#DolabCamp:  La  leggibilità  di  un  testo  web  step  by  step

Come migliorare la content user experience

Questa sono io

Valentina Falcinelli @valefalci Mamma e copywriter di Pennamontata Formatrice Perditrice seriale di calzini Appassionata di serie tv

Il  lettore

Per me il testo deve essere: •  Chiaro •  Comprensibile •  Leggibile

Il  copywriter

La mia missione è quella di smontare il “testo muro di cemento”.

La  ricezione  del  post Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.      Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse  iden>che  vicissitudini  della  sua  travagliata  vita;  il  cliente  che  >  >ene  al  telefono  45  minu>  senza  riuscire  a  ricordarsi  il  perché  della  sua  chiamata;  il  traffico  in  tangenziale  e  l’onda  verde  dei  semafori  che  solo  tu  riesci  a  trasformare  in  rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione  (leggi  sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi  ce  ne  sono  fin  troppi,  non  credi?  Allora  tu,  nel  tuo  sito  e  in  quello  dei  clien>,  hai  bisogno  di  rendere  la  vita  di  chi  >  leggerà  semplice,  leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei  far  diver>re  il  prospect  se  il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è      anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

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Ecco il classico “testo muro di cemento”!

Il copy pensa subito

1. Primo lavoro

Check dei doppi spazi.

Check  dei  doppi  spazi Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.    Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse  iden>che  vicissitudini  della  sua  travagliata  vita;  il  cliente  che  >  >ene  al  telefono  45  minu>  senza  riuscire  a  ricordarsi  il  perché  della  sua  chiamata;  il  traffico  in  tangenziale  e  l’onda  verde  dei  semafori  che  solo  tu  riesci  a  trasformare  in  rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione  (leggi  sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi  ce  ne  sono  fin  troppi,  non  credi?  Allora  tu,  nel  tuo  sito  e  in  quello  dei  clien>,  hai      bisogno  di  rendere  la  vita  di  chi  >  leggerà  semplice,  leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei  far  diver>re  il  prospect  se  il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è      anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

Check  dei  doppi  spazi Uso  Word.    Strumento  Trova/Sos>tuisci.    

Check  dei  doppi  spazi Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect   possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che   educano;  contenu>   che   ispirano;   contenu>   che   convincono.     Questo   post   nasce   prendendo   in   analisi   la   matrice   del   Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più   in  linea  con   le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di   tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per   la   tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse   iden>che   vicissitudini   della   sua   travagliata   vita;   il   cliente   che   >   >ene   al   telefono   45   minu>   senza   riuscire   a  ricordarsi   il   perché   della   sua   chiamata;   il   traffico   in   tangenziale   e   l’onda   verde   dei   semafori   che   solo   tu   riesci   a  trasformare   in   rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione   (leggi   sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi   ce  ne   sono  fin   troppi,  non  credi?  Allora   tu,  nel   tuo  sito  e   in  quello  dei   clien>,  hai      bisogno  di   rendere   la  vita  di   chi  >   leggerà  semplice,   leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei   far  diver>re   il  prospect  se   il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è      anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect   possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che   educano;  contenu>   che   ispirano;   contenu>   che   convincono.     Questo   post   nasce   prendendo   in   analisi   la   matrice   del   Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più   in  linea  con   le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di   tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per   la   tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse   iden>che   vicissitudini   della   sua   travagliata   vita;   il   cliente   che   >   >ene   al   telefono   45   minu>   senza   riuscire   a  ricordarsi   il   perché   della   sua   chiamata;   il   traffico   in   tangenziale   e   l’onda   verde   dei   semafori   che   solo   tu   riesci   a  trasformare   in   rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione   (leggi   sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi   ce  ne   sono  fin   troppi,  non  credi?  Allora   tu,  nel   tuo  sito  e   in  quello  dei   clien>,  hai      bisogno  di   rendere   la  vita  di   chi  >   leggerà  semplice,   leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei   far  diver>re   il  prospect  se   il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è      anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

