1 APPROCCIO INTEGRATO DI AREA SCIENCE PARK PER LO SVILUPPO DELLIMPRESA (E DELLA RICERCA) IN TEMPO DI...

1

APPROCCIO INTEGRATO

DI AREA SCIENCE PARK

PER LO SVILUPPO DELL’IMPRESA

(E DELLA RICERCA)

IN TEMPO DI CRISI

Roma, 6 luglio 2010

Ing. Giancarlo MichellonePresidente, AREA Science Park

Oltre la crisi:L’innovazione neisistemi territoriali

2

Area Science Park di Trieste: Alcuni risultati finanziari in tempi di crisi

AREA è: Ente di ricerca - Parco Scientifico e Tecnologico

Parco:

69 imprese

21 Centri di ricerca

20072008

2009

Numero addetti

2000

2100

2200

2300

2400

2500

2600

Parco

Numero addetti 2209 2439 2550

2007 2008 2009

20072008

2009

Total ricavi (M Euro)

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Parco

Total ricavi (M Euro) 130 150 172

2007 2008 2009

3

Area Science Park di Trieste: Alcuni risultati finanziari in tempi di crisi

AREA è: Ente di ricerca - Parco Scientifico e Tecnologico

Con la nuova sede in regione Basilicata,

sud Italia

20072008

2009

Total ricavi (M Euro)0

5

10

15

20

25

ASP Management

Total ricavi (M Euro) 19,8 23,3 25

2007 2008 2009

20072008

2009

Numero addetti

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

ASP Management

Numero addetti 112 112 165

2007 2008 2009

44

Approccio integrato dei servizi per lo sviluppo di impresaIN TEMPO DI CRISI

Sostenibilità economico finanziaria

di un’impresa(MORE/modeFinance)

• Analisi stato arte e concorrenza• Trasferimento e sviluppo innovativo• Valorizzazione PI• Spin off• Formazione tecnologica• Nuovi mercati• Reti e partnership• Finanziamenti pubblici• Gestione progetti di innovazione tecnologica

• Consulenza e formazione imprenditoriale/manageriale

• Rete internazionale (SRI, MIT, Case Western Reserve University) nazionale (MIB,RSA, modeFinance…)

Per:• Obiettivi b/m/l termine• Business model e business plan• Approccio al mercato/concorrenti• Strutture organizzative• Piani operativi (sviluppo, produzione e vendite)

Innovazionetecnologica

SchedeInnovazione

PPMS(prodotti, processi,

metodologie e servizi)

Metodologie delle competenze

distintive

Servizi per le imprese

Innovazionestrategico/

organizzativa

Analisi RSA Rapid Strategic

Assesment

Punti di forzae di

miglioramento


5

Sostenibilità economico

finanziaria di un’impresa

(MORE/modeFinance)




Per:• Obiettivi b/m/l termine• Business model e business plan• Approccio al mercato/concorrenti• Strutture organizzative• Piani operativi (sviluppo, produzione e

vendite)


Schede Innovazione PPMS(prodotti, processi, metodologie e servizi)

Metodologie delle competenze distintive

InnovazioneStrategico /

organizzativa

Analisi RSA Rapid Strategic Assesment

Punti di forza e di miglioramento

Ser

vizi

per

le

imp

rese

assenza consapevolezza comprensione applicazione specializzazione dominio

MIT Industrial Liaison Program * ●Road map tecnologiche * ●

Market Research * ●Data Monitor * ●

Explorer SRIC-BI * ●Scan SRIC-BI * ●Vantage Point * ●IP Score * ●MORE/modeFinance per cluster industriali ** ●

Sister **ARGO mappa delle competenze ** ●

Innovation Network ** ●Metodologia 144 per lo sviluppo di impresa * ●

Bench Profile (su singola azienda) ** ●MORE/modeFinance su singola azienda ** ●Metodi di sintesi delle informazioni ●Le barriere all'ingresso ●La scelta del modello di business ●La definizione della catena del valore ●

