Post on 02-May-2015
Un’impresa ed un business model di successo per la competitività del sistema-paese
Stefano ParisiAmministratore Delegato
PG. 2
FASTWEB
Il mercato italiano
La competitività del sistema-paese
Agenda
PG. 3
FASTWEB in sintesi
Marzo 2006
Potenziale Coperto (Famiglie + Imprese) 9,5 mln (45% popolazione)
Clienti 794.000
Ricavi (FY 2005) 967 mln €
EBITDA FY 2005) 305 mln €
Capitalizzazione Circa 2,7 mld €
Investimenti Cumulati 2000-2005 Oltre 3,0 mld €
Aree Metropolitane Coperte 130
Estensione di Rete 20.000 km
PG. 4
Silvio Scaglia
Mercato
Presenza sul mercato finanziario
La storia di FASTWEB rappresenta una innovazione sul mercato italiano anche per l’approccio al mercato dei capitali
Completamente finanziata da capitali privati, oggi è una vera e propria public company
Equity Debito
1,7 mld € raccolti in IPO nel 2000
240 mln € di obbligazioni convertibili usate per il riacquisto delle minorities nel 2003 (oggi completamente convertite)
800 mln € di aumento di capitale effettuato all’inizio del 2005 per finanziare l’espansione geografica
950 mln € di linee di credito messe a disposizione da primarie istituzioni finanziarie italiane e internazionali
Larga presenza di fondi di investimento
internazionali
Una delle poche aziende industriali non di derivazione pubblica e non a controllo familiare presenti nell’indice S&P/MIB, che rappresenta le principali 40 società quotate sul mercato italiano
Uno dei pochi operatori non incumbent presenti nell’indice DJ Stoxx Telecom, che include le principali società di telecomunicazioni europee
IndiciAzionariato
25%
75%
PG. 5
2000-2005: la crescita e i principali avvenimenti
Gen 2000: Primi clienti business
Ott 2000: Lancio servizi
residenziali
Mar 2001: Lancio servizi VoD
Mag 2001: Inizio espansione geografica
Lug 2001: Lancio servizi
DSL
Nov 2001: Accesso alle infrastrutture SOCRATE
Nov 2002: Lancio servizi di
videocomunicazione
Sett 1999: Fondazione
Mar 2003: Lancio VoD su
ADSL
Giu 2002: EBITDA break-
even
Ago 2003: Lancio offerta TV completa
su ADSL
1 3 517 11 15
23
45 4657
64 6978
112123
143158
179186
197 194
228
259
289288
1Q2000
2Q2000
3Q2000
4Q2000
1Q2001
2Q2001
3Q2001
4Q2001
1Q2002
2Q2002
3Q2002
4Q2002
1Q2003
2Q2003
3Q2003
4Q2003
1Q2004
2Q2004
3Q2004
4Q2004
1Q2005
2Q2005
3Q2005
4Q2005
1Q2006
PG. 6
L’espansione geografica del 2005
La seconda rete di telecomunicazioni in Italia
Dicembre 2004 Marzo 2006
Espansione più veloce del
previsto
Raggiunto il 45% della
popolazione italiana
304 Centrali TI
14 Aree Metropolitane
4 mln di famiglie e aziende
800 Centrali TI
130 Aree Metropolitane
9,5 mln di famiglie e aziende
In soli 15 mesi
L’obiettivo di raggiungere il 45% della popolazione è stato raggiunto con circa un anno di anticipo rispetto alle previsioni
PG. 7
Rete Telefonica
Rete Telefonica
Rete Broadcast
Rete Broadcast
Rete IP Rete IP Storage Area
Network
Storage Area
Network
VoceVoceVoceVoce VideoVideoVideoVideo DatiDatiDatiDati StorageStorageStorageStorage
Approccio tradizionale
PG. 8
IPNetwork
IPNetwork
Rete Telefonica
Rete Telefonica
Rete Broadcast
Rete Broadcast
Rete IPRete IP Storage Area
Network
Storage Area
Network
VoceVoceVoceVoce VideoVideoVideoVideo DatiDatiDatiDati StorageStorageStorageStorage
L’approccio innovativo di FASTWEB
PG. 9
Offerta business
Connettività
fra sedi remote
Telelavoro
Messaggistica
Integrata
e-business
Ufficio digitale
