Azienda Speciale della Camera di Commercio Il Business plan: Aspetti generali Contenuto Diagramma di...

Azienda Speciale della Camera di Commercio

Il Business plan:

• Aspetti generali• Contenuto• Diagramma di Gantt• Analisi di un modello di Business Plan


Cos’è il Business PlanCos’è il Business Plan

Diverse definizioni, in ogni caso strumento:

DescrittivoDi pianificazioneDi previsioneDi controlloDi presentazione e comunicazione

Strumento a supporto delle decisioni strategiche


A chi serveA chi serve

• Alle nuove imprese• Alle imprese già costituitePer illustrare progetti di avvio di nuove strutture o

di nuove SBUPer illustrare progetti di ampliamento o

ammodernamentoPer illustrare progetti di internazionalizzazzione…… innovazione…… tutela dell’ambiente……. riorganizzazione…………………………..


A cosa serveA cosa serveUso interno:• Strumento di Fattibilità• …………Pianificazione• …………Monitoraggio• …………Approfondimento interno – momento di

riflessione

Uso esterno:Strumento di presentazione per la richiesta di

finanziamenti………………. Per la promozione di rapporti………............. Per consolidare un’immagine trasparente


…….. Soprattutto.. Soprattutto

SERVE ALL’IMPRENDITORE


FormaForma

• Documento tecnico e concreto• Contiene dati (citarne la fonte)• Di facile lettura e comprensione da parte di

esterni• Contiene tabelle, diagrammi etc.• Ha un indice ed una introduzione esplicativa• Contiene tutti i riferimenti del proponente

NON LIBRO DEI SOGNI


B.P. DescrittivoB.P. Descrittivo

• Presentazione dell’impresa e dei suoi protagonisti

• Sintesi dell’iniziativa• Descrizione dei nuovi prodotti/servizi• Mercato di sbocco e concorrenza• Descrizione ciclo produttivo• Investimenti• Risorse finanziarie• Strategie commerciali


Presentazione dell’impresa e dei Presentazione dell’impresa e dei suoi protagonistisuoi protagonisti

• Presentazione dell’impresa (forma e composizione societaria, oggetto sociale,

breve storia, struttura organizzativa, campo di attività – ATECO 2007, risultati conseguiti e prospettive di sviluppo)

• Vertice e management aziendale(indicare i responsabili della gestione con le rispettive

funzioni e responsabilità – CV dei soggetti coinvolti)• Ubicazione(indicare l’ubicazione dell’unità produttiva oggetto del

progetto e degli eventuali altri impianti gestiti dall’impresa)


Sintesi dell’iniziativaSintesi dell’iniziativa

• Caratteristiche salienti dell’iniziativa imprenditoriale (descrivere sinteticamente l’iniziativa che si intende realizzare)

• Presupposti e motivazioni che ne sono all’origine (indicare le ragioni produttive, commerciali ed economiche)

• Obiettivi produttivi e di redditività perseguiti (descrivere quali sono gli effetti produttivi ed economici attesi)

• Requisiti di cantierabilità previsti


Descrizione dei nuovi Descrizione dei nuovi prodotti/serviziprodotti/servizi

• Descrizione e caratteristiche del nuovo prodotto/servizio che si intende realizzare e dei bisogni di mercato che si intendono soddisfare

• Eventuali prodotti/servizi già realizzati dall’impresa e collegamenti con i nuovi

• Descrizione ciclo produttivo


Mercato di sbocco e concorrenzaMercato di sbocco e concorrenza

• Caratteristiche del mercato di sbocco• Dimensioni del mercato, andamento storico e

previsioni, interscambio con l’estero• Struttura e caratteristiche del sistema

competitivo• Identificazione del proprio mercato di

riferimento (clienti, territorio, dimensione, concorrenti)


InvestimentiInvestimenti

Progettazione e studiSuolo aziendaleOpere murarie ed assimilabiliMacchinari impianti ed attrezzatureSpese di gestione


Risorse finanziarieRisorse finanziarie

* Le fonti finanziarie interne ed esterne, già acquisite o da richiedere, e capacità di accesso

* Piano finanziario per la copertura dei fabbisogni derivanti dalla realizzazione dell’investimento proposto


Strategie commercialiStrategie commerciali

Piano di marketing

(posizionamento del prodotto, sistema di prezzi, canali distributivi, politica e organizzazione commerciale)


Business Plan NumericoBusiness Plan Numerico

• Piano degli investimenti• Tempi di realizzazione e di entrata a regime• Modalità di pagamento – copertura

finanziaria• Stima delle capacità produttive• Stima dei costi di esercizio• Stima dei ricavi di esercizio• Stesura dei bilanci previsionali


Piano degli investimentiPiano degli investimenti

• Raccolta di preventivi ed offerte• Stima degli eventuali lavori in

economia• Scelta dei fornitori

Quantificazione dell’investimento


Tempi di realizzazione e di Tempi di realizzazione e di entrata a regimeentrata a regime

Pianificazione dei tempi di realizzazionedell’investimento considerando:•Autorizzazioni e permessi vari•Disponibilità dei fornitoriL’entrata a regime corrisponde al pieno funzionamento della struttura produttiva


Modalità di pagamento – Modalità di pagamento – Copertura finanziariaCopertura finanziaria

• Noti gli investimenti si determinano le modalità di pagamento (mutui, leasing, mezzi propri); si richiedono agli istituti di credito dei piani di ammortamento per le operazioni di indebitamento e si procede alla comparazione