Check  dei  doppi  spazi

Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect   possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che   educano;  contenu>   che   ispirano;   contenu>   che   convincono.     Questo   post   nasce   prendendo   in   analisi   la   matrice   del   Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più   in  linea  con   le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di   tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per   la   tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse   iden>che   vicissitudini   della   sua   travagliata   vita;   il   cliente   che   >   >ene   al   telefono   45   minu>   senza   riuscire   a  ricordarsi   il   perché   della   sua   chiamata;   il   traffico   in   tangenziale   e   l’onda   verde   dei   semafori   che   solo   tu   riesci   a  trasformare   in   rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione   (leggi   sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi   ce  ne   sono  fin   troppi,  non  credi?  Allora   tu,  nel   tuo  sito  e   in  quello  dei   clien>,  hai      bisogno  di   rendere   la  vita  di   chi  >   leggerà  semplice,   leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei   far  diver>re   il  prospect  se   il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è      anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

Check dei doppi spazi

Il  cliente  approva Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect   possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che   educano;  contenu>   che   ispirano;   contenu>   che   convincono.   Questo   post   nasce   prendendo   in   analisi   la   matrice   del   Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più   in  linea  con   le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di   tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per   la   tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse   iden>che   vicissitudini   della   sua   travagliata   vita;   il   cliente   che   >   >ene   al   telefono   45   minu>   senza   riuscire   a  ricordarsi   il   perché   della   sua   chiamata;   il   traffico   in   tangenziale   e   l’onda   verde   dei   semafori   che   solo   tu   riesci   a  trasformare   in   rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione   (leggi   sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi   ce  ne   sono  fin   troppi,  non  credi?   Allora   tu,   nel   tuo   sito   e   in   quello   dei   clien>,   hai   bisogno   di   rendere   la   vita   di   chi   >   leggerà   semplice,   leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei   far  diver>re   il  prospect  se   il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è  anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

2. Secondo  lavoro

Check della leggibilità.

Check della leggibilità

Indice di Gulpease

89+  300  *  (n.  frasi)  –  10  *  (n.  leAere)  ______________________________  

 n.  parole      

Check  della leggibilità

Formula Flesch

F  =  206  –  (0,65  *  S)  –  P      

Momento confessione

Un bravo copywriter non ne ha bisogno.

3. Terzo lavoro

Aggiungere aria.

Aggiungere aria Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect   possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che   educano;  contenu>   che   ispirano;   contenu>   che   convincono.   Questo   post   nasce   prendendo   in   analisi   la   matrice   del   Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più   in  linea  con   le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di   tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per   la   tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse   iden>che   vicissitudini   della   sua   travagliata   vita;   il   cliente   che   >   >ene   al   telefono   45   minu>   senza   riuscire   a  ricordarsi   il   perché   della   sua   chiamata;   il   traffico   in   tangenziale   e   l’onda   verde   dei   semafori   che   solo   tu   riesci   a  trasformare   in   rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione   (leggi   sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi   ce  ne   sono  fin   troppi,  non  credi?   Allora   tu,   nel   tuo   sito   e   in   quello   dei   clien>,   hai   bisogno   di   rendere   la   vita   di   chi   >   leggerà   semplice,   leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei   far  diver>re   il  prospect  se   il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è  anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

Aggiungere aria Ogni   giorno   il   copywriter   si   sveglia   e   sa   che  dovrà   scrivere  più   veloce  dei   bisogni   del   prospect.   E   che  dovrà   farlo   non   bene,  ma   alla   grande.   E   così   pure   lui,   il   prospect,   ogni   giorno   si   sveglia   e   sa   che   gli  toccherà   leggere  un  mare  di   insulsi   contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli   che   toccheranno   le   corde  dei  suoi   bisogni.   Quelli   che   il   nostro   copywriter   avrà   scriAo   per   lui,   per   informarlo,   farlo   diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e   sta   pur   sicuro   che   alla   fine   di   questo   post   avrò   risposto   a   tuAo.   A   proposito:   “Ciao  mamma!”.   La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse  iden>che  vicissitudini  della  sua  travagliata  vita;  il  cliente  che  >   >ene   al   telefono   45   minu>   senza   riuscire   a   ricordarsi   il   perché   della   sua   chiamata;   il   traffico   in  tangenziale   e   l’onda   verde   dei   semafori   che   solo   tu   riesci   a   trasformare   in   rossa   per   poteri   di  pres%giribirizzazione  (leggi  sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi  ce  ne  sono  fin  troppi,  non  credi?  Allora  tu,  nel  tuo  sito  e  in  quello  dei  clien>,  hai  bisogno  di  rendere  la  vita  di  chi  >  leggerà  semplice,  leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  

+ margine

Aggiungere un margine laterale aiuta il testo a respirare.

