facebookpara ofrecer el producto con este descuento a miles de posibles clientes quevisitan Facebook y llevarlos a Amazon para comprar tu producto.

A Amazon le encantan este tipo de promociones pues estás atrayendo clientesque no solo compran tu producto, sino que también pueden terminarcomprando otros productos generando más ganancia para ellos.

Es importante que protejas tu inventario para evitar que más personas de lasque necesitas lleguen a comprar tus productos con este descuento especial.Para esto puedes reservar parte de tu inventario y solo dejar disponible unacantidad limitada de productos que estás dispuesto a vender a este precio.

Este tipo de campaña normalmente se lleva a cabo por un periodo de tiempomuy limitado. Siete a ocho días debe ser suficiente para que Amazon puedanotar el movimiento de tus productos y lo ubique en una posición másimportante.

Configuración de Mensajes a clientes.

Una vez que tus clientes adquieren el producto, necesitas que publiquenreviews sobre su experiencia. La mejor forma de lograr esto escontactándolos posterior a la compra.

Si estás vendiendo cierta cantidad de productos de manera diaria, es muydifícil que puedas escribirle a cada cliente de manera manual pidiéndole quedeje su review.

Para esto se utilizan herramientas que de manera automática contactan alcliente después de que han recibido su orden y se les pide que dejen suscomentarios.

Es ideal que tu producto sea de buena calidad y que tus clientes tengan buena

experiencia con este para así aumentar las probabilidades de que dejencomentarios positivos.

Existen servicios que te pueden ayudar con esta tarea de enviar mensajes atus clientes, tales como FeedbackGenius o Salesbacker.

Para más información ve a www.EmprendedorNinja.com/recursos

Conclusión

Muchas gracias por leer este libro. Espero que haya sido de utilidad. Ahoratienes la información básica necesaria para evitar los errores más comunes,tales como,

Elegir un mal producto que no deje beneficios

Dificultad para conseguir un suplidor

Listings que no llaman la atención de los clientes

Productos que no aparecen en las primeras páginas de Amazon

Dificultad para promover tu producto

Y más…

Como te mencione al inicio, es importante aprender e informarte, pero esigual de importante tomar acción. Si después de leer este libro, sientes quenecesitas más información pues búscala, pero este es el tipo de negocios quepuedes iniciar e ir aprendiendo en el camino. No vas a saber todo desde unprincipio.

Yo comencé mi negocio en el 2015 y aunque estoy escribiendo este libro,créeme que aun aprendo cosas nuevas casi a diario y aun me falta poraprender, pero puse acción de inmediato y un mes después de comenzar mieducación sobre cómo vender en Amazon ya estaba vendiendo mi primerproducto. Quizás para ti sean 30 días, 90 días o más, lo más importante esque comiences.

Las tácticas contenidas en este libro son las que me han servido a mí y lasque han servido a muchos otros que también incursionan en este tipo denegocios.

No son las únicas tácticas disponibles ni son las más avanzadas, pero son las

que han probado que funcionan para aquellos que están comenzando sunegocio de ventas en Amazon.

Finalmente, te recomiendo utilizar los bonos que están disponibles en estelibro. Han sido desarrollados para proveerte más información sobre cómodesarrollar este tipo de negocios y que puedas estar más preparado para tomarla decisión de comenzar tu negocio vendiendo productos de tu marca propiaen Amazon.com

Si decides comenzar, felicidades por tu nuevo emprendimiento. Si decidesque no es para ti, refiere a otros que quizás puedan aprovechar estainformación para comenzar su camino como emprendedores Online.

https://www.emprendedorninja.com/bono2

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