Start Cup Puglia 2015

Preparazione al Business Plan Start Cup Puglia 2015 Officine Cantelmo-‐ Lecce (LE)

speaker Salvatore Modeo

[email protected]

22/06/15 Copyright © 2014 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 1

Chi sono


SCIENTIFIC KNOW HOW

PERSONAL APTITUDES

ENTREPRENEURIAL SKILLS

L.M. Ingegneria Gestionale (2011), Licenza ISUFI e-‐Business (2011), Master Innovation Management (2014), PMP (2014).

CEO & Co-‐founder MRS srl (2011), Founder The Qube (2013), Advisor Vinoled SRL (2014), Member of Board Confcommercio Lecce (2013).

Problem Solving, Innovation, Leadership, Communication, Balance, Strategic Thinking, Curiosity.

Chi siete voi?


Tempo: 30 sec Informazioni: 1.  Come < chiami? 2.  Di cosa < occupi? 3.  Perché sei qui?

Domande


1.  Come si comunica un’idea? 2.  Cosa inserire nel Business Plan? 3.  Come presentare il prodotto servizio? 4.  Ho un prodotto Innovativo non protetto da

privativa industriale. Posso partecipare a Gare o Concorsi?

5.  Che cos’è un’analisi di mercato e come si fa? 6.  Quali sono gli elementi per vincere la Start Cup

Puglia? 7.  Quali sono gli errori da evitare?


1. COME SI COMUNICA UN’IDEA?


Elevator Pitch (EP)

22/06/15 #BoIegheHighTech 7

Esercitazione

Tempo: 10 min Attività: Scrivere un Elevator Pitch su questo modello: Per (CLIENTE) che ha (PROBLEMA), il (NOME PRODOTTO) è un (CATEGORIA) che offre (BENEFICIO). A differenza di (COMPETITOR), il prodotto è migliore perché (DIFFERENZA). 22/06/15 #BoIegheHighTech 8

2. COSA INSERIRE NEL BUSINESS PLAN?


Executive Summary


Lunghezza = 2 Pagine Agenda: 1.  Panoramica del business 2.  Team 3.  Prodo6 o servizi 4.  Analisi di mercato 5.  Fondi richies< e u<lizzo

SuggerimenD: Posizionato prima del BP, è quello che gli inves<tori leggono.

Business Plan


Lunghezza = max 15 Pagine Indice: 1.  Panoramica dell’azienda 2.  ProdoIo/Servizio 3.  Proprietà IntelleIuale 4.  Tecnologia 5.  Analisi di Mercato 6.  Modello di Business 7.  A6vità e Risorse 8.  Piano di Marke<ng 9.  Team 10. Da< Economico-‐Finanziari AllegaD: CV, Breve6, LOI (LeIer of Intent) e MOU (Memorandum of Understanding)

Niente Fuffa, solo Ciccia


COME PRESENTARE IL PRODOTTO/ SERVIZIO?


Il prodotto/servizio


1.  Quale bisogno risolve? 2.  Quali sono le caraIeris<che?

3.  Come funziona? 4.  Quali le differenze rispeIo ai

compe<tor?

Mostra una DEMO o una SIMULAZIONE

Stadio di Sviluppo


HO UN PRODOTTO INNOVATIVO NON PROTETTO DA PRIVATIVA INDUSTRIALE. POSSO PARTECIPARE AL CONCORSO?


Presta attenzione


Proprietà Intellettuale


SEGRETO BREVETTO DESIGN MARCHIO

Iter Brevetto Italiano


Deposito

UIBM invia domanda all’EPO

Redazione Rapporto di Ricerca (6-‐9 Mesi)

Pubblicazione (18 Mesi)

Tempo limite per rispondere al rapporto

(21 Mesi)

Concessione (24-‐30 Mesi)

Database


Marchi, Disegni & Modelli


4. COS’È UN’ANALISI DI MERCATO E COME SI FA?


Sun Tzu


“Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più propizie agli aggua< non può dirigere la marcia di un esercito.”

Sun Tzu

In che ecosistema?


Quali attori?


QUALI Competitor?


QUANTI Clienti?


Tool

Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-‐Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti:


QUALI SONO GLI ELEMENTI PER VINCERE LA START CUP PUGLIA?


Idea


Business Model


Team


QUALI SONO GLI ERRORI DA EVITARE?


Errori da evitare


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