10regole d'oro

8/7/2019 10regole d'oro

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10 Regole (doro)per comprare un immobile.

Immobili University


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IU Immobili University

www.immobiliuniversity.com -tutti i diritti riservati - Enrico Magni - 2

Sommario

Regola #1: Devi conoscere il tuo obbiettivo finale.

Regola #2: Scegli il sistemadacquisto giusto per te.

Regola #3: Cercare va bene, ma poi agisci!

Regola #4: Diventa un investigatore immobiliare.

Regola #5: Valuta, valuta e ancora valuta!

Regola #6: Fai bene i tuoi conti.

Regola #7: Non innamorarti di quello che compri.

Regola #8: Compra bene (prima) per rivendere meglio (dopo)

Regola #9: Nessuno avr cura dei tuoi soldi come tu stesso!

Regola #10: Costruisci il tuo team di fiducia (o quasi).

Regola bonus: Conoscenza = successo.


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Ah! E io che pensavo che bastava pagare , firmare latto dal notaio e la storia

finiva l!

Adesso arriva Enrico e mi dice che ci sono delle regole da seguire !

Potrebbe sembrare un po presuntuoso dettare delle regole su come si devono (o

non devono) acquistare gli immobili, in realt nessuno dei 10 punti che leggerai

farina del mio sacco, per cos dire.

Quello che ho messo di mio stato di raccoglierle , spiegarle e cercare di motivarle

una ad una, affinch possono essere capite chiaramente da tutti coloro che

leggeranno questo articolo.

Perch lo faccio?

Perch in un modo o nellaltro, consciamente o inconsciamente le ho seguite

anchio in questi 6 anni di attivi immobiliare, passando dalle aste giudiziarie agli

stralci (acquisto prima dellasta) e le cessioni di compromesso.

Si perch il buon senso, prima dellinteresse economico nelloperazione, che le

ha scritte e probabilmente le hai seguite anche tu se nella tua vita hai avuto modo

di confrontarti con il mercato immobiliare.

Solo dopo i grandi gur del real estate (Trump, Kiyosaky ecc) le hanno in

qualche modo codificate a modo loro e rese pubbliche.

Ora non voglio paragonarmi a loro (ehehe) , solo mi piace lidea.

Cominciamo!

Introduzione


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Regola #1: Devi conoscere il tuo obbiettivo finale.

Ancora questi benedetti (o maledetti) obbiettivi !!

Pensavi di essertene liberato? E invece sono ancora qua a rompere le scatole a

tuttima che cavolo di obiettivi devo avere per comprarmi la prima casa??Esattamente questo gi un obbiettivo; che determina pesantemente le tue azioni

future, perch c un enorme differenza tra acquistare un immobile per viverci e

acquistarlo per metterlo a reddito, oppure rivenderlo.

Detto questo, prima di compiere qualsiasi azione prima devi avere ben chiaro

perch vuoi investire in immobili.

Lo devi comprare per viverci?

Sicuramente i criteri di scelta saranno orientati verso immobili che incontrano il

gusto estetico, le dimensioni (sei single? Hai famiglia? In quanti siete?), la

vicinanza o meno al luogo di lavoro, cit t/paese natale, famigliari dorigine, amici,

parenti ecc.O semplicemente lemozione che un determinato appartamento, villa, casa ecc

suscita in noi.

Vuoi comprarlo per metterlo a reddito?

Questo criterio di selezione privileger azioni mirate ad acquisire immobili con un

rapporto costo/redditivit di un certo tipo, in modo da favorire un cashflow

mensile/annuale positivo.

Gli altri criteri perdono dimportanza anzi, diventano del tutto insignificanti.

Vuoi comprarlo per rivenderlo con profitto?In questo caso oltre a dei fattori di mercato (quali sono i tagli pi richiesti

mono, bi,tri locali), si inseriscono anche variabili di tempo (quanto sono lunghi i

tempi di contrattazione per rivenderlo), redditivit (il prezzo di acquisto deve

essere necessariamente a sconto) per generare lutile cercato. E ancora: che

spese ordinarie o straordinarie dovr affrontare prima di rivenderlo?

Dovr ristrutturarlo, dividerlo, cambiargli la destinazione duso?