Sicurezza
Esigenze dei
Clienti
Servizi Integrati
FASTWEB
VPN
Wi - Fi
Disaster Recovery
VAS
Bandwidth
on Demand
Videosorveglianza
Infrastruttura
FASTWEB
FTTB
+
xDSL
LAN
PG. 10
Offerta residenziale
Comunicazioni
Vocali
Home
Entertainment
Interattività
Video
Comunicazione
Telelavoro
Apparati integrati
VoIP
Carrier Class
Canali TV Premium
Videogiochi
VoD
TVcam
Videosegreteria
Connettività ad
Alta Velocità
Unified Messaging
FTTH
+
ADSL
HAG
Esigenze dei
Clienti
Servizi Integrati
FASTWEB
Infrastruttura
FASTWEB
PG. 11
Evoluzione dei servizi e della tecnologia
ADSL 2+
20 Mb/s
40% delle centrali già equipaggiate, 70% a Giugno, 100% a Dicembre
Disponibile sia per i vecchi che per i nuovi clienti
1 Mb/s Upstream
Upgrade automatico e gratuito (sia ADSL che ADSL 2+)
Nuova offerta Single/Double
Play in ULL
Senza canone, solo broadband, voce opzionale con telefono FASTWEB
REPLAY tv
I programmi degli ultimi 3 giorni sempre disponibili
Wi-Fi Video
Rete domestica completamente wireless
PG. 12
FASTWEB
Il mercato italiano
La competitività del sistema-paese
Agenda
PG. 13
Il mercato della telefonia fissa in Italia
Il segmento dei servizi broadband è l’unico che cresce a ritmi sostenuti in un
mercato dai columi sostanzialmente stabili La crescita del broadband crea l’opportunità di crescere anche nell’ambito di
servizi “tradizionali” (accesso, voce, trasporto dati business)
Spesa annule TLC fisse in Italia (mln €)
1%
+30%
-19%
-3%
-3%
2002-2005
CAGR%
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
2002 2003 2004 2005 2006E 2007E 2008E
Accesso Voce Dial-up Broadband Dati
PG. 14
0.51.1
2.5
4.7
6.8
2001 2002 2003 2004 2005
TI Retail
TI Wholesale
Other OLOs
FASTWEB
Evoluzione del mercato broadband
Mercato Broadband (mln di linee) Market Share Broadband (2005)
Negli ultimi anni il mercato broadband ha registrato tassi di crescita molto
significativi
FASTWEB ha consolidato la propria posizione di secondo operatore
71%
5%
13%
11%
Altri
PG. 15
FASTWEB - Leader nell’acquisizione clienti in 1Q 06
Nel primo trimestre 2006 FASTWEB è stato il leader di mercato nell’acquisizione di clienti
broadband in Italia
Migliaia Migliaia
141 134
79
Telecom Italia Retail Other Operators -Wholesale
FASTWEB
71 67
79
Telecom Italia Retail Other Operators -Wholesale
FASTWEB
PG. 26
Quote di nuovi clienti a parità di area coperta
(45%)
Quote di nuovi clienti sul mercato nazionale
(90%)
PG. 16
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Olanda
Danim
arca
Finlan
dia
Svezia
Franc
ia UK
Germ
ania
Italia
Spagn
a
Irlan
da
Med
ia UE 1
50%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Penetrazione broadband (scala a sx)
Market share dell’incumbent (scala a dx)
Fonte: ECTA, 2005
Lo scenario europeo
La penetrazione dei servizi broadband in Italia è inferiore alla media europea, anche se il mercato sta crescendo molto rapidamente…
… la market share dell’operatore incumbent è fra le più alte in Europa, lasciando ampio margine di crescita per gli operatori alternativi
PG. 17
L’offerta dei competitor
FASTWEB T.I. WIND TISCALI ALBACOM TELE2COLT
Voce
Dial-up
Broadband
IP-TV
VoD
DatI
FASTWEB T.I. WIND TISCALI ALBACOM TELE2COLT
Grandi aziende
PMI
SOHO
Residenziali
Grazie alla propria
infrastruttura di
rete
completamente
basata sul
protocollo IP,
FASTWEB è
l’unico operatore
alternativo in
grado di
competere con
Telecom Italia su
tutti i segmenti di
mercato con
