Che ti rivelerà come vendere la tua Casa guadagnando GRAVI ... · il 33% del tempo in meno ....
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Vuoi Vendere Casa?
Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
[email protected] - www.giovannizafettieri.com
7GRAVI ERRORI che devi evitare se vuoi
Vendere Casa senza problemi
e al Prezzo Migliore anche
in tempo di Crisi
Report Gratis
Che ti rivelerà come
vendere la tua Casa
guadagnando
un12% in più
impiegando
il 33% del
tempo in
meno
[email protected] - www.giovannizafettieri.com
Ciao!
Sono Giovanni Zafettieri, ho 47 anni e da oltre 20
sono agente Immobiliare, titolare di 3 Agenzie
Fondocasa a Genova.
Il mio desiderio è quello di condividere con te la mia
esperienza per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo
(attuale o in futuro) di vendere casa nel modo migliore:
al Prezzo più vantaggioso
nel minor Tempo possibile
senza Rischi e Stress
Per farlo, ho preparato una serie di indicazioni utili, per
semplificare e rendere piacevole la vendita del tuo
immobile, e allo stesso tempo metterti in guardia sugli
errori più gravi e ricorrenti, che compromettono la
riuscita o addirittura rendono impossibile la vendita.
A presto
tel. 340 865 21 60
iscritto al Ruolo degli Agenti Immobiliari al n. 2.006
“Quasi ogni giorno mi capita
di vedere diversi errori da
parte di chi vuole vendere
la propria casa.
Sono errori talmente gravi da
pregiudicare il buon esito
finale e spesso rendere
impossibile la Vendita.
Per questo motivo ho deciso
di scrivere questa Guida e
aiutarti a evitare che
succeda anche a te”
Giovanni Zafettieri
agente immobiliare dal 1995
01
Vuoi Vendere Casa?
Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
[email protected] - www.giovannizafettieri.com
Ti hanno detto che le case non si vendono più?
E’ innegabile che negli ultimi anni il mercato italiano ha
subito una trasformazione radicale, con un Volume delle
Compravendite che è sceso del 60% rispetto al 2007.
Siamo passati da un mercato ricco di acquirenti e povero
di venditori, alla situazione contraria, per cui oggi sono
pochi quelli che possono o che decidono di comprare,
preferendo rimanere alla finestra e rimandare questo “grande
passo”, vista la situazione economica generale.
Soprattutto sono cambiate le possibilità di accesso al
Credito e le condizioni di erogazione dei Mutui. Prima
del 2009, se si chiedeva un Mutuo del 100% era molto facile
ottenerlo, oggi bisogna sperare di arrivare a 60-70, se va
bene 80, ma con grande fatica.
E quindi si può dire che: “le Case non si vendono più?”.
Non è esatto, è meglio dire: “Oggi non si vendono più le
Case fuori prezzo o proposte in modo non
professionale!”
Si tratta di Errori che prima venivano perdonati dal
mercato, mentre oggi non sono più ammissibili. Errori
che tu puoi conoscere ed evitare leggendo questa Guida.
Penso che un Sogno così
non ritorni Mai Più!
Cantava Domenico
Modugno “Nel Blu dipinto di
Blu” (Volare). E lo stesso si
può dire per il mercato
immobiliare e per le
condizioni di erogazione dei
Mutui: l’Era del Credito
Facile è finita e non
tornerà mai più, sia per le
aziende, che per i privati.
Il fallimento del Colosso
Bancario Lehman&Brothers,
nel settembre 2008, ha
segnato la fine a livello
mondiale di tale Epoca.
La lezione duramente
appresa dalla catastrofe
dei mutui subprime e le
nuove Regole di Vigilanza
Bancaria -Basilea 1, 2 e 3-
rendono di fatto impossibile
che tali condizioni si possano
ripresentare, sia ora, che
mai.
02
Vuoi Vendere Casa?
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Ti conviene Vendere?
Guarda il Grafico!
I prezzi attuali deflazionati
(linea verde), corrispondono
all’incirca a quelli del 2002.
