100 Modi “non convenzionali” di trovare lavoro © Massimo Rosa

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100 modi “non convenzionali” di trovare lavoro con il Guerrilla Marketing

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In questo stesso preciso istante proprio mentre tu stai redigendo con diligenza e ordine la tua lettera curriculum e ti appresti a spedirla, centinaia di migliaia di persone stanno compiendo la stessa azione, e sai una cosa: molto probabilmente hanno più probabilità di te di essere convocati per un colloquio! Ovviamente obietterai che tu però sei laureato, anche loro! Tu hai una particolare vocazione per ricoprire l’incarico, anche loro! Tu risiedi vicino alla sede di lavoro, anche loro! Tu hai avuto precedenti esperienze nel settore, ANCHE LORO!!! …e avanti così. Tutto questo per dire che oggi tutti hanno grosso modo le stesse potenzialità in quanto istruzione ed informazione fanno parte del normale bagaglio personale. La differenza subentra quindi nel “modo” di porsi e di approcciare le nuove opportunità professionali. Spiccare, mettersi in luce e richiamare l’attenzione di chi ci deve giudicare, questi sono gli strumenti strategici e le frecce che aggiunte al nostro arco possono fare la differenza. Un approccio innovativo quale quello del Guerrilla-Marketing piegato ed adattato alla ricerca del lavoro credo quindi possa essere una tisana calda per i cuori dei job-hunter che quotidianamente lottano nell’arena della vita. NB: le tecniche di seguito riportate non escludono naturalmente la preparazione professionale e la dedizione che un normale incarico professionale richiede. Lo scopo dell’opera è esclusivamente quello di fornire stimoli ed idee per procurarsi in maniera alternativa e aggiuntiva nuove opportunità di incontri professionali e colloqui di lavoro, nel corso dei quali sarà però ovviamente necessario manifestare e dimostrare la propria reale preparazione.

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# 1

Imparate a sfruttare le segreterie telefoniche

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Avete idea di quale impressione negativa lasci un messaggio banale registrato in segreteria telefonica. No? Allora provate ad immaginare un altezzoso manager di una nota multinazionale che cercando di contattarvi sul vostro numero telefonico si sente ricevere dall’ultimo single di Madonna sparato a tutto gas o peggio ancora dagli insulti del Leone di Lernia che avete scaricato dal sito dello Zoo di 105! Vi stavate chiedendo come mai, nonostante il vostro curriculum fosse perfettamente pertinente la ricerca di personale in corso, non vi hanno più richiamato? Ecco la risposta. Il consiglio da prendere al volo è ovviamente quello di avere una segreteria telefonica, dopodiché di saperla utilizzare al meglio e di istruire anche gli altri membri della famiglia a farlo. Se avete figli o ragazzi in famiglia che desiderano utilizzare in maniera “simpatica” il messaggio di benvenuto della vostra segreteria dovrete chiedergli di rinunciare, almeno sino a quando non sarete sicuri di potervelo permettere.

Il messaggio di risposta dovrà essere di cortesia e citare in tono chiaro quando potrete essere disponibili, ma soprattutto ricordare all’interlocutore di lasciare il suo recapito, grazie al quale lo potrete prontamente richiamare. Potrebbe essere buona regola inserire nel testo anche il vostro indirizzo e-mail in maniera da poter allargare ulteriormente le possibilità di contatto. Al contrario dovrete imparare ad utilizzare le segreterie telefoniche delle caselle vocali dei vostri interlocutori. Quando chiamerete il responsabile del personale e una vocina digitale vi comunicherà la sua assenza, evitate di abbassare la cornetta o registrare mezze frasi, ma citate in forma cortese il vostro nome ed il motivo della chiamata, lasciando ovviamente i vostri dati telefonici per un contatto. Utilizzate un servizi professionale di speakeraggio.

