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Lead Generation e Facebook:Un matrimonio possibile

giovedì 21 febbraio 13

ninjacademy.it

https://www.facebook.com/MissioneMadonnaDiFatima

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OPPORTUNITÀ

• Canale poco presidiato

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MINACCE

• Detractor (Bestemmiatori olimpionici)• Sospettosi (Complottisti di professione)

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CRITICITÀ

• Cosa dire?• Qual è il canale più adatto?• Ci sarà abbastanza pubblico?• Scarsa propensione alla donazione online

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PUNTI DI FORZA

• Cliente

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Strategia su carta

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ideaimplement

azione

distribuzione

analisi

MODELLO ZANSHIN

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ideaimplement

azione

distribuzione

analisi

processo

importanza

MODELLO ZANSHIN

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IDEA: Content Marketing

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IMPLEMENTAZIONE: Content is King

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DISTRIBUZIONE

FB Ads + buzz

DISTRIBUZIONE: Amplificazione + WOM

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ANALISI

Strategia 1 > Strategia 2 > (FB Ads + carta e penna)

ANALISI: Facebook Insights + Calcolatrice

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Strategia su strada

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STRATEGIA 1

• Promozione Pagina + Tab

• Donazione diretta

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FUNNEL STRATEGIA 1

Target ADsPage

Tab

Lead

Fan

Donatore

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17

ANALISI

giovedì 21 febbraio 13

18

ANALISI

+

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19

ANALISI

+ +

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STRATEGIA 2

• Promozione Contenuti

• Donazione Indiretta

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21

FUNNEL STRATEGIA 2

Target ADs Page

Tab

Lead

Fan

Donatore

ADs

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FUNNEL STRATEGIA 2

Target ADs Page

Tab

Lead

Fan

Donatore

ADsBuzz!

Buzz!

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Risultati

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24

Donne (67,4%)

13-17

18-24

25-34

35-44

45-54

55-64

65+

Uomini (32,4%) Fanbase

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Reach 1.170.340Ogni settimana

CTR 0,5%Medio, Totale (Strategia 1 + Strategia 2)

1,4%Medio, Totale (Strategia 2)

Like 98.000+ 44.181Fan della Pagina dal 27/06 ad oggi

Talking ultima settimana

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Lead

5.803

Nome, Cognome, email, sesso, indirizzo, data di

nascita

Acquisito via Tab 'lascia il tuo messaggio'

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Riscaldamento del ProspectAttraverso Facebook è possibile ottenere un elenco di lead prodotto da un progressivo 'riscaldamento' del prospect che da interessato all'argomento (Target) diviene interessato al brand (Fan) e interessato al supporto del brand (Lead).

COLD PROSPECT

WARM PROSPECT

HOTPROSPECT

Fan

Personain Target

Lead

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INSEGNAMENTI

• FB non è (solo) per ragazzini• FB è un ottimo canale per veicolare contenuti di qualità per una nicchia specifica• Il contenuto converte (estrae lead)• Una strategia multi-step è più complessa ma in alcuni casi più efficace

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