SMA – QUALCHE NUMERO

LA STORIA DI SMA E‘ UNA STORIA DI CRESCITA

> Anno di fondazione: 1981

> 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013

> 5.4 GW venduti nel 2013

> Oltre 30 GW di base installata nel mondo

> Quota di esportazione del 71% nel 2013

> Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo

> 21 filiali in cinque continenti

> La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) 0

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SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti

Fatturato Dipendenti

SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato

UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO

On-grid

Residenziale 2 kW a 30 kW

Industriale

Fino a 1 MW e oltre

Film sottile

Moduli cristallini

Concentratori solari

Back-up

Off-grid

Tutti i sistemi FV Tutti i range di potenza Tutti i tipi di moduli

Residenziale < 2 kW

Commerciale 30 kW a 500 kW

SMA ha una posizione di eccellenza nel mercato FV

OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO

Internationalization

53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand

16 MWp, USA 22 MWp, Spain 40 MWp, India 10 MWp, UAE

1. > € 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al 30.9.2012 2. Total Cost of Ownership

Fonte: SMA

Perchè scegliere SMA: • Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) • Bancabilità di SMA1

• Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) • Capacità di effettuare il Grid Management • Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO2)

Riduzione dei rischi

Massimizzazione ROI

TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E‘ CAMBIATO COMPLETAMENTE

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DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI

E ORA?

CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?

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PERCHE’ CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV?

˃ Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale ˃ Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) ˃ Scambio sul posto, (500kW) che permette di avere un guadagno dall’immissione in rete dell’energia ˃ Risparmio in bolletta derivante dall’aumento della quota di autoconsumo

˃ Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management

˃ Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell’elettricità

COME SMA SI E‘ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?

Alleanze

ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE

L’alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l’appettibilità dell’offerta di inverter fotovoltaici.

> Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto

> Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche

> Offerta di prodotti più appetibile

ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE

SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo.

Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di €300 milioni in R&D.

> Soluzione completa per la gestione energetica intelligente

> Batteria agli ioni di litio per incrementare l’autoconsumo

> Sunny Home Manager per l’integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici

> Già disponibile

> Potenza raddoppiata a 2 MW

> Tecnologia 1500-V per collegare più moduli

> Soluzione completa per la tecnologia di media tensione

> Disponibile Q4-2014

Utility

Residenziale

SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo.

Con l’acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l’accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina.

> Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012

> Forti barriere all’entrata > Tendenza verso

applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

> Quota di internazionalizzaione è salita al >70%

> 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo

> Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa

CON UN APPROCCIO SEMPRE PIU‘ INTERNAZIONALE

Internazionalizzazione

Zeversolar

Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell’integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel.

SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo.

> Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro.

> SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo.

> SMA ha in programma di espandere il segmento dell’ibrido.

> Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni.

> Fornitore universale per le aziende elettriche

> Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE AREE DI BUSINESS

PV Diesel Hybrid

Service

SUNNY BOY SMART ENERGY

La migliore soluzione che integra un inverter fotovoltaico e un sistema di accumulo energetico

PERCHE’ SCEGLIERE UN SISTEMA CON ACCUMULO INTEGRATO E COME FUNZIONA?

MASSIMA INDIPENDENZA

> “L’energia prodotta durante il giorno può essere utilizzata anche durante la notte “

> “Come produttore della propria energia, potrai diventare indipendente dagli incrementi di prezzo dell’elettricità. Sarai tu a decidere il prezzo della tua bolletta elettrica.”

AUTOCONSUMO

> “Quanto costa l’energia che acquisti ogni giorno dal tuo fornitore di energia elettrica? Perché non produci la tua energia a prezzi inferiori?”

> “Prova ad autoconsumare il massimo dell’energia che produci. Approfitta delle ore di produzione dell’impianto fotovoltaico perché offre un potenziale di risparmio enorme.”

> “Quanto più riesci ad aumentare il tasso di autarchia, tanto più puoi ridurre i costi di acquisito dell’energia.”

UNA SOLUZIONE SEMPLICE E VERSATILE

> Sistema di accumulo energetico a parete: “Non avrai bisogno di nessuno spazio in un più per installare il sistema.”

