A cura di : Ing. Alessandro Palestini

ECAPITAL 2019

5 Luglio 2019

Cos’è un Elevator Pitch

Elevator = Ascensore Pitch = Lancio

L’Elevator Pitch è una breve presentazione della propria idea (durata di un viaggio in ascensore) in cui si devono fornire all’interlocutore le informazioni essenziali per

attrarre l’attenzione e richiedere un approfondimento dettagliato

INTRIGARE/INCURIOSIRE GOAL

L’obiettivo di un buon pitch è quello di stimolare l’attenzione degli interlocutori ed incentivarli a porre domande o richieste di approfondimento: un investitore che fa

molte domande mostra il suo interessamento all’idea di business.

non svelare “L’assassino” ma catturare

l’attenzione

SINTETICO CHIARO CONVINCENTE

EMOZIONANTE EFFICACE PERSISTENTE

A Chi ci rivolgiamo?

Capire chi siano gli interlocutori è fondamentale per determinare quali siano i messaggi e come calibrarli in base alla comprensione che abbiamo delle loro

aspettative

Creare un percorso emozionale guidato dall’empatia GOAL

Possibili investitori

Clienti Futuri

Giuria

Stakeholder

DIVERSE ASPETTATIVE

Comprendere metriche e criteri di Valutazione

Struttura del Pitch 10 Slides per convincere descrivendo l’idea

Presentazione 1

Problem Setting 2

Problem Validation e Market Sizing 3

Soluzione Proposta 4

Modello di Business Metriche e Traction 5

Market & Competitor Analysis 6

Lancio e Marketing 7

Piano e Milestone 8

Economics, Financial Funding 9

Team 10

Presentazione

Copertina dello Slide deck del Pitch da utilizzare per fissare nella memoria degli interlocutori il nome dell’idea e la Corporate Identity. Utilizzare questa slide per

salutare e presentarsi e preparare il discorso per entrare nel vivo della presentazione introducendo la slide successiva con una domanda o iniziando lo storytelling

• Nome del Relatore (eventuale ruolo ricoperto)

• Logo e Nome dell’idea • Claim

Info

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• Data • Loghi Acceleratori, Programmi di

Incubazioni, Riconoscimenti • Scopo della presentazione

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Problem Setting

Spiegare quale problema individuato si intende risolvere, chi ha questo problema e quali sono le sue principali difficoltà nell’affrontarlo

• Qual è il problema • Chi ha il problema • Difficoltà da affrontare

Info

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• Raccontare una storia • Descrivere come viene affrontato

ora e cosa può essere migliorato

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Problem Validation e Market Sizing

Validare il problema e cercare di quantificare la dimensione del problema (il problema esiste davvero e quanti hanno questo problema)

• Portare dei “numeri” • Presentare eventuali validazione del

mercato

Info

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• Ricerche di Mercato

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Soluzione Proposta

Presentazione del modo (prodotto/servizio) in cui si intende risolvere il problema, la proposta di valore e i benefici che ottengono i clienti dall’utilizzo della soluzione

• Funzionalità del Prodotto/Servizio (cosa fa, come lo fa, tecnologie usate)

• Benefici Ottenuti • Proposta di Valore

Info

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• Demo/ScreenShot/mockup • Dimostrazioni • Presentazione MVP

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Modello di Business Metriche e Traction

Il modello di Business è il modo in cui si intende rendere remunerativa l’idea di business. Il modello di Business è basato su delle ipotesi che andranno verificate al

momento del lancio dell’MVP attraverso opportune metriche, è importante presentare i risultati e il loro sviluppo nel tempo di queste metriche

• Revenue Model • Pricing • KPI per il monitoraggio della

assumption

Info

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• Business Model Canvas • Risultati dell’MVP

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Market & Competitor Analysis

Serve per mostrare la conoscenza del mercato, delle dinamiche competitive e chi sono gli operatori nel mercato.

• Individuazione dei Competitor • Differenze tra il proprio prodotto e

quello dei competitor (comparazione funzionalità)

Info

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• Clusterizzazione dei Competitor • 5 Forze di Porter

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Lancio e Marketing

Quali strategie vengono adottate per il lancio del prodotto e cosa serve per lanciare il prodotto/servizio

• Strategia di lancio • Canali da usare

Info

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• Budget

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Piano e Milestone

Si illustrano i traguardi raggiunti e le azioni che si intendono mettere in atto per sviluppare la crescita della Startup

• Milestone Raggiunte • Azioni Future

Info

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• GANTT • Statistiche rilevanti

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Economics, Financial Funding

Tradizionalmente è una parte più da Business Plan, ma nel caso di un incontro con investitore è necessario quantificare le richieste di investimento e tempi di rientro

dell’inestimento

• Flusso dei Ricavi • Flusso dei Costi • Richiesta di Funding

Info

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• Break Even Point • Metriche di valutazione

dell’investimento (IRR, PBP; DCF) • Valutazione dell’Impresa

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Team

Se i membri del Team hanno un significativo TRACK RECORD questa slide può essere posizionata subito dopo la presentazione come garanzia di “execution”

• Membri del Team dei Fondatori • Membri del Board • Altre figure Chiave

Info

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• Ruoli ricoperti • Breve descrizione del CV • Altre informazioni significative

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