Considerando il deprezza-
mento dovuto alla maggiore
vetustà, ciò significa che se
rivendi ora un immobile
acquistato prima del 2003,
andrai a realizzare una
plusvalenza o, nel caso
peggiore, a pareggiare
l’investimento
precedentemente fatto.
Se invece hai acquistato dal
2004 in poi, è molto
probabile che tu debba
vendere a un prezzo
inferiore, facendo una
minusvalenza.
In tal caso è meglio non
vendere?
Non è detto!
Leggi la pagina successiva…
Grafico compravendite 2000-2014
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Vuoi Vendere Casa?
Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
Ti conviene Vendere se:
Hai acquistato prima del 2004
Come detto nella pagina precedente, nonostante
l’abbassamento dei prezzi degli ultimi anni, andrai comunque
a realizzare una plusvalenza.
Vendi per comprare una nuova casa
Perché le differenze si compensano per cui è comunque
vantaggioso, a prescindere dal precedente costo d’acquisto.
Hai bisogno di liquidità
In tal caso, indipendentemente dal costo originario e dalla
valutazione attuale, ti conviene vendere ora, senza
aspettare, sia perché i prezzi potrebbero abbassarsi ancora e
i tempi di vendita allungarsi ancor di più, sia perché la tua
casa sta producendo delle passività, quali tasse, spese
ordinarie e straordinarie ed eventuale mutuo da pagare, che
vanno a erodere sempre di più il tuo patrimonio.
Non è la tua residenza e non genera reddito
Significa che produce solo uscite e problemi, presenti e
futuri, e quindi ti conviene vendere e reinvestire la somma in
un altro immobile o mezzo più produttivo.
Prima Vendere e poi
Acquistare o viceversa?
Nel primo caso rischi di aver
venduto casa, prima di aver
trovato una nuova abitazione
ed essere quindi costretto a
una soluzione temporanea,
con due traslochi, tante
spese e disagi in più.
Al contrario, se acquisti
prima di aver venduto,
potresti non avere la liquidità
necessaria e non poter
attivare un mutuo, non
chiudendo quello attuale.
In entrambi i casi, come si
suol dire, rischi di rimanere
“con il cerino acceso in
mano!”. Ma, per fortuna,
esiste una Soluzione che
ti mette al sicuro da tale
rischio e, se hai questa
necessità e vuoi conoscerla,
vai sul mio sito o mandami
un’email e chiedi la mia
Consulenza Gratis.
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Vuoi Vendere Casa?
Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
Distacco Emotivo
Le statistiche dicono che per
il 95% delle persone,
vendere casa è la più
importante operazione
finanziaria della loro vita.
Ciò nonostante (o forse
proprio per questo, vista la
mancanza di abitudine a
relazionarsi con certe cifre)
la maggior parte delle
persone l’affrontano in
modo superficiale e
dilettantesco.
Oltre a questo, quando si
tratta della propria casa,
subentrano forti
implicazioni emotive, che,
unite spesso
all’inesperienza,
impediscono di affrontare la
cosa in modo razionale ed
efficace, laddove invece
servirebbe la massima
lucidità e distacco emotivo.
Hai deciso di Vendere… e adesso?
Supponiamo che per te valgano le condizioni precedenti e hai
deciso di vendere la tua proprietà o stai maturando di farlo,
quali sono i passi successivi da compiere e soprattutto
quali sono i rischi e gli errori che devi
assolutamente conoscere ed evitare?
Come detto, lo scopo di questa Guida è proprio quello di
indicarti una strada e un percorso preciso e sicuro per
arrivare a vendere la tua casa al miglior prezzo, nel minor
tempo possibile e senza stress e complicazioni.
Nelle prossime pagine scoprirai quali insidie può nascondere
la vendita di casa tua, in particolare nell’attuale situazione
economica e del mercato, per cui ti suggerisco di non
“muovere un dito” in tal senso, prima di aver letto con
attenzione e compreso a fondo:
7 GRAVI ERRORI che uccidono le
tue possibilità di Vendere!