> “La batteria può essere caricata durante le ore di massima produzione fotovoltaica. Solo SMA è in grado di offrire questa caratteristica.”

> L’energia prodotta e non richiesta può essere immessa in rete.

> Non dovrai preoccuparti di niente: la soluzione si adatta perfettamente alle tue richieste.

> E’ possibile utilizzare l’energia stoccata durante tutto l’anno: “Stoccare, utilizzare e alimentare i carichi con l’energia prodotta dal proprio impianto anche in inverno.”

MONITORAGGIO SEMPLICE E VELOCE

> “Massima trasparenza nella gestione della produzione e del consumo energetico. Puoi vedere tutto il potenziale risparmio “.

> Accesso a Internet diretto e quindi connessione semplice al Sunny Portal: : “Puoi star tranquillo e controllare il rendimento del tuo impianto anche mentre sei in vacanza.”

> Migliore pianificazione e monitoraggio dei costi

> Puoi integrare nell’intero sistema sia gli elettrodomestici sia l’auto elettrica senza avere ulteriori costi onerosi.

Sunny Boy Smart Energy: Inverter + batteria

Carico controllato: Lavatrice

Carico controllato: Es., asciugatrice

Carico controllato: Pompa di calore

Carico controllato: Resistenza boiler

Carico controllato: presa SMA radio-controllata

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Energy Meter: Contatore bidirezionale

Home Manager: Centro dell’energy

management system

Solo SMA offre una soluzione completa per la gestione intelligente dell’energia, che comprende anche il primo Inverter con accumulo integrato

STORAGE INTEGRATO NELLA SMART HOME SMA

Dispositivo di carica e scarica del veicolo elettrico

Sunny Home Manager:

la soluzione base per la gestione intelligente dell‘energia

Sistema di accumulo integrato:

la soluzione chiavi in mano per i nuovi impianti

fotovoltaici

Sistema di accumulo esterno:

la soluzione per impianti fotovoltaici nuovi ed

esistenti

Controllo carichi tramite inverter: Commutazione dei

carichi quando c‘è più produzione FV

LE SOLUZIONI PER L’ENERGY MANAGEMENT

Cosa permette di fare il SB SE • AUTOCONSUMO • ACCUMULO • SCAMBIO SUL POSTO • AUTOCONSUMO + SCAMBIO SUL POSTO • AUTOCONSUMO + ACCUMULO + SCAMBIO SUL POSTO La gestione dell’accumulo • Il SB SE gestisce l’accumulo integrato nel lato CC, questo permette di gestire più potenza CC dei

classici inverter fotovoltaici • La potenza nominale massima del campo fotovoltaico è pari a 6.6 kWp mentre la potenza

massima CA è di 5 kVA, questo permette di raggiungere la massima potenza CA (5 kVA) anche durante la carica della batteria

SMART ENERGY: COME FUNZIONA

COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY

Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia

Sunny Boy Smart Energy carica la batteria ogni volta che la produzione supera il consumo diretto

Sunny Boy Smart Energy scarica la batteria ogni volta che il consumo diretto supera la produzione

SUNNY BOY 3600/5000 SMART ENERGY

Monitoraggio / Interfacce > Di serie: 2 x Ethernet con SMA Speedwire® > Opzionale: Relè multifunzione Efficienza > Rendimento Inverter max./Eur.: 97,1% / 96.5% > Rendimento di carica/scarica della batteria: 97% > Rendimento batteria: 98% Dati Tecnici Batteria > Tecnologia: Polimeri agli Ioni di Litio > Capacità nominale batteria: 2 kWh > Uscita in potenza batteria: 1.5 kW > Tensione nominale batterie: 150V

Dati Tecnici

Potenza AC 3.6 kVA, 5kVA

Potenza DC max 5.2 kW, 6.6 kW

Range Tensione MPP 125V – 750V

N. di inseguitori MPP 2

Il primo Inverter CEI-021 con batterie integrate 26

• LG Chem agli ioni di Litio • Range Tensione: 120–166 VDC • Capacità utilizzabile: 2 kWh (15 Ah) • Dimensioni in mm: 650x350x200 • Peso: 27.5 kg massimo • Vita utile: 10 anni • Garanzia 5 anni • Energia totale immagazzinabile: >8000 kWh

• Battery management system integrato (BMS) per • Monitoraggio della tensione a livello di singola cella • Valutazione dello stato corrente della batteria • Indicazione dei valori massimi correnti (V, l)

DETTAGLI TECNICI DELLA BATTERIA

PERCHÉ UNA BATTERIA DA 2 kWh?

