Reti di impresa un volano per l'internazionalizzazione

Re# di Impresa Un volano per l’Internazionalizzazione

Da1, analisi e soluzioni per stru5urare imprese in grado di proporsi all’estero

The Next Step

Business Coaching e

Organic Business InterpretaBon Per le ReB di Impresa

A Real Organic Vision of Business

A Human Graphic Interpreta1on of Companies

me@michelamichieli.com-‐federicogrianB@thenextstep.com

ITALIA.

Nel 1861 è nata una Nazione che non è forse riuscita a diventare tale prima di essere assorbita nelle logiche Europee e Mondiali.

Con un forte individualismo, che lo ha reso estremamente

crea#vo e capace di risolvere I problemi.

Quello che manca spesso è un proge3o comune che o7mizzi risorse e talen# per proporsi sul mercato con le forze

necessarie.

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Gli imprese italiane rimangono isolate, di piccole dimensioni, schiacciate dal peso del fisco e da una

concorrenza inges1bile.

Quali sono le Cri1cità, i Pun1 di Forza e le Soluzioni per un tessuto imprenditoriale che

soffre?

I punB di debolezza delle PMI

CULTURALI/AMBIENTALI 1.   Disorientamento nel nuovo contesto globalizzato, cultura

paleoindustriale 2.   Conduzione familiare con gesBone in mano a una seconda

generazione (45/55 anni) che ripropone sBle e processi della cultura “paterna” e struXura manageriale assente

3.   Legame affeCvo dell’imprenditore con le risorse umane, che preclude licenziamenB necessari a costo del fallimento.

4.   Senso d’impotenza e solitudine dovuB a un panorama economico, sociale e poliBco che penalizza e “addita” l’imprenditore, caricando la sua figura di valenze più negaBve che posiBve.

Un’imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a

pensare di farlo.

ECONOMICI/PRODUTTIVI 1.   Modello di Business che non funziona più nel nuovo

contesto economico; gli imprenditori sono schiacciaB dalle tasse e dalle nuove forme di concorrenza di un mondo globalizzato.

2.   Dimensioni produCve non in grado di far fronte alla richiesta della distribuzione all’estero e che non permeXono poliBche di pricing adeguate.

3.   Indebitamento con Banche, IsBtuB di credito e credito non riscosso dalla PA e marginalità in via di esBnzione.

4.   PoliMche di MarkeMng InefficienM e mancato sfruXamento delle nuove tecnologie.

Un’imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a

pensare di farlo.

Nuovi Modelli di Business, ReB di Impresa, FinanziamenB e nuove Strategie di MarkeBng.

Per RIPARTIRE CON SLANCIO

Per proporsi dove?

Dal momento che il mercato interno italiano

è in costante flessione è necessario STRUTTURARSI

per PROPORSI all’ESTERO.

Nel minor tempo possibile. Con competenza, dedizione MA ANCHE

VELOCITA’.

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Cominciare a pensare all’estero e a modelli

alternaBvi è il primo passo per

trovare la strada giusta.

I punB di forza del Madeinitaly

1.   Forte domanda estera di prodod di qualità del Made in Italy, che è oggi soXoproposto. La percezione dei prodod italiani all’estero è di alto valore.

2.  L’Italianità trasmeXe, se veicolata in modo correXo, emozioni posiBve facilmente se legata a Food, Fashion, Style, Design, Turismo, Tecnologia, Arredamento, Arte, ArMgianato e molB altri seXori. L’estero ama il nostro sMle di vita.

Il valore del Made in Italy è riconosciuto in tuXo il mondo. Italia è garanzia di qualità.

La nostra proposta

Come sconfiggere i punM di debolezza e sfruVare le potenzialità del Made In Italy? O in generale uscire sul mercato in modo più soddisfacente anche in Italia?

Con le RETI DI IMPRESA!

Immagine gioco di squadra

“Io faccio dei pun1 solo perchè ho dei

compagni di squadra che fanno il lavoro e mi me5ono nella posizione di o5enerli”

John Wilkinson

L’accelerazione in rete

•  Le reM di impresa accelerano, trainate dalla Lombardia: a fine 2013 sono salite a 1.353

•  Colpo di acceleratore per le reB di impresa. Lo scaXo in avanB è arrivato nella seconda metà del 2013 con la sigla di 389 nuovi contraC.

•  In testa alla classifica regionale si conferma la Lombardia, dove ha sede un terzo dei contraC di rete (439)

Chi sono i “pionieri” in rete?

