Post on 26-Jun-2015
Export area manager – Commerciale Italia EsteroSales manager
Formatore Tecnico-commerciale in Italiano -Inglese – Spagnolo
Stefano ZanellaCell . 380 25 86 xxx
http://www.linkedin.com/pub/stefano-zanella/a/4b7/415
AnagraficaAnagrafica
PresentazionePresentazione
Esperienze professionaliEsperienze
professionali
FormazioneFormazioneLingueLingue
Conoscenze InformaticheConoscenze Informatiche
Corsi di formazione
Corsi di formazione
InteressiInteressi
Stefano ZanellaCurriculum
vitae
Stefano ZanellaCurriculum
vitae
Export area manager Commerciale Italia Estero
Sales managerFormatore Tecnico-commerciale in
Italiano -Inglese – Spagnolo
AnagraficaAnagrafica
Nato 11 Giugno 1975Residente: TomboloC.F. Telefono 380 25 86 xxxMilite: AssoltoStato civile CelibePatente BMilite assoltoE-mail: zanellastefano@LinkedIn: http://www.linkedin.com/pub/stefano-zanella/a/4b7/415
PresentazionePresentazione
Laureato in Lingue e Letterature Straniere nel 2003, ho consolidato esperienza nel ruolo di Export Area Manager e Commerciale in aziende medie e piccole. Nelle mie esperienze professionali ho raggiunto risultati in termini di aumento fatturato e acquisizione clienti, apertura e consolidamento di nuovi mercati, operando soprattutto sul campo, in autonomia o in affiancamento agli agenti
Paesi principali Inghilterra, Irlanda e Spagna con diverse trasferte in altri paesi Europei. Ho esperienza come formatore tecnico commerciale per agenti e clienti e nelle attività di public speaking.
Vorrei mettere a frutto la mia esperienza e le mie capacità, lavorando in ambito internazionale come Cmmerciale estero, Export Sales Manager, Formatore Tecnico-commerciale, Marketing Manager o Resident Manager, do massima disponibilità per trasferte e valuterei conentusiasmo la possibilità di eventuali trasferimenti all'estero.
Parlo Inglese e Spagnolo.
Esperienze professionaliEsperienze
professionali
BTLock international srl
Fenice Care System s.p.a
Fila Industria Chimica s.p.a.
Dhir spa (stage)
Esperienze professionaliEsperienze
professionali
BTLock international srl
2010-2012 presso BTLock International s.r.l. Montecchio Maggiore (VI)
Azenda Metalmeccanica- Sanitaria: Produzione di Impianti e protesi dentali (10 dipendenti)
Responsabile commerciale Italia ed Estero
Ricerca di nuovi clienti in Italia ed all'Estero, mantenimento e gestione portafoglio clienti con particolare riferimento ai paesi Europei e del Nord America. Responsabile della realizzazione della rete vendita in Italia con inserimento di agenti mono e plurimandatari (Triveneto) e distributori (territorio Nazionale).
Formazione tecnico commerciale di nuovi Agenti per Triveneto, Emilia Romagna e Spagna.In collaborazione con la proprietà sviluppo del piano strategico di Marketing.
Organizzazione eventi quali corsi di formazione e convegni medici e presentazioni aziendali.Partecipazioni a fiere internazionali e congressi medici in Italia, Europa e USA. Pianificazione e sviluppo di sopporti commerciali (cataloghi e sito Web). Ho fatto diverse presentazioni aziendali a convegni medici e corsi in Italia e all'estero.Ho gestito trattative commerciali e acquisito nuovi clienti nei seguenti paesi: Spagna,Inghilterra, Pakistan, India, Russia ed Iran.
Esperienze professionaliEsperienze
professionali
Fenice Care System s.p.a.
BTLock International srl
2009 – 2010 presso Fenice Care System s.p.a Valdagno (VI)Azienda Commerciale di prodotti chimici per arredamento e automotive, per pelle e prodotti conciari (12 dipendenti)
Sales manager Italia ed estero divisione Automotive
Promozione commerciale di una start-up di un nuovo prodotto automotive per la riparazione e la manutenzione di pellame e plastiche nelle auto.