Come vedi tre obiettivi diversi generano una serie di domande, esigenze ed azioni

molto diverse tra di loro. In realt ti troverai ad utilizzare un mix di queste

domande guida alle quali dovrai trovare loperazione che meglio si adatta, ma loschema appena visto ti serve come esempio per capire bene come partire con il

piano dazione gi definito.


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Regola #2: Scegli il sistemadacquisto giusto per te.

Immagino tu sappia che esistono diversi metodi per acquistare una casa? No?

Ne vediamo qualcuno?

Il classico: Agenzia e intermediatore, la figura dominante del mercato

immobiliare oserei dire mondiale. Nel momento in cui metti piede nello studio ,si

accende immediatamente la lucina provvigione..provvigione..provvigione, che

in parecchi casi ha il potere di offuscare la mente e il buon giudizio

dellintermediatore con il risultato negativo, per te, di non riuscire a concludere

niente o peggio di concludere male.

Fortunatamente non questa la regola e il professionista accorto pu rivelarsi un

ottimo partner per trovare le famose operazioni a sconto tanto cercate.

Tra le possibili esistono le cessioni di compromesso, le vendite prima dellasta (ifamosi stralci), le vendite a permuta, le vendite scontate, i terreni edificabili.

Lagente immobiliare ha il grosso vantaggio di conoscere il territorio/zona in cui

opera e di avere notizie aggiornate sullandamento di mercato; per te questo si

trasforma nell opportunit di avere operazioni da valutare a getto quasi

continuo.

Il trendy: Lacquisto da costruttore/proprietario.

Di moda in questo periodo di rella ( a Milano si dice cos quando non girano

molti soldi) nel quale si cerca di tirare il pi possibile sulle spese, visto che il

costruttore, o il proprietario, non si avvale di intermediari la provvigione risparmiata.

Ma i vantaggi finiscono qui. La difficolt , se sei un rookie del mestiere, di

reperire tutti la documentazione necessaria, approfondirla (visure ipo-catastali,

verifica di fideiussioni, visure camerali ecc) e studiarla. Fidarsi bene, non fidarsi

infinitamente meglio. Vedi la regola #9

Loutsider: Aste immobiliari, fallimenti, dismissioni.

Il mio pane

Un territorio da studiare attentamente prima di avventurarti; le opportunit non

mancano ,soprattutto in questo momento economico, tuttavia la sola pivicina di quello che molti vogliono far credere.

E vero che limmobilie che va allasta garantito e tutelato dalla perizia e dalla

procedura giudiziaria ma esistono delle insidie ( di solito segnalate in perizia) che

meglio evitare.

E poi nel 90% dei casi devi gestirti lo sgombero dellappartamento dagli ex

proprietari e se non sei a conoscenza di cosa e come fare pu diventare una bella

seccatura, nel migliore dei casi, una rogna infinita se non prendi il controllo della

situazione.

Consigliato a chi prima a studiato attentamente la materia.

The Fast and the Furious: cessioni di credito, acquisto prima dellasta.

Se hai problemi di pressione, sei un po emotivo e magari anche alle prime armi


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,ti sconsiglio vivamente questa strada.

Queste sono le montagne russe dell immobiliare, toste, veloci e ricche di

emozioni.

Gli stralci e le cessioni di credito rientrano un un tipo di operativit

discretamente tecnica e ricca di dettagli giuridici, contornate da una buona dose di

rischio (economico intendo) e remunerate con margini ben al disopra della media

pi rosea.

Richiedono una buona dose di faccia tosta, una buona attivit investigativa, una

discreta capacit di negoziazione e un team di professionisti al tuo fianco (legale e

notaio).

Preparazione in materia obbligatoria!

Faccio tutto io: costruire.

La madre di tutte le operazioni immobiliari. Possiedi un terreno? E edificabile?

Sei in presenza delloperazione immobiliare per definizione, e di solito anche

quella pi remunerativa. A patto che tu sai veramente cosa fare..altrimenti pu

rivelarsi in un bagno di sangue (economico) devastante.

Le competenze in gioco sono diverse: ti serve un geometra/studio di

progettazione ed un impresa edile, una banca che ti finanzi, un notaio che segua le

vendite e cos via.

Devi costruire prima di tutto un team affiatato e sintonizzato con i tuoi

obbiettivi e dopo costruisci quello che ti pare.

Impresa decisamente impegnativa.


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Regola #3: Cercare va bene, ma poi agisci!

