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A Savigliano, in provincia di Cuneo, Edilcolor è una realtà imprenditoriale moderna, che ha saputo interpretare con attenzione ed intelligenza i segnali di un mer-cato in rapida evoluzione, intuendo l’importanza di proporsi in maniera nuova ed incisiva. E’ stato, perciò, concepito un ambizioso progetto che prevedeva l’articolazione di una serie di servizi, che costituiscono dei veri e propri elementi di differenziazio-ne per l’attività, e la ristrutturazione totale del punto vendita da ripensa-re come vero e proprio centro del colore, in cui è il concetto stesso di colore ad essere proposto nella sua complessità e con il suo fascino. Per ridisegnare l’intero layout del negozio in modo tale che comuni-chi il colore, rendendolo l’unico e indiscusso protagonista, Edilcolor si è affidato ad un professionista del settore, Federico Picone, dello studio Colordesigners di Milano: ecco che ogni singolo elemento dello spazio

a disposizione è stato studiato nel dettaglio e ripensato per valorizzare al massimo il colore e le strategie di vendita ad esso legate. Con Marcel-lo Soffientino, titolare dell’attività, Colore & Hobby ha parlato della nuova impostazione di Edilcolor, dei motivi che ne hanno determina-to la concezione e dello splendido intervento di restyling operato dallo studio Colordesigners che ne ha permesso una nuova fruizione da parte della clientela.

Uno splendido risultato, la mano del professionista si nota: quali riflessioni sull’uti-lità di rivolgersi ad un designer del colore?La figura del color de-signer è di recentissima creazione e, a mio avviso, riveste un’importanza fondamentale in un mercato che sta evolvendo verso il superamento della vendita del prodotto come marchio-packaging, per proporre l’idea stessa del colore nella sua enorme varietà

Edilcolordi Savigliano

si reinventatutto intorno

al colore, perproporre un

concetto più cheun prodotto

in barattolo.Artefice del

restylingcompleto

del puntovendita è il

color designerFederico

Picone.

Impostazione d’

con il design del colore!

ATTUALITÀ DISTRIBUZIONEALESSANDRA NOTARGIACOMO

avanguardia

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: Nelle immagini a fianco, l’affiatato team di Edilcolor, con al centro Marcello Soffientino, titolare dell’attività.

di declinazioni e possibilità. Inoltre, nello specifico per quanto riguarda il nostro progetto, Federico Picone -dello studio Colordesigners- ha ri-coperto un ruolo davvero importante perché, con le sue competenze e la sicurezza della validità del proprio lavoro, ci ha permesso di sviluppare al meglio l’idea originaria, rassi-curandoci nelle nostre intuizioni e concretizzandole nella maniera più efficace, seguendo principi quali il minimalismo, la linearità e la coe-renza al concept, che deve emergere in modo inequivocabile.

Con quale obiettivo avete dato avvio a questo nuovo corso dell’attività?La nuova im-postazione è nata dalla proficua collaborazione con lo studio Co-lordesigners di Milano, che ha provveduto ad operare l’intervento di riprogettazione delle aree espositi-va e di vendita del centro, in maniera funzionale ed innovativa, impostan-

“Layout, esposizione, comfort visivo: sono tutti elementi impor-tanti e strategici nella definizione dell’immagine di un negozio che si rivolge all’applicatore come al privato. Per questo Edilcolor ha deciso di rifare il look alla propria sede, potenziando le capacità di vendita e migliorando il rapporto con il cliente. Attraverso il mio studio Colordesigners, specializza-to nella progettazione del colore, svolgo anche attività di consulenza per aziende produttrici e rivendi-tori, con l’obiettivo di sviluppare la cultura del colore e, quindi, un uso più appropriato e cosciente del-l’elemento cromatico, sia in ambito progettuale che produttivo”.

Decisamente efficace :il risultato del restyling completo di Edilcolor, che con il nuovo incisivo layout promuove il colore ad unico

ed indiscusso protagonista.

L’INTERVENTO: NE PARLA FEDERICO PICONE DELLO STUDIO

COLORDESIGNERS DI MILANO

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DISTRIBUZIONE

done il layout su un unico concept: il colore! Il principio che ha guidato il progetto è racchiuso interamente nella necessità di accrescere il valore dell’acquisto, rendendone eccellente e completa la vendita e garantendo un servizio impeccabile ed innovati-vo. L’obiettivo finale, perciò, è quello di creare un centro del colore di alto profilo, che permetta di soddisfare la clientela più esigente e che riesca a raggiungere, oltre ai professionisti, i privati, gli architetti ed i mobilifici. Con questi ultimi abbiamo, inoltre, l’idea di collaborare fornendo le fini-ture per gli showroom e realizzando ambienti arredati anche attraverso raffinati effetti decorativi.

