Preparazione  al  Business  Plan  Start  Cup  Puglia  2015  Officine  Cantelmo-­‐  Lecce  (LE)  

   

speaker  Salvatore  Modeo  

salvatore.modeo@gmail.com  

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Chi  sono  

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SCIENTIFIC KNOW HOW

PERSONAL APTITUDES

ENTREPRENEURIAL SKILLS

L.M.  Ingegneria  Gestionale  (2011),  Licenza  ISUFI  e-­‐Business  (2011),    Master  Innovation  Management  (2014),    PMP  (2014).  

CEO  &  Co-­‐founder  MRS  srl  (2011),  Founder  The  Qube  (2013),  Advisor  Vinoled  SRL  (2014),  Member  of  Board  Confcommercio  Lecce  (2013).  

Problem  Solving,    Innovation,  Leadership,  Communication,  Balance,  Strategic  Thinking,  Curiosity.  

Chi  siete  voi?  

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Tempo:  30  sec    Informazioni:  1.  Come  <  chiami?  2.  Di  cosa  <  occupi?  3.  Perché  sei  qui?  

Domande  

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1.  Come  si  comunica  un’idea?  2.  Cosa  inserire  nel  Business  Plan?  3.  Come  presentare  il  prodotto  servizio?  4.  Ho  un  prodotto  Innovativo  non  protetto  da  

privativa  industriale.  Posso  partecipare  a  Gare  o  Concorsi?  

5.  Che  cos’è  un’analisi  di  mercato  e  come  si  fa?  6.  Quali  sono  gli  elementi  per  vincere  la  Start  Cup  

Puglia?  7.  Quali  sono  gli  errori  da  evitare?  

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1.  COME  SI  COMUNICA  UN’IDEA?  

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Elevator  Pitch  (EP)  

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Esercitazione  

Tempo:  10  min    Attività:  Scrivere  un  Elevator  Pitch  su  questo  modello:  Per  (CLIENTE)  che  ha  (PROBLEMA),  il  (NOME  PRODOTTO)  è  un  (CATEGORIA)  che  offre  (BENEFICIO).    A  differenza  di  (COMPETITOR),  il  prodotto  è  migliore  perché  (DIFFERENZA).      22/06/15   #BoIegheHighTech   8  

2.  COSA  INSERIRE  NEL  BUSINESS  PLAN?  

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Executive  Summary  

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Lunghezza  =  2  Pagine    Agenda:    1.  Panoramica  del  business  2.  Team  3.  Prodo6  o  servizi  4.  Analisi  di  mercato  5.  Fondi  richies<  e  u<lizzo  

SuggerimenD:  Posizionato  prima  del  BP,  è  quello  che  gli  inves<tori  leggono.    

Business  Plan  

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Lunghezza  =  max  15  Pagine    Indice:      1.  Panoramica  dell’azienda  2.  ProdoIo/Servizio  3.  Proprietà  IntelleIuale  4.  Tecnologia  5.  Analisi  di  Mercato  6.  Modello  di  Business  7.  A6vità  e  Risorse  8.  Piano  di  Marke<ng  9.  Team  10. Da<  Economico-­‐Finanziari    AllegaD:  CV,  Breve6,  LOI  (LeIer  of  Intent)  e    MOU  (Memorandum  of  Understanding)  

Niente  Fuffa,  solo  Ciccia  

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COME  PRESENTARE  IL  PRODOTTO/  SERVIZIO?  

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Il  prodotto/servizio  

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1.  Quale  bisogno  risolve?  2.  Quali  sono  le  caraIeris<che?  

3.  Come  funziona?  4.  Quali  le  differenze  rispeIo  ai  

compe<tor?    

Mostra  una  DEMO    o  una  SIMULAZIONE  

Stadio  di  Sviluppo  

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HO  UN  PRODOTTO  INNOVATIVO  NON  PROTETTO  DA  PRIVATIVA  INDUSTRIALE.  POSSO  PARTECIPARE  AL  CONCORSO?  

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Presta  attenzione  

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Proprietà  Intellettuale  

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SEGRETO   BREVETTO  DESIGN   MARCHIO    

Iter  Brevetto  Italiano  

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Deposito  

UIBM  invia  domanda  all’EPO  

Redazione  Rapporto  di  Ricerca  (6-­‐9  Mesi)  

Pubblicazione                                  (18  Mesi)  

Tempo  limite  per  rispondere  al  rapporto      

(21  Mesi)  

Concessione  (24-­‐30  Mesi)  

Database  

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Marchi,  Disegni  &  Modelli  

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4.  COS’È  UN’ANALISI  DI  MERCATO  E  COME  SI  FA?  

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Sun  Tzu  

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“Chi  non  conosce  le  montagne,  le  foreste,  le  gole  più  propizie  agli  aggua<  non  può  dirigere  la  marcia  di  un  esercito.”  

Sun  Tzu  

In  che  ecosistema?  

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Quali  attori?  

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QUALI  Competitor?  

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QUANTI  Clienti?  

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Tool  

Per  la  raccolta  di  dati  di  mercato  con  approccio  Bottom-­‐Up  è  possibile  strutturare  un  questionario  con  uno  dei  seguenti  strumenti:  

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QUALI  SONO  GLI  ELEMENTI  PER  VINCERE  LA  START  CUP  PUGLIA?  

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Idea  

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Business  Model  

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Team  

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QUALI  SONO  GLI  ERRORI  DA  EVITARE?  

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Errori  da  evitare  

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Contacts  

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