Innovation Factory ** ●Business Plan ●

Regionali ●Nazionali ●UE ●ExtraUE (USA) ●

●Aziende ●Venture Capitalist ●

B-Miner ** ●Albo degli esperti ** ●

scouting PatLib * ●valorizzazione Metodi di valorizzazione ** ●

Enterprise Europe Network * ●Metodologia 144 per internazionalizzazione * ●

marketing

privati

pubblici

di business

impresa

scientifico/tecnologici

università

Livelli richiesti allo Staff ed ai

Servizi operativi

Livelli richiesti

al Servizio

TT














marketing

finanziamenti

privati

pubblici

di business

scenari

IP

start up - spin off

impresa


università

desk analysis per impostazione TT

gestione progetti di TT

scouting

networking


Servizi operativi

Livelli richiesti

al Servizio

TT














marketing

finanziamenti

privati

pubblici

di business

scenari

IP

start up - spin off

impresa


università

desk analysis per impostazione TT

gestione progetti di TT

scouting

networking


Servizi operativi

Livelli richiesti

al Servizio

TT

Metodologie per la valorizzazione d’impresa (Trasferimento Tecnologico)

Approccio integrato dei servizi con le competenze distintiveIN TEMPO DI CRISI

66

per valutare la solidità economica e finanziaria

con il “rating” internazionale (da AAA a D) di:

singole aziende settori industriali

• Singole Aziende

• Enti di Ricerca

• Assicurazioni

• Banche

• Consulenti finanziari

• …

• Enti P.A.

• Associazioni di Categoria

• Enti gestori di Parchi, Distretti …

• Enti di Ricerca

•…

MORE - modeFinance

INTERESSATI ALLA VALUTAZIONE

7

MORE – modeFinance per valutare un’azienda

Conoscere le aziende: MORE-modeFinance

88

MORE- modeFinance per valutare i settori industriali e definire le strategie dell’innovazione

Vendita, joint venture, eutanasia

(60 aziende)

( ~ 660 aziende)

(~ 38000 aziende)

Innovazione tecnologica

Innovazione organizzativa,…

QUALE

INNOVAZIONE

E QUANDO ?

sane bilanciate vulnerabili rischiose

99

Settore NAUTICONAUTICO

BB

B

CCC

Innovazione tecnologicaInnovazione organizzativa,…

Vendita, joint venture, eutanasia

Numero Aziende

Italia FVG Trieste1960 94 24

10

Prime analisi in Basilicata rating dei settori ( anno chiusura bilanci 2007)

Settore Energia Settore terra e ambiente

* Analisi condotta sulle società di capitali con sede legale in Basilicata

Settore divani

2 curve a campana

Settore agroalimentare Settore costruzioni Settore automotive

11

Analisi Basilicata2008 vs 2007

12

Analisi Basilicata2008 vs 2007

13

20082008

20082008

20072007

2007

2007

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

Motor vehicle Furniture / Man.Of Wood

Chemical /Pharmaceutical

Food Farming

MORE-modeFinance

Focus sui principali settori SerbiROE (%)

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

2006 2007 2008

Motor vehicle Furniture / Man. Of Wood

Chemical / Pharmaceutical Food Farming

ROI (%)

0,001,00

2,003,004,00

5,006,00

2006 2007 2008



Debt/Equity

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2006 2007 2008



1414







Per:• Obiettivi b/m/l termine• Business model e business plan• Approccio al mercato/concorrenti• Strutture organizzative• Piani operativi (sviluppo, produzione e

vendite)


SchedeInnovazione




distintive



organizzativa


Assesment

Punti di forzae di

miglioramento


15

Le schede PPMS sono uno strumento per il controllo ex-ante, in itinere ed ex-post dei risultati e servono per:

• trasformare il linguaggio scientifico in linguaggio imprenditoriale; • obbligare i ricercatori a conoscere e ad esplicitare lo stato dell'arte e i concorrenti nel

loro settore di attività; • richiedere ai ricercatori di interagire con le imprese per acquisire sensibilità nel

valutare costi, tempi e criticità nello sviluppo dell'innovazione, per valorizzare la proprietà intellettuale e per prevedere ricadute e impatto potenziali dei loro risultati;

• facilitare il trasferimento dei ricercatori presso le imprese (il mezzo più efficace, se pure sovente il più doloroso, per garantire il successo dell' innovazione e' trasferire con essa l'innovatore);

• effettuare la "risk analysis" per individuare le criticità del progetto e gestirne efficacemente il suo svolgimento;

• stimolare un'azione di networking estesa e permettere la valorizzazione dei risultati in più settori industriali, con particolare riferimento alle PMI;

• fornire agli imprenditori gli elementi base per sviluppare le analisi ed i modelli di "business" più opportuni.