Ho sviluppato nuovi mercati dove la presenza dell'azienda era minima o assente. Analizzavo le potenzialità del territorio e individuavo i canali di vendita più adatti (clienti diretti,distributori, agenti mono o plurimandatari esclusivi o non), successivamente contattavo i vari prospetti al fine di fissare appuntamenti conoscitivi, una volta presentati i prodotti ed i servizi dell'azienda e raggiunto l'accordo economico seguivo il cliente nelle prime fasi del post vendita, facendo corsi tecnico-commerciali ai suoi venditori, supportandolo nelle varie attività promozionali (presentazioni, corsi o fiere locali) e controllando l'andamento del fatturato. Concordavo con il cliente obbiettivi nel tempo in modo da permettere un monitoraggio costante.
Ho ricercato clienti e distributori in Italia ed all'estero, operando in back office e soprattutto sul campo, gestito trattative commerciali, fatto formazione tecnico-commerciale della forza vendita dei clienti, affiancato agenti.
Ho supportato l'area manager Italia nella ricerca di distributori in Italia e nelle trattative commerciali con distributori indipendenti e con Wuerth Italia (GDS) con prodotti OEM, ho partecipato a fiere in Italia ed all'estero (Autopromotec Bologna, Motorshow Zaragozza, Otomotive Istanbul, Auto motorshow Celjie Slovenia).
Ho aperto i mercati nei seguenti paesi: Spagna, Irlanda, UK, Slovenia, Croazia, Turchia e Polonia.
Esperienze professionaliEsperienze
professionali
Fila Industria chimica s.p.a.
BTLock International srl
Fenice Care System s.p.a.
2005-2009 presso Fila Industria Chimica s.p.a. San Martino di Lupari (PD)
Industria chimica: prodotti per l'edilizia, la ceramica e la pietra naturale (40 dipendenti)
Export Area Manager per Gran Bretagna Irlanda
Nello svolgere questa mansione ho gestito mercati strutturati e complessi caratterizzati da una rete vendita con clienti diretti, agenti, distributori e GDS, in questi mercati il mio lavoro era quello di mantenere e sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato, lavorando in sinergia con gli agenti e operando personalmente direttamente sul territorio, visitando nuovi potenziali e i clienti acquisiti e cercando di aumentare la penetrazione commerciale aumentando il loro portafoglio prodotti.
Concordavo con i clienti i budget di vendita annuali e monitoravo regolarmente l'andamento nel tempo delle vendite, cliente per cliente e prodotto per prodotto e concordavo con loro le necessarie attività per migliorare i risultati.
Ho partecipato a diverse fiere di settore in Italia e all'estero, seguendo poi l'attività di postfiera.
Ho tenuto corsi di formazione tecnico-commerciali per gli agenti e per la forza vendita cliente, in modo da rendere il più semplice possibile il sell out dei prodotti.
In collaborazione con l'ufficio tecnico realizzavo per i vari clienti schede tecnico-commerciali sull'uso dei prodotti nelle diverse situazioni.
La mia presenza sul territorio era di circa il 70% del tempo.
Esperienze professionaliEsperienze
professionali
Dhir s.p.a.
BTLock International srl
Fenice Care System s.p.a.
Fenice Care System s.p.a.
2004 presso Dhir S.p.a. Castelfranco Veneto (TV)
Industria Metalmeccanica: Produzione di elettrodomestici, Lavastoviglie professionali (100 dipendenti)
Tecnico Commerciale
Inserito presso l’Ufficio tecnico con mansioni di interfaccia tra clienti stranieri e servizio tecnico. Effettuata trasferta a Brema in Germania, presso il rivenditore ufficiale per la riparazione di lavastoviglie difettose.
Stage di 3 mesi all'interno del corso di specializzazione F.S.E. “Buyer Internazionale in Logistica” organizzato da Forema Unindustria Padova.
FormazioneFormazione
Laureato in Lingue e Letterature Straniere ModerneUniversità degli Studi di Padova 2003 – Voto 107 /110
Master in Marketing e Comunicazione d'ImpresaProfessional Datagest Verona 2012
Perito Industriale in Elettronica delle TelecomunicazioniI.T.I.S. A.Meucci - Cittadella 1994 - voto 48/60
Buyer Internazionale in LogisticaCorso F.S.E. Unindustria di Padova 2004
LingueLingue
Inglese
Laureato in Lingua e letteratura Inglese all’Università di Padova
Lingua inglese utilizzata in tutti i contesti lavorativi.
