Linguaggio del corpo 2(la vendetta)

Riconoscere le menzogne

Giacomo Notaro

Pietà per il povero relatore!

Coerenza e oggettività

Interpreta le situazioni a seconda del contesto e non avere pregiudizi

Sei cieco e sordo

Il 93% della comunicazione è non verbale e non ce ne accorgiamo

Zone di interferenza

• 1. Zona Intima (da 15 a 45 centimetri)• 2. Zona Personale (da 45 cm a 1,22

metri)• 3. Zona Sociale (da 1,22 a 3,6 metri)• 4. Zona Pubblica (oltre i 3,6 metri)

Zona intima

Di tutte le zone esistenti questa é decisamente la più importante per l'individuo, quasi se fosse di sua proprietà. Solo chi é affettivamente vicino al soggetto (moglie, marito, bambini, genitori, amanti,ecc) può avvicinarsi ed entrare nella zona.

Zona personale

In questa distanza ci giochiamo i rapporti con gli altri durante feste, ricevimenti, funzioni sociali, concerti e rapporti usuali d'amicizia.

Zona sociale

Questa zona é solitamente deputata alle comunicazioni (se ce ne sono) con estranei, con l'idraulico che ci sta riparando il lavandino in casa, il postino, con i normali colleghi di lavoro e comunque con tutta quella gente che non conosciamo bene.

Zona pubblica

Questa rappresenta la classica sfera nella quale ci muoviamo a nostro agio quando siamo per strada, quando passeggiamo tranquilli, insomma quando siamo calati nel mondo esterno.

Se la zona intima è “obbligata” (ascensore)

• Non é "permesso" parlare agli altri, e non si gradisce essere coinvolti in discussioni con estranei.

• Bisogna evitare di fissare negli occhi, e ci infastidisce se qualcuno lo fa con noi.

• Non sono permesse emozioni facciali: tutti quanti con espressioni da "pokeristi" che non lascino trasparire le emozioni.

Se la zona intima è “obbligata” (ascensore)

• Se si possiede un giornale o un libro, bisogna apparire molto assorti nella lettura; quando non lo abbiamo e vediamo qualcuno che legge, si prova una profonda invidia...

• Negli ascensori é obbligatorio alzare la testa e fissare i numeri dei piani che compaiono sul display.

Stretta di mano

Tipica maschile: allontanare dal proprio territorio

Stretta di mano dominante

Torcere la mano dell’altro dorso verso l’alto

Porre la mano su spalla o braccio

Controbattere alla stretta di mano dominante

Preparatevi con il vostro piede sinistro (se avete offerto la mano destra) a compiere un passo verso il vostro interlocutore "dominante"; poi spostate la gamba destra avanti in modo da essere entrati nella sua zona intima e a questo punto portate la stretta di mano in posizione verticale (uguaglianza), scuotete per primi il braccio, sorridete e lasciate la presa. Scacco matto!

Errore del politico o del venditore

Eccesso di confidenza

Utilizzare prese di avambraccio o di bicipite con persone conosciute da poco : il risultato che si ottiene é un bel suicidio sociale!

Questi stili solitamente sono utilizzati tra vecchi amici e persone affettivamente molto vicine

Stretta di mano remissiva

La persona che invece offre la mano molle o solo la punta della dita non gradisce il contatto con gli altri e si tratta di un individuo altezzoso o schivo e comunque quasi sempre falso e opportunista

Stretta di mano remissiva

Le persone che danno la mano in modo molle e fiacco sono di solito schive, timide e diffidenti. Anche chi è depresso tende a stringere in modo blando. Per altro, si è appurato che un progressivo declino nell’intensità della stretta è legato ad un peggioramento dello stato malinconico.

PosturaRiflette atteggiamento mentale

Postura chiusa

Poca forza, neanche la gravità

Postura esageratamente retta

Eccessivo controllo Eccessivo contrasto alla gravità

Cambiare postura

Se ci si sente osservati si cambia postura

Prima cosa che si nota

Prima cosa che cambia

Voce

Bisogna normalizzare

TimbroVelocitàRitmo

TimbroTimbro troppo alto

Meno credibilitàDifficoltà delle donne in politica

Studi specifici per abbassare il tono di voce

Il timbro normale si ripropone sotto stress

Velocità

Un cambio di velocità rispetto a quella normale presuppone una menzogna

Ritmo

Lento e solenne

Tecnica da oratore

Obama

Ipnotico

Gestualità

Per essere sincera deve essere eseguita appena prima della parola

Penso ------- Mostro ------- Dico

Consona allo sguardo

Cadenza del ritmo

Clinton

Dita delle mani intrecciate tra loro

Atteggiamento esplicito di frustrazione od ostilità.

