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Curriculum AGGIORNATO AL 30 Ottobre 2013

Scopo del documento

“ il documento espone identità, percorso, contenuti ed esperienze professionali che hanno contribuito a plasmare anche il mio

carattere”

Claudio Perina

Nato: Grezzano di Mozzecane (Verona) il: 21/02/57 da papà agricoltore e mamma casalinga.

Residente a Verona da 22 in: Via Marsala n .38

Padre di due bambini:

Leonardo Maria: anni 10 ( Elementari Istituto religioso Apportiane)

Maria Ludovica: anni 16 (materna alle Colombare, elementari, Ist.Campostrini, medie Don Mazza,

liceo Classico Scipione Maffei)

Recapiti:

cell. 329 34 49 838

e-mail info@openspacesnc.it

web: www.openspacesnc.it (codice etico)

Documenti: passaporto elettronico n. AA0700600

carta identità n. AN3930893

patente di guida B n. VR2197863K

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patente abilitazione al comando di unità da diporto vela e motore n. 15458

Studi:

Elementari : Grezzano di Mozzecane - Verona - (profitto ottimo)

Medie: Don Bosco Via A. Provolo - Verona - (profitto buono)

Superiori: Perito Agrario Istituto Marcantonio Bentegodi - Verona - (42/60°)

Università: Facoltà di Filosofia - Macerata ( sospeso)

Lingue Conosciute: Inglese: sufficiente

Spagnolo: sufficiente

Corsi ed aggiornamenti Professionali:

Corso avanzati di Marketing ( n.5)

Corso gestione Risorse Umane (n. 2)

Corso avanzato per l’uso del PC (n.2)

Corso di lingua Inglese (n. 2)

Corso di lingua Spagnola (n.1)

Strumenti di lavoro abitualmente usati:

Pc portatile HP in ambiente WXP

Pc portatile ASUS in ambiente WXP

Tablet

Lavori estivi durante le scuole Medie, Superiori ed Università

Raccolta di frutta

Manodopera nei vivai a sviluppo biologico

Officina metal meccanica

Mercato ortofrutta di Verona

In campagna con il papà

Stage aziendali

I° Impiego subito dopo il diploma di Perito Tecnico Agrario

Analista c/o il laboratorio controllo qualità Bauli Spa.

Lavoro e Professione dopo il I° impiego

Dal 1979 al 2004 ditta individuale PI n. 00838190239 matricola N. 5617450

Sede Legale

Openspace - Business & Consultant - Via Marsala n.38 37128 Verona PI 03058540232 Cell: . 329 34 49 838 info@openspacesnc.it

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Fornitori e Consulenti::

Istituto Bancario: Banco Popolare di Verona ag Villafranca

Fiscalista: Data Fisco di Jannetta rag. Mario

Legale: NCTM avv. Maurizio Cimetti C.so Porta Palio Verona

Notaio: Angelo Federici Valeggio sul Mincio Verona

Informatica: Eosteam di Baldo Giovanni centro commerciale Verona Est

Auto: Citroen C5 station wagon

Referenze (incarico a tempo)

Comfer snc Commercio materiali ferrosi e rottami (1978 - 1987)

Responsabile vendite di materiale siderurgico industrie. Area: Verona, Mantova.

Icon Spa Industria Contenitori in plastica HDPE (1987 - 1996)

Responsabile vendite, gestione e sviluppo della rete commerciale (35 agenti) per la vendita di contenitori

in plastica per pitture ed alimenti, studio della compatibilità con l’ambiente e della legge Ruffolo. Area:

Italia.

Safra Spa Industria di vernici e colori (1996 - 2003)

Responsabile rivenditori per le aree: Verona-Trento Bolzano

Direttore Commerciale privat label. Area: Italia

Direttore Commerciale Area: Cina, Cuba, USA.

Membro del Cda dal 1999 al 2003

Safra Holding Spa (2000 - 2003)

Membro del Cda DAL 1999 al 2003

Create Spa Industria pitture e vernici (2000 - 2005)

Direttore Commerciale Brand contract con effetti innovativi, target Architetti. Area: Italia

UCBenetton 3 anni

Studio e gestione di una nuova rete di negozi (N.112) per un nuovo brand. Area: Italia

Studio e realizzazione e lancio del nuovo brand UCB

Promoservice Società produttrice di cartelle colori (2000 - 2007)

Responsabile Vendite clienti Italiani cartelle colori. Area: Italia

Azzurramusic Industria Discografica (2007 - 2008)

Studio e realizzazione del nuovo mercato delle webradio e legalizzazione della musica nei pubblici

esercizi. Area: Italia

Profit Solar

Consulenza start up nel settore fonti rinnovabili (2006 – 2009)

Weflex (Modena) (2008 – 2013)

Start Up Divisione Commerciale, comunicazione e marketing per lo viluppo tecnologie RFID

applicate nel comparto logistico.

