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Lo sviluppo di nuovi prodotti

Nulla al mondo è così potente quanto un’idea della quale sia giunto il tempo

Victor Hugo

È meglio realizzare una buona idea che trovarne una migliore.

Paul Valéry

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Tipi di nuovi prodotti

• Prodotti nuovi in assoluto

• Integrazione di linee di prodotti esistenti

• Miglioramenti o revisioni dei prodotti esistenti

• Riposizionamento

• Riduzione di costo

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Il dilemma dello sviluppo dei nuovi prodotti

• Scarsità di innovazioni realmente importanti in alcuni settori

• Frammentazione dei mercati• Elevato costo del processo di sviluppo di

nuovi prodotti• Scarsità di capitali• Riduzione dei tempi di sviluppo• Riduzione del ciclo di vita del prodotto

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Stima dei costi di selezione di un nuovo prodotto

• Stadio n idee % di sel. costox1 costoTot

• 1. Selezione delle idee 64 ¼ 1.000$ 64.000$

• 2. Prova del concetto 16 ½ 20.000$320.000$

• 3. Sviluppo del prodotto 8 ½ 200.000$ 1.600.000$

• 4. Prova di mercato 4 ½ 500.000$2.000.000$

• 5. Lancio nazionale 2 ½ 5.000.000$ 10.000.000$

» 5.721.000 13.984.000

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Chi studia un nuovo prodotto?

Product manager

Responsabili di nuovi prodotti

Comitato nuovi prodotti

Direzione nuovi prodotti

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La generazione dell’idea

• L’elencazione degli attributi• Adattamento; modifiche; sostituzione; dimensioni; combinazioni

• Il confronto tra oggetti diversi

• L’analisi morfologica• Identificare elementi strutturali e le loro relazioni

• L’analisi delle situazioni d’uso

• Il brainstorming (Alex Osborn)

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Il brainstorming (Alex Osborn)

• Gli apprezzamenti negativi sulle varie idee devono essere rinviati a un momento successivo

• È bene procedere a ruota libera, in modo che le idee vengano generate secondo un processo spontaneo. È più facile ridimensionare delle idee che trovarle.

• Maggiore è il numero delle idee prodotte e maggiore è la probabilità di generarne di utili. Occorre quindi ricercare la quantità.

• Occorre incoraggiare la combinazione e il miglioramento delle idee già espresse. I partecipanti, oltre a contribuire con idee proprie, devono suggerire come inserire le idee espresse dagli altri in nuove idee.

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La selezione delle idee

• 2 Pericoli: – buttare via idee buone (mancanza di coraggio)– sviluppare idee sbagliate (incompetenza)

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La valutazione

• L’opportunità di mercato è compatibili con gli obiettivi dell’impresa?

• Obiettivo di profitto

• Obiettivo di volume di vendita

• Obiettivo di crescita delle vendite

• Obiettivo di immagine

• L’opportunità di mercato è compatibile con le risorse dell’impresa?

• Abbiamo le necessarie risorse finanziarie?

• Abbiamo il necessario know how (produz e vendita)?

• Abbiamo la necessaria capacità distributiva?

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Principali domande in una prova del concetto

1. Il concetto è chiaro e facile da capire?2. In questo prodotto trovate qualche vantaggio particolare rispetto ai

prodotti concorrenti?3. Ritenete che quanto sia affermato sia credibile?4. Preferite questo prodotto a quello dei concorrenti?5. Acquistereste questo prodotto?6. Cambiereste i prodotti che usate abitualmente con questo nuovo

prodotto?7. Questo prodotto risponde realmente a un vostro bisogno?8. Quali miglioramenti suggerireste di apportare alla varie

caratteristiche del prodotto?9. Con quale frequenza acquistereste questo prodotto?10. Chi in particolare potrà usare il prodotto?11. Quale ritenete debba essere il prezzo di questo prodotto?

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Attività di ricerca e decisioni per un ‘auto

• Decisioni Ricerca

• Studio esplorativo (5/6 anni dL) Scenario socioculturale

• Analisi utenza segmento

• Approvazione maquette (3/4 anni dL) Concept test

• Approvazione prototipo (2/3 anni dL) Test di prodotto

• Strategia di lancio (1 anno dL) Clinic test

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Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations

• L’innovatività di una persona è:

• Il grado in cui un individuo adotta le nuove idee in anticipo rispetto agli altri membri del sistema sociale a cui appartiene.

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Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations

• Innovatori 2,5% (senso dell’avventura)

• Adottanti iniziali 13,5% (imp. Stima e prestigio)

• Maggioranza iniziale 34% (prudenza e moderazione)

• Maggioranza ritardataria 34% (scetticismo)

• Ritardatari 16% (tradizione)