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Strategie di approccio al

mercato cinese per le PMI: casi di successo o insuccesso

Reggio Emilia, 8 maggio 2014

dott. Michele Taccettiwww.china2000.it

CHINA 2000 S.r.l.

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“La Cina non è per tutti”

Maria Weber (2005)

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CONOSCERE LA CINA PRIMA DI AGIRE

- 1.350.000.000 ABITANTI

- 55 GRUPPI ETNICI (91% Han) lingua cultura e religione

- 9.700.000 KMQ

- 22 PROVINCE

- 5 REGIONI AUTONOME

- 4 MUNICIPALITA'

- 2 REGIONI AMMINISTRATIVE SPECIALI

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DIFFERENZE CON L'ITALIA

LINGUA

CULTURA

RELIGIONE POLTICA

…. ma talvolta gli opposti si attraggono esempio Mc Donald's o di Da Marco ristorante italiano

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Un mercato difficile, quasi impossibile....

e non solo per questi fattori

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La Cina propone modelli occidentali per attrarre investimenti

stranieri, necessari alla loro crescita, ma applica la mentalità

e la filosofia di sempre (L'Arte della Guerra di Sun Tzu)

seguendo un programma ben preciso (piani quinquennali

Iniziati nel 1950)

Quindi......

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…....... Fiere, Missioni, Workshop, Pubblicità, Internet,

E-Commerce, ma anche :

Importatori, Agenti, Venditori, Piattaforme, Logistiche

Sono strumenti tipici dell'internazionalizzazione e della vendita

comuni a tutti I mercati, ma che in Cina assumono significati diversi

se non applicati alla luce della loro mentalità e filosofia

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PRAGMATISMO

+ PROGRAMMAZIONE

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= INVESTIMENTO

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E' BENE SAPERE CHE IL CINESE E':

Investitore

Giocatore

Pianificatore

Organizzatore (mai affari da solo)

Ottimo contabile e amministratore

Stratega

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UNA BUONA STRATEGIA SI BASA SU

Formazione

Idee Chiare

Programmazione

Politica di piccoli passi

Risorse umane qualificate

Impegno diretto, senza delega ….. in una parola INVESTIMENTO

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UN BUONA STRATEGIA SI BASA SU

Perché INVESTIMENTO ?

Perché è un mercato da costruire

sia in import (casi Ikea, San Remo, Lubiam, Giochi Preziosi, Cellular Line)

che in export (Stefano Ricci, Replay, Sasch, RCR, Marzotto, Technogym, Masi, Fiorucci acquistata dai cinesi, Beretta JV in Cina, Piaggio, Stefano Ricci, Biscotti, Zicaffé, Decobel, Molinari Caffè)

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PMI ITALIANE IN CINA caratteristiche

- hanno più successo quelle che svolgono attività in Import che in Export. In questo secondo caso prevalgono quelle con alto valore tecnologico e qualitativo del servizio e/o del prodotto;

- non hanno spesso rappresentanza diretta RO, WOFE o JV, ma agenzie con partner cinesi;

- svolgono soprattutto attività di servizi (logistica, legale, progettazione, Trading);

- i settori merceologici delle aziende manufatturiere maggiormente presenti sono: meccanica, auto, moda, arredamento;

Difficoltà per PMI beni di cosumo in genere e alimentare

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PMI ITALIANE Strategia per il successo

In assenza di una struttura statale che supporti le PMI all'estero l'unica strategia possibile per la penetrazione in Cina delle PMI è l'aggregazione:

- ASSOCIAZIONI

- CONSORZI

- RETI

- ATI

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Conoscere prima di agire.... e agire insieme !