8 http://www.digitalphonerecording.it

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# 2

Fate una Catena di Sant’Antonio

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Per anni vi hanno riempito la casella e-mail di stupide richieste di adesione a fantomatiche catene di Sant’Antonio con la promessa di mirabolanti guadagni che puntualmente non si sono realizzati, bene è giunto il momento di riprendersi un piccola rivincita. Sfruttando infatti il “sistema” di diffusione, potete creare un messaggio di posta elettronica che reciti pressappoco così: “Gentile amico, ti sarei grato se mi aiutassi a raccogliere alcune informazioni sulle seguenti aziende presso le quali intenderei svolgere una mia candidatura professionale. A tale proposito ti invito a inserire i dati negli spazi previsti e, ove non potessi farlo tu mi faresti una grande cortesia trasmettessi questo messaggio a chi potrebbe farlo. Grazie per il tuo prezioso aiuto.” Di seguito preparate un elenco di aziende presso le quali vorreste inoltrare la vostra candidatura ed i relativi dati da inserire: AZIENDA 1 Nome del Responsabile del Personale: AZIENDA 2 Nome del Responsabile del Personale: AZIENDA 3 Nome del Responsabile del Personale: …. Ecc. Infine chiudete con i vostri dati per un contatto immediato e spedite il messaggio a tutti i vostri conoscenti. Vi stupirete di come le informazioni ricevute vi saranno di ausilio nella vostra attività di acquisizione dati per la redazione di curriculum vitae.

8 http://it.wikipedia.org/wiki/Catena_di_Sant'Antonio

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# 3

Createvi un Press-kit

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Purtroppo sempre piu’ spesso i selezionatori del personale devono fare i conti con dei Curriculum Vitae “taroccati”, ovvero documenti che riportano esperienze professionali mai acquisite e/o possedute solamente in parte. La possibilità di “certificare” le proprie esperienze professionali tramite le testimonianze riportate da terzi, articoli di giornali, premi o particolari riconoscimenti, diventa a questo punto davvero preziosa. Quindi se siete in possesso di tali documenti, fotografie, attestati e altro ancora, componete il vostro Press-kit. Evidenziate negli articoli di stampa i passaggi dove si parla di voi e di quello che avete realizzato, realizzate delle copie a colori di eventuali fotografie, predisponete un elenco ragionato di siti dove si è parlato di voi e del vostro operato. Se siete un progettista o un grafico, integrate con delle cartelle che riportino la sintesi dei vostri migliori lavori. Ma soprattutto, confezionate il tutto in maniera professionale tramite una rilegatura in copisteria, evitando di arrivare a spargere fogli sulla scrivania del vostro futuro capo! Utilizzate il vostro Press-kit durante il colloquio e date supporto alle vostre affermazioni tramite le testimonianze. Provate e riprovate anzitempo la presentazione in maniera da sincronizzare perfettamente le parole con le immagini.

8 http://test.presstoday.com http://news.google.it

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# 4

Comprate gli indirizzari

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Non occorre essere un esperto di marketing per capire che l’efficacia di un’azione di mailing dipende in larga parte anche dal numero delle spedizioni effettuate e dalla qualità degli indirizzi ai quali questa spedizione viene realizzata. A volte la buona volontà può non essere sufficiente e magari gli indirizzi rilevati dagli elenchi telefonici o dalle pubblicazioni locali non sono potenzialmente in grado di dare risultati interessanti. Per realizzare un’azione di mailing professionale consiglio l’acquisto degli indirizzari presso aziende specializzate.

Ricordate di richiedere espressamente un elenco che sia realizzato in base alle vostre esigenze, che a mio modesto avviso dovrebbero essere: codice postale (area geografica di interesse) ed eventualmente dimensione dell’aziona/ragione sociale (solo, srl e spa, oppure anche società di persone, ecc.). Un altro vantaggio non indifferente dell’acquisto di un database esterno è quello del formato. Il file sarà infatti perfettamente compatibile con i software di videoscrittura e vi consentirà di lanciare un programma di merge, evitando così la noiosissima procedura di intestazione di ogni singola copia del curriculum.

8 http://www.infoimprese.it http://www.telextra.com http://www.gate24.ch http://dbitaly.dnb.com/Italian/default.htm http://www.telemaco.infocamere.it

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# 5

Offrite una ricompensa a chi vi procura un lavoro

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Non si tratta di “comprare” il posto di lavoro o di rispondere ad una richiesta di denaro in cambio di lavoro (badate bene questo è vietato dalla legge italiana ed inoltre se doveste ricevere proposte di questo tipo denunciatele immediatamente alle autorità competenti), ma di usare quello che normalmente si farebbe nel caso in cui “assumeste” un professionista per aiutarvi nella ricerca di un posto di lavoro, ovvero retribuirlo per il suo operato. Il consiglio è ovviamente di specificare chiaramente che la ricompensa sarà dovuta solamente in caso di assunzione o di tangibile efficacia dell’intervento. Qualche decina di anni fa era prassi comune utilizzare quello che si chiamava “sensale” ovvero un intermediatore che si preoccupava di ricercare lavoro, casa e in alcuni casi addirittura mogli! Oggi naturalmente tale figura appartiene al passato ma perché non rivalutarne l’efficacia? Inoltre sono dell’avviso che niente come una preziosa informazione che ci consenta di trovare l’occupazione dei nostri sogni possa essere ricambiata con un po’ di gratitudine. L’idea è quindi: offro $$ a chi mi consentirà di essere assunto in XXX spa. Proviamoci! Nota legale: gli operatori professionali NON POSSONO richiedere compensi!

