1

Permesso d’autore

Alcuni diritti sono riservati. Some rights reserved.

Quest‘opera è distribuita alle seguenti condizioni, basate sulla licenza Creative Commons Attribuzione - Non

commerciale - Non opere derivate 2.5 Italia. I dettagli legali di questa licenza di distribuzione sono disponibili

in italiano presso http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/it/

In sintesi, chiunque è libero di riprodurre, distribuire, tradurre, comunicare al pubblico, esporre in pubblico,

rappresentare, eseguire e recitare pubblicamente, purché senza lucro o profitto, quest‘opera alle seguenti

condizioni:

1. – Attribuzione. La paternità dell‘opera va attribuita a Alessio Arrigoni e si deve indicare il sito

http://www.alessioarrigoni.it come fonte. Non si deve fare nulla che suggerisca che l‘autore avalli il modo in

cui viene usata l‘opera o chi la usa.

2. – Senza lucro o profitto. Senza l‘autorizzazione scritta esplicita dell‘autore, non è permesso usare

quest‘opera per fini commerciali. Non è permesso stamparla, duplicarla o distribuirla per venderla a terzi o

per trarne un vantaggio economico. È invece permesso stamparla, duplicarla e distribuirla a titolo gratuito.

3. – Non opere derivate. Non è permesso alterare o trasformare quest‘opera, né usarla per crearne un‘altra.

Ne è però permessa la traduzione fedele e integrale.

È permessa la deroga a ciascuna di queste condizioni se si ha il permesso esplicito scritto del titolare dei

diritti, con il quale è possibile concordare anche utilizzi di quest‘opera non previsti da questa licenza.

Ogni volta che si usa o distribuisce quest‘opera, questo va fatto secondo i termini di questa licenza, che va

comunicata con chiarezza.

Gli usi consentiti dalla legge sul diritto d‘autore e gli altri diritti non sono in alcun modo limitati da quanto

sopra. È specificamente consentita la libera citazione, anche di ampi brani, purché siano indicati fonte e

autore.

EDIZIONE 2015 - 02

2

Sommario Permesso d’autore ............................................................................................................................................ 1

WEB MARKETING............................................................................................................................................... 3

10 regole d’oro per aumentare la clientele con gli e-book ............................................................................... 3

La ricetta per essere efficaci con il web marketing ........................................................................................... 5

Le caratteristiche di un e-commerce vincente .................................................................................................. 7

10 consigli per aumentare le visite del proprio blog ......................................................................................... 8

L’importanza di un sito internet per autopromuoversi ................................................................................... 10

COMUNICARE SUL WEB ................................................................................................................................... 12

Come creare contenuti di qualità per il proprio sito internet ......................................................................... 12

Scrivere un buon profilo aziendale cosa fare e cosa non fare ......................................................................... 14

Linee guida per un blog efficace ...................................................................................................................... 15

L’usabilità dei siti web ..................................................................................................................................... 16

SOCIAL NETWORK ............................................................................................................................................ 18

Avere successo su Twitter ............................................................................................................................... 18

Cinque buoni motivi per essere presenti su Linkedin ..................................................................................... 19

SVILUPPARE UN SITO INTERNET ...................................................................................................................... 21

Le pagine che non possono mancare in un sito web aziendale ...................................................................... 21

Perché il sito internet va costantemente aggiornato ...................................................................................... 23

Come deve essere l’homepage del nostro sito internet ................................................................................. 24

NOTE BIOGRAFICHE ......................................................................................................................................... 26

3

WEB MARKETING

10 regole d’oro per aumentare la clientele con gli e-book

Che cos’è un-book?

Ne sentiamo tanto parlare, ma sappiamo

veramente cos’è, e come deve essere

strutturato qualora ne volessimo fare uno

nostro?

Un e-book è un qualcosa che sta in mezzo fra il

semplice articolo ed il più complesso libro.

La sua lunghezza dovrebbe essere compresa fra

le 20 e 50 pagina, non di più perché

normalemnte si legge da un pc o tablet, ed chi

legge da questi dispositivi lo fa in fretta.

Perché un e-book è un valido strumento

di marketing? Perché chi lo ha scaricato è interessato

all’argomento trattato, e di norma il tema dell’e-book è attinente al nostro business e quindi quel lettore è

un nostro potenziale cliente.