Aggiungere aria Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  

prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  

informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect   possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che   educano;  

contenu>   che   ispirano;   contenu>   che   convincono.   Questo   post   nasce   prendendo   in   analisi   la   matrice   del   Content  

Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  

conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più   in  

linea  con   le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di   tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per   la   tua  strategia  di  content  

marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  

che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  

stesse   iden>che   vicissitudini   della   sua   travagliata   vita;   il   cliente   che   >   >ene   al   telefono   45   minu>   senza   riuscire   a  

ricordarsi   il   perché   della   sua   chiamata;   il   traffico   in   tangenziale   e   l’onda   verde   dei   semafori   che   solo   tu   riesci   a  trasformare  in  rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione  (leggi  sfiga).    

Interlinea positiva

3 tipi di interlinea

•  Positiva •  Neutra •  Negativa

3 tipi di interlinea

Credits:  angelinilisa.it  

L’interlinea sta a indicare la

distanza tra due righe di testo

e si misura attraverso

la linea di base.

Positiva

L’interlinea è positiva quando è superiore al corpo del carattere (es. 10/12)

Positiva

Neutra / sterlinata

L’interlinea ̀ neutra quando equivale al corpo del carattere (es. 10/10). In questo caso si parla di composizione “sterlinata”.

Neutra / sterlinata

Negativa

L’interlinea è negativa quando è inferiore al corpo carattere (es. 10/8).

Negativa

Wichita State University

No margine/interlinea – No margine/interlinea + Margine/interlina – Margine/interlinea +

Wichita State University

No margine/interlinea – No margine/interlinea + Margine/interlinea – Margine/interlinea +

Wichita State University

No margine/interlinea + Margine/interlinea +

Risultati dello studio

Il font sembra piu ̀ grande e facile da leggere. La comprensione del testo aumenta del 20%.

Il cliente approva Ogni  giorno   il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà   farlo   non  bene,  ma   alla   grande.   E   così   pure   lui,   il   prospect,   ogni   giorno   si   sveglia   e   sa   che   gli  

toccherà  leggere  un  mare  di   insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  

suoi   bisogni.   Quelli   che   il   nostro   copywriter   avrà   scriAo   per   lui,   per   informarlo,   farlo   diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  

possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che  

educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  

matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  

tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  

driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  

quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    

Ohssignur,   quante   domande!   Nemmeno   mia   madre   mi   chiede   tuAe   queste   cose.   Procediamo   con  

ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.    

4. Quarto lavoro

Allineare il testo.

Allineare il testo Ogni  giorno   il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà   farlo   non  bene,  ma   alla   grande.   E   così   pure   lui,   il   prospect,   ogni   giorno   si   sveglia   e   sa   che   gli  

toccherà  leggere  un  mare  di   insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  

suoi   bisogni.   Quelli   che   il   nostro   copywriter   avrà   scriAo   per   lui,   per   informarlo,   farlo   diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  

possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che  

educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  

matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  

tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  

driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  

quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    

Ohssignur,   quante   domande!   Nemmeno   mia   madre   mi   chiede   tuAe   queste   cose.   Procediamo   con  

ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.    

Allineare il testo Ogni  giorno   il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà   farlo   non  bene,  ma   alla   grande.   E   così   pure   lui,   il   prospect,   ogni   giorno   si   sveglia   e   sa   che   gli  

toccherà  leggere  un  mare  di   insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  

suoi   bisogni.   Quelli   che   il   nostro   copywriter   avrà   scriAo   per   lui,   per   informarlo,   farlo   diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  

possono   essere   raggruppa>   in   queste   4   categorie:   contenu>   che   fanno   diver>re;   contenu>   che  

educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  

matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  

tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  

driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  

quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    

Ohssignur,   quante   domande!   Nemmeno   mia   madre   mi   chiede   tuAe   queste   cose.   Procediamo   con  

ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.    

Allineare il testo Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  

toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  

suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  

possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  

educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  

matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  

tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  

driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  

quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    

Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  

ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.    