Errori che in un mercato in crescita e “drogato”, com’era sino
al 2007, potevano essere perdonati, ma che oggi non ti puoi
proprio permettere, perché rischi di pagarli sonoramente!
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7GRAVI ERRORI
che uccidono le
tue possibilità di
Vendere!
Se intendi
vendere casa
non muovere un dito
prima di aver letto
con attenzione e
compreso a fondo
quanto segue!
Come si Valuta un
Immobile? La stima immobiliare non è
solo una Scienza, basata su
dati oggettivi, ma è anche
un’Arte, in cui contano
tantissimo la conoscenza
capillare e aggiornata del
territorio e l’esperienza
acquisita negli anni.
All’interno dello stesso
quartiere o anche della
stessa via o palazzo, i prezzi
al mq possono variare
notevolmente, in base a:
condizioni, affaccio,
esposizione, piano e così via.
Per cui non fare l’errore di
basarti solo sui dati online o
sulle cifre richieste negli
annunci di altri immobili simili
in zona, perché potresti
prendere “grosse cantonate”
e ritrovarti in una delle due
condizioni descritte qui a
fianco.
ERRORE #01
ERRATA VALUTAZIONE INIZIALE DELL’IMMOBILE
In questo mercato in cui i prezzi variano ogni mese e con
tempi di vendita che si sono notevolmente allungati, è
fondamentale centrare il prezzo giusto sin dall’inizio.
Caso 1) Se è troppo basso rispetto al reale valore, è
probabile che, se non commetterai uno degli errori seguenti,
tu riesca a vendere in tempi abbastanza rapidi, ma
ovviamente significa che stai rinunciando a decine di
migliaia di euro, che invece era tuo diritto incassare.
Caso 2) Al contrario, se la valutazione è troppo alta, il
risultato è che passeranno parecchi mesi senza riuscire a
vendere l’immobile. E non solo, non riuscirai neanche ad
avere delle visite e tanto meno delle offerte.
Più la tua casa è sul mercato e meno diventa interessante per
i potenziali acquirenti, sino a diventare impossibile venderla
anche scendendo al giusto prezzo: ormai è troppo tardi.
Per cui alla fine, sarai costretto a offrirla a un valore
molto più basso di quello di mercato, perdendo un sacco
di soldi e tantissimi mesi (o anni) inutilmente.
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Vuoi Vendere Casa?
Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
Promozione online e
offline
Dopo aver preparato il
materiale necessario per la
sua presentazione, nelle
modalità descritte a fianco,
bisogna far sapere al
maggior numero di persone
in target con la tua proposta,
che il tuo immobile è in
vendita. Questo significa
l’inserimento in tutti i
Portali di ricerca
specializzati e il continuo
aggiornamento, anche nelle
settimane e mesi successivi,
affinché sia sempre ai primi
posti e in massima evidenza.
Altrettanto rilevante è farlo
conoscere direttamente
alle persone residenti in
zona, utilizzando apposite
tecniche e procedure, sia
tradizionali, che innovative,
sia passive, che attive, come
vedremo più avanti.
ERRORE #02
ERRATA PRESENTAZIONE DELL’IMMOBILE
Si tratta della sua immissione e promozione sul mercato.
Oggi conoscere le modalità migliori con cui presentare la
tua casa è più che importante… è fondamentale e consiste in:
Redigere degli annunci che risultino interessanti e
mettano in evidenza i vantaggi della tua casa in vendita
Rielaborare graficamente la planimetria, affinché sia
chiara e gradevole da vedere, e aggiungere dei render
tridimensionali che diano un’idea immediata degli spazi e
della loro possibilità di trasformazione e valorizzazione
Allegare foto scattate da un professionista e con la
giusta attrezzatura, che valorizzino al massimo la tua casa,
evitando quindi immagini in controluce, non chiare, spente,
con obiettivo stretto o grandangolo eccessivo e deformante
Realizzare un breve Video illustrativo della casa, editarlo
e pubblicarlo perché sia consultabile online
Utilizzare l’Home Staging per presentarla al meglio,
mettendo in pratica i consigli di un esperto o affidandogli
l’intero allestimento, compresi gli arredi provvisori.