Come scrivere e quali idee? Innanzi tutto il tono non deve essere formale e accademico, ma deve dare informazioni, catturare

l’attenzione del lettore con un linguaggio semplice senza usare una terminologia troppo tecnica.

Affiancare le parole con delle immagini evocative così da rompere la monotonia.

Se siete a corto di idee sul tema del vostro e-book provate a fare mente locale su quali sono i problemi che

hanno riscontrato i vostri clienti. Scrivere un qualcosa che risolva o dia consigli ai propri clienti è sicuramente

utile e catturerà l’attenzione anche dei potenziali.

Vediamo ora le regole d’oro per un buon e-book

La scelta del titolo Il titolo deve essere accattivante, catturare l’attenzione del lettore, invogliarlo a scaricarlo. È un passo

importante, anche se i contenuti sono di qualità, ma il titolo non abbastanza accattivante in pochi lo

leggeranno.

Impaginazione Se scrivete più e-book cercate di mantenere più o meno la medesima impostazione. Il lettore quando vede il

vostro e-book deve a colpo d’occhio associare lo stile all’autore.

4

Invogliare alla lettura Interrompiamo i nostri testi. Evitiamo di scrivere testi continui e senza interruzioni. Testi scritti in questo

modo poco invogliano alla lettura e perdono facilmente di attenzione.

Invece è buona norma spezzare il testo in piccoli paragrafi spaziati fra loro, inserendo anche dei titoletti che

in due parole dicano il contenuto del successivo paragrafo.

Affiancare il testo con immagini Di tanto in tanto nel nostro e-book inseriamo delle immagini evocative. Spesso una buona immagine vale più

di cento parole, e poi interrompe un po’ la monotonia.

Link a risorse utili Un e-book come dice la parola stessa è un testo elettronico, quindi perché non sfruttare le potenzialità che

offre rispetto ad uno tradizionale.

Difficilmente il lettore lo metterà su carta per leggerselo, ma lo farà dal pc o da un dispositivo mobile.

Quindi perché non mettere dei link a risorse esterne attinenti al tema trattato?

Note di approfondimento Se per determinate parole vogliamo fare delle puntualizzazioni inseriamo dei richiami a note con degli

approfondimenti. In questo modo catturiamo l’attenzione su determinati aspetti del discorso.

La scelta del nome del file L’e-book è un file, generalmente in formato pdf, che viene condiviso per posta elettronica o attraverso i social

network. Sarebbe quindi una buona abitudine fare in modo che il nome del file sia costituito dal titolo più il

nome della vostra azienda separando le parole con l’underscore.

Con l’inserimento del nome della vostra azienda favoriamo la diffusione del vostro brand.

Essere sociali Più o meno tutti abbiamo un profilo sui vari social network. Quindi mettiamo nel nostro e-book dei tasti di

condivisione nei punti che riteniamo possano essere punto di condivisione.

È tutta pubblicità gratuita.

Riepilogare ed invitare all’azione Alla fine del nostro discorso riepiloghiamo i concetti base e cerchiamo di invogliare il lettore a fare qualcosa.

Il lettore è un nostro potenziale cliente quindi cerchiamo di invogliarlo a fare qualcosa, dobbiamo

conquistarlo. L’e-book è un primo passo verso il processo di acquisto, quindi potremo lasciare un link ad una

pagina contatti o un semplice indirizzo di posta elettronica.

Per finire Gli e-book sono uno dei tanti strumenti per fare marketing, quindi cerchiamo di farne un buon uso e di

sfruttarne appieno le potenzialità.

Cerchiamo di cogliere nel segno quali sono le esigenze dei nostri lettori per farli diventare anche nostri clienti.

Fonte: http://www.alessioarrigoni.it/articoli.aspx?IdElemento=151

5

La ricetta per essere efficaci con il web marketing

Essere efficaci con il web marketing è trovare il giusto mix fra i vari aspetti. Non esiste una ricetta efficace

uguale per tutti. Ogni azienda deve valutare a seconda della situazione la giusta strategia.

Però ci sono delle regole generali che tutte le aziende dovrebbero cercare di seguire.

Vediamo quindi la ricetta.

Posizionamento sui motori di ricerca Se vogliamo essere competitivi sul mercato il punto di partenza è quello di cercare di essere fra le prime

posizioni dei principali motori di ricerca per la parole chiave attinenti al nostro settore.

Questo perché i motori di ricerca sono la principale fonte di traffico per il nostro sito.