Operativamente su quali ele-menti principali è stato costrui-to l’intervento?Il negozio Edilco-lor ha cambiato la propria immagine, passando da un layout casuale, privo di riferimenti visivi ed ordine esposi-tivo, ad un’esposizione studiata con obiettivi precisi e definiti: ordine, per consentire una percezione im-mediata della tipologia di prodotti, e identità, per conferire un’immagine al negozio. Iniziando dagli espo-sitori: i vecchi scaffali in legno, di dimensioni e forme differenti, sono stati sostituiti con grandi conteni-tori, che fanno anche da espositore e piano di appoggio. Una scelta in grado di rispondere tanto alle esi-genze funzionali quanto a quelle estetiche, anche a costi contenuti. E’ stato poi riprogettata l’immagine dei cinque corner in cui erano esposte, in maniera casuale e disordinata, di-verse tipologie di prodotti. Gli spazi sono stati uniformati da una scelta cromatica appropriata e caratteriz-zante le singole funzioni: all’interno di queste, l’esposizione è organizzata su pannelli 40 x40cm. Ognuno dei corner è dedicato ad una tipologia di prodotto: due per i decorativi,

uno per le pitture, uno per carte da parati, uno per la consulenza al cliente. Queste aree espositive sono caratterizzate, inoltre, da colorazioni diverse: grigio, per i corner dedicati ai decorativi e alle pitture, una base neutra per facilitare la percezione e la scelta dei colori; marrone, come base calda per le carte da parati; verde, per l’area consulenza. All’interno dei ‘box’, un’unica seleziona cromatica, per le 3 diverse tipologie di prodotti. Un’operazione che ha senza dubbio migliorato la percezione dello spa-zio, ricorrendo sia a più appropriate modalità espositive, sia all’uso del colore, impiegato come elemento ordinatore e caratterizzante le di-verse aree, strumento di progetto dalle enormi potenzialità espressive.

L’intervento di riprogettazione delle aree espositive e di vendita del centro è stato operato in maniera funzionale ed innovativa dallo studio Colordesigners di Milano, che ne ha impostato il layout su un unico concept: il colore!

: Diversi corner del negozio sono stati reinventati ed uniformati con una scelta cromatica caratterizzante le singole funzioni: all’interno di questi l’esposizione è stata organizzata su pannelli 40X40 cm.

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Il rosso è stato scelto come cromia fondamentale per connotare l’imma-gine e l’identità del negozio. Lo tro-viamo sui contenitori, per esempio, ma anche sulle colonne, colorate per metà in rosso, mentre per la metà superiore è stato scelto il grigio che permette allo sguardo di focalizzarsi sull’area espositiva e cioè sulla parte inferiore del negozio, fino al soppal-co, alla quale il cliente deve rivolge-re la propria attenzione. I lavori di restyling -durati da dicembre 2009 a febbraio 2010- hanno, dunque, in poco tempo ridefinito l’immagine di Edilcolor, potenziandone le capacità di dialogo con il cliente.

Cosa vi ha spinti a concepire un progetto tanto radicale e

target di riferimento?A Edilco-lor scegliamo di rivolgerci a piccoli artigiani piuttosto che a grandi im-prese, perché questi sono in grado di selezionare una clientela ‘sicura’, che non determina problemi e ritardi sui pagamenti e con la quale è possibile realizzare lavori ben fatti, a prezzi corretti e dalle dimensioni contenute, riducendo l’esposizione finanziaria ed i rischi ad essa legati.Un altro interessante target che vogliamo intercettare è quello dei privati. Da qui la necessità e l’am-bizione di trasferirci in una sede più ampia, bella e totalmente dedicata al colore, per fare di quest’ultimo il vero, indiscusso protagonista, per-ché, ancora una volta, l’obiettivo del-la ristrutturazione di quest’inverno è stato proprio quello di realizzare un ‘negozio del colore’, nel quale la clientela possa trovare non tanto marchi e barattoli, quanto piuttosto il colore nelle sue declinazioni. Tale scelta è fondamentale perché negli ultimi anni questo mercato si è trasformato notevolmente: oggi è, infatti, diffusa un’estrema atten-zione al colore in quanto elemento d’arredo e rileviamo una crescente competenza per quanto riguarda il prodotto verniciante, anche da parte del privato, che mostra sensibilità e gusto sempre maggiori.

