Post on 09-Jan-2017
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Una costante divulgazione
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Una Edtech e Media company a 360°: i nostri brand
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Ninja Marketing 1° blog in Italia in Marketing & Comunicazione
fonte: Teads Lab
EDUCATION
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Crescita del business Ninja Marketing
FOCUS
SCALABILITA’
DIGITAL MARKETING
Cosa ci ha permesso di ripartire?
Come raggiungiamo i nostri risultati?
BRAND
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CONVERSIONE
La nostra organizzazione interna
CONTENT TEAM CONVERSION TEAM SALES TEAM EXPERIENCE TEAMPRODUCT TEAM
Il monitoraggio costante dei KPI
TEAM KPI WEEKLY REPORTSMART NUMBER% GOAL
CONTENT
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PPC
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Con quali strumenti digitali lavoriamo?
Dal Marketing Tradizionale
• Focus Prodotto • Segmenti Socio-
demografici / Stili di Vita
• Messaggio Univoco
• Copy Strategy
Al Marketing digitale
• Basato sul pubblico• Momenti di Vita• Messaggio
differenziato• Viral-DNA
1951
1952
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Livelli di Consapevolezza del Consumatore (State of Awareness)
Quanto le persone nel tuo segmento di mercato sono consapevoli dei tuoi prodotti e dei problemi che sono
in grado di risolvere.
#5 Unaware
Il prospect non ha alcuna conoscenza del tuo prodotto, ma solo una sua identità e opinioni personali
- non sa che esiste il prodotto
- non sa che esiste una soluzione a un problema (di cui può non essere consapevole)
#5 Unaware
… quindi va ancora creata la domanda, sollevato il problema prima di offrire la soluzione
… è il momento dello Storytelling che fa leva sulle emozioni (gioia, paura, eccitazione, malinconia…)
“C’è un mercato che prospera, scopri come puoi entrarci anche tu…”
#4 Problem Aware
!
Le persone sanno di avere un problema ma non conoscono la soluzione
In questo caso bisogna mettersi nei panni di chi ha il problema ed empatizzare con le persone
“Come mantenere il tuo potere d’acquisto nonostante la crisi? Scopri come!”
#3 Solution Aware
I prospect sanno che esiste una soluzione ma non sono a conoscenza della tua proposta
Le persone hanno bisogno di essere convinte che la tua proposta sia quella giusta per loro
È il momento dei Claim e delle Social Proof
“20.000 studenti non possono sbagliarsi!”
#2 Product Aware
In questa fase le persone conoscono la tua offerta ma non sono sicuri che sia la migliore fra le altre
Bisogna in questa fase elencare le caratteristiche che rendono il prodotto diverso.
Possono aiutare Servizi aggiuntivi ed Offerte speciali
“Prova Gratis per 30 giorni!”
#1 Most AwareIn questa fase le persone hanno deciso di acquistare il prodotto o l’hanno già acquistato
Vogliono sapere quanto costa e come acquistarlo, oppure possono ripetere l’acquisto o consigliarlo ad altri.
Quindi Anteprime, Esclusive e Referral Program per sviluppare il passaparola
“Il nuovo Mac Book Air a 699 dollari”
“Invita un amico e guadagna un coupon”
Dalla COPERTURA al FUNNEL
SCOPERTA Ispirare
CONSIDERAZIONEComparare
DECISIONEComprare
FIDELIZZAZIONERaccomandare
Un Viaggio interiore Eroico
Archetipi
Gli eterni e trascendenti “modelli” delle cose.
Contenuto dell’inconscio collettivo che determina la tendenza a reagire e a percepire la realtà secondo forme tipiche costanti nei vari gruppi culturali e periodi storici. Sono contenuti nei livelli più profondi dell’inconscio.
Il Modello Mark-Pearson
Dalla COPERTURA al FUNNEL
SCOPERTA Ispirare
CONSIDERAZIONEComparare
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@mirkopallera 2016
Ribelle
Eroe
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Saggio
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Esploratore
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Creatore
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Sovrano
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Angelo
Amante
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Grazie per l’attenzione.
@MirkoPallera CEO Ninja Marketing