Gestione risorse interne e consulenza nel CdA.

Creazione, sviluppo e start up progetto I-RIG per SMARTPHONE dotati di NFC

Icspoint (Modena) Amministratore Unico

Start Up società che opera nel rent a boat ad uso sportivo, principali clienti le Federazioni Mondiali

della Vela.

Sport e Tempo libero

Sport amatoriale praticato in passato:

Nuoto e pallanuoto

Canoa

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Sci da fondo

Sport a livello agonistico:

Vela / Piazzamenti e vittorie come timoniere e principali partecipazioni

Medaglia d’argento. USA 97 S. Petersburg, Campionato del Mondo (risultato di squadra)

Partecipazione a 23 Campionati Italiani, 188 regate Internazionali in 4 Continenti, 14 Campionati del

Mondo, 6 Campionati Europei, Squadra Nazionale FIV. Regate di selezione quadriennio 88-92 per Giochi

Olimpici “Barcellona 92”.

Principali Vittorie : Trofeo Gorla, Barcolana, Centomiglia, Corfù Paxos Corfù, Campionato West Liguria,

Venezia Novigrad Venezia, Trofeo Alto Adriatico, Trofeo Cozzi, Trofeo Memorial Aldo Fioravanti,

Dirigente sportivo:

Giudice di regata

Status ottenuto dopo aver frequentato corsi federali. Specializzazione in regate di flotta e Match Race

Direttore Sportivo

Per 27 anni al Circolo Nautico Brenzone con incarico di Direttore Sportivo (partecipazione a 3

Olimpiadi), 4 mandati in Consiglio Direttivo, responsabile rapporti con il CONI e Federazione

Italiana Vela.

Direttore Sportivo

Dal 2010 Dirigente e Direttore Sportivo Yacht Club Verona e responsabile dei rapporti con la

Pubblica Amministrazione.

Presidente Classe FD

Per 11 anni Presidente Nazionale della Classe FD ed incarico nelle varie Commissioni della Classe

Internazionale.

Grande passione per il mare che vivo con amici e famiglia con barche a vela.

Ho abilitazione (dal 1994) per condurre imbarcazioni da diporto con propulsione a vela e motore

senza alcun limite dalla costa.

Ho abilitazione di Radiotelefonista per navi (1994)

Tempo Libero e passioni:

Dedicato prevalentemente alla lettura ed all’ascolto della musica.

Passione trentennale per il jazz.

Strumento musicale suonato: pianoforte.

Attenzione sempre più crescente per la gestione dei rapporti fra le persone.

Letture preferite:

Autori: Lucio Anneo Seneca, Antonio Spinosa, S. Agostino, Plutarco, Lucrezio, Aristotele, Kant

Generi: Biografie, Narrativa, Storia. Mare, Filosofia antica e contemporanea

Collezioni:

Libri, CD di musica Jazz

Viaggi:

Il lavoro mi ha portato a visitare e vivere intensamente con popolazioni assai lontane fra loro, non

solo la distanza ma anche come cultura, lingua, politica, religione, usi costumi e pensiero.

I viaggi di lavoro e lo sport agonistico hanno contribuito alla formazione del mio carattere dandomi

la giusta apertura verso le persone considerando che la tolleranza e l’amicizia sono i tesori da

trasmettere, ma anche il rispetto delle tradizioni e culture come patrimonio di un popolo.

Impegno e pensiero Politica:

Commissario esterno nelle commissioni sport e tempo libero della I° Circoscrizione del Comune di

Verona.

Impegno morale:

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Un mondo che punti al rispetto delle persone, dei bambini dei vecchi e della natura, dove tutti si

sentano partecipi del cambiamento e del miglioramento della Società dove la storia sia vista come

patrimonio.

Impiego Attuale e tempo a disposizione per il lavoro:

Progetti commerciali a tema.

Claudio Perina

Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai fini della Ricerca e Selezione del Personale in ottemperanza al Decreto Legislativo n° 196/2003ì

ALLEGATO 1

Referenze

Azienda Citta Progetto Territorio

1 Azzurra Music srl Verona Web Radio e-commerce Web Ristrutturazione Rete Agenti

2 Comfer spa Verona Sviluppo commerciale 4 province 3 Safra spa Verona Privat Label Italia GdO Italia Ristrutturazione rete agenti Nord Nord Italia

4 Bericalce srl Vicenza Luxury&Lime Steakarola Web

5 Create spa Modena Architettura e Contract 6 Benetton spa Treviso Brand Paint Colors e Italia/Estero 7 Boero srl Genova Brand decorativi Italia/Estero

