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Start Cup Veneto2011
Venezia, 20 Aprile 2011
Prof. Carlo Bagnoli
Scaletta dell’intervento
• Dall’idea creativa all’innovazione di valore
• I contenuti dell’innovazione strategica
• Il processo di innovazione strategica
• La definizione del business model in teoria
• La definizione del business model in pratica
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Incontri one to one (proponenti –
consulente): aiutare i proponenti
ad individuarne forze e debolezze e
guidarli nella stesura di una
business idea coerente ed efficacie
L’idea creativa
Innovazione di valore
Avvio operativo
- La Visione strategica
- Il Business Model
- Il Business Plan
- L’Implementazione
Fattibilità finanziaria
Obiettivo: incrementare il
numero di progetti di qualità che
concorrono competitivamente al
premio Start Cup
Dall’idea creativa all’innovazione di valore
Accompagnamento
allo sviluppo dell’idea
Scaletta dell’intervento
• Dall’idea creativa all’innovazione di valore
• I contenuti dell’innovazione strategica
• Il processo di innovazione strategica
• La definizione del business model in teoria
• La definizione del business model in pratica
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I contenuti dell’innovazione strategica
Chisono i nostri clienti?
Che cosadobbiamo offrire loro?
Comepossiamo fornirglielo con efficacia
ed efficienza?
Un’innovazione strategica avviene quando un soggetto identifica un gap nella mappa del
posizionamento strategico, decide di coprirlo e l’idea cresce diventando un mercato di massa
L’obiettivo non è giocare meglio degli altri, bensì “cambiare le regole del gioco”
Fonte: Markides (1997)
Definire ilmodello di business
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Scaletta dell’intervento
• Dall’idea creativa all’innovazione di valore
• I contenuti dell’innovazione strategica
• Il processo di innovazione strategica
• La definizione del business model in teoria
• La definizione del business model in pratica
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Chisono i nostri clienti?
Che cosadobbiamo offrire loro?
Comepossiamo fornirglielo con efficacia
ed efficienza?
Nella formulazione di una strategia si procede di solito partendo dall’analisi del chi, per definire il
che cosa al fine di riflettere infine sul come
Definire ilmodello di business
Il processo d’innovazione strategica (1)
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Fonte: Markides (1997)
Questa è di solito un’innovazione incrementale definita Market Pull
Chisono i nostri clienti?
Che cosadobbiamo offrire loro?
Comepossiamo fornirglielo con efficacia
ed efficienza?
Nella formulazione di una strategia si può anche procedere partendo dall’analisi del come, per definire il che cosa al fine di riflettere sul chi
Definire ilmodello di business
Il processo d’innovazione strategica (2)
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Fonte: Markides (1997)
Questa è di solito un’innovazione radicale definita Technology Push
Chisono i nostri clienti?
Che cosadobbiamo offrire loro?
Comepossiamo fornirglielo con efficacia
ed efficienza?
Nella formulazione di una strategia si può anche procedere partendo dalla definizione del che cosa
al fine di riflettere sul chi e sul come
Definire ilmodello di business
Il processo d’innovazione strategica (3)
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Fonte: Markides (1997)
Questa tipologia di innovazione può essere sia incrementale che radicale ed è definita
Design Driven
Scaletta dell’intervento
• Dall’idea creativa all’innovazione di valore
• I contenuti dell’innovazione strategica
• Il processo di innovazione strategica
• La definizione del business model in teoria
• La definizione del business model in pratica
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Un innovazione strategica implica una leadership in tutte e 3
le dimensioni del modello di business (1)
Modelli di innovazione storici Modelli di innovazione emergenti
Caratteristiche dell’innovazione
� Continua ed incrementale
� Processo a fasi ben definite
� Team multidisciplinari dedicati
� Focus interno
� Gestione severa
� Prodotti e/o servizi focalizzati
Caratteristiche dell’innovazione
� Mix di innovazione incrementale e radicale
� Cambio delle regole del gioco
� Molteplici network di risorse
� Focus esterno
� Imprenditorialità
� Pacchetto prodotto e servizio
Imporsi come leader in una dimensione
CHI ?Conoscenza del cliente
COME ?Efficienza operativa
CHE COSA ?Leadership di prodotto
Imporsi come leader in più dimensioni
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CHI ?Conoscenza del cliente
COME ?Efficienza operativa
CHE COSA ?Leadership di prodotto
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Un innovazione strategica implica una leadership nella
conoscenza del cliente
• Ampiezza della scelta
• Servizio pre e post-vendita
• Rapporto di collaborazione
• Immagine
• Servizi complementari (creditizi, logistici, assicurativi, assistenza pre e post vendita, ecc.)
