Briefing preparatorio dei successivi incontri di budget e condivisione obiettivi di vendita 2014 in...

Briefing preparatorio dei successivi incontri di budget e condivisione

obiettivi di vendita 2014

L’organizzazione della Rete di vendita

Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:[email protected]

Associato/Procacciatore 1. E’ complementare alla rete, non partecipa e non si coordina su gli obiettivi della agenzia; probabilmente è un punto di riferimento all’interno di associazioni, categorie professionali, economiche o per i suoi clienti

Intermediario junior

Due mesi di stage di formazione e ambientamento in attesa dell’iscrizione al RUI. Successivamente: lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente

1. E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze. 2. Segue i piani di formazione di Agenzia, Area, Compagnia. 3. Risponde direttamente ad un tutor che può essere un Intermediario senior, un Team manager o

un Subagente

4. Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso il suo Tutor.

Intermediario senior

lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente

1. E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze. 2. E’ responsabile di uno o più (max. 2) Intermediari junior sia per quanto riguarda

l’organizzazione che l’affiancamento 3. Segue i piani di formazione di Agenzia, Area, Compagnia. 4. Risponde direttamente ad un Team manager o a un Subagente. 5. Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso il suo Team manager o

Subagente. Team manager lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E

Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente

1. E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze. 2. E’ responsabile di uno o più (max. 2) Intermediari senior sia per quanto riguarda

l’organizzazione che l’affiancamento. 3. Segue, qualora non sia possibile assegnarli a un Intermediario senior i Intermediari junior nel

loro percorso organizzativo. 4. Risponde direttamente all'Agente. 5. Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso l’Agente.

Sub-agente


1. E’ organizzato in proprio per territorio, prodotto e per clienti acquisiti. 2. Rappresenta per il territorio in cui si pone un punto di presenza dei servizi dell’agenzia. 3. Risponde direttamente ad un Team manager o al Agente. 4. Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali. 5. Organizza la propria sub-rete secondo il modello dell’Agenzia.

Agente


1. E’ sua la responsabilità e la organizzazione della rete di vendita, cura e coordina con i Team Manager le varie azioni commerciali.

2. Fissa gli obiettivi di produzione in accordo con quelli richiesti all’agenzia. 3. Fissa in accordo con i progetti formativi dell’Area e della Compagnia, i percorsi formativi della

rete. 4. Segue, qualora non sia possibile assegnarli a un Tutor (Senior o Team Manager) i Intermediari

junior nel loro percorso formativo (formazione, affiancamento, .....)


Dal 5° anno in poi: TEAM MANAGER Primi due anni: JUNIOR 3° anno: SENIOR

Agenzia: Componente fissa

mensile Provvigioni ricorrenti

sulle vendite effettuate (retrocessione del 50%)

Bonus Contatti: contributo mensile in base al numero di nuovi contatti certificati effettuati (1 € a contatto)

Bonus annuo “one shot” al raggiungimento dell’obiettivo annuo complessivo del venditore da definirsi sugli obiettivi dell’Agenzia

Compagnia: Componente fissa

mensile per inserimento

Agenzia: Provvigioni ricorrenti sulle

vendite effettuate (retrocessione del 50% delle provvigioni d’agenzia)


Over sui coordinati: • retrocessione del 10%

delle provvigioni d’agenzia sui coordinati di primo livello

Impegno Agenzia: Affidare in gestione al

venditore il portafoglio che ha generato negli anni precedenti

Affidare in gestione al venditore il portafoglio generato negli anni precedenti dagli altri venditori non più presenti in struttura

Fisso Rappel Bonus annuo Bonus contatti Provv. ricorrenti Over Tutor

Agenzia: Provvigioni ricorrenti sulle

vendite effettuate (retrocessione del 50% delle provvigioni d’agenzia)


Over sui coordinati: • retrocessione del 10%

delle provvigioni d’agenzia sui coordinati di secondo livello

• retrocessione del 20% delle provvigioni d’agenzia sui coordinati di primo livello)

Lo schema retributivo


Contatto

Visita

Offerta Contratto

Nominativi

Il ciclo della Vendita


Contatto

Visita

Offerta Contratto

Nominativi

Contatto

Visita

Offerta Contratto

Nominativi

Di che ciclo sei ?


Tipologie di portafoglio: Auto APE R.E. Auto 80% 5% 15%


Tipologie di portafoglio: Auto APE R.E. Equilibrio 50% 15% 35%


Tiziana


Eleonora



0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

30,00

35,00

Nominativi Contatti Incontri Offerte Contratti

Andature Tiziana

Media

Risultati

KPI Tiziana

Auto R.E. Vita

500 200 250

Auto R.E. Vita

600 150 50

X Polizza

X Settimana


KPI Tiziana

Auto R.E. Vita

500 200 250

Auto R.E. Vita

600 150 50

X Polizza

X Settimana

Auto R.E. Vita

56.000,00 10.500,00 3.500,00

Auto R.E. Vita

200 100 15

Auto R.E. Vita

4 2 0,3

Obiettivi 2014

Target pezzi 2014

Target settimanali 2014

0

5

10

15

20

25

30

35

40

2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11

Andamenti mensili quantitativi Contratti Contratti Indice Contratti Tendenza Previsione

0 25 50 75

100 125 150 175 200 225 250 275 300 325 350 375

2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11

Andamenti mensili quantitativi Attività Ultima Indice Ultima Tendenza Previsione

Tiziana


0

5

10

15

20

25

2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11

Andamenti mensili quantitativi Contratti Contratti Indice Contratti Tendenza Previsione

0 25 50 75

100 125 150 175 200 225 250 275 300 325 350 375

2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11

Andamenti mensili quantitativi Attività Ultima Indice Ultima Tendenza Previsione

Eleonora


KPI Eleonora


0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

30,00

35,00

Nominativi Contatti Incontri Offerte Contratti

Andature Eleonora

Media

Risultati

Auto R.E. Vita

500 250 200

Auto R.E. Vita

450 100 30

X Polizza

X Settimana


Cosa farà l’Agenzia per Voi: • Programmi di formazione personalizzati per migliorare aree di

debolezza;

• Progetti di vendita strutturati dall’Agenzia per sviluppo Rami elementari e Vita;

• Assistenza settimanale nell’interpretazione dei dati del A-Tutor;


Cosa dovrete fare Voi per l’Agenzia: • Forte coinvolgimento sulla Mission aziendale;

• Interazione con gli altri componenti il Team;

• (potete aggiungere qualcosa Voi)

• Utilizzo dell’A-Tutor;

•

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