La Long Tail come La Long Tail come valorizzazione valorizzazione

delle nicchiedelle nicchie

Long TailLong Tail

•Internet vs Retail tradizionale (Rhapsody vs Walmart):•Disponibilità e varietà di prodotti, capillarità del mercato, globalità del mercato•Valorizzazione delle nicchie•Importanza dei metadati per la ricerca

Le imprese di maggior successo su Internet Le imprese di maggior successo su Internet sfruttano la Long Tail, con la vendita di sfruttano la Long Tail, con la vendita di prodotti non disponibili nel mercato prodotti non disponibili nel mercato tradizionale.tradizionale.

Questa la percentuale del loro fatturato realizzata con prodotti non disponibili offline:Rhapsody: 40%Netflix: 21%Amazon: 25%

Altre aziende che sfruttano la Long Tail e le Altre aziende che sfruttano la Long Tail e le nicchie:nicchie:

Cosa trovano i consumatori nella Cosa trovano i consumatori nella coda lunga di Rhapsody?coda lunga di Rhapsody?

•Brani “di catalogo” (ovvero non recenti)•Brani live•“B-sides”•Remix•Cover•CD di importazione•Generi di nicchia

I vantaggi delle nicchie I vantaggi delle nicchie per il negozioper il negozio

•Fatturato aggiuntivo non possibile nelle librerie fisiche•Migliori margini rispetto ai prodotti mainstream•Fidelizzazione del cliente

Forza 1: la democratizzazione dei mezzi di produzione

Con l’avvento del digitale è molto meno costoso produrre libri, brani, video di qualità.

Forza 2: la democratizzazione dei mezzi di distribuzione. I negozi online ospitano un catalogo pressoché infinito, senza le limitazioni del negozio fisico

Forza 3: filtri e motori di ricerca connettono la domanda all’offerta: parte della domanda si sposta dal mainstream alla nicchia.

Un esempio di Long Tail:

gli Oscar All Time del Corso 2007-2008

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6Fight Club

Kill Bill

Matrix

Pulp Fiction(1994)

AranciaMeccanica(1971)Il Signore degliAnelli

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Migliore ruolo femminile

Migliore ruolo femminile

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7Uma Thurman (Kill Bill nellaparte di BeatrixKiddo )

audrey tatou - ilfavoloso mondodi amelie

Nicole Kidman (Moulin Rougenella parte diSatine )

GwynethPaltrow in HelenQuilley (SlidingDoors)

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Migliore ruolo maschile

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7JohnnyDepp/JackSparrow

Edward Norton /Fight Club

Will Smith/Laricerca dellafelicità.

Brad Pitt / TylerDurden

A) Avere un vastissimo catalogo di prodotti

B) Renderli facilmente ricercabili

Imperativi della Long Tail

Brani “di catalogo” (ovvero non recenti)Brani live“B-sides”RemixCoverCD di importazioneGeneri di nicchia

ISBNAutoreTitoloEditorePrezzoDisponibilità (in /fuori catalogo)

Metadati indispensabiliMetadati indispensabili

Metadati utili alla promozioneMetadati utili alla promozione

CopertinaDescrizione fisica (numero pag., formato, rilegatura, illustrazioni)Contenuto

Metadati relativi al contenutoMetadati relativi al contenuto

AbstractTagClassificazione (BIC/CCE, Dewey op personalizzata)Parole chiaveIndice dei capitoliEstratti

ISBNISBN

InternationalStandard

BookNumber

Cos’è l’ISBNCos’è l’ISBN

•Nato negli anni ’70•Usato in 160 paesi •Identifica più di 100 milioni di libri•Identifica in modo univoco e duraturo una pubblicazione monografica

La struttura dell’ISBNLa struttura dell’ISBN

L’ISBN è un “codice parlante”: le sue diverse parti hanno un preciso significato.

1. Il prefisso 978 o 979 definisce l’oggetto “libro”2. il secondo elemento dell’ISBN identifica il paese o l’area

linguistica3. il terzo identifica l'editore4. il quarto identifica il titolo5. l’ultimo elemento è una cifra di controllo

978-88-8335-515-6978-88-8335-515-6

88= Italia8335= Guerini e Associati515= identificativo titolo6= check digit

978-1-84157-554-4978-1-84157-554-4

1= Regno Unito84157= Thomas Cook Pub.554= identificativo titolo4= check digit

Ambiti applicativi dell’ISBNAmbiti applicativi dell’ISBN

Passaggi tra i vari operatori della filiera: editore-distributore-promotore-libreriaMondo bibliotecarioLibrerie onlineMondo accademico

Elementi descrittiviElementi descrittivi

•Metadati tradizionali•Tag inseriti dagli utenti•Copertine, abstract, indici, ecc•Search the book di Amazon•Metatag per ricercabilità da Google

EsercitazioneEsercitazione

Analizzare dettagliatamente la scheda di un libro su Amazon.com, evidenziando i metadati offerti e gli altri strumenti a disposizione dell’acquirente (es tag degli utenti, sistemi di raccomandazione

automatica, search inside, ecc)