Allineare il testo Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  

toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  

suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  

possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  

educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  

matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  

tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  

driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  

quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    

Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  

ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.    

Scegli bandiera sx

•  Segue il naturale flusso di lettura.

•  L’occhio si mantiene sulla riga con piu ̀ facilità.

•  Inferiore sforzo cognitivo per il lettore.

Il cliente approva Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  

toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  

suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  

possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  

educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  

matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  

tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  

driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  

quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    

Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  

ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.    

5. Quinto lavoro

Chunking.

Chunking Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  

toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  

suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  

possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  

educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.  Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  

matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  

tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  

driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  

quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    

Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  

ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.    

George Miller 1950

•  7 +/- 2 •  Facilitatore di memoria

Svelato il mistero

•  06992597910 •  (06) 99 259 7910 •  (06) 99 259-7910

7 +/- 2

•  Max 9 bullet point per slide.

•  Max 9 bullet point per elenco.

•  Max 9 bolle su

diagramma.

Broadbent (1975)

•  4/6

LeCompte (1999)

•  3

Una media…

•  4+/-1

E altri consigli

•  Paragrafi non piu ̀ lunghi di 100 parole. Comunque con max 4/5 righe.

•  Ok anche paragrafi di 1 sola frase.

•  Frasi sulle 15/20 parole.

E altri ancora

•  Righe lunghe aumentano lo sforzo cognitivo.

•  Righe lunghe richiedono interlinea maggiore.

Chunking Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.    

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

(awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  

di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.    

Chunking Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

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 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

(awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  

di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.    

Chunking Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

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 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

(awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  

di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.    

Chunking Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

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 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

(awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  

di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.    

Chunking Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.    

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

(awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  

di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.    

Il cliente approva Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.    

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

(awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  

di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.    

Niente elenco puntato? Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.    

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

(awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  

di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.    

6. Sesto lavoro

Titoli.

Titoli

Cura lo stile grafico dei titoli: •  La gerarchia degli heading

tag (h1, h2, h3). Differenzia graficamente i titoli.

•  Non far fluttuare i titoli. Usa bene lo spazio bianco.

Cliente furioso Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

Primo  'tolo    In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  

in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  

 

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

Cliente furioso Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

Primo  'tolo    In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  

in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  

 

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

Non far fluttuare Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

Primo  'tolo  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.    

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

Il cliente approva Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  

 

 E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  

copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.    

 

Primo  'tolo  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  

contenu>  che  convincono.    

Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.    

 Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  

7. Settimo lavoro

Enfasi.

Enfasi

Usa lo spazio bianco: attivo e passivo.

Spazio bianco attivo

•  Citazioni •  Stili testo (c.vo, bold) •  Click to Tweet •  Immagini.

Spazio bianco passivo

•  Di default da CSS.

Enfasi Ogni giorno il copywriter si sveglia e sa che dovrà scrivere più veloce dei bisogni del prospect. E che dovrà farlo non bene, ma alla grande. E così pure lui, il prospect, ogni giorno si sveglia e sa che gli toccherà leggere un mare di insulsi contenuti, prima di arrivare a quelli che toccheranno le corde dei suoi bisogni. Quelli che il nostro copywriter avrà scritto per lui, per informarlo, farlo divertire, persuaderlo e convincerlo.

Primo titolo In effetti, i tipi di contenuto che anche tu puoi produrre per il tuo prospect possono essere raggruppati in queste 4 categorie: •  contenuti che fanno divertire; •  contenuti che educano; •  contenuti che ispirano; •  contenuti che convincono. .

Ogni giorno il copywriter si sveglia e sa che dovrà scrivere più veloce dei bisogni del prospect. E che dovrà farlo non bene, ma alla grande. E così pure lui, il prospect, ogni giorno si sveglia e sa che gli toccherà leggere un mare di insulsi contenuti, prima di arrivare a quelli che toccheranno le corde dei suoi bisogni. Quelli che il nostro copywriter avrà scritto per lui, per informarlo, farlo divertire, persuaderlo e convincerlo.

Primo titolo In effetti, i tipi di contenuto che anche tu puoi produrre per il tuo prospect possono essere raggruppati in queste 4 categorie:

8. Ottavo lavoro

Utilità.