Esistono tre tipi principali di posizionamento

Soggetto seduto: braccia appoggiate sui gomiti, mani di fronte al viso.

ostilità molto forte in quanto il soggetto compie uno sforzo fisico nel mantenere questa posizione

Soggetto seduto: braccia appoggiate sul tavolo, mani di fronte al busto.

ostilità di media intensità, forse più frustrato che ostile

soggetto in piedi: braccia lungo il corpo, mani davanti al pube.

Stadio più "debole" di ostilitàSulla difensiva

Atteggiamento di conoscenza del problema e dimostrazione di superiorità intellettuale. Generalmente ha valenza positiva.

Dita delle mani che si toccano solo sui polpastrelli

Posizione dichiarante superiorità e/o confidenza.

Tipico del poliziotto di quartiere, della famiglia reale e degli alti ufficiali in rassegna a plotoni o autorità.

Palmo racchiudente l'altra mano dietro la schiena

Posizione dichiarante frustrazione e ricerca di self-control.

Palmo racchiudente l'altra mano, ma in presa sul polso, dietro la schiena

I soggetti che infilano la proprie mani nelle tasche posteriori dei pantaloni tentano di nascondere l'attitudine dominante della persona.

Mani in tasca

Segnali di stress

Fronte corrugata

Sudorazione abbondante

Postura rigida

Gomito dell’astronauta

Segnali di gradimento

AvvicinarsiContatto con la bocca (Attenzione ai tic nervosi)

Qualunque gesto che indichi apertura

Segnali di gradimento

Bacio analogicoPressione lingua sulla guancia

Linguaccia

Mordersi le labbra

Segnali di rifiuto

Gesti dell’allontanamento (spelucchiarsi)

Gesti della chiusura

Incrociare braccia o chiudere occhi

Segnali di rifiuto

Accavallare le gambe

Movimento indietro del corpo

Scarichi tensionali

Colpi di tosseDeglutire

Naso centro dello stress

Bacchetta degli occhiali tra le labbra, penne nervosamente rosicchiate, sigarette strette tra i denti: diversi atteggiamenti per comunicare a livellopsicologico insicurezza.

Essi sono sostitutivi del capezzolo materno alla stessa stregua del pollice in bocca dei bambini.

Gesti con oggetti

Togliersi gli occhiali durante una discussione e porli sopra il capo indicano che il soggetto vuol "vedere" il fatto da vicino, necessita di altre informazioni.

Invece se li toglie e li ripone bruscamente, é suo desiderio interrompere la seduta.

Gesti con gli occhiali

Parti del corpo “sincere”

Occhi la pupilla si dilata

Eccitamento sessuale

Paura

Piedi puntano nella direzione del pensiero

Parti più lontane dal cervelloInconsciamente “invisibili”

Direzione del reale desiderio

Pensa a…

Test per destrimani (per i mancini vale al contrario)

Una nuvola verde

In alto a sinistra: immagine falsa

L’inno d’Italia

In centro a destra: suono vero

Il verso del coccodrillo

In centro a sinistra: suono falso

Il tuo primo giocattolo

In alto a destra: immagine vera

Il colore ed il suono del mare

In basso a sinistra: esperienza sensoriale vera

In basso a destra: dialogo interiore

Pare che risultino appartenere alla classe dei "lenti", ovvero persone ai cuipiace ponderare bene una decisione.

Solitamente accostano il rito della pipa all'azione decisionale,soprattutto per scaricare nervosismo.

Fumatori di pipa

Come per i fumatori di pipa, anch'essi devono attendere l'esaurimento dellaloro sigaretta prima di prendere una decisione definitiva.

EspirazioneFumo verso l’alto: persona positivaFumo vero il basso: persona negativa

Fumatori di sigarette

La taglia e il costo dei sigari hanno sempre dimostrato per colui che li fuma, segnale di superiorità.

E' fatto singolare che se distribuiti gratuitamente ad un numero elevato di persone riunite per qualche ricorrenza, più del 70% soffia il fumo verso l'alto, riconoscendo e riconoscendosi in quel frangente la potenza e lo status che il sigaro coagula attorno a sé.

Fumatori di sigari

7 Espressioni facciali principali

Paul EkmanTutte le culture del mondo rispondono allo

stesso modo alle emozioni tramite le espressioni.

Corrispondenza biunivoca espressioni/emozioni

Felicità

Sorriso autenticoAngoli della bocca verso l’alto

Zigomi verso l’alto e occhi socchiusi (contrazione del pars lateralis e “zampe di gallina”)

Perfetta simmetria

Sorriso falso

Orizzontale

Occhi aperti

Asimmetria

Tristezza

Disprezzo

Disgusto

Sorpresa

Paura

Rabbia