• Si valuta la copertura finanziaria ottimale prendendo in esame anche il ricorso a strumenti di finanza agevolata


Stima delle capacità Stima delle capacità produttiveproduttive

Per stimare la capacità produttiva si fa riferimento a:

• Manodopera impiegata• Tempi di impiego• Dimensioni dell’impianto• Unità di misura unità di tempoN.B.: la capacità effettiva è inferiore

alla capacità massima teorica


Stima dei costi di esercizioStima dei costi di esercizioSi stimano:• I costi per materie prime• I costi per servizi (utenze, consulenze,

trasporti, etc.)• I costi per godimento di beni di terzi

(affitti, noleggi, canoni leasing etc.)• I costi per il personale• Gli ammortamenti• I tempi di pagamento dei fornitori• Gli oneri finanziari


Stima dei ricavi di esercizioStima dei ricavi di esercizio

Il primo passo è stimare il prezzo unitario di vendita. Quindi si stimano:

• I ricavi di vendita dei prodotti• Gli altri ricavi e proventi• I tempi di pagamento dei clienti• Gli interessi attivi


IL CONTO ECONOMICO PREVISIONALE METTE IN RELAZIONE

COSTI PREVISTIE

RICAVI PREVISTI


Stesura dei bilanci previsionaliStesura dei bilanci previsionali

• I dati raccolti si raggruppano nel c.d. Bilancio Previsionale così composto:

• Conto economico: raccoglie il dettaglio dei costi e dei ricavi; mostra il risultato di esercizio

• Stato patrimoniale: illustra il patrimonio dell’impresa (i suoi beni, i suoi crediti, il suo capitale, i suoi debiti)

• Le previsioni di bilancio, per anno, devono estendersi sino all’esercizio “a regime” ossia il primo esercizio completo di funzionamento ottimale dell’impianto


Il diagramma delle attività o GANTTIl diagramma delle attività o GANTT

• Un diagramma di Gantt permette la rappresentazione grafica di un calendario di attività, utile al fine di pianificare, coordinare e tracciare specifiche attività in un progetto dando una chiara illustrazione dello stato d'avanzamento dello stesso.

• È costruito partendo da un asse orizzontale, arco temporale totale del progetto, suddiviso in settimane o mesi, - e da un asse verticale, - rappresentazione delle mansioni o attività che costituiscono il progetto, eventualmente da suddividere in sottoattività.


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MICROIMPRESAMICROIMPRESA


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BeneficiariBeneficiari

Società di persone composte per almeno la metà, numerica, che detiene almeno la metà delle quote, da soggetti che presentano le seguenti caratteristiche:- maggiore età alla data di presentazione della domanda- non occupati alla data di presentazione della domanda - residenza dal 01/01/2000 in Italia oppure nei sei mesi precedenti alla data di presentazione della domanda.

La società devono essere già costituite al momento della presentazione della domanda


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Non possono presentare Non possono presentare domandadomanda::

- società di capitali o società che abbiano già iniziato la loro attività

- lavoratori dipendenti, i titolari di contratti di lavoro a progetto, intermittente o ripartito, liberi professionisti, i titolari di partita IVA anche se non movimentata, gli imprenditori, familiari (nel caso di impresa familiare)


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Iniziative ammissibiliIniziative ammissibiliLe iniziative possono riguardare i settori :

produzione beni, fornitura servizi

Sono ESCLUSE le attività:produzione, trasformazione e commercializzazione di prodotti agricoli; trasporti; commercio

Investimento complessivo ammissibile: fino a € 129.114,00


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SpeseSpese ammissibili:ammissibili:Spese ammissibili: Investimenti Spese per il primo anno di gestione

Investimentiacquisto di attrezzature, macchinari, impianti e allacciamenti, ristrutturazione di immobili entro il limite del 10% del totale degli investimenti


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Gestione:Gestione:acquisto di materie prime e materiale di consumo inerenti al processo produttivo, utenze e canoni di affitto per immobili, garanzie assicurative, prestazioni di servizi

NON FINANZIA:

oneri relativi al mutuo agevolato, salari e stipendi, tasse e imposte


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Agevolazioni:Agevolazioni:Le agevolazioni concedibili per la misura Microimpresa, comunque entro il limite de minimis, sono le seguenti :

- un contributo a fondo perduto e in un finanziamento a tasso agevolato per gli investimenti che, complessivamente, coprono il 100% degli investimenti ammissibili ;

- contributo a fondo perduto sulle spese di gestione per il 1° anno di attività.

Al momento della stipula del contratto di agevolazione potete avere un anticipo pari al 20% del totale dei contributi concessi; il restante 80% vi verrà erogato in un'unica soluzione a saldo, una volta completati gli investimenti.


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Come presentare la domandaLa domanda può essere presentata direttamente on line utilizzando l'apposita scheda; poi va inviata tramite racc. A/R alla sede di Sviluppo Italia regionale competente per il territorio.Una prima fase verificherà la validità formale della domanda; poi verrà esaminata l'effettiva realizzabilità del progetto imprenditoriale dal punto di vista tecnico, economico e finanziario


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Come presentare la domandaLa domanda può essere presentata direttamente on line utilizzando l'apposita scheda; poi va inviata tramite racc. A/R alla sede di Sviluppo Italia regionale competente per il territorio.Una prima fase verificherà la validità formale della domanda; poi verrà esaminata l'effettiva realizzabilità del progetto imprenditoriale dal punto di vista tecnico, economico e finanziario

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