In che modo vi prendete cu-ra del vostro cliente privato?L’intera impostazione del punto vendita mira a rispondere al meglio alle esigenze del cliente. Un validis-simo strumento dal quale partiamo è rappresentato dalle tavole NCS, studiate sulla base della percezione dell’occhio umano: le tinte, ordinate e disposte in maniera progressiva in funzione di variabili, quali la satura-zione della nuance o il grado di chia-rezza del colore, vengono sottoposte all’interlocutore, che seleziona con

deciso?L’idea è quella di fornire la miglior assistenza possibile al proprio cliente e cioè il decoratore/artigiano, attraverso un servizio altamente tec-nico, in modo particolare per quanto riguarda la tintometria. L’obiettivo di Edilcolor, infatti, è quello di elevare il proprio target di riferimento e di rivolgersi ad interlocutori pronti a recepire la complessità -non priva di fascino- che caratterizza il mon-do del colore, rinunciando comple-tamente a perseguire una politica strategica che preveda un’affannata rincorsa al prezzo. Per ovviare a questa tendenza, purtroppo molto diffusa, che vede una svalutazione del prodotto venduto e delle attività stesse, Edilcolor si è strutturata in modo da offrire servizi molteplici e molto accurati, che vanno dal-l’assistenza e consulenza presso il cantiere, al servizio tintometrico realizzato attraverso sei tintometri, alla preparazione di pannelli-prova ad uso del cliente, all’erogazione di corsi tecnici, che forniscono al par-tecipante, oltre alle informazioni più aggiornate su prodotti e novità del settore, competenze fondamentali sulle modalità di approccio esistenti per spendersi al meglio sul mercato. Proprio quest’ultimo elemento è con-siderato, infatti, fondamentale nella gestione di un’attività che faccia la differenza e che metta il cliente nella condizione di sviluppare la capacità di definire un quadro preliminare, stilare una relazione tecnica, mette-re a punto una diagnosi e proporre preventivi corretti basati su solide argomentazioni. Insomma, offria-mo al nostro cliente qualcosa di più del barattolo di vernice e, con questa impostazione nuova, anche a livello visivo, abbiamo cercato di far emergere proprio questa nostra peculiarità.

Qual è esattamente il vostro

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esattezza quella che corrisponde alle proprie necessità. A questo punto il lavoro si struttura in modo preciso e coerente: alla tinta scelta vengono affiancati i decorativi e le carte da parati, entrambi esposti su pannelli abbastanza grandi da mostrare con efficacia l’effettivo risultato ottenibi-le, realizzando così gli abbinamenti più interessanti e soddisfacenti. Da alcuni mesi segue la parte di ascol-to, suggerimento e guida al cliente una studentessa di architettura in stage presso di noi: si tratta di un progetto sperimentale che sta dan-do frutti interessanti e di cui stiamo valutando la validità. Senza dubbio, avere a disposizione un esperto di interior design che offre la propria

consulenza come servizio all’interno dell’attività rappresenta per il cliente un plus impareggiabile.

Quale il risultato del proget-to attuato e quali prospettive per il futuro?Stiamo raggiungen-do i risultati che ci eravamo prefissi: presso la clientela, sia privata che professionale, abbiamo acquisito credibilità, abbiamo ottenuto mag-giore attenzione e stiamo diventando un punto di riferimento per la zona. Per il futuro l’impegno è quello di sviluppare al meglio la nuova im-postazione: confermando e struttu-rando il servizio di interior design, garantendo uno sviluppo sempre più professionale del servizio tecnico e forse valutando l’inserimento del-l’ambito dell’edilizia leggera. Penso sia fondamentale avere una visione chiara, ben definita e condivisa, voglio fare sistema intorno a questo importante progetto, fare crescere i giovani soci e magari aprire un nuo-vo punto vendita. Vorrei che quando nella nostra area di competenza si parla di colore si pensasse immedia-tamente ad Edilcolor: per ottenere ciò stiamo mettendo in campo tutte le risorse che abbiamo e richiamando le figure professionali necessarie alla realizzazione del progetto. .

DISTRIBUZIONE

Edilcolor è divenuta un punto di riferimento per la zona di Savignano. Per il futuro l’obiettivo è quello di garantire uno sviluppo sempre più professionale ed un servizio tecnico ancora più all’avanguardia.

A fianco, :le aree del negozio

concepite in maniera tradizionale

per la vendita di merceologie di

completamento. Sotto, il magazzino

di Edilcolor.