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ERRORE #03
NON VENDERE IN ATTESA DI TEMPI MIGLIORI
Vista la situazione del mercato immobiliare descritta in
precedenza, potresti pensare che forse non è il momento per
vendere ed è meglio aspettare che la situazione migliori e il
mercato riprenda a salire.
Ma se sei in una delle condizioni descritte a pagina 4, non
potresti fare errore peggiore, perché:
1. In un mercato in discesa, come quello attuale, ogni mese,
settimana e giorno che passa comporta una
diminuzione del valore del tuo immobile
2. Non è dato sapere quando e se il mercato “ripartirà”,
potrebbero volerci 2 anni, come 5, 10, 20 ma è
impossibile e poco serio fare previsioni in tal senso
3. In ogni caso, è da escludere che si ritorni alle
condizioni precedenti al 2007, per cui se stai
aspettando qualcosa del genere, l’attesa si prevede molto
lunga, per non dire infinita, e nel frattempo la quotazione
continuerà a scendere e tu a perdere soldi per le
passività che la tua casa produrrà in questi anni.
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Vuoi Vendere Casa?
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Attendo, attendo e… L’immagine qui sopra rende
molto bene l’idea. Nel
mercato attuale, che si sta
ancora assestando e con
prezzi in costante calo, non
conviene indugiare, perché
ogni mese la tua casa si
deprezza e, se aspetti
troppo, rischi di venderla
quando non potrai più
rimandare e a un prezzo
molto inferiore a quello
attuale, perdendo un
mucchio di soldi.
Chi fa da sé, fa per tre?
Quasi sempre NON è così e
questa ne è la
dimostrazione.
Quando si tratta di vendere
la propria casa, decidere di
fare da soli NON è
sicuramente la scelta più
saggia.
In questo caso è molto
probabile che ad essere
moltiplicati per 3 non
saranno i risultati, ma i
problemi e i disagi.
ERRORE #04
VENDERE DA SOLO IL TUO IMMOBILE
E’ un errore molto grave perché:
Se ti occupi tu di vendere casa tua, vuol dire che devi
essere disponibile, in qualunque momento, a farla visitare,
perché non puoi decidere tu il giorno e l’orario che preferisci,
ma devi sottostare alle esigenze e disponibilità del potenziale
acquirente, altrimenti lo perderai. Questo significa
interrompere la tua attività lavorativa, chiedere appositi
permessi se sei un dipendente e, in generale, impegnare
un sacco del tuo tempo prima di giungere alla vendita,
visto che oggi i tempi si sono allungati ad almeno 6-8 mesi.
Devi inoltre conoscere o studiare preventivamente tutti gli
obblighi di legge, le procedure e la preparazione dei
contratti necessari per riuscire a vendere casa tua, senza
rischiare problemi o successive rivalse dell’acquirente. In un
panorama italiano ed europeo sempre più complicato e
dominato dalla burocrazia, con migliaia di leggi e cavilli vari,
si tratta di un rischio molto alto che non vale
proprio la pena di correre.
Inoltre valgono gli stessi motivi descritti al punto seguente.
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Vendita o Grana Legale?
Le statistiche dicono che in
Italia l’8,7% (quasi una su 10)
delle compravendite di
immobili dà origine a un
Contenzioso Legale.
E l’89% di queste liti e
problemi legali deriva da
vendite effettuate senza
l’ausilio di un mediatore
immobiliare qualificato.
Vuoi davvero correre
anche tu questo pericolo?
ERRORE #05
AFFIDARTI A INTERMEDIARI NON QUALIFICATI
L’attività di mediazione richiede competenze specifiche:
a livello legale, di contrattualistica e di procedure
per condurre correttamente una trattativa, compresa la
conoscenza delle tecniche di negoziazione, per farti
ottenere il miglior prezzo e le condizioni più vantaggiose
per organizzare e portare avanti un piano di marketing
efficace per promuovere la tua casa sul mercato, selezionare
gli acquirenti e giungere il prima possibile alla sua vendita.
