3 motivi perché i clienti non acquistano i vostri infissi

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Le vendite insufficienti non sempre sono imputabili all’attuale situazione di mercato. Il consiglio che vi do è di analizzare meglio l’andamento delle vostre vendite, “rivedere” le trattative interrotte dal cliente e ricercane le cause e interpretarle senza “incolpare” il cliente, che “capisce poco” o i concorrenti che fanno prezzi più bassi.

3 motivi perché i clienti non acquistano i vostri infissi

1i clienti non conoscono il vostro prodotto

I consumatori non possono acquistare prodotti di cui ignorano l’esistenza.

Se sono in commercio, ma i clienti continuano a non conoscerli, è il momento di valutare il vostro marketing e la vostra pubblicità.

▷ State indirizzando il vostro messaggio al target giusto dei vostri prodotti? ▷ Il messaggio raggiunge i clienti giusti, quelli che hanno un interesse per la vostra offerta? ▷ Il problema potrebbe risiedere anche nei mezzi che utilizzate per fare pubblicità. ▷ Siete sicuri di promuovere e vendere i vostri prodotti su tutti i canali?

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2i clienti non capiscono i benefici del prodotto

Il prezzo è solo un elemento tra quelli presi in considerazione dai clienti quando fanno un acquisto.

Questo non significa che trascurano il fattore costo, ma vuol dire che il prezzo non è la sola caratteristica del prodotto valutata.

▷ Siete sicuri di conoscere i tre benefici principali ricercati dai clienti quando valutano l’acquisto dei vostri portoni?

▷ Avete posto loro le opportune domande per comprendere bisogni e criteri di valutazione che spingono i vostri clienti all’acquisto?

▷ In questi casi le domande sono importanti, ma ancora più importante è l’ascolto delle risposte, soprattutto per capire anche quello che il cliente tace.

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... Anche se la scelta è importante, l’aspetto emotivo prevale su quello

razionale.

La vostra pubblicità deve essere focalizzata sui benefici apportati

dai vostri portoni.

Create un elenco dei primi cinque

benefici e spiegateli, stavo per dire “vendeteli”, alla vostra

agenzia pubblicitaria.

3i clienti non percepiscono il valore del vostro prodotto

▷ I clienti, al pari vostro, non acquistano prodotti di scarso valore. Per quali motivi i clienti dovrebbero apprezzare il vostro prodotto? Si può costruire un valore partendo da uno o più benefici.

▷ Il cliente che non “vede” il valore del prodotto, lo ricercherà in altri, magari in un prodotto dei concorrenti. È importante che il messaggio marketing crei il necessario valore, senza limitarsi a ripetere quello che già altri dicono o hanno detto per primi.

riepilogando i 3 motivi perché i clienti non acquistano i vostri infissi sono:

▷ I clienti non conoscono il vostro prodotto

▷ Non capiscono i benefici del prodotto

▷ Non percepiscono il valore del vostro prodotto

riepilogando i 3 motivi perché i clienti non acquistano i vostri infissi sono:

ricorda ...

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