Stiamo parlando di fare operazioni immobiliari o di cercarle?

Perch la differenza non nelle parole. Cio?La quantit di informazioni e di operazioni possibili sul mercato

impressionante, quasi tutto poi consultabile comodamente via webed

proprio qui che si pu cadere in trappola.

Cercare un operazione va bene, ma poi devi uscire ed entrare in azione! Il rischio

e di farlo diventare un eterno processo di ricerca dove non si finisce mai di

valutare e analizzare senza mai concludere niente.

Le aste immobiliari le trovi tutte su internet, per poi devi andare a farle se vuoi

aggiudicarti un immobile.

Lagenzia ti propone questa o quella soluzione, per poi devi uscire di casa eandare a negoziare con lagente, visitare limmobile.

Il terreno in vendita devi farlo valutare da un geometra, capire se edificabile e

con quali coefficenti e poi devi fare lofferta dacquisto.

Insomma hai capito il senso; la conoscenza, la ricerca e tutto il resto vanno bene

ma arriva il momento dove devi entrare in azione e trasformare il lavoro fatto in

risultati.

Anche perch non credere che arrivi tu e subito tutte le opportunit ti si

presentano sotto il naso e riesci subito a concludere tutto. Molti affari

sfumeranno , altri non si concludono, altri ancora te li porteranno via sotto il

naso.E il gioco, e le sue regole non si adattano a te. Sei tu che ti devi adattare.


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Regola #4: Diventa un investigatore immobiliare.

Un che?

Si hai letto benissimo; un investigatore immobiliare.Ho chiamato cos il tuo prossimo alter-ego per un semplice motivo: quello che

devi diventare ogni volta che metti gli occhi su un operazione potenzialmente

interessante.

Le informazioni che riesci a reperire attraverso internet o ti vengono passate

dallagenzia sono il primo passo dellindagine.

In seguito occorre verificare di persona la correttezza delle informazioni e

soprattutto lattualit.

Ti faccio un esempio: stai leggendo la perizia di un esecuzione immobiliare (asta)

e questa riporta che lappartamento occupato dallesecutato; niente di nuovo

fino a qui.Per decidi di farti un giro e finisci con entrare nel portone di quello stabile ed

incontri il portinaio. Allinizio la diffidenza si sente (chi cavolo questo tizio?)

ma poi gli spieghi perch sei li e che cosa stai facendo, e guarda caso vieni a

sapere che lesecutato non vive pi li da parecchi mesi e lappartamento di

fatto disabitato.

Quanto pensi che pu valere un informazione del genere?

Capisci bene che sapere in esclusiva (o quasi) una notizia del genere ti da un

vantaggio strategico notevole sulle mosse (offerte) dei concorrenti.

Ribaltiamo la situazione. Ti sei fidato della perizia e non hai fatto nessun

sopraluogo. La tua strategia di gara impostata su quello che sai dello statodellimmobile. Ma il tuo diretto concorrente ha fatto bene i compiti e il giorno

della gara si presenta con una strategia di offerta diversa dalla tua e ti soffia

limmobile sotto il naso. Lui sa perch ha offerto di pi e ha sacrificato un po

di margine a favore di un operazione pi veloce.

Cambiamo scenario. Lagenzia ti suggerisce lacquisto di un terreno che , secondo

loro, diventer presto edificabile (dicono tutti cos) e tu puoi acquistarlo facendo

subito un ottimo affare.

Loro per non sanno del tuo alter-ego. Allora mandi in comune il tuo geometra di

fiducia a fare le verifiche necessarie sul piano regolatore e scopre cheeffettivamente questo prevede ledificabilit di quel lotto, ma solo per strutture

ricettive turistico-sportive.

La notizia apre diversi scenari di contrattazione. Puoi decidere che non ti

interessa. Puoi decidere che ti interessa ma con unofferta dacquisto decisamente

inferiore. Puoi decidere che ti interessa perch hai scoperto che ci sono

finanziamenti della regione a disposizione per chi apre/costruisce impianti

sportivi.

Gli esempi possono continuare allinfinito. Il concetto che deve passare molto

semplice:

Il tempo che spenderai investigando su un operazione, raramente sprecato.


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Regola #5: Valuta, valuta e ancora valuta!