Per poter svolgere adeguatamente questa attività è
necessario essere iscritti al Ruolo degli Agenti
immobiliari, aver superato l’apposito esame e avere
l’esperienza, le capacità, le conoscenze, la struttura e lo
staff di collaboratori e consulenti esterni adatto allo scopo.
Nel momento in cui ti affidi a figure senza queste
caratteristiche, fossero anche avvocati, notai, geometri,
commercialisti o simili, ti metti con le tue stesse mani in
grave rischio e pregiudichi le possibilità di chiudere
positivamente e senza problemi la vendita.
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ERRORE #06
DARE L’INCARICO A PIU’ AGENZIE
Magari sei tra quelli che pensano sia meglio non affidare la
tua casa in vendita in esclusiva a una sola agenzia qualificata,
ma tenere il piede in più scarpe e lasciarsi aperte più
possibilità. In fondo, dirai: “più agenzie hanno la possibilità di
vendere la mia casa e più aumentano le probabilità di
venderla!”.
In tal caso ripensaci, perché non c’è nulla di più
sbagliato!
Problema 1) Innanzitutto ciascuna agenzia, non avendo
l’esclusiva e la certezza di vendere il tuo immobile,
dedicherà alla sua promozione il minimo necessario
delle sue risorse, spesso anche meno o nulla, preferendo
investirle negli immobili su cui ha più possibilità di chiusura.
Problema 2) Ma soprattutto generi confusione e quando
i potenziali acquirenti vedranno che lo stesso immobile è
inserzionato da più agenzie, magari a prezzi differenti, o
addirittura gli capita di visitare due volte la stessa casa con
agenzie diverse, la loro reazione sarà fortemente
negativa e vedrai sfumare ogni possibilità di vendita.
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Ecco cosa succede!
Se non dai l’incarico in
esclusiva ad una sola
agenzia e per un ragionevole
periodo di tempo (almeno 6
mesi), rischi di metterti in
questa situazione di stallo
che ti impedirà di vendere il
tuo immobile, se non dopo
parecchi mesi e a prezzo di
saldo.
ERRORE #07
AGENZIA SINGOLA NON AFFILIATA A UN NETWORK
Questo perché le Agenzie appartenenti a un Franchising di
fama nazionale ti convengono e ti offrono molto di più:
il loro Brand di appartenenza, essendo conosciuto e
affermato, ispira istintivamente più fiducia ai potenziali
compratori, che, a parità di condizioni, tendono a preferirli,
anziché la singola agenzia non inserita in un Network
i Franchising di buon livello collaborano e condividono tra
loro i contatti e quindi possono contare su data-base di
possibili clienti molto più ampio rispetto a un’agenzia
tradizionale, moltiplicando le tue possibilità di vendita
le agenzie iscritte in un network pagano una quota di
affiliazione mensile e in cambio ricevono una maggiore
visibilità e una serie di servizi utili per meglio
promuovere i loro immobili, online e offline, che le altre
agenzie singole non si possono permettere
godono di un forte scambio del know-how necessario per
essere sempre un passo avanti agli altri sul mercato e
aggiornati su tutte le disposizioni di legge e amministrative.
L’importanza del Brand!
La forza del Brand è così
valida da riuscire a rendere
unica e speciale una banana
qualunque, semplicemente
applicandole un bollino blu.
Quella con il bollino viene
scelta impulsivamente dalla
maggior parte dei
consumatori, perché gli
essere umani sono portati a
fidarsi di più di quello che
conoscono, in questo caso il
marchio, anziché scegliere
qualcosa di generico o
ignoto.
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Strategie e passi
da seguire per
vendere la tua
casa al miglior
prezzo, nel minor
tempo possibile e
senza stress e
problemi!
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Vuoi Vendere Casa?
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Cosa ti
conviene
fare?
Rivolgiti a un Agente immobiliare qualificato Dato quanto visto in precedenza, se vuoi evitare di
commettere uno o più degli errori descritti, devi innanzitutto
rivolgerti a un Agente Immobiliare Qualificato, che ti
segua personalmente e non demandi ad altri le fasi iniziali e
quelle più delicate della trattativa.