Come si ottiene? Puntando sulla qualità dei contenuti al fine di catturare l’attenzione dei nostri potenziali

clienti. Solo così riusciremo a scalare posizioni nelle prime pagine.

E-mail marketing L’e-mail marketing è uno strumento che utilizza la posta elettronica per comunicare il proprio messaggio.

I destinatari di questi messaggi possono essere sia clienti acquisiti che potenziali. È uno strumento efficace

dai costi contenuti, che però va usato molto attentamente per non incorrere nello spamming.

Un attenta valutazione che va fatta per non cadere nello spamming è quello di evitare di inviare mail a destra

e manca, ma di selezionare gli utenti effettivamente interessati alle nostre campagne. Come si dice: “pochi

ma buoni”.

Qui alcuni consigli sull’email marketing.

Pay per click Il pay per click è una forma di pubblicità sul web a pagamento. Rientrano in questa categoria Google Adwords

e simili.

6

Per intenderci sono gli annunci che compaiono a fianco delle pagine dei risultati di Google.

Rispetto al posizionamento naturale è più efficace e rapido perché in poco tempo porta a risultati, ma ha lo

svantaggio che ha un costo, e per poter comparire dobbiamo continuare a pagare, a differenza del risultato

organico, più lungo da ottenere, gratuito e più duraturo.

Pagina di atterraggio o landing page È la pagina dove finisce, atterrà, l’utente quando clicca su un link all’interno di una mail pubblicitaria o su un

annuncio di Adwords.

Non possiamo far arrivare il nostro utente sulla homepage del sito o su una pagina interna, ma dobbiamo

portarlo cu una pagina specifica che comunichi un determinato messaggio, che dovrà essere attinente con il

testo del link di partenza.

Social network La nostra azienda non può avere un profilo sui vari social network.

È uno strumento che non può non essere presente in una efficace campagna di web marketing. In più

teniamo presente che non costa nulla aprire un profilo.

Essere attivi sui social network Aprire un profilo su Facebook o Twitter non è sufficiente. Bisogna poi mantenerlo, cercare di essere attivi,

non lasciarlo al proprio destino.

Dobbiamo costantemente aggiornarlo con le notizie provenienti dalla nostra azienda o dal nostro settore di

competenza.

Solo in questo modo cattureremo l’attenzione dei nostri fan. Dobbiamo dargli uno spunto di interesse.

Aggiornare con regolarità il sito aziendale Il sito internet va aggiornato frequentemente e con regolarità. Solo in questo modo riusciremo a catturare

l’attenzione dei nostri lettori e ad averne sempre di nuovi.

Ma soprattutto è importante che i nostri contenuti siano di qualità.

Un sito web in cui abbiamo una sezione news con delle notizie vecchie di mesi è solo fine a se stesso e dà una

impressione di trascuratezza. Piuttosto che avere una così così è meglio non averla.

Link popularity La link popularity è una misura del numero di link entranti alle pagine web del nostro sito internet.

Avere quindi una elevata link popularity vuol anche dire aumentare la popolarità del nostro sito internet. Ci

rendiamo quindi conto di quanto sia potente questo mezzo.

E come possiamo aumentare la popolarità del nostro sito? Il discorso è molto ampio e complesso, ma

comunque ribadisco l’importanza dei contenuti di qualità che catturino l’attenzione dei nostri lettori.

Di carne al fuoco ce n’è abbastanza, ora si tratta di rimboccarsi le maniche e darsi da fare per far crescere la

popolarità della nostra azienda.

7

Fonte: http://www.alessioarrigoni.it/articoli.aspx?IdElemento=155

Per leggere gli altri articoli richiedi gratuitamente la guida

8

NOTE BIOGRAFICHE Alessio Arrigoni si laurea nel 2001 in informatica presso la Statale di Milano.

Ha da sempre svolto una attività di programmatore informatico come freelance. Col tempo si è specializzato

nello sviluppo di applicazioni su tecnologia .net in ambito web.

Ha lavorato a progetti ministeriali quali il motore di ricerca interno del ministero della Salute ed il progetto

Magellano progresso PA.

Ultimamente ha anche iniziato ad occuparsi di web marketing e posizionamento sui motori di ricerca.

Pubblica regolarmente su alcune testate on-line fra le quali comunicati-stampa.net, FreeOnLine e Bitmat.