Più della metà (52%) sono imprese micro e il 31% ha piccole dimensioni. SeXori: •  Servizi (44,3% del totale): da quelli professionali (contabilità,

advità legali) al commercio, passando per l'Ict e il turismo. •  Industria: ( 32% del totale): primeggia la filiera

metalmeccanica, con i prodod in metallo in prima linea (430 imprese, pari al 6,7% del totale).

•  Agroalimentare : (8,9% del totale) •  Moda: (4,8 per cento) •  Costruzioni e Immobiliare

Chi sono i “pionieri” in rete?

Il trend è in crescita, ma i numeri restano ancora piccoli se si

pensa che finora solo lo 0,15% delle imprese italiane

è coinvolto in contrad di rete.

Il valore della rete di impresa

1.   Aumento dimensionale per competere sul mercato 2.   Condivisione CosM inavvicinabili (Fiere, EvenB,

Comunicazione) 3.  Possibilità di accedere a finanziamenM 4.  Possibilità uBlizzo codatorietà ( mobilità dipendenB in rete,

con eliminazione di problemi di liquidazione) 5.  Condivisione progeVo comune e risorse 6.  Condivisione progeC innovaMvi 7.  Creazione di un nuovo Brand e Offering a livello

Internazionale

Per rilanciare l’impresa bisogna

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Lavorare sul proprio

Modello di Business

Fare squadra con altre

imprese (quelle giuste!)

Proporsi con una nuova strategia di markeMng

Se l’impresa è un organismo

…possiamo pensare di

immaginare le sue funzioni come

fossero il nostro corpo.

E struXurare reB di impresa…

Un girotondo di imprese che si potenziano a

vicenda

Con un Modello di Business

Integrato

E con una STRATEGIA NUOVA

Per vendere in NUOVI MERCATI

Le aziende in rete hanno una maggiore quota di export (51,6% rispeXo a 29,8%), e breved richiesB all'Epo (16,8 contro 6,4%)

AXraverso Canali Off-‐line: AdverBsing, Fiere, ReB di Vendita,

Canali di distribuzione.

AXraverso Canali On-‐line: Blogging, eCommerce, Social

Media, Digital MarkeBng

Immagine gioco di squadra

CON LA GIUSTA ORGANIZZAZIONE EMASSA CRITICA DI PRODUZIONE

COME ParBre in RETE con noi?

1.   Brainstorming -‐ Usciamo dalla zona di confort con te. Non B diamo soluzioni ma B aiuBamo a capire dove vuoi andare, come vuoi andarci e con quali risorse. Liberiamo le idee per muoversi in un nuovo mondo.

2.   Formazione mirata e esempi concreM : Ti spieghiamo Cosa fa chi ce la fa ( Rete di Impresa, Approccio Internazionale, Tecnologia leggera, Web come il tuo “sales agent” nel mondo a un costo contenuto, eCommerce etc)

3.   Accompagnamento e Condivisione di un percorso : non uscire da solo. Condividi il tuo progeXo. Ti aiuBamo a salire su i treni e sulle nuove opportunità di un mondo globale.

ESEMPI – CHI CE L’HA FATTA

1.   Nexiar -‐ Rete di impresa Archited (Edilizia -‐ Illuminotecnica -‐ Arredamento -‐ Design -‐ Interior Designing -‐ ProgeXazione esterna strada e quarBeri) -‐ www.nexiar.it

2.   Rete R.i.t.a. -‐ Filiera Macellazioni carni a fine esportazione ( Macellazione, Confezionamento, Piastrelle speciali ambienB)

3.   Rete Irene -‐ Mondo Edilizia (Rete che riqualifica le abitazioni per risparmiare e guadagnare) -‐ www.reteirene.it/

4.   Menocarta.net (Rete per la digitalizzazione contabile delle PMI) -‐ www.menocarta.net/

5.  E conBnua…!

GRAZIE

e in arrivo…

Michela Michieli

Associazione per le ReB di Impresa

Federico GrianM Business Coaching

per Imprese e ReB di Impresa thenextstep.it

info@thenextstep.it assoreBpmi.lombardia@gmail.com

MakComms Strategy Off e online per Imprese

e ReB di Impresa. me@michelamichieli.com

michelamichieli.com

e in arrivo…

Basta un primo passo!

Un passo che segna un mondo nuovo.

Reti di impresa un volano per l'internazionalizzazione

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