COME PREPARARE L’OFFERTA

La raccolta delle informazioni

Prima di predisporre la proposta economica è necessario avere tutte le informazioni utili alla chiusura della stessa. I DETTAGLI giocano un ruolo fondamentale.

Copia delle fatture del traffico fisso e mobile per poter predisporre analisi risparmio

Numero e Tipologia dei GSM del cliente Esigenze del cliente (risparmio, servizi, ecc.) Sistema telefonico del cliente Struttura della rete del cliente Informazioni utili all’installazione (dove va installato il

SOBOX, spazio libero nel rack, ecc.) Riferimenti di chi decide

La raccolta delle informazioni

L’utilizzo di un “foglio analisi” risulta spesso vincente.

Gli elementi fondamentali dell’offerta

• La nostra comprensione della situazione• Gli obiettivi• La proposta• L’approccio metodologico• La valutazione economica• Il ROI e il TCO• Le condizioni di fornitura

Gli elementi fondamentali dell’offerta

La nostra comprensione della situazione

Serve a riepilogare la situazione attuale del cliente con i dati raccolti durante la visita:

• Numero totale di GSM• Problemi evidenziati dal cliente (difficoltà

nella gestione dei cellulari, costi elevati legati al roaming, …)

• Esigenze del cliente (risparmio, numero unico, dect replacement,…)

Gli elementi fondamentali dell’offerta

Gli obiettivi

In tale sezione si devono identificare gli obiettivi della proposta economica

Gli elementi fondamentali dell’offerta

La proposta

È la sezione dedicata alla presentazione della proposta

Gli elementi fondamentali dell’offerta

L’approccio metodologico

1. Fasi di sviluppoa) Definizione piano di

sviluppob) Realizzazione del progettoc) Valutazione risultati

2. Pianificazione delle fasi (determinazione dei tempi previsti)

Gli elementi fondamentali dell’offerta

È la sezione con la parte economica della proposta:

costo totale della soluzione

ROI TCO

ESSENZIALE: non può esserci una

proposta senza

ROI

720

1 SOBOX ADVANCED € 9.900,00720 € 42.480,00720 SOLO MIX CLIENT € 42.480,00

€ 94.860,00

1 INSTALLAZIONE SOBOX € 2.550,001 INSTALLAZIONE SOLO MIX € 850,001 FORMAZIONE € 850,00

€ 4.250,00

€ 99.110,00

€ 153.756,00

ROI (mesi) 7,74

PROPOSTA PARZIALE (20% delle SIM totali)

NUMERO DI SIM IN PROPOSTA

RISPARMIO PREVISTO (80%)

LICENZE USER SOBOX

TOTALE MATERIALE

TOTALE INSTALLAZIONE

TOTALE GENERALE

PROPOSTA COMPLETA (SIM totali)

PERFORMANCE

La valutazione economica,il ROI e il TCO

È l’ora del TEST!