8 Attiva spa Alessandria Brand decorativi Italia

9 Rover spa Roma Brand decorativi Itali a

10 Gianpaolo srl Campobasso Brand decorativi Italia 11 Graesan spa Milano Brand decorativi Italia/Estero 12 Zetacolor srl Firenze Private Label Italia

Brand decorativi Estero Show Room Firenze

13 Ammon spa Bolzano Privat Label Italia 14 Brignola spa Genova Privat Labet Italia 15 Podium srl RSM Start up Estero 16 Oikos srl Cesenatico Bran cartelle decorazione Italia

Comunicazione Sportiva (Americas Cup

2007)

Estero

17 Prodotto Italiano srl Cina Export Brand Estero 18 Vitral Cuba Privat Label Estero 19 StudioHero (Micheli) Firenze Organizzazione Contract Italia 20 El Amri Cairo Start up colorificio Estero

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21 Promo service srl Verona Riorganizzazione commerciale Italia 22 El Moez Group Cairo Consulenza 23 Decor mape srl Romania Start up commerciale Estero 24 Istituto Morosini Venezia Organizzazione Velica Italia 25 Iscpoint srl Modena Start up nuovo Brand Italia/Estero 26 Weflex srl Modena Start up Track+Race Italia/Estero

Start up I-Rig Italia 27 Ahmed Shafik Qatar Consulenza immobiliare Italia 28 Chapman Taylor spa Milano Organizzazione Contract Italia 29 Profit Solar spa Verona Start up commerciale Italia 30 Global CBC Ltd Londra Start up commerciale Italia 31 Incora srl Caserta Sviluppo commerciale Richard- Ginori. Italia

ALLEGATO 2

POSIZIONE GERARCHICO/OPERATIVA

1.Dipartimento: Commerciale

2.Posizione: Vendite Italia

3.Dipendenza gerarchica: Direzione generale ( o Amministratore Delegato o Titolare)

4.Dipendenza funzionale: Direttore Commerciale Europa – Direttore Commerciale

Itali

5.Rapporti inter funzionali interni: Reparto Marketing, Reparto assistenza clienti

6.Rapporti inter funzionali esterni: Clienti, Responsabili Vendite di zona, Agenti

Scopo della posizione: assicurare il conseguimento del desiderato posizionamento

competitivo di nell’ambito dei piani aziendali all’interno del territorio Italiano

incrementando le vendite e cogliere gli obiettivi fissati

A. Responsabilità:

Collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di

profitto

Elaborare le politiche commerciali

Gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità

Creare una rete Agenti

Sviluppare nuovi clienti

Coordinare i processi di vendita e post vendita

Conoscere il mercato ed analizzare le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza,

interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti

Pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita

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B. Compiti e mansioni:

sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato e di vendita necessarie alla

gestione della società

sovrintendere i rapporti con vecchi clienti

conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali

proporre alla Direzione Commerciale iniziative volte allo sviluppo commerciale

proporre piani di business e di prodotto, a medio e breve termine

partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche relative alle vendite

reclutare e curare la formazione della rete vendita

decidere gli obiettivi dei singoli venditori (fatturato e quantitativi) e controllarne i

risultati

apportare un adeguato sostegno alla forza vendita partecipando direttamente alle

trattative di vendita

ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti

aggiornare gli archivi dati commerciali

controllare lo scoperto dei clienti e coordinare le azioni di recupero del contenzioso, il

livello ed il limite dei fidi

promuovere le azioni di contatto con la clientela ritenuta potenziale , sviluppare le

trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi i contratti, negoziare le migliori

condizioni vendita.

Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei

concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni

commerciali e di prodotto.

Collaborare con tutti i settori della società al mantenimento di un alto livello della

soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte.

Definire la strategia di mercato da attuare

SINTESI OPERATIVA

1 Piano operativo

2 Organigramma e risorse umane

3 Piano di marketing

4 Analisi del mercato

5 Dimensioni del mercato

6 Caratteristica dell’offerta

7 Analisi della concorrenza

8 Marketing mix

9 Prodotto servizio

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10 Prezzo

11 Strategie e promozioni nella fase di avvio

12 Azioni ed obiettivi

13 Strumento e risorse

14 Piano di vendita

15 Piano degli investimenti di comunicazione

ALLEGATO 3

C. Condizioni contrattuali

Contratto a progetto per:

I. Costruzione rete commerciale

II. Rapporto clienti direzionali

III. Rapporto nuovi clienti

D. Condizioni economiche

I. Costruzione rete commerciale

o Contributo spese e pacchetto progetto

II. Mantenimento ed incremento clienti direzionali ( fatturato esistente)

o Provvigione

III. Sviluppo a potenziali clienti (fatturato potenziale)

o Provvigione