un’offerta
completa di servizi
SERVIZI
SEGMENTI DI CLIENTELA
PG. 18
FASTWEB
Il mercato italiano
La competitività del sistema-paese
Agenda
PG. 19
La liberalizzazione del mercato
Fino al 1998 Dal 1998 in poi
MonopolioCompetizioneConcorrenza su servizi
Monopolio sull’accesso
Servizi TLCtradizionali
Offerta Servizi basati su reti broadband per applicazioni multimediali
Reti dati
Telefonia
DomandaServizi ICT
Presenza e accesso Internet
PG. 20
Modelli di sviluppo del mercato
I servizi broadband si stanno rilevando fra i fattori chiave per la crescita della produttività e della competitività grazie alla vasta gamma di servizi innovativi offerti alle famiglie e alle imprese
I modelli di competizione degli operatori alternativi sono:
Sviluppo di una infrastruttura alternativa Rivendita di servizi wholesale
La competizione è basata sull’innovazione dei servizi e sullo sviluppo tecnologico
Forti investimenti nello sviluppo di rete
La competizione è basata sui prezzi invece che sulla differenziazione di servizio e di tecnologia
Nessun incentivo all’investimento e all’innovazione
FASTWEB è l’unico operatore in Italia focalizzato su un modello infrastrutturale, ottenendo i seguenti vantaggi competitivi
FASTWEB offre servizi (sia business che residenziali) non ancora replicabili dai propri competitor
Differenziazione di Offerta Forte Leva Operativa
A seguito dei forti investimenti iniziali, FASTWEB può far leva su una struttura di costi variabili più leggera
PG. 21
Pubblica Amministrazione
CONSIP
ServiziVoce e connetività per PA
centrale e localeDati, VoIP, Sicurezza, e altri
VAS per PA centrale
CNIPA
RisultatiFASTWEB vincitrice dei 3 lotti
del bandoFASTWEB vincitrice del primo lotto pari al 60-70% del totale
Se I risultati delle gare saranno confermati FASTWEB si posizionerà come operatore leader nel segmento della PA
La presenza di FASTWEB ha consentito alla PA risparmi dell’ordine del 50% rispetto ai prezzi praticati dall’ex monopolista garantendole anche la possibilità di ottenere prestazioni molto superiori a parità di spesa
Tale beneficio si ripercuoterà sull’efficienza della PA e su tutti i soggetti che usufruiscono dei servizi pubblici e darà una forte spinta all’informatizzazione della PA
PG. 22
Il broadband nelle aziende italiane
Nonostante la rapida crescita degli ultimi anni, circa il 70% delle aziende italiane non ha ancora servizi broadband
Tale ritardo è concentrato soprattutto nella fascia dei SOHO e delle PMI che costituiscono la parte più importante del tessuto produttivo del nostro paese
130
229
402
642
868
43%
86%
121%
124%
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1.000
2001 2002 2003 2004 2005A
Connes s
ion
i/0
00
Crescita delle connessioni broadband nelle aziende italiane
Crescita delle connessioni broadband nelle aziende italiane
Fonte: Telecom Italia
PG. 23
La diffusione nelle PMI
E’ evidente come all’interno delle PMI (da 10 a 249 addetti) il fattore dimensionale è indicativo della diffusione dei servizi broadband
Fonte: ThinkTel
PG. 24
Utilizzo dei servizi broadband nelle PMI
Nonostante la penetrazione nelle PMI abbia superato il 50% siamo ancora di fronte ad un utilizzo basilare delle potenzialità derivanti dai servizi broadband
Utilizzo Utilizzo BaseBase
Utilizzo Utilizzo IntermedioIntermedio
Utilizzo Utilizzo Avanzato Avanzato Fonte: ThinkTel
Stefano ParisiAmministratore Delegato