Per assicurarti che sia veramente qualificato verifica che
abbia i seguenti requisiti e poi ponigli le domande
riportate nella pagina seguente:
- Iscrizione al Ruolo dei Mediatori Immobiliari
- Iscritto a un’Associazione di Categoria
- Esperienza pluriennale e diretta sul campo
- Approfondita conoscenza del territorio e della zona in
cui si trova il tuo immobile
- Agenzia immobiliare con ufficio su strada (nonostante
internet, la vetrina e l’affaccio su strada sono ancora molto
efficaci: guardare gli annunci e entrare per chiedere
informazioni è molto più semplice e immediato, anziché
telefonare o lasciare i dati online)
- Preferibilmente facente parte di un Network di
Agenzie immobiliari diffuso a livello nazionale
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8 Domande Fondamentali da porre ad un Agente
Immobiliare Qualificato prima di sceglierlo
Oltre ai predetti requisiti, ponigli queste domande:
1. Qual è la differenza tra un Piano Marketing per Vendere
la mia casa e limitarsi a inserzionare l’immobile e quali
saranno i benefici per me?
2. Quali sono gli elementi specifici della tua strategia di
marketing che mi consentiranno di vendere a un prezzo
migliore e in tempi più brevi?
3. In particolar modo, essendo oggi internet fondamentale,
quale sarà il tuo marketing online?
4. Che Budget hai previsto di investire per vendere la mia
casa e incassare la tua commissione?
5. Qual è la tua strategia di negoziazione e in che modo
grazie a te partirò da una posizione di forza?
6. Come pre-qualifichi i compratori interessati, per
verificare prima se sono in grado di acquistare?
7. Per fare la valutazione iniziale corretta, vieni a visionarlo
di persona o ti affidi solo ai dati online?
8. Quante Case hai venduto in tutto e nell’ultimo anno?
3% La Commissione Prevista
La Commissione che il
venditore deve riconoscere
all’Agente Immobiliare
Qualificato in Italia
corrisponde al 3% del
prezzo finale di vendita, a
cui bisogna aggiungere l’IVA.
Se qualcuno ti dovesse
proporre una percentuale
inferiore, per convincerti ad
affidare a lui l’incarico, inizia
a diffidare, perché non avrà
sufficiente margine per
investire e fare un efficace
piano marketing per la
vendita di casa tua.
Senza contare che una
persona che non è capace di
dare pieno valore a sé
stessa, come può essere in
grado di valorizzare il tuo
immobile?
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Vuoi Vendere Casa?
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Qualora volessi affidarti a me e alle mie Agenzie,
questo è il Programma: 1. SOPRALLUOGO: vengo personalmente a casa tua, prendo
visione diretta delle sue caratteristiche e ne rilevo le misure.
2. PREZZO: dopo qualche giorno, ci rivediamo in ufficio per
consegnarti e illustrarti la Relazione e la mia Valutazione.
3. PROMOZIONE: se la Valutazione è di tuo gradimento e
deciderai di affidarmi l’incarico di vendita in esclusiva per 6
mesi, inizierò a sviluppare la promozione del tuo immobile.
4. SELEZIONE DEI POTENZIALI ACQUIRENTI: per evitarti
inutili perdite di tempo, pre-qualifichiamo chi è interessato,
invitandolo a visionare prima la scheda, la planimetria e il
video online dell’immobile, e verifichiamo che abbia la
liquidità o possibilità di accesso al credito adeguate.
5. VISITE: se qualificate, approfondiamo le loro esigenze e
fissiamo la visita rigorosamente individuale (no Open-
House), perché è bene instaurare un dialogo a tu per tu.
6. OFFERTA: accogliamo e ti presentiamo solo quelle che
riteniamo “intelligenti”, accompagnate da un assegno di
caparra.
7. PRELIMINARE E VENDITA: ti seguiamo sino al Rogito
definitivo, garantendoti la nostra Assistenza Completa.
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Vuoi Vendere Casa?