Utilità

•  Box sintesi •  Grafici, tabelle •  Pulsanti social friendly •  Meta informazioni.

Utilità

Utilità

Utilità

Utilità

9. Nono lavoro

Coinvolgimento.

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Post. Com’era Ogni  giorno  il  copywriter  si  sveglia  e  sa  che  dovrà  scrivere  più  veloce  dei  bisogni  del  prospect.  E  che  dovrà  farlo  non  bene,  ma  alla  grande.  E  così  pure  lui,  il  prospect,  ogni  giorno  si  sveglia  e  sa  che  gli  toccherà  leggere  un  mare  di  insulsi  contenu>,  prima  di  arrivare  a  quelli  che  toccheranno  le  corde  dei  suoi  bisogni.  Quelli  che  il  nostro  copywriter  avrà  scriAo  per  lui,  per  informarlo,  farlo  diver>re,  persuaderlo  e  convincerlo.  In  effeD,  i  >pi  di  contenuto  che  anche  tu  puoi  produrre  per  il  tuo  prospect  possono  essere  raggruppa>  in  queste  4  categorie:  contenu>  che  fanno  diver>re;  contenu>  che  educano;  contenu>  che  ispirano;  contenu>  che  convincono.      Questo  post  nasce  prendendo  in  analisi  la  matrice  del  Content  Marke>ng  di  Smar>nsights.com.  Come  puoi  vedere  si  compone  di  4  quadran>,  che  si  vengono  a  formare  da  due  driver,  conoscenza  (awareness)  e  acquisto,  da  scegliere  per  impostare  la  tua  strategia  di  content  marke>ng,  e  da  due  >pi  di  tone  of  voice:  emozionale  e  razionale.  Combinando  driver  e  tone  of  voice,  oAerrai  come  risultato  il  >po  di  contenuto  più  in  linea  con  le  tue  esigenze.  Ma  perché  hai  bisogno  di  tuAe  queste  >pologie  di  contenuto  per  la  tua  strategia  di  content  marke>ng?  E  quali  contenu>,  nello  specifico,  fanno  parte  di  ciascuna  categoria?    Ohssignur,  quante  domande!  Nemmeno  mia  madre  mi  chiede  tuAe  queste  cose.  Procediamo  con  ordine  e  sta  pur  sicuro  che  alla  fine  di  questo  post  avrò  risposto  a  tuAo.  A  proposito:  “Ciao  mamma!”.  La  suocera  che  >  racconta  da  15  anni  le  stesse  iden>che  vicissitudini  della  sua  travagliata  vita;  il  cliente  che  >  >ene  al  telefono  45  minu>  senza  riuscire  a  ricordarsi  il  perché  della  sua  chiamata;  il  traffico  in  tangenziale  e  l’onda  verde  dei  semafori  che  solo  tu  riesci  a  trasformare  in  rossa  per  poteri  di  pres%giribirizzazione  (leggi  sfiga).  Di  mo>vi  per  annoiarsi  ce  ne  sono  fin  troppi,  non  credi?  Allora  tu,  nel  tuo  sito  e  in  quello  dei  clien>,  hai  bisogno  di  rendere  la  vita  di  chi  >  leggerà  semplice,  leggera,  gustosa.  I  primi  contenu>  che  puoi  produrre  nei  tuoi  canali  web,  quindi,  sono  contenu>  di  intraAenimento.  E  adesso  >  chiederai  –  >  conosco!  –  come  mai  dovrei  far  diver>re  il  prospect  se  il  mio  fine  ul>mo  è  quello  di  vendergli  qualcosa?  Perché  il  marke>ng,  amico  mio,  non  è  sempre  hard.  C’è      anche  il  soa  marke>ng  che,  credimi,  assolve  più  che  bene  al  suo  compito.    

Post. Com’è

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Con un layout curato

•  Il lettore si stanca meno. •  Aumenta la sua

comprensione del testo. •  È gratificato sul lato

esperienziale. •  È piu ̀ propenso a leggere

altro testo.

Grazie!  #DolabCamp  

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CONTENT MARKETING E BRAND STORYTELLING

VALENTINA FALCINELLI Copywriter

dall’11 al 27 Novembre e il 4 Dicembre 2014

18 ore di formazione