Innovazione tecnologica: le schede di innovazione Prodotto, Processo, Metodologia e Servizi

1616

Contenuti delle schede PPMS: COMPETENZE DISTINTIVE DI AREA

1. descrizione del risultato (caratteristiche tecniche e funzionali);

ELEVATOR PITCH, INNOVATION NETWORK

2. livello di ricerca attuale (stadio di sviluppo del risultato);

3. previsioni temporali (fasi di sviluppo, trasferimento, avvio produttivo, …);

EXPLORER, SISTER, INNOVATION NETWORK

4. vantaggi rispetto allo stato dell’arte; EXPLORER, BUSINESS INSIGHTS, PATLIB, DESK ANALISYS

5. situazione della concorrenza; EXPLORER, BUSINESS INSIGHTS, PATLIB, DESK ANALISYS, BENCH PROFILE, MORE/modeFinance, DATAMONITOR

6. criticità previste per lo sviluppo, l’industrializzazione e la distribuzione;

EXPLORER, DESK ANALISYS

7. obiettivi e analisi di costo e investimenti; FORMAZIONE/CONSULENZA SPECIFICA, BENCH PROFILE

8. collaborazioni; NETWORK AREA (Innovation Network -centri di competenza, Enterprise Europe Network, MIT Industrial Liaison Program, Metodologia 144 per l’internazionalizzazione, ARGO, albo esperti)

9. brevetti o altro titolo di proprietà; PATLIB + VALORIZZAZIONE IP

10. ulteriori sviluppi possibili del risultato; SCAN , BLUE OCEAN STRATEGY, EXPLORER

11. possibili settori industriali di applicazione (modelli di business e filiere);

SCAN, BLUE OCEAN STRATEGY, EXPLORER

12. ricadute ed impatto potenziale. MORE/modeFinance, METODOLOGIA 144

Competenze distintive acquisite Competenze proprietarie distintive

Innovazione Tecnologica: Le schede di innovazione con le competenze distintive

17

Per le PMI e la ricerca : scenari tecnologici e di businessEsempi J.V. AREA e SBI - Business Intelligence (Explorer)

Opportunities: Applications

Qu ic k T im e ™ a nd a d e c o m pre s s o r

a re n e e de d to s e e th is p ic tu re .

Energy-SavingSystems



S e lf-Re p a ir



Vib ra tio n

Co n tro l



Ha p tic



Orth o p e d ic s a n d

P ro s th e tic s



S e lf-P o we re d

M o n ito rin g De v ic e s



S m a rt a nd

Ad a p tiv e

S tru c tu re s



S m a rt S tru c tu re s

Ae ro s p a c e a n d

De fe n s e

Au to m o tiv e

M e d ic a l



E n g in e , Driv e -Tra in a n d

S u s p e n s io n Co m p o n e n ts



S m a rt M irro rs



S e lf-Re p a irin g Co a tin g s



Vib ra tio n a n d

No is e Co n tro l



NDT E



Vib ra tio n Co n tro l



Ac tu a to rs



S tru c tu ra l M o n ito rin g



M in im a l ly

In v a s iv e

S u rg e ry



Dru g De l iv e ry



M e d ic a l An a ly s is



Va lv e s

a n d S e a ls



E a rth q u a k e Da m p e rs



No is e Co n tro l



M o to rs a n d Ac tu a to rs



L ig h t a n d

He a t Co ntro l



Fa s te n e rs

In d u s tria l , P o we r

a n d Co n s tru c tio n

In d u s try Cu rre n t Ap p l ic a tio n s

E m e rg in g Ap p l ic a tio n s

W ith in 5 Ye a rs W ith in 1 0 Ye a rs

Building Blocks of the Technology

• Mobile AutonomousSwarms— Military (Smart Dust)— Industrial-Plant

Maintenance— Agriculture (Field

Analysis)— Resource Extraction

• Smart Spaces— Office Networks— Inventory Management

— Telecommunications— Transportation

(Commercial, Private)— Home Networks

(ApplianceCollaboration,Security)

