A cura di Giorgio Brunetti 26 marzo 2010 Vega - Parco Scientifico e Tecnologico marghera

A CURA DI GIORGIO BRUNETTI

26 MARZO 2010

VEGA - PARCO SCIENTIFICO E TECNOLOGICOMARGHERA

AVVISO 1/2009 Avviso per la presentazione di Piani Formativi Condivisi

territoriali e settoriali

I comportamenti delle imprese verso il futuro

Comportamenti delle imprese verso il futuro

Sono frutto di scelte che risentono di questi fattori:

- O.S.F. della Proprietà e del Top Management - Le risorse e competenze disponibili

- Filiera e sistema competitivo dove si opera - Sistema sociale, economico e politico


Quindi tracciamo questo percorso:

1. I lasciti e gli interrogativi della crisi finanziaria

2. La produzione e l’apparato produttivo 3. I consumi e i comportamenti di acquisto4. Le strategie delle imprese5. Alcuni problemi aperti


1.Lasciti e interrogativi della crisi finanziaria

Un indebitamento pubblico molto elevato per gli Stati che più di altri hanno dovuto sostenere le loro economie,

Un sistema finanziario mondiale ancora

alla ricerca di regole comuni e condivise o almeno di coordinamento


Un’asimmetria tra Occidente alla prese con la recessione e un Far East (Cina, India, Brasile), i cui paesi sono stati colpiti in modo molto attenuato dalla crisi,

Focolai di crisi: Grecia e qualche altro PIGS che si riflette su Europa,

Ripresa delle Borse e della speculazione internazionale.


1. Lasciti e interrogativi della crisi finanziaria

Come e quando avverrà il rientro della liquidità, esistente nel mercato (Exit strategy)?

Recupero del PIL bruciato con la crisi e del livello di domanda pre-crisi

E il problema del riequilibrio tra valute (USA – Cina)


2. La produzione e l’apparato produttivo

La crisi ha prosciugato valori e quantità bloccando la produzione in molti settori. Pesanti cadute della produzione.

Si è determinato un eccesso di capacità produttiva in settori quali automotive, siderurgia, chimica e altri ancora

La geografia giocherà un ruolo importante nel cambiamento del tipo di beni richiesti, non tanto nella merceologia quanto nel diverso livello qualitativo richiesto.

In alcuni settori si sono avviati processi di ristrutturazione: supply chain dei beni di largo consumo, petrolio e gas, beni durevoli come auto, aerospaziale, ecc.


3. Consumi e comportamenti di acquisto

Si prevede “l’emergere di un nuovo paradigma ispirato non da un nuovo pauperismo ma ad una maggiore riflessività e selettività nelle scelte, ad un orientamento che privilegia la qualità, l'innovazione reale, il servizio rispetto alla quantità”.

“Prevarranno cautela, moderazione, e senso della misura. Il contenuto di moda, solo ieri sinonimo se non di qualità certamente di desiderabilità, è sopravanzato oggi da richieste di solidità, durata ed affidabilità”.



Quindi i trend sono ora:- Sobrietà- Eco – compatibilità (green)- Personalizzazione

- low cost - identità culturale

4. Le strategie delle impreseAll’inizio della crisi le imprese:- “La cassa è il re!” – blocco degli

investimenti, capitale circolante, problema delle banche

- Intervento sui costi, revisione della rete dei fornitori e di quella delle vendite

- Cassa integrazione e prime espulsioni (precari, interinali, dirigenti)



Successivamente:Alcune imprese hanno chiuso, altre sono

tuttora in difficoltà, altre imprese - tenendo conto delle tendenze di consumo e delle prospettive e facendo leva sui punti di forza (reputazione, Capitale umano, Capitale relazionale e spirito imprenditoriale) -

hanno puntato sull’innovazione

Piccola azienda (15 milioni di fatturato) che produce stampi per fonderie di pressofusione

in alluminio

Nel tempo si è evoluta: dalla produzione su disegno del cliente (un grosso subfornitore) ha allargato i contenuti di servizio e di valore fino a diventare ora partner di progettazione avanzata, sia collaborando con il cliente nell’identificare le soluzioni progettuali più adatte per ottimizzare il prodotto e il suo uso nel processo produttivo sia a valle integrando la costruzione degli stampi con la loro sperimentazione in produzione di prototipi o pre-serie

Piccola impresa che produce filati e tessuti sintetici per industria arredamento (sedie per

spiagge giardini)

Si offre un prodotto accompagnato da applicazioni e consulenza sul suo utilizzo. Si studia con il produttore del telaio il sistema più adatto ad applicare il prodotto sulla seduta. Questa collaborazione tecnica, una volta trovata la soluzione legata alle tecnologie, è il suo punto di forza che permette di fidelizzare il cliente

Azienda produttrice di cucine

Cerca di uscire dal mercato dei concessionari (negozi) ed entrare in quello del Project Contract: il mondo degli architetti e delle imprese edili. Oltre al iniziative aggressive (cucine scenografiche o “cucine non cucine”), per servire queste nicchie occorre attrezzarsi per un servizio sartoriale (taylor made) in linea con la flessibilità richiesta dalla collaborazione con gli architetti.

Azienda che produce macchine per la concia.

Processi di “open innovation”, che coinvolgono: a. diverse università italiane e istituti di ricerca

stranieri (Università di Bologna, Milano Bicocca), b. le grandi aziende di prodotti chimici come la

Bayer, Basf, TFL, Stahl, Ciba, Clariant ecc., che sperimentano nei loro laboratori di ricerca i nuovi prodotti chimici sulle macchine che a loro volta vengono modificate ed adattate alle nuove esigenze,

c. i clienti utilizzatori di macchine ed impianti, che attraverso feedback e relazioni di postvendita contribuiscono al miglioramento del prodotto.


La produzione è fondamentale ma oggi occorre andare sempre più verso il cliente finale per intercettarne tempestivamente l’evoluzione nei gusti e nei comportanti.

La filiera è la realtà di oggi, tuttavia occorre occupare un “posizionamento” tale da produrre reddito a fronte di rischio contenuto (network business e proposta di valore).


“possono uscire dalle secche della crisi solo quelle imprese che possono contare su una grande conoscenza tecnica e una grande creatività, intesa come capacità di risolvere i problemi del cliente. Oggi il valore di un’azienda si crea con le idee e non con i bulloni ”. Un imprenditore

Quindi, oltre al sistema di offerta di valore (materiali, tecnologie integrate, estetica (design), funzionalità),

valgono anche innovazioni nel Business network (centri di ricerca e di

progettazione, open innovation, fornitori, influenzatori, ecc.)

Struttura aziendale (Capitale umano rete commerciale, logistica e controllo, sistemi) responsabilizzazione - coesione


Le aziende per vincere la recessione devono: essere agili ma avere una dimensione tale da

resistere alle tensioni di filiera

Se la finanza non è un problema, si offrono nel mercato varie opportunità: fusioni,acquisizioni

Agglomerati e Contratti di rete, specie nella subfornitura (stabilità interaziendale per far fronte alla instabilità dell’ambiente)


5. Alcuni problemi apertiPesanti ristrutturazioni aziendali:- agilità, efficienza, contrazione numero

dipendenti diretti o indiretti (fornitori)Con crescita modesta e mancanza della

spinta propulsiva del terziario, occorre trovare altri motori di sviluppo (sanità, manutenzione, cultura, ecc.)


La crisi e le strutturazioni hanno determinato - Cambio della proprietà (indebitamento,

sfiducia, mancanza di eredi)- Cambio di management (da proprietario a

manager professionisti)- Avvio di processi di aggregazione …


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