Frequenti e prolungate trasferte all’estero e significativamente in Gran Bretagna ed Irlanda
Parlato: OttimoScritto: Ottimo Comprensione: Ottima
LingueLingue
Spagnolo
Parlato: OttimoScritto: Ottimo Comprensione: Ottima
Inglese
Lingua Studiata all’Università di Padova (seconda lingua ) e poi utilizzata in vari contesti lavorativi
Altri Corsi di Spagnolo:
Corso pratico di Spagnolo 2010 – 2011 -2012Istituto Malaca Malaga, Spagna
Certificato MCTER “spagnolo come seconda lingua, livello B2” con votazione: NOTABLE
Corso pratico di Spagnolo 2008 – 2009Escuela Don Quijote Valencia, Spagna
LingueLingue
Francese
Parlato: ScolasticoScritto: ScolasticoComprensione: Scolastica
Inglese
Spagnolo
Corso di Lingua Francese 2012Istituto Omnes Lingue Cittadella, Italia
LingueLingue
Italiano
Parlato: MadrelinguaScritto: MadrelinguaComprensione:Madrelingua
Inglese
Spagnolo
Madrelingua Italiano. Laureato alll’Università di Padova in Lingue e Letterature Straniere
Francese
Conoscenze InformaticheConoscenze Informatiche
Pacchetto Office – Word, Excel, Powerpoint
Posta elettronica – Microsoft Outlook ,Outlook express , Lotus notes:
Internet – Chrome , Firefox, Explorer
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Comunicazione efficace
Presso Fila Industria Chimica s.p.a. 2005
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Organizzare una rete vendite
Presso Fila Industria Chimica s.p.a. 2006
Comunicazione efficace
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Il Follow Up nel dopo fiera
Presso Fila Industria Chimica s.p.a. 2006
Comunicazione efficace
Organizzare una rete vendite
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Affrontare e risolvere le contestazioni
Presso Fila Industria Chimica s.p.a. 2007
Comunicazione efficace
Organizzare una rete vendite
Il Follow Up nel dopo fiera
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Tecniche di vendita
Presso Fila Industria Chimica s.p.a. 2008
Comunicazione efficace
Organizzare una rete vendite
Il Follow Up nel dopo fiera
Affrontare e risolvere le contestazioni
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Time Management
Presso Fenice Care System s.p.a. 2009
Comunicazione efficace
Organizzare una rete vendite
Il Follow Up nel dopo fiera
Affrontare e risolvere le contestazioni
Tecniche di vendita
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Comunicazione efficace
Organizzare una rete vendite
Il Follow Up nel dopo fiera
Affrontare e risolvere le contestazioni
Tecniche di vendita
Di…vin dissertare: Approccio al vino e alle tecniche di vinificazione
Formorienta Padova www.formorienta.it 2013
Time Management
Corsi di formazione
Corsi di formazione
Comunicazione efficace
Organizzare una rete vendite
Il Follow Up nel dopo fiera
Affrontare e risolvere le contestazioni
Tecniche di vendita
Time Management
PNL Corso Base – Introduzione alla PNL
Formorienta Padova www.formorienta.it 2013
Divin dissertare
InteressiInteressi
Attività sportive praticate: Nuoto – Sci – Palestra - Calcetto
Passioni: Storia moderna e contemporanea , Geografia, lingue, Scienze , Public Speaking, Marketing
Letture: Saggistica storica e di Marketing, reportage su paesi stranieri, stampa internazionale, romanzi in generale
AnagraficaAnagrafica
PresentazionePresentazione
Esperienze professionali
Esperienze professionali
FormazioneFormazione
LingueLingue
Conoscenze informatiche
Conoscenze informatiche
Corsi di formazione
Corsi di formazione
InteressiInteressi
Stefano Zanella
CV
Stefano Zanella
CV
Fenice C.S,
Fila
Dhir (stage)
Laurea in Lingue
Master in MKTG
Perito industriale
Inglese
Spagnolo
Francese
Tecniche di vendita
Time management
Di…vin dissertare
Affrontare lecontestazioni
Il Follow –up neldopo fiera
Creare unaRete vendite
PNL corso base
Comunicazioneefficace
Passioni
Letture
Sport
Office
Posta elettronica
Internet
BTLock
Italiano
Export area manager Commerciale Italia Estero
Sales managerFormatore Tecnico-commerciale in
Italiano -Inglese – Spagnolo