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Laboratorio dal basso«start-up just do it»

Aspetti legali e Contrattualidelle start-ups

Michele Mario NascimbeneAndrea Zanoni

jLecce, 26-27 settembre 2013

• Come si crea una start-up

• Dove costituisco la start-up?

• Quale tipo di società scelgo?

• Come impostare i rapporti fra soci

• Cosa sono i patti parasociali?

• Mi conviene fare un patto parasociale? Perché?

• Come faccio business con la mia start-up

• Contratti B2B e B2C

• Agenti e distributori

• Privacy

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INTRODUZIONE

COME SI CREA UNA START-UP?

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• In Italia? Why not?

• All’estero? Why?

• UK (Ltd/Plc)

• Delaware (LLC/Corporation)

• Dove spendo meno e ho meno burocrazia?

• Ma dove vive la società? Dove fa business?

• Soggezione della società neocostituita al controllo dell’Agenzia delle Entrate (problematica della c.d. «esterovestizione»)

• Rischio obbligo di deposito del bilancio tradotto a registro imprese italiano e tenuta doppia contabilità

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DOVE COSTITUISCO LA START-UP?

• Società di persone – S.n.c. e S.a.s.

• S.p.A.

• S.r.l.

• S.r.l. ordinaria

• S.r.l. ordinaria a 1 Euro

• S.r.l. semplificata

• Start-up innovativa

• Associazione in partecipazione

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QUALE TIPO DI SOCIETÀ SCELGO?

• Non è una società bensì un contratto

• Due categorie di partecipanti: associante e associati

• Associante: gestione dell’impresa o dell’affare

• Associati: partecipazione agli utili e alle perdite

• Limitazione del numero degli associati fino a 3 se con apporto di lavoro, salvo assunzione a tempo indeterminato

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ASSOCIAZIONE IN PARTECIPAZIONE – 2549 C.C.

• Modello base: S.n.c.

• Responsabilità illimitata dei soci per le obbligazioni sociali

• S.a.s. – due categorie di soci: soci accomandatari e soci accomandanti

• Accomandatari: gestiscono e hanno responsabilità solidale e illimitata

• Accomandanti: non possono gestire (c.d. soci di capitali) e hanno responsabilità limitata

• Hanno bilancio «semplificato»

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SOCIETÀ DI PERSONE – S.N.C. E S.A.S.

• Ha senso costituire una start-up con una S.p.A.?

• Capitale sociale minimo richiesto: Euro 120k

• Costi di «gestione» tendenzialmente più alti di una S.r.l.

• Quando si vedono start-up in forma di S.p.A.?

• Quando entra nella società un VC che richiede l’adozione di questo modello societario

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SOCIETÀ DI CAPITALI – S.P.A.

• S.r.l.

• S.r.l. ordinaria

• S.r.l. ordinaria a 1 Euro

• S.r.l. semplificata

• Start-up innovativa

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SOCIETÀ DI CAPITALI – S.R.L.

S.r.l. ordinaria S.r.l. ordinaria a 1 Euro

S.r.l. semplificata Start-up innovativa

Chi la può costituire

Persona fisica e giuridica

Persona fisica e giuridica

Qualunque persona fisica.No persone giuridiche

Si applica la forma scelta tra (i) ordinaria e (ii) semplificata (oltre ad alcuni ulteriori benefici)Forme atto

costitutivoAtto pubblico tradizionale

Atto pubblico tradizionale

Atto pubblico standard (clausole inderogabili)

Capitale sociale Euro 10k 1 Euro Da 1 Euro a 9.999,99

Amministrazione

Soci e non soci Soci e non soci Soci e non soci

Cessione quote Libera Libera Libera tra persone fisiche

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TIPOLOGIE DI S.R.L.

S.r.l. ordinaria e S.r.l. ordinaria a 1 Euro

S.r.l. semplificata Start-up innovativa

Onorario Notaio 1500 Euro - Dipende dalla forma scelta

Imposta di Registro

168 Euro 168 Euro -

Imposta di bollo 156 Euro - -

Diritti di Segreteria

90 Euro - -

Diritto di annuale CCIAA

200 Euro 200 Euro -

Vidimazione Libri

309,87 + 14,62 per ogni 100 pg di ogni libro

309,87 + 14,62 per ogni 100 pg di ogni libro

309,87 + 14,62 per ogni 100 pg di ogni libro

Totale 2425 Euro circa + libro 680 Euro circa + libro Da 309,87 Euro + libro in su

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COSTI DI COSTITUZIONE DI S.R.L.

• Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto pubblico tradizionale senza limiti di età

• Capitale sociale minimo: Euro 10k in denaro o in natura, di cui il 25% deve essere versato all’organo amministrativo nominato nell’atto costitutivo

• Libera cessione delle quote

• Spese notarili e di registrazione a carico dei costituenti (Euro 1.500 presso notaio non strozzino!)

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S.R.L. ORDINARIA – 2463 C.C.

• Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto pubblico tradizionale senza limiti di età

• Capitale sociale: minimo 1 Euro da versarsi in denaro e per intero alla costituzione

• Non possono essere effettuati conferimenti diversi dal denaro

• Deve essere accantonato a riserva legale 1/5 degli utili annui, fino a che il patrimonio netto non raggiunge Euro 10k. Questa riserva può essere utilizzata solo per essere imputata a capitale sociale o per copertura di eventuali perdite e deve essere reintegrata se diminuita per qualsiasi ragione

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S.R.L. ORDINARIA A 1 EURO – 2463 C.C.

• Qualunque persona fisica (anche over 35 anni)

• Solo per atto pubblico standard, le cui clausole sono inderogabili.

• Amministratori anche non soci

• Libera cessione delle quote anche a over 35 anni

• No oneri notarili, imposta di bollo e diritti di segreteria. Sì imposta di registro (168 Euro), diritti camerali e vidimazione libri (509,87 Euro)

• Abolite le S.r.l. a capitale ridotto, con automatica conversione di quelle esistenti in Srls senza formalità e costi ulteriori

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S.R.L. SEMPLIFICATA – 2463 BIS C.C.

• Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto pubblico con la forma di S.p.A., S.a.p.a. o S.r.l.

• Oggetto sociale prevalente: sviluppo e commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico

• Esenzione da diritti di bollo, registro e diritti camerali (risparmio pari a ca. Euro 600)

• Benefici fiscali per angel investors purchè in società per 2 anni

• Sì stock options

• Deroghe al diritto societario e fallimentare

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START-UP INNOVATIVA – DECRETO LAVORO CONVERTITO IN LEGGE N. 99/2013

START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI

• È costituita e svolge attività di impresa da non più di 48 mesi

• Ha la sede principale dei propri affari ed interessi in Italia

• A partire dal secondo anno di attività della start-up innovativa, il totale della produzione annua, così come risultante dall'ultimo bilancio approvato entro 6 mesi dalla chiusura dell'esercizio, non è superiore ad Euro 5 milioni

• Non distribuisce e non ha distribuito utili

• Ha come oggetto esclusivo o prevalente lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico

• Non è stata costituita da fusione, scissione societaria o a seguito di cessione di azienda o di ramo d'azienda.

START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI

• Possiede almeno uno dei seguenti ulteriori requisiti:

• Le spese in ricerca e sviluppo sono uguali o superiori al 15% del maggiore valore tra costo e valore totale della produzione della start-up innovativa

• Impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in percentuale uguale o superiore al terzo della forza lavoro complessiva, di personale in possesso di titolo di dottorato di ricerca o che sta svolgendo un dottorato di ricerca presso un'università italiana o straniera, oppure in possesso di laurea e che abbia svolto, da almeno tre anni, attività di ricerca certificata presso istituti di ricerca pubblici o privati, in Italia o all'estero, ovvero, in percentuale uguale o superiore a due terzi della forza lavoro complessiva, di personale in possesso di laurea magistrale

• Sia titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale (es. un brevetto) ovvero è titolare un software originario registrato presso il relativo registro SIAE, purché tali privative siano afferenti all'oggetto sociale e all'attività di impresa

COME REGOLARE I RAPPORTIFRA I SOCI?

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• Codice civile (diritto societario)

• Statuto sociale

• È sempre presente in una start-up (tranne S.r.l. semplificata…)

• Patti parasociali

• Non sono presenti quasi mai in una start-up

• Perché?

• Perchè gli startuppari sono masochisti!

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LE REGOLE TRA I SOCI DI UNA START-UP

• È la magna charta della società

• Comprende tutte le regole per una corretta organizzazione e un corretto funzionamento della start-up

• Esempi: ammontare del capitale sociale, mechanics per funzionamento assemblea e consiglio di amministrazione

• Obbliga tutti i soci!