• Fattore tempo (vantaggio del pioniere, time to market, ecc.)
• Fattore dimensione (capacità produttiva per rispondere a picchi della domanda, ecc.)
CHI
Valoreeconomico
Conoscenza del cliente
Leadership di prodotto
CHE COSA
Efficienza operativa
COME
Framework per la definizione di un
modello di business
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Un innovazione strategica implica una
leadership di prodotto
CHI
Valoreeconomico
Conoscenza del cliente
Leadership di prodotto
CHE COSA
Efficienza operativa
COME
Framework per la definizione di un
modello di business
• Prestazioni del prodotto (funzionalità, personalizzazioni, consumi, dimensioni, ecc.)
• Qualità materiali del prodotto (qualità materie prime e tecnologia, affidabilità, ecc.)
• Qualità immateriali del prodotto (immagine: prestigio, eleganza, salute, sicurezza, ecc)
• Fattore tempo (vantaggio del pioniere, time to market, ecc.)
• Fattore localizzazione (vantaggio del distributore di benzina, velocità di consegna, ecc.)
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Un innovazione strategica implica una
leadership di costo
CHI
Valoreeconomico
Conoscenza del cliente
Leadership di prodotto
CHE COSA
Efficienza operativa
COME
Framework per la definizione di un
modello di business• Costo del prodotto (tecniche di progettazione prodotto, costo dei fattori produttivi)
• Fattore tempo (rapidità di consegna, ecc.)
• Fattore localizzazione (controllo dei canali di approvvigionamento e di distribuzione)
• Fattore dimensione (economie di scala, di apprendimento, di coordinamento, di raggio d’azione o di ampiezza, tecniche di produzione, utilizzo capacità produttiva)
• Fattori istituzionali (esclusività di acquisto per leggi, regolamenti, ecc.)
CHI
Valoreeconomico
Conoscenza del cliente
Leadership di prodotto
CHE COSA
Efficienza operativa
COME
Framework per la definizione di un
modello di business
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Un innovazione strategica implica la creazione di
valore economico
• Ricavi di vendita
• Costi operativi
• Investimenti necessari
• Rischi e analisi di sensitività
• Modello finanziario e analisi dei profitti
1. La mia idea di business è
economicamente sostenibile?
2. La mia idea di business è innovativa e
risponde alle esigenze del cliente?
3. Come coniugare efficienza operativa
e qualità dell’offerta?
4. Come creare una cultura che stimoli
la creazione di una relazione intima
con il cliente?
Alcune domande fondamentali Framework
CHI
CHE COSACOME
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Un innovazione strategica implica una leadership in tutte e 3
le dimensioni del modello di business
Valoreeconomico
Conoscenza del cliente
Leadership di prodotto
Efficienza operativa
CHI
CHE COSACOME
RYANAIR
� Studenti, pensionati ma anche manager di imprese multinazionali
� Aeromobili standard
� Ticket on line
� Posti non assegnati
� Pasti a bordo a pagamento
� Bagaglio in stiva a pagamento
� Appoggio su scali secondari
� Partenze frequenti e affidabili
� Nessuna connessione con altre compagnie aeree
� Acquisizione di una posizione dominante tra i vettori aerei
� Rifocalizzazione dell’offerta sui bisogni essenziali inventando il concetto del volo aereo low cost
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Il modello di business di RYANAIR
Valoreeconomico
Conoscenza del cliente
Leadership di prodotto
Efficienza operativa
CHI
CHE COSACOME
IKEA
� Acquisizione di una posizione dominante tra i negozi d’arredo
� Offerta capace di coniugare varietà, design, rapidità, qualità, esperienza emozionale, sostenibilità ambientale a basso costo
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� Localizzazione in zona suburbana con ampio parcheggio
� Layout store progettato per alta affluenza e garantire esperienza emozionale
� Trasporto e assemblaggio autonomo da parte del cliente
� Design modulare
� Personale addetto alle vendite limitato
� Approvvigionamento da fornitori di lungo termine
� Cataloghi informativi
Il modello di business di IKEA
Valoreeconomico
Conoscenza del cliente
Leadership di prodotto
Efficienza operativa
� Tutti i consumatori che amano (o sono disposti ad accettare per risparmiare) il “fai da te”.
Scaletta dell’intervento
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• La definizione del business model in teoria
• La definizione del business model in pratica
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I 9 Building Blocks per definire un modello di business