La fase di valutazione del prezzo di vendita ( o di acquisto ) di un immobile la

pi delicata e importante di tutte, in quanto soltanto sapendo il prezzo dimercato reale (PMR in seguito) , o quello che pi si avvicina, posso conoscere il

margine reale che l operazione produrr.

Se stai cercando un immobile da cedere a compromesso ti serve il PMR per

sapere quanto offrire.

Se stai valutando di partecipare ad un asta la differenza tra PMR e la base dasta

ti dir se c margine sufficiente.

Se uno stralcio su cui hai messo gli occhi ti serve il PMR per valutare lofferta

alle banche, quella allesecutato ed il tuo margine.

Se costruisci devi sapere il PMR a mq per costruire il tuo business plan.

Anche se esistono riviste, bollettini ufficiali, internet e tutto il resto lunico vero

sistema per ricavare un PMR abbastanza preciso attivarsi con un indagine sul

campo.

Quella che segue e un indagine che ben si presta a raccogliere dati precisi per

qualunque tipologia di operazione.

Ti presento i 20 passi dellInvestigatore Immobiliare.

1) La tipologia doperazione determiner la zona dove svolgere lindagine.

Deve comunque essere una zona con buona densit abitativa; se vivi in una citt

(sopra i 50mila abitanti) oppure scegli paesi con almeno 10mila o pi abitanti,possibilmente con negozi o zone commerciali attive, con mercati ritenuti

importanti nella zona, con stazioni ferroviarie importanti per il traffico locale, o

vicini a svincoli autostradali o statali; questo ti garantisce una maggiore vivacit di

trattative.

Frequenta pi spesso la zona in diversi orari del giorno e della sera, per renderti

conto meglio della vivibilit.

2) Stampa da internet la cartina della zona o paese ed evidenzialo.

3) Decidi cosa cercare, un appartamento, una casa singola o bi-familiare. Il tuo

target rapportato alla disponibilit economica e alla tipologia doperazione

scelta. Se stai valutando lacquisto di un immobile allasta il punto 1) giaspecificato nei dati (perizia).

4) Utilizzando gli strumenti (cartacei o internet) inizia una ricerca grossolana di

tutti gli immobili che rientrano nel tuo budget. Evidenzia o stampa le proposte

scelte.

5) Dividi il prezzo di richiesta con i metri e trovi il prezzo di richiesta al mq. per

ogni alloggio.

6) Confronta quelli che hanno circa la stessa metratura e stesso numero di stanze

tra loro, accessori compresi e cerchiali col pennarello.

Adesso fai una prima indagine telefonica agenzia per agenzia e chiedi

informazioni sugli alloggi che hai cerchiato.7) Come proporsi, cosa chiedere?

Buongiorno mi chiamo.dal vostro (sito/giornale) ho visto che avete in


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vendita un appartamento in. E ancora in vendita?

Bene, mi potrebbe meglio descrivere la sua composizione?

In che via si trova esattamente?

Integrate gli appunti, vi dir cose che non cerano scritte probabilmente, o pu

trat tarsi di una pubblicit con via adiacente pi conosciuta.

A che piano si trova? Ce ascensore? Cantina? Garage?

Di che anno lo stabile? Ristrut turato? Da ristrutturare? Se si quanti anni fa?

Ci sono le certificazioni degli impianti? Libero, abitato? Ha altro del genere? In

zona?

Alcune volte le agenzie non pubblicizzano tutti gli immobili della stessa zona, ma

usano i pi appetibili come specchietto.

Per esempio se hanno diversi alloggi nella stessa via o della stessa tipologia, ne

pubblicizzano uno o due, gli altri li propongono dopo che sono entrati in

contatto con persone interessate, questo gli permette anche di risparmiare sui

costi di pubblicit.

Mi sembra che sia un po caro per i metri che ha in zona o sbaglio?

A che prezzi si compra in quella zona al metro?

8) Lagente cercher di fissarvi un appuntamento per farvelo vedere di persona

,evita con una banale scusa. Eventualmente potete lasciare il nome ed il numero

con una vostra specifica richiesta.

9) Fai questo per tutti gli immobili, agenzie o privati che hai selezionato.

10) Adesso hai in mano un quadro generale della situazione di zona, con

informazioni pi specifiche.

Seleziona i pi interessanti (i primi 5 o 10 o anche pi) prezzo/mq, a parit di

condizioni, e richiama le agenzie per fissare appuntamento.