• Personal Networks— Health Care (Privacy,

Remote Monitoring)— Entertainment (Virtual

Environments)

Systems

• Network Infrastructure— PAN, LAN, WAN

• Software Architecture— Discovery— Intelligent Software Agents— Context Awareness— Operating Systems— Scalability

• Standards— Network and Communication

Protocols— Application and Presentation

ProtocolsEnabling Components

• Basic Node Components— Processor— Power Source— Communication

Capability (GPSTransmitters, RFID,Sensors)

— Embedded Software

• Interface Nodes— Input Devices (Mouse,

Stylus, SpeechRecognition)

— Biometrics— Software Agents

• Work Nodes— PDAs— Home Appliances— Robots

Applications

Commercial Development Parameters

Required Resources

• Partnering Capabilities

• IT Expertise

• Spectrum Licenses

• Funding for Researchand Development

Regulatory Factors

• Privacy

• Security

• LiabilityCompeting Technologies

• Current Computing Environment

• Human Tools

General Constraints

• Value Capture

• Standards and Interoperability

• Storage and Scalability

• Cost

Demand Factors

• Military and Government

• Industrial/Commercial

• Consumer

• Interfaces (Human-Machine, Machine toMachine, Machine to Environment)

• Wireless Networks (Cellular, Bluetooth,Wi-Fi)

• Miniature Power Sources

• Ubiquitous Embedded Processing

• Software Architecture

• Identification of Nodes

5

4

32

1

Synergistic Technologies

Smart Spaces

PrivacyHuman-

ComputerInterfaces

Security

IntelligentAgents

SoftwareProductivity

Standards andInteroperability

ContextAwareness

BusinessModels

Medium

High

Low

Impact

MediumLow High

Uncertainty

WirelessNetworks

Issues and Uncertainties

Implications

Implications of Commercialization

A+B+C Bioploymer-enabled food processing enhances food formulation and provides a competitive edge inthe industry.

A+C Biopolymers enhance performance of consumer and industrial products and processes.

A+C Fine control of biopolymer production through cellular synthesis leads to customizable materialfeatures, and GMOs become a key source for biopolymer production.

A+C+D Advanced medical treatments and devices emerge.

C Biopolymers gradually replace petroleum-based materials.

• Factors and Events That Will Enable Technology Commercialization

Emerging Commercial Opportunities

• Growth in GMO-Production Technology

• Application for Nanotechnologies

• High-Throughput ScreeningImprovements

• Progress of Combinatorial Methods

• Advances in Enzymatic and Cell-FreeSynthesis

• Growth in GMO-Production Technology

• Product Formulation Improved byBiopolymers

• Favorable Regulation of Functional Foodsand Nutraceuticals

• Consumer Preferences Move towardConvenience Foods and Functional andNutraceutical Foods

ANew technologies will lead

to novel biopolymers.

BBiopolymers enhance foodqualities and production.

Opportunities: Business Environment

Enabling Components Applications

Defense Systems• BAE Systems• Northrop Grumman• Raytheon• United Technologies• EADS NV

Key R&D and Funding• Qinetiq• DARPA• U.S. Navy• U.S. Army• SRI International• MIT• NASA• ORNL Aircraft

• Boeing• Airbus• Bombardier• Dassault• Saab AB• Hindustan Aerospace

• Lockheed Martin• General Dynamics• Textron• Thales

Aerospace Components• Rolls-Royce• Smiths Industries• General Electric• Siemens AG• Textron

Magnetostrictives• Newlands Scientific• Etrema Products

Shape-Memory Alloys• Adaptamat• Memory Metalle• NDC• Memry Corp.• Dynalloy, Inc.• Heraeus Materials

Smart Polymers• Cornerstone• Bayer MaterialScience

Piezoelectrics• Many Suppliers

Qu ic k T im e ™ a n d a d e c o m p re s s o r

a re n e e d e d to s e e th i s p ic tu re .

