Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - SMAU Milano 2016

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Come trovare nicchie di mercato e espandersi (anche) all’estero.

Senza alzare il sedere dalla sedia A cura di Michele De Capitani

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Ma da dove salta fuori �sta strategia SEO?


AVVISO #2: Sarò autoreferenziale! J


AVVISO #3: Scambiamoci idee!

Perché la Strategia è così importante?



Il fine dell'uomo consiste nel pensare, non nell'agire. Qualsiasi sciocco è in grado di agire. �Friedrich Dürrenmatt, Giustizia, 1985




Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato, prima ancora di dare battaglia; i perdenti hanno già dato battaglia, prima ancora di cercare la vittoria. Sun Tzu, L'arte della guerra, VI-V sec. a.e.c.


Cosa intendo?


Agire = Partire


…non è sempre la scelta Migliore…


Perché?


…abbiamo già il Mondo in tasca!


NON sprechiamo Risorse


Il Tempo è sicuro la risorsa più Importante.


Quindi cosa Serve?


Approccio Strategico alla Conquista


Mappa


Obiettivi


Strategia


Misurazione


Ottimizzazione


Approccio Strategico alla Conquista Mappa

Obiettivi

Strategia Misurazione

Ottimizzazione

Mappa

Obiettivi


Ottimizzazione


Approccio Strategico alla Conquista


Mappa: Censimento delle Risorse


Mappa: Censimento delle Risorse Di quanta ricchezza si dispone?

•  TUE PROPRIETA’ = mappa tutto ciò che hai (profilo clienti, rete vendita, sito, database clienti, etc.)

•  BUDGET = si hanno dei soldi da investire? Quanti?

•  PROFESSIONISTI e TEMPO = chi è la persona che crea contenuti e interagisce con gli utenti? Quanto tempo si può dedicare alla coltivazione della presenza nei socialnetwork?

•  MEDIA = quali altri canali di marketing sono già attivi? (sito web, televisione, radio, stampa, etc.)

•  EQUIPAGGIAMENTO = di quali dispositivi tecnologici si dispone? (tablet, smartphone, pc, notebook, videocamere, macchine fotografiche, etc.)

•  COLLABORAZIONI ESTERNE = partnership strategiche, fornitori, etc.


Analizzare il Mercato?


Innanzitutto c’è un Mercato?

1 Verificare e quantificare la

Domanda Consapevole


Intercettare la Domanda


https://translate.google.com/#it/en/bulloni


Quantificare la Domanda

Il suggeritore di parole chiave di Adwords, mostra i volumi di ricerca e la stagionalità delle parole chiave (è un termometro della domanda)

https://adwords.google.com/KeywordPlanner


Individuare Nicchie di Mercato

https://ubersuggest.io/


Sondaggi Online

https://www.google.com/analytics/surveys/


Mercato: Ciclo di Vita


Consumer Barometer

Strumento di Google che permette di conoscere il mercato e i comportamenti d’acquisto con una serie di filtri e confronti

https://www.consumerbarometer.com/


Mercato: Comportamento Acquisto


Mercato: Micro Momenti

Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html


Mercato: Customer Journey




Google Global Market Finder

Fonte: https://translate.google.com/globalmarketfinder/

2 Stimolare la

Domanda Latente


Pianificatore Display di Adwords

https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/


Profilazione Facebook ADS

https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/


Consapevole VS Latente


Mappa: Mercato


Mappa: Analizzare i Dati


Un bel viaggio…

Mappa

Obiettivi


Ottimizzazione


..eh siamo solo ancora qui…


www.conquistailmercato.it


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