11) Stabilisci due giornate o mezze giornate da dedicare solo agli appuntamenti,

concentrandoli per vie adiacenti, in ordine logico, per non fare giri inutili e

sprecare del tempo.

Calcola circa mezzora per alloggio

12) Chiedi subito che ti portino la planimetria, se non quotata devi

assolutamente prendere le misure (col metro o con il laser,come vuoi, basta che

le prendi) per ogni ambiente. Se quotata prendi delle misure a campione e

verifica che corrispondono con quelle segnate in pianta.

13) Non dire che sei un investitore, troppo presto, il tuo compito ora solo di

acquisire informazioni e vedere con i tuoi occhi.14) Prendi nota delle condizioni interne, parti comuni, facciata, tetto. Scrivi quali

sono le sue pertinenze, se ne ha. (cantina, garage, cortili di propriet, balconi

ammezzati, tettoie, solai, giardino ecc.)

15) Prendi nota delle spese condominiali, riscaldamento, spese sostenute per

interventi straordinari e ordinari, fatti dare il numero dellamministratore e chiedi

il dettaglio delle spese.

Riservati di contattare lamministratore per ot tenere copia delle delibere e delle

spese da delibere. Nel caso di obiezioni digli che hai avuto esperienze negative in

merito ed ora non ti fidi.

16) Lavori previsti o probabili.17) Annota quello che ti dice; vedrai che la persona non parler pi tanto a ruota

libera decantando il valore di quello che vedi, ma sar pi attento a quello che


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dice.

18) Cerca conferme oggettive di quello che ti stato detto, se possibile.

Controlla i nomi sul citofono, per esempio se ti dice che abitato da soli italiani

troverai conferma sui campanelli.

19) Quando esci da l devi aver fatto la tua spesa, cio devi avere tutte le

informazioni che ti servono per la tua valutazione. Il modo migliore per avere

informazioni fare domande dirette, non farlo sembrare per un interrogatorio

altrimenti il tuo interlocutore si spaventa e vuole lavvocato. Ripeti le stesse

domande fatte al telefono, cos sentirai unaltra versione.

20) Saluta e torna a casa! Non pensare nemmeno di andare in ufficio a scrivere

nulla, anche perch hai un sacco di appuntamenti e devi scappare. Adesso che sei

a casa fai i tuoi conti.

Quanti metri sono? Quanto diceva la pubblicit? Bella sorpresa.

Qual la richiesta al mq.? Da non crederci!

Il risultato ti porter ad avere un numero di quotazioni (prezzi di vendita

richiesti), ora quello che ti serve fare una media di questi valori.

Fatto questo si passa alla seconda fase, ma per questa ti rimando al prossimo

report.


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Regola #6: Fai bene i tuoi conti

Anche se pu sembrare un ovviet non mi stancher mai di sottolineare questo

punto importantissimo nella valutazione di un operazione.

Uno degli errori pi comuni quello di essere superficiali, non metter nero su

bianco i conti della serva, e di accorgersi dopo chi il margine si ristretto del

10/15% per colpa di spese non previste in fase di pianificazione.

In ambito immobiliare questo significa prevedere una serie di spese possibili:

1.Tasse. Eh si, devi pagare le tasse quando compri e se rivendi (come seconda

casa,o impresa) la plusvalenza tassata.

2.Spese legali. Nel caso di operazioni particolarmente complesse probabile

che avrai bisogno di un legale o di un notaio. Le loro parcelle devono essere un

costo certo che gi conosci in partenza.

3.Spese di gestione immobile. Opsmi sono dimenticato di parlare con

lamministratore e solo adesso scopro che sono state deliberate spese di lavori

straordinari alla facciata del palazzo!! Anche le spese ordinarie sono da

includere

4.Negoziazione. In alcune operativit (aste, stralci immobiliari) devi prevedere

una quota cash da dedicare alla negoziazione con gli occupanti dellimmobile;

questo per ottenere la liberazione dellimmobile in tempi pi rapidi a fronte di un

compenso.

5.ICI, tassa rifiuti.

6.Agenzia, intermediatore. Quando vendi e utilizzi un agenzia, la

commissione che prendono una percentuale sul prezzo di vendita. Deviaccordarti sulla percentuale prima.