Re s e a rc h a n d

De v e lo p m e n t



S m a rt M a te ria l s a n d

Co m p o n e n ts



P a rts a n d S y s te m s



A i rc ra ft, Ve h ic l e s ,

a n d W e a p o n s

Players

Systems

• Network Infrastructure— Cisco— Siemens

• Software Architecture— SRI International— IBM Corporation— HP Laboratories— PARC

• Standards— Bluetooth SIG— IETF— IEEE

AddedValue

Enabling Components

• Basic Node Components— Intel— Motorola— Hitachi

• Interface Nodes— Speech Works— Philips Speech Processing— Nuance

• Work Nodes— Palm— Sunbeam— Matsushita Electric

• Mobile Autonomous Swarms— Crossbow Technologies— Xybernaut

• Smart Spaces— Display Edge Technology— Symbol Technologies

— Nokia— NTT DoCoMo

• Personal Networks— Sensatex— Sony— MIT Media Lab

Applications

SistemiComponenti criticiApplicazioni

Tecnologie sinergicheTecnologie antagonisteRisorse richiesteVincoli generaliFattori favorevoliFattori normativi

Scenari

Impatto potenziale/incertezza Chi c’è e cosa fa

Applicazioni oggiFra 5 e X anni

Catena del valore:Da ricercaA mercato

18

Innovation Factory per le Start-up: PIÙ SELEZIONE E PIÙ CRESCITA

Necessarie 2 fasi: “PRE-SEED” = prima del primo miglio “SEED” = primo miglio

“START-UP TO BE” candidati

100% 60% 20%

“START UP TO BE”

Prima del primo miglio =

pre-seed phase

15%

“START-UP”

Primo miglio = seed phase

Potenziale di innovazione

Potenziale imprenditoriale

Criteri di valutazione

Job #1 = primo

ordinativo

1919









SchedeInnovazione




distintive



organizzativa


Assesment

Punti di forzae di

miglioramento


20

Innovazione organizzativa: R.S.A. = Rapid Strategic Assestment

L’analisi strategica di un’azienda è basata su un modello di valutazione strutturato in 6 Aree e 18 Indicatori

PESO %AREE DI ANALISI I INDICATORE II INDICATORE III INDICATORE

PESO %AREE DI ANALISI I INDICATORE II INDICATORE III INDICATORE

Core competences richieste Canali di distribuzione Segmentazione del mercato e

dei concorrenti 30ANALISI DI SETTORE2 Core competences richieste Canali di distribuzione

Segmentazione del mercato e dei concorrenti

30ANALISI DI SETTORE2

Disegno dell’ organizzazione CV Manager chiave Profilo Imprenditore e Azionisti 10STRUTTURA ORGANIZZATIVA3 Disegno dell’ organizzazione CV Manager chiave Profilo Imprenditore e Azionisti 10STRUTTURA ORGANIZZATIVA3

Omogeneità e allineamento obiettivi di breve e lungo periodo

Chiarezza sulle ipotesi di base del Piano

Chiarezza delle finalità10DEFINIZIONE STRATEGIA4Omogeneità e allineamento

obiettivi di breve e lungo periodo Chiarezza sulle ipotesi di base

del Piano Chiarezza delle finalità10DEFINIZIONE STRATEGIA4

KPI di business Rendiconto finanziario

(Cash-Flow)

Conto Economico / Stato Patrimoniale (Ricavi, EBITDA

ed EBIT) 20PIANO ECONOMICO -

FINANZIARIO5 KPI di business Rendiconto finanziario

(Cash-Flow)

Conto Economico / Stato Patrimoniale (Ricavi, EBITDA

ed EBIT) 20PIANO ECONOMICO -

FINANZIARIO5

Descrizione processi di Sviluppo Prodotto e di Supply Chain

Piano di produzione e KBF (Key Buying Factors)

Piano di vendita e KSF (Key Success Factors)

20PIANO OPERATIVO6Descrizione processi di Sviluppo

Prodotto e di Supply Chain Piano di produzione e KBF

(Key Buying Factors) Piano di vendita e KSF (Key Success Factors)

20PIANO OPERATIVO6

Ammontare, forma e modo di impiego capitali necessari

Analisi opportunitàMissione e obiettivi di lungo

periodo 10OBIETTIVI1

Ammontare, forma e modo di impiego capitali necessari

Analisi opportunitàMissione e obiettivi di lungo

periodo 10OBIETTIVI1

21

Dall’analisi dei dati raccolti si può ricavare un profilo di sintesi dell’Azienda relativo alle 6 Aree aggregate, e …

MANAGEMENT ASSESSMENTAZIENDA XXX

(3,0 / 5,0)

3,6

1,7

2,0

2,4

2,4

2,5

OBIETTIVI

ANALISI DEL SETTORE

STRUTTURA ORGANIZZ.

