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CONFINDUSTRIA GENOVA 12 MARZO 2009

La prevenzione: l’importanza del

contratto e gli errori da evitare

Avv. Diego Comba


LA VALIDITÀ DEL CONTRATTO

Accettazione proposta (scritta/non scritta)

Controproposta

Offerta / Conferma d’ordine

Condizioni generali


L’ESECUZIONE DEL CONTRATTO

Fattura

Documenti di trasporto

Documenti doganali

Assicurazioni

Collaudi

Comportamenti aziendali

Documenti bancari


LUOGO DELLA CONSEGNA

Previsione costi trasporto

Individuazione e gestione dei rischi

(perdita o avaria della merce)

Predisposizione dei documenti relativi al caricamento della merce

Polizza assicurativa

Espletamento delle procedure doganali e fiscali


LA GARANZIA DI CONFORMITÀ

Differenza tra quanto promesso e quanto effettivamente consegnato

Inidoneità del prodotto:

Momento in cui si è prodotto il difetto: materie prime, progettazione, produzione

stoccaggio

Natura del compratore: professionale o non professionale


DURATA DELLA GARANZIA DI CONFORMITÀ

Un anno o due anni?

A partire da quando?

Quando deve essere effettuata la denuncia?

Convenzione di Vienna Art. 39


LA DELIMITAZIONE DELLA GARANZIA DI CONFORMITÀ

Obiettivi del venditore:

limitare l’oggetto

limitare la durata

limitare gli effetti

Obiettivi del compratore:

provare l’esistenza del difetto

ottenere il risarcimento dei danni diretti e

indiretti

ottenere una garanzia dell’intero ciclo di

vendita


LA SCELTA DEL MEZZO DI PAGAMENTO

Garanzie del pagamento

Mezzo di pagamento e

contratto

Variabili → Sistema giudiziario

Sistema bancario

Elaborazione/Esecuzione contratto

Copertura assicurativa

Importo dovuto

Natura e solvibilità del debitore


Forme “tradizionali” di pagamento e di garanzia

• Cambiali ed assegni

- Titolo esecutivo?

- Condizioni per l’esecuzione

• Clausola di riserva di proprietà

• Fideiussione, pegno ed ipoteca


Forme “bancarie” di pagamento e di garanzia

• Estensione impegno della banca- Cad/Documentata incasso- Credoc

• Comportamento doloso di una delle parti- Intervento del giudice

• Produzione dei documenti

- Garanzie a prima domanda

- Stand by letters of credit


Garanzie a prima domanda• Garanzia bancaria e garanzia di buon funzionamento- Il performance Bond- Rapporti con il Credoc e con il contratto di vendita

• Garanzia astratta o concreta?

- Il controllo della banca

- Il controllo del giudice

- Il controllo del tecnico

• Collaudi e perizie

- Il test di collaudo

- La perizia di un terzo

- La “negligenza” della banca


La scelta della legge applicabile

Il contratto I limiti

La Convenzione di Roma 1980

La Convenzione di Vienna 1980

Gli usi del commercio internazionale


L’arbitrato commerciale

Chi è un arbitro?

Giudice privato

incaricato dalle parti di risolvere una controversia

-Arbitro unico

- Collegio arbitrale (3 membri)


L’Arbitrato commerciale internazionale

VANTAGGI

- Maggiore rapidità del processo

- Competenza tecnica dell’arbitro

- Possibilità di regolare la procedura- Efficacia del lodo

SVANTAGGI

- Costi



Efficacia del

lodo arbitrale Convenzione di New York del 10 giugno 1958 sull’arbitrato commerciale internazionale

Gli Stati che hanno ratificato la Convenzione si sono impegnati ad eseguire nel proprio Paese, senza ulteriori procedimenti di delibazione, i lodi arbitrali emessi negli altri Paesi sottoscrittori



Clausola arbitrale

Opportunità di precisare:

• Sede dell’arbitrato

• Lingua della procedura

• Numero di arbitri

• Regole procedurali

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