8 http://www.notchup.com

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# 6

Profumate il vostro Curriculum Vitae

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Comunicare senza emozionare equivale a mio avviso a non comunicare. Quando 15 anni fa mia moglie aprì il suo negozio di abbigliamento io insistetti che, oltre all’utilizzo di un buon sistema di filodiffusione e di video riproduzione, venisse realizzato un piccolo sistema automatico per diffondere delicati aromi al sandalo e fragranze. Fu vero e proprio successo. Il negozio veniva indicato come “il negozio con la televisione” e tutte le persone che entravano si stupivano positivamente e evidenziavano il “buon profumo” che si poteva respirare. Avevo semplicemente cercato di coinvolgere tutti i sensi possibili!

Oggigiorno i comunicatori hanno capito che non è sufficiente dire o scrivere un concetto, ma è necessario far sì che esso stimoli tutti i sensi e rimanga così il più impresso possibile. Cosa c’è di più semplice di realizzare un CV profumato? Pensateci un attimo; il selezionatore o la segretaria sono stancamente intenti ad aprire le decine di buste che sono pervenute a fronte della pubblicazione di un annunci sulla stampa locale ed improvvisamente.. “Cos’è questo profumo???” Riuscite ad immaginare? Bene. Piccolo consiglio: utilizzate esclusivamente fragranze d’ambiente (sandalo, marines, ecc) in quanto è assai poco probabile di azzeccare la combinazione corretta tra il tipo di profumo ed il sesso della persona che lo percepirà.

8 http://www.emozioniolfattive.it

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# 7

“Vendetevi” all’asta

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Non è il caso di stupirsi! Quando sostenete un colloquio di lavoro, cosa credete di stare facendo? Vendita, certo anche quella è una vendita, ed allora perché non organizzare un’asta vera e propria che in ogni caso vi potrebbe portare una grande visibilità? Attivate la vostra pagine su eBay o su qualunque altra asta on-line, pubblicate le informazioni sul prodotto (voi!) curriculum vitae, dati anagrafici sommari e caratteristiche di disponibilità, ecc. Fissate il prezzo, che dovrebbe essere indicativamente la retribuzione lorda annua (RAL) alla quale ambite, e mettetevi on-line.

A questo punto promuovete la pagine cose si trattasse di un prodotto e fate in modo di far pervenire la notizia ai media locali. Scommettete che otterrete una visibilità come non avreste mai potuto ottenere diversamente?

8 http://www.ebay.it http://www.bidplaza.it http://www.youbid.it

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# 8

Ditelo con un adesivo

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Da anni gli americani utilizzano i parafanghi delle loro auto per comunicare e fare pubblicità a qualunque tipo di messaggio o prodotto. In Italia questo sistema degli “stickers” è ancora poco utilizzato e generalmente viene applicato esclusivamente ad auto o furgoni aziendali. Il Guerrilla Marketing insegna che l’interlocutore va colpito in maniera inconsueta e in momenti non tradizionali, con il messaggio che ci interessa veicolare. “Cerco lavoro in Milano come Impiegata Amministrativa. 10 anni di esperienza bolle e fatturazione. Disponibilità immediata. Tel. 332-232332323 “ Il tutto stampato in caratteri chiaramente leggibili e ubicato nella zona posteriore della vostra auto. Questa frase ad esempio potrebbe essere riportata su uno sticker da applicare sul parafango anche di uno scooter. Ovviamente si dovrebbe anche pensare strategico parcheggiare l’auto in prossimità di uffici e centri di business ove i potenziali datori di lavoro potrebbero casualmente imbattersi nel messaggio.

8 http://www.mistersticker.it http://www.pixart.it http://adesivo24.it

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# 9

Create dei “coupon” di prova di voi stessi

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Se avete dimestichezza con i software di grafica computerizzata non vi sarà difficile realizzare dei coupon con impressa la quantità di ore 1, 2 o più, il vostro nome e magari fotografia. Fatto questo potreste ad esempio fare una distribuzione di tali “buoni di prova” direttamente presso le aziende che ritenete più interessanti, facendo presente che si tratta di una iniziativa promozionale ( sì auto-promozionale ) della vostra figura professionale e che l’azienda avrà così la possibilità di mettervi alla prova senza rischiare nulla e soprattutto gratuitamente. Trasformandoli poi in formato più leggere, ad esempio pdf, potreste offrirli tramite e-mail o allegarli al vostro curriculum vitae in caso di auto-candidature.