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No, Grazie! Gli Open House sono degli
eventi promozionali di origine
statunitense, da qualche
anno diffusi anche in Italia.
Consistono nell’aprire al
pubblico la tua abitazione
in un giorno prestabilito e
invitare più persone
contemporaneamente a
visitarla. Io sconsiglio questa
iniziativa, perché va contro il
principio fondamentale della
pre-qualificazione dei
potenziali acquirenti e inoltre,
non potendo sviluppare un
discorso approfondito con le
persone, è molto meno
efficace rispetto alla
visita singola.
Ecco come Valorizziamo il tuo Immobile!
Facciamo in modo che si presenti al meglio, mediante:
a) Servizio Fotografico a cura di un professionista
specializzato, affinché valorizzi al meglio la tua abitazione,
scelga le giuste inquadrature, luce e tipo di obiettivo
migliore, né troppo stretto, ne troppo aperto e deformante
b) Breve Video che sarà caricato sul nostro canale YouTube
a disposizione delle persone interessate, che potranno
visionarlo prima dell’eventuale visita per capire se
l’immobile può essere di loro interesse
c) Rigiditalizzazione della Planimetria per renderla più
chiara, comprensibile e accattivante
d) Rendering tridimensionale per dare un’idea immediata
dell’immobile e delle sue eventuali possibilità di
trasformazione.
Inoltre, se necessario per favorire la vendita, prepariamo:
e) Preventivo dei lavori fornito da impresa specializzata
f) Home staging tramite una relazione di uno specialista di
nostra fiducia, che ti consiglierà gli accorgimenti per
valorizzare al massimo la tua abitazione e, se necessario,
ti potrà fornire e installare gli arredi e gli accessori adatti.
Home Staging Consiste nel preparare al
meglio la tua casa per
favorirne la vendita,
valorizzandone i punti di
forza e attenuando quelli
deboli. L’Home Stager, grazie
alla sua esperienza e
competenza, analizza gli
aspetti cruciali e propone
delle soluzioni che sono
spesso semplici e poco
costose.
L’Home Staging può
includere il riposizionamento
dei mobili e la fornitura di
accessori di arredo, oltre alla
consulenza per i colori,
materiali e finiture e per la
cura di ogni dettaglio.
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Vuoi Vendere Casa?
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Marketing Passivo e Attivo
Le attività descritte qui a
fianco rientrano nel
Marketing Passivo. Ma noi
non ci limitiamo solo a
quello, ma applichiamo
anche il Marketing Attivo
che consiste nel contattare
direttamente le persone
presenti nelle nostre Banche
Dati Qualificate o le persone
residenti in zona. Si tratta di
un’attività molto impegna-
tiva, ma che produce
sempre ottimi frutti e che
pochissime Agenzie fanno.
Ed ecco come lo Promuoviamo!
Il nostro Piano Marketing per Vendere Casa tua
- Cartello di Vendita da applicare nel portone dotato di QR
Code collegato alla pagina web dedicata al tuo immobile.
- Grazie al servizio offerto da Fondocasa, stampiamo 2.000
Cartoline e altrettanti Pocket (depliants) inerenti la tua
proprietà e anch’essi dotati di QR code, che distribuiamo in
tutti i civici ad essa adiacenti in momenti diversi.
- Inseriamo il tuo immobile nella Rivista mensile Fondocasa
Freepress, diffusa a livello nazionale e gratuitamente in
tutte le agenzie Fondocasa.
- Condivisione con tutte le altre Agenzie Fondocasa, per
sfruttare al meglio la forza del network per cui, solo nella
provincia di Genova, è come avere 40 agenti, anziché uno
solo, e utilizziamo la Banca Dati Clienti Qualificati, cioè
con accesso al credito e pronti ad acquistare.
- Pubblichiamo l’annuncio online, corredato di foto, video e
planimetria, evidenziando i suoi punti di forza, in tutti i
Portali Specializzati e lo indicizziamo ogni settimana
perché sia sempre nelle prime posizioni.
[email protected] - www.giovannizafettieri.com 19
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