DEFINIZIONE STRATEGIA

PIANO ECON.- FINANZIARIO

PIANO OPERATIVO

Innovazione organizzativa: R.S.A.

2222

il profilo dettagliato di un’azienda focalizzato sui 18 indicatori

MANAGEMENT ASSESSMENT(VALORE COMPLESSIVO 2,41)

1,5

1,0

3,0

2,5

1,5 1,5

2,5

4,0

2,5

1,0

3,0

1,0

4,0

3,0 3,0

4,0

2,0

1,5

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

ANALISI DEL SETTORE

(media 2,35)

STRUTTURA ORGANIZZ. (media 3,60)

PIANO ECON.-FINANZ.

(media 2,50)

OBIETTIVI (media 1,65)

PIANO OPERATIVO (media 2,38)

DEFINIZIONE STRATEGIA (media 2,0)

Ridefinire la missione, gli obiettivi di lungo periodo e l’analisi delle opportunità

Verificare e ampliare i canali distribuzione

Rivedere la strategia aziendale e le ipotesi base del piano.Allineare gli obiettivi a breve con quelli li lungo periodo

Rivedere gli indicatori di business (non solo economico –finanziari) e il piano di vendita

1.0

Innovazione organizzativa: R.S.A

23

Innovazione organizzativa: R.S.AProfilo di un insieme di aziende

L’analisi di dettaglio delle 18 categorie permette di evidenziare le aree dove perseguire miglioramenti strutturali

23

2424

Innovazione organizzativa: R.S.A

soliditàIncrociando le valutazioni ottenute con l’analisi RSA e gli indicatori di solidità economico-finanziaria si possono definire specifiche strategie

Gestione aziendale

rischiose vulnerabili bilanciate sane

2525

Approccio integrato dei servizi per lo sviluppo di Enti di Ricerca IN TEMPO DI CRISI

Capitale Intellettuale e Profilo Dinamico delle

Attività (PDA)

• Analisi stato arte e concorrenza• Trasferimento e sviluppo innovativo• Valorizzazione PI• Spin off• MORE/Mode Finance• Nuovi mercati• Reti e partnership• Finanziamenti pubblici• Gestione progetti di innovazione tecnologica





SchedeInnovazione




distintive

Servizi per la ricerca


organizzativa


Assesment

Punti di forzae di

miglioramento

Servizi per la ricerca

26

Le possibili missioni delle “fabbriche della conoscenza” e il loro PDA*

100100100TOTALE

Ricerca per la competitività territorio

Gestione S e O della

Ricerca x competitività impreseGestione S e O della

Ricerca per la conoscenzaGestione S e O della

Formazione

Gestione S e O** della formazione

Ente di Gestionedi Distretto

Centro di Ricercasperimentale

Dipartimento Universitàdi indirizzo teorico

PROFILO

5

550 5

25

25 5

15

5 50

2510

25

25

5

Risultati della ricerca con le schede PPMS

100100100TOTALE

Ricerca per la competitività territorio

R x CT → trasferimento

Ricerca x competitività imprese

R x CI → trasferimento

Ricerca per la conoscenzaGestione S e O della R x C → diffusione e div.

Formazione

formazione

Ente di Gestionedi Parco

Centro di Ricercasperimentale

Dipartimento Universitàdi indirizzo teorico

PROFILO

5

550 5

15

25

10

5

15

5 50

3510

20

25

5

FOCUS sui risultati della ricerca con le SCHEDE PPMS * PDA: Profilo Dinamico delle Attività** GSO: Gestione Strategica e Operativa

(Prodotti, Processi, Metodi e Servizi innovativi)

55

55

55

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