• Tutto molto bello, ma basta?

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COSA CONTIENE UNO STATUTO SOCIALE?

• Accordo tra i soci ulteriore allo statuto sociale

• Scrive le “regole di condominio” tra i soci

• Può essere firmato da tutto o solo da alcuni soci

• Obbliga solo chi lo ha firmato!

• Attenzione prima di firmare contratti con chiunque (inclusi incubatori/acceleratori)

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COS’È UN PATTO PARASOCIALE?

• Sì perché a voi interessa cosa c’è scritto nella magna charta o quali sono le regole del vostro condominio?

• Sì, perché le cose vanno sempre bene finché non vanno male

• Questo significa che fare un patto parasociale, scritto bene (e non copiato da internet … ), vi può evitare grattacapi dopo

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MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?

• Dopo due anni di vita della start-up il tuo socio di minoranza se ne va e si apre un’altra società con l’amico pieno di soldi copiandoti l’idea. E adesso cosa fai?!?!

• Il tuo socio aveva promesso che avrebbe sviluppato la piattaforma software del nuovo sito di ecommerce ma è sempre in giro per feste, vacanze e aperitivi. Tu intanto hai già messo parecchi soldi nella start-up. Che si fa adesso?

• Il tuo socio che ha la maggioranza vuole assumere in società un dipendente di cui tu non ti fidi. Come fai ad impedirlo?

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MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?

• Governance

• Chi tra i soci entra in consiglio di amministrazione

• Chi tra i soci si impegna a rimanere amministratore della società e per quanto

• Chi tra i soci fa il CEO

• Stipendio amministratori/CEO

• Diritti di veto cda/assemblea

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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?

• Exit

• Nessuno vende per un certo periodo dalla costituzione della società (lock-up)

• Se poi qualcuno vende, gli altri soci hanno diritto di acquistare la quota (prelazione)

• Se un socio vende, ho diritto di vendere anche io alla stessa persona (tag-along)

• Se vendo, ho diritto di trascinare anche gli altri soci (drag-along)

• Opzioni di acquisto/vendita (per garantire uscita)

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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?

• Altre previsioni

• Se 50/50 cosa succede se non si è d’accordo?

• Non-compete

• Diritti IP

• Recesso per eventi particolari (mancato raggiungimento milestone?)

• Quotazione in borsa? Just kidding …

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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?

COME FACCIO BUSINESSCON LA MIA START-UP?

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• Tipologie di clienti

• B2B

• B2C

• Tipologie di contratti che una società può avere:

• Compravendita

• Fornitura di Servizi/Appalto

• Rete commerciale attraverso distributori/agenti

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COME FACCIO BUSINESS CON LA MIA START-UP

• Condizioni generali (standard form/modulo)

• Codice civile

• Libertà contrattuale e quindi clausole “cattive”:

• Manleva

• Limitazione di responsabilità

• Interessi moratori

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ATTIVITÀ B2B

• Condizioni generali (standard form/modulo)

• Codice civile

• Meno libertà contrattuale per codice del consumo!

• Alcune clausole “cattive” (cd. vessatorie) sono nulle

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ATTIVITÀ B2C

• Agenti

• Non acquistano direttamente i prodotti ma fanno «pubblicità»

• Per le start-up, attenzione a usare solo procacciatori e non agenti! Perché? Come faccio a distinguerli?

• Distributori

• Acquistano e rivendono i prodotti (es. grossisti)

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RETE COMMERCIALE

• Argomento molto “pericoloso” per tutti (start-up e non)

• Privacy riguarda tutte le attività che una società svolge (es., contratti con i clienti)

• Basta una privacy policy sul sito?

• No! Perché?

• Perché serve il consenso degli utenti

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PRIVACY

• Privacy e start-up web-based (piattaforme ecc.)

• Queste start-up raccolgono grandi quantità di dati

• Che cosa devo fare per stare tranquillo?

• Che dati raccolgo? Di chi?

• Cosa ne faccio? Solo storage? Dove? Li cedo a terzi?

• E soprattutto, se faccio profilazione/analisi di mercato o raccolgo dati sensibili… cercatevi un bravo avvocato!

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PRIVACY

COS’È IL CROWDFUNDING?

• Piattaforme di raccolta di capitale online

• Accesso solo alle start-up innovative

• Nuova regolamentazione Consob

• Diversi modelli di business possibili

• Mercato secondario e exit