Optimum efficiency at 2 kWh* Battery capacity

*Risultati di una ricerca condotta internamente da SMA per applicazioni fotovoltaiche residenziali con una soluzione da 5 kWp

>L’efficienza complessiva del sistema di accumulo energetico decresce con la capacità delle batterie, mentre il prezzo aumenta proporzionalmente con l’aumentare della capacità delle batterie aumentando il grado di utilizzo energetico dell’accumulo diminuiscono i costi per kWh di energia immagazzinata >La relazione tra la richiesta di energia e il consumo è ottimizzata . La soluzione è stata studiata per raggiungere il grado di sfruttamento massimo dell’accumulo

Capacità della batteria

Quota di autoconsumo

Grado di sfruttamento della batteria

Efficienza ottimale pari a 2 kWh*

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LG Chem e SMA posseggono decenni di esperienza

Inverter e batteria certificati VDE

Certificato CEI-021per l’Italia

> UNICI AD POTER GARANTIRE FINO A 5 ANNI DI GARANZIA DI FABBRICA SULLA BATTERIA

Massima sicurezza

INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

Montaggio

INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

Montaggio

INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

Installazione batteria

Connessione CC e CA

INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

I componenti che interagiscono con il SB SE • Web Connect • SMA Energy Meter • Sunny Home Manager + prese Bluetooth radiocontrollate • Router

SMART ENERGY: COME INTERAGISCE

UN PRIMO CASO CONCRETO

GRANDI POSSIBILITA’ DI RISPARMIO

Potenza nominale dell‘impianto FV 5 kWp Altri parametri usati per la stima di redditività - Consumi energetici (elettricità): 5215 kWh/a - Costi annui di manutenzione: 0.75% all’anno - Producibilità annua specifica: 1.100 kWh/kWp anno ** - Producibilità annua: 5.500 kWh - Riduzione di producibilità: 0,5% all’anno - Quota di autoconsumo: 45% - Quota di immissione in rete: 55% - Finanziamento: 100% capitale proprio - Prezzo energia elettrica (primo anno): €0,31/kWh - Aumento annuo del prezzo dell‘energia elettrica: 3% - Introiti da energia immessa in rete (SSP): ? €/kWh

Capacità batteria 2 kWh

Potenza inverter in AC 5 kW

Costi specifici di sistema 3.310 €/kWp

Costo totale dell’impianto* ca.16.560 €

Importante: I valori di producibilità sono stimati attraverso un calcolo matematico. SMA Solar Technology AG non è responsabile per il valore reale dell’indice di produzione, che può essere diverso da quello riportato perché influenzato da fattori esterni non dipendenti dalle componenti di sistema. I calcoli si basano su una durata di vita dell’impianto di 25 anni.

* Prezzo che include Sunny Boy SE, Sunny Home Manager, SMA Energy Meter, SMA radio-controlled socket, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

La più efficiente soluzione on grid con storage integrato presente sul mercato

* Prezzo che include Home Manager, Energy Meter, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

La bolletta elettrica oggi con e senza l’impianto fotovoltaico

1.648 €

569 €

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Risparmio per il primo anno

Bolletta senza l’impianto FV: 1.648,- EUR Bolletta con l’impianto FV: 569,- EUR Risparmio: 1079,- EUR Introiti per energia immessa: ?,- EUR Detrazione fiscale al 50% per 10 anni (anno successivo) 828,-EUR Risparmio totale il primo anno: circa 2.300,- EUR - €

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Bolletta con l'impianto FV Bolletta senza l'impianto FVsenza con

GRANDI POSSIBILITA’ DI RISPARMIO

LE CONFIGURAZIONI COMMERCIALI

SUNNY BOY SMART ENERGY – I KIT PROPOSTI

COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY

Pagina principale con Sunny Home Manager

Pagina principale con solo ENERGY METER

COSA SIGNIFICA TUTTO QUESTO PER I PROFESSIONISTI DEL FOTOVOLTAICO?

> Decenni di esperienza nel campo degli inverter per impianti con batterie

> Soluzione ideale per abbassare la

bolletta elettrica dei vostri clienti

> Soluzione dell‘unico produttore che offre un sistema di energy management integrato completo

UNA SOLUZIONE DI ACCUMULO ENERGETICO UNICA NEL SUO GENERE

1. Potrai estendere il portfolio prodotti con un inverter con un sistema di accumulo energetico integrato e indirizzato verso un nuovo target di consumatori.

2. Grazie al Sunny Boy SE, potrai offrire una soluzione completa, unica e conveniente che comprende un sistema intelligente di energy management e un sistema di accumulo energetico – pensata per ottimizzare la quota di autoconsumo e diminuire i costi della bolletta elettrica.

3. Eviterai di dover prevedere dimensionamenti e installazioni di sistemi complessi. Potrai scegliere la soluzione migliore sul mercato, ideale proprio per massimizzare l’uso delle batterie.

QUALI SONO I VANTAGGI DI AVERE SUNNY BOY SMART ENERGY NELLA PROPRIA OFFERTA?

I TUOI VANTAGGI CON SMA

1 SMA offre la migliore soluzione. E’ una garanzia. Soluzioni per tutte le fasce di potenza, dai watt ai gigawatt, e per tutti i tipi di moduli – prodotti e servizi esclusivi – massima vicinanza al mercato– semplici da installare, gestire e mantenere

2 Soluzioni intelligenti SMA: “offriamo il massimo per voi.” Massime prestazioni– soluzioni smart che rendono il sistema più intelligente– tecnici specializzati per un eccellente servizio di pre-vendita e post-vendita– connessioni alla rete più stabili, garantendo una maggiore stabilità della rete stessa e una più veloce riconnessione– brand forte a livello internazionale, con numerosi riconoscimenti ricevuti

3 Massima affidabilità come nessun altro. Oltre 30 anni di esperienza– 30 GW di installato– consegna puntale e veloce– servizio eccellente– test di funzionamento su ogni singolo prodotto– massima qualità– esperienza internazionale – focus sul settore fotovoltaico, con un occhio rivolto al futuro – solida struttura finanziaria

MASSIMA INDIPENDENZA Rendiamo l’energia accessibile, controllabile e affidabile per voi e per i vostri clienti.

LE PROSSIME NOVITA’

SUNNY BOY 240 Efficiente > Sfruttamento ottimale dei moduli grazie

all’inseguitore MPP individuale > Ciclo di vita lungo grazie al design intelligente

dell’elettronica e al numero ridotto di componenti Comunicativo > Comunicazione tra SB 240 e Multigate tramite

Power Line > Funzionalità Webconnect integrata per la

comunicazione di Multigate con Sunny Portal tramite Ethernet

> Monitoraggio in tempo reale a livello del modulo > Monitoraggio remoto via smartphone o tablet Intuitivo > Cavi AC e adattatori CC preassemblati per

un’installazione facile e veloce

SUNNY BOY 240

AC cable

DC adapter AC end cap

AC field plug

Module racking system

SB240-10

STP 10 - 12 kW > Più piccolo, più leggero, più

maneggevole, più economico

STP 20 - 25 kW > L’ultima novità nostra famiglia STP, venduta

per oltre 600.000 pezzi nel mondo

NUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR

STP 15 - 17 kW TL-40 > Grazie all’acquisizione della parte

fotovoltaica di Danfoss, la serie FLX 15 e 17 kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA

NUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR

STP 60 kW TL > Grazie all’acquisizione della parte

fotovoltaica di Danfoss, la nuova serie MLX da 60kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA

FOCUS SULLA COMUNICAZIONE

SUNNY BOY + WEBCONNECT

+

> Accesso a Internet senza device e costi aggiuntivi

> Accesso diretto al Sunny Portal

> Monitoraggio dell’impianto gratuito e ancora più semplice

SUNNY PORTAL

> Portale più amato nel mondo (ricerca GMT)

> N°1 al mondo per potenza nominale

> Oltre 12,4 GW di impianti monitorati

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