8 http://www.giftcertificates.com http://www.regaloregali.it/s/buoni-acquisto

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Fate volontariato

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Ricordo le parole di un mio professore che diceva quanto segue: “Le opportunità che mi hanno procurato maggiori occasioni di lavoro sono state quelle dove ho lavorato gratis”. Ora, calcolando che sono state pronunciate circa 20 anni fa, direi che erano il preludio della “adattabilità” dei giorni nostri, ovvero la necessità di intraprendere strade a volte faticose ma con l’obiettivo di raggiungere il proprio risultato. A questo io aggiungerei magari la possibilità di fare del bene ed il gioco è fatto!

Provate ad immaginare una situazione che non solo vi procura interessanti contatti professionali ma che vi consente di crescere come persona. Fate volontariato.

Organizzazioni non profit, enti non governativi, associazioni di categoria, sono solo alcuni dei

soggetti che potrebbero essere interessati ad una collaborazione. Informatevi presso la vostra realtà e certamente potrete individuare l’ente più consono alla vostra professionalità. Operare gratuitamente non significa = non guadagnare.

8 http://it.wikipedia.org/wiki/Volontariato

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# 11

Indossate il vostro Curriculum Vitae

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Che l’abbigliamento sia considerato da tutti uno strumento di comunicazione sociale è un fatto conclamato. Che lo si utilizzi anche per scopi “professionali” ancora non è molto sfruttato, e proprio per questo motivo, potete approfittare del clamore che un Curriculum Vitae stampato (ovviamente in sintesi) sulla vostra t-shirt potrà suscitare. Procuratevi la vostra “curriculumtshirt” ed indossatela in occasioni e luoghi dove i potenziali datori di lavoro potranno essere “colpiti” dal messaggio, quali ad esempio fiere di settore, corsi professionali, conventions, ecc. Se poi volete esagerare, fatevi fotografare mentre, indossando la vostra t-shirt, passeggiate lungo la strada principale del paese, create “la storia” e contattate il giornale locale, che vi darà sicuramente spazi ed occasione di raccontare la vostra situazione e creare così attenzione attorno al vostro caso e alla vostra ricerca di occupazione.

8 http://www.curriculumtshirt.com

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Cercatevi un mentore

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Esattamente come avviene a scuola dove chi possiede il sapere (professori) lo trasmette a chi desidera acquisirlo (studenti) tramite l’insegnamento, anche la ricerca di un posto di lavoro potrebbe essere facilitata dalla trasmissione di informazioni preziose da parte di chi le possiede.

Uomini d’affari, politici, benestanti, altolocati, e comunque persone che hanno raggiunto un buon livello di successo sono, contrariamente a quanto si possa credere, particolarmente ben disposti a dispensare consigli ed a aiutare chi chiede loro soccorso. Se ti sei appena laureato in legge e il tuo desiderio è quello di diventare un avvocato penalista di

successo non credi sia meglio rivolgersi ad un avvocato che questo successo lo ha già ottenuto? A volte purtroppo per comodità, abitudine o peggio ancora per schemi mentali trasmessi dai genitori si tende a prediligere la sicurezza al posto della consacrazione dei nostri sogni e quindi si rinuncia pensare in grande. Non arrendetevi, cercate il miglior professionista sulla piazza, uscite dal paesello e recate in città, richiedete un incontro e provate a chiedere consigli a chi di certo non vi si negherà,e anche se dovesse farlo, continuate a cercare chi fra i migliori vi potrà dare il consiglio vincente. Le persone di successo vedono le cose in maniera differente e di sicuro hanno già attraversato quel periodo e quelle difficoltà che invece tu devi ancora affrontare, quindi non potranno che esserti d’aiuto.

8 http://www.alfiobardolla.com

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TTENZIONE:

Questo e-book è composto di 106 pagine complessive.

Periodicamente sul sito www.massimorosa.com sono pubblicate le integrazioni gratuite.

L’autore: Massimo Rosa è un noto Head Hunter che da oltre 15 anni contribuisce ad innovare il settore con soluzioni applicate al recruitment. Suoi sono i primi “Negozi del Lavoro” aperti in Italia, la prima società di Ricerca e Selezione in Franchising e numerosi noti siti di e-recruitment che hanno cambiato il modo di ricercare lavoro on-line.

This ebook is sponsored by:

www.profiliecarriere.it