7.Lavori di ristrutturazione. Qui si apre un capitolo potenzialmente infinito,

tuttavia necessario capire che tipo di interventi dovrai affrontare sul tuo nuovo

acquisto per renderlo pi appetibile, a norma, o decoroso per vendere. Potresti

anche decidere di non fare niente. Pi loperazione complessa, per esempio la

costruzione, pi ci saranno voci di spesa da tenere in conto.

Il tuo team deve includere anche un commercialista di fiducia che ti suggerir se

possibile detrarre delle spese o la % di plusvalenza che dovrai versare al fisco.

Vedi la regola precedente!

Come vedi, essere troppo agili sui conti di un affare immobiliare pu costarti

davvero tanto in termini di mancato guadagno e di tempo perso.


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Regola #7: Non innamorarti di quello che compri.

Questa una delle regole che preferisco.

E opinione condivisa da quasi tutti i marketing manager del mondo che i nostri

meccanismi di acquisto, il pi delle volte, poco hanno a che vedere con la

razionalit legata alloggetto che stiamo acquistando. In pratica quello che alla

fine ci fa tirar fuori il portafoglio e strisciare la carta non il beneficio oggettivo

che quel bene ci dar ma lemozione che esso ha suscitato in noi.

Lo ripeto: lemozione.

Tutto il mondo del marketing e della pubblicit ruota attorno a questa

parola.

Cosa centra questo con gli immobili?

Molto pi di quello che credi, anzi, enormemente di pi.Il nostro paese tra i primi al mondo come rapporto popolazione/propriet della

casa di abitazione.

Siamo nati, cresciuti e allevati, con il concetto che comprare la propria casa, uno

dei pilastri fondamentali della nostra esistenza e della nostra identit.

Quindi parlando di emotivit (emozione) connessa allacquisto di un immobile,

siamo a livelli da libro cuore.

Non mi fraintendere, niente di sbagliato in tutto questo.

Tu per non puoi permetterti di diventare sentimentalista quando valuti un

operazione; ovvero non puoi innamorarti di quello che devi (o stai per )

acquistare.Il tuo focus deve rimanere ben agganciato sugli aspetti meno romantici

delloperazione.

La pulizia giuridica del bene, il cashflow delloperazione, i rischi possibili e i

tempi di realizzo previsti; questi sono gli argomenti sui quali appoggi le

fondamenta dellaffare che vuoi portare a termine. Se ha le caratteristiche giuste

lo porti a termine, altrimenti lasci perdere.

Non puoi fissarti su quellimmobile che ti piace cos tanto, sul loft da

ristrutturare cos figo, sul terreno edificabile vicino al mare, su quel palazzo

depoca da ristrutturare.

Le emozioni lasciale ai tuoi futuri clienti.

NB: Parliamo di emozioni, non di intuizioni. Lintuizione, il sesto senso, la

visione di quello che potrebbe essere sono parte di quel bagaglio che

limprenditore dovrebbe avere per essere vincente in quello che fa.


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Regola #8: Compra bene (prima) per rivendere meglio (dopo)

MA VA ?!

Sembra davvero la scoperta dellacqua calda, ma non immagini quante voltequesta regola dimenticata o sottovalutata.

Spesso per non lasciarsi sfuggire un operazione, o perch si ha fretta di

concludere, si dimentica il vero motivo di tutto lo sforzo: guadagnare.

E allora ecco che il disastro dietro langolo.

Immagina la scena: stai trattando per ottenere una buona condizione dacquisto

per poi girare il compromesso ad un terzo acquirente. Chi vende tergiversa, non

convinto della tua offerta iniziale e dice di volerci pensare.

Inizi ad avere paura di perdere laffare. Lagenzia ti chiama e dice che c in lista

un altro cliente che vuole fare un offerta e ti chiede di sbrigarti a firmare la

proposta con una cifra che non quella ottimale (per te). E tu firmi.Altro scenario: sei ad un asta e in gara siete rimasti tu ed un altro. Lui continua a

rilanciare e tu gli vai dietro perch se no perdi la tua occasione, e poi perch non

gliela vuoi dare vinta a quella faccia da c., e in men che non si dica ti ritrovi ad

aver sforato il tuo budget massimo dofferta, ma peggio ancora (in questo caso)

vinci la gara. Non immagini quante volte accade.

Lo so che adesso mi dici ma a me non succeder mai, non sono mica stupido...

Chi si ritrova in questa situazione non lo fa volutamente, il pi delle volte cede la

razionalit e il buon senso alla paura di perdere o allego. E si ritrova a fare i conti

(in rosso) di un operazione che avrebbe fatto meglio a lasciar perdere.Purtroppo la lezione simpara DOPO.


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Regola #9: Nessuno avr cura dei tuoi soldi come te stesso!

Non importa quanto unica, fantastica ed economicamente vantaggiosa un

operazione immobiliare apparir ai tuoi occhi, dallaltra parte c sempre un altroche ha come unico obbiettivo nella sua agenda che tu firmi e compri;

verosimilmente lintermediario non vede lora che tu faccia lo stesso, cos lui

prender le commissioni.

Come visone della cosa un tantino negativa, ma perdona la schiettezza,

esattamente come stanno le cose. Essere scettici forse una delle migliori

caratteristiche che un business man deve avere. Va bene fidarsi delle persone ed

essere ottimisti una bella cosa, ma devi verificare e controllare ogni aspetto della

transazione che stai portando a termine, perch quando sono in gioco centinaia di

migliaia di euro e il tuo futuro dipende anche dal risultato finale, allora meglio

fidarsi solo di te stesso.Anche al tuo avvocato, al commercialista o chiunque altro ti segue in quest

avventura non interessa una frazione di come interessa a te su dove e come

spenderai i tuoi soldi.

Chiedere il supporto professionale e i consigli di questi professionisti giusto ed

utile, ma alla fine della giornata sei tu e tu soltanto quello che prender la

decisione.

NON lasciar prendere le tue decisioni a qualcun altro.


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Regola #10: Costruisci il tuo team di fiducia (o quasi).

Non so fare quello che non conosco.

Ho letto questa frase da qualche parte, sinceramente non ricordo dove, e come

spesso accade certe cose rimangono impresse a lungo nel nostro cervello , per

riemergere al momento giusto.

In prima battuta la frase quasi banale, un ovviet che tutti sappiamo.

Non so fare il commercialista

Non so fare il geometra

Non so fare lavvocato

Non so fare il notaio

Non so fare il falegname.

Questo non significa che non sono in grado di riuscirci, ma per farlo dovrei

studiare e apprendere ogni singola professione, e ci vorrebbero tre o quattro vite

per riuscirci. Ne io ne tu abbiamo a disposizione il tempo e la voglia di farlo e il

nostro focus deve rimanere sul creare opportunit di business, non di capire

come scrivere un contratto.

Hai capito il senso.

Circondati di persone di supporto alla tua attivit, cercale con caratteristiche

morali ed umane simili alle tue, e soprattutto che capiscono il modo in cui vuoi

condurre il tuo business.

Devono essere in grado di risolvere i problemi che verosimilmente dovrai

affrontare, e soprattutto NON devono creartene! Ovvero la parola non si pu

fare la devi sentire pochissime volte..

Donald Trump ama spesso ripetere Circondati di persone intelligenti e capaci,

ma non ti fidare. Mai!


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Regola bonus: Conoscenza = Successo

Henry Ford diceva: Prima di qualunque cosa, prepararsi il segreto di ogni

successo

La conoscenza batte sempre la fortuna (tranne alla lotteria..) e le persone che

hanno pi successo sono quelle che si rendono conto che non possono sapere

sempre tutto e si circondano di persone che suppliscono a queste carenze. Ma

anche facendo cos non dimenticano la regola #9.

E molto probabile che allinizio di qualunque attivit imprenditoriale dovrai

essere tu ad occuparti di tutto, quindi necessario capire dove ti serve imparare

quello che ancora non conosci.

Ritengo che uno degli investimenti migliori che una persona pu fare quello di

investire sulla propria formazione e crescita, questo ancora pi vero per unimprenditore, a prescindere dal suo business di riferimento.


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i bili i it t tti i di itti i ti E i M i 18

Saluti.

Largomento di questo report sono le operazioni immobiliari in genere, materia

complessa e ricca di spunti per approfondire gli argomenti e scoprire nuoveopportunit.

Spero di averti dato idee sufficienti per stuzzicare la tua sete di conoscenza.

Buon lavoro